中國(guó)人傳統(tǒng)的生意經(jīng)，歸根結(jié)底有四句話。
這四句話就像打開(kāi)中國(guó)金庫(kù)大門(mén)的四把密鑰，理解了這四句話，你就邁出了成功的第一步。
鑰匙一：以和為貴，以仁為本
不和氣怎么賺錢(qián)，不仁義如何生存？中國(guó)人很講和氣，這是最起碼的規(guī)則，誰(shuí)破壞了“和”的氣氛，誰(shuí)就會(huì)死得很慘，大家就會(huì)聯(lián)起手來(lái)一起整他。你別說(shuō)發(fā)財(cái)，存活都難！
“和”是一個(gè)和諧的秩序。限制一家獨(dú)大，損害他者利益，從而達(dá)到公平的競(jìng)爭(zhēng)。以和為貴，乃是有錢(qián)大家一起賺。我們可以看到，凡是搞惡性競(jìng)爭(zhēng)、試圖壟斷的商人，沒(méi)一個(gè)有好下場(chǎng)，因?yàn)樗茐牧艘粋€(gè)公平和諧的秩序。錢(qián)都讓你賺走了，別人怎么辦？自然會(huì)聯(lián)合起來(lái)對(duì)付你。
有位酒店老板，經(jīng)營(yíng)有方，生意越來(lái)越紅火。得意之下，他在旁邊蓋起了新的酒樓，擴(kuò)展空間，但卻侵占了鄰居的地面，被起訴到了法院，鬧得滿(mǎn)城風(fēng)雨。不僅要把新房拆除，還要賠償一大筆損失，結(jié)果是元?dú)獯髠?/p>
這就是“不和”帶來(lái)的教訓(xùn)。如果他秉著“以和為貴”的思想，先去和鄰居協(xié)商，以對(duì)方能夠接受的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)這塊地皮的使用權(quán)，完全可以達(dá)到一個(gè)雙贏的結(jié)果。可他被事業(yè)成功的喜悅沖昏了頭腦，意得志滿(mǎn)，覺(jué)得自己了不起了，一招不慎，于是滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
為了實(shí)現(xiàn)以和為貴，就必須以仁為本。“仁”就是一種良性競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)和策略，也是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界。做生意的目的是掙錢(qián)，可是如果錢(qián)到手了，卻傷害了對(duì)手，就是不仁；為了利益最大化，壓低工資，苛刻對(duì)待員工，也是不仁。不仁就會(huì)結(jié)下仇人，埋下隱患，得不償失。
子貢就是這樣一位著名的儒商，他非常強(qiáng)調(diào)寬恕和仁愛(ài)?！凹核挥?，勿施于人”，從不把自己的意志強(qiáng)加給別人，不僅取得了商業(yè)的成功，還為自己創(chuàng)下了極好的名聲，萬(wàn)世受人尊敬。
海爾集團(tuán)的總裁張瑞敏，把以和為貴的價(jià)值觀和以仁為本的領(lǐng)導(dǎo)觀貫徹到了具體的經(jīng)營(yíng)管理中，短短十幾年，就把一個(gè)默默無(wú)聞的集體企業(yè)發(fā)展成為世界知名品牌。這是現(xiàn)代版的和與仁，成了中國(guó)企業(yè)的榜樣。
以和為貴，然后才能生財(cái)，生意才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久，財(cái)富才能源源不斷，正所謂：
和氣方能生大財(cái)，仁者才可恒久贏；
小得小失莫計(jì)較，放出長(zhǎng)線釣大魚(yú)。
鑰匙二：內(nèi)儒外商，文行忠信
儒商就是儒（做人）與商（理財(cái)）的結(jié)合，外行商，內(nèi)修儒，既能經(jīng)商掙錢(qián)，又具有較高的人文修養(yǎng)。這是傳統(tǒng)文化的大環(huán)境對(duì)中國(guó)商人的獨(dú)特要求，經(jīng)商者自覺(jué)地把儒家倫理和商業(yè)行為有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成了獨(dú)特的商業(yè)文化。而“文行忠信”則是儒家精神在商業(yè)領(lǐng)域的具體應(yīng)用。
文，指歷代保存下來(lái)的儒家文獻(xiàn)，像詩(shī)、書(shū)、禮、易和春秋五經(jīng)。若成儒商，必先讀文通經(jīng)，了解這些知識(shí)，這是提高修養(yǎng)的第一步。很多海內(nèi)外商人，甚至日本企業(yè)家，都以讀五經(jīng)和論語(yǔ)為日常習(xí)慣，從中取經(jīng)，應(yīng)用到經(jīng)營(yíng)管理之中。
行，指社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。必須要有充足的生活閱歷，否則無(wú)法理解這些經(jīng)典，也就不能把它們轉(zhuǎn)化為商業(yè)行為?！靶小边€有實(shí)踐的意思，學(xué)了儒家經(jīng)典，還要在生活和經(jīng)商中運(yùn)用實(shí)行。像松下幸之助以論語(yǔ)為綱對(duì)企業(yè)的管理。
忠，忠誠(chéng)之意。下級(jí)對(duì)上級(jí)要忠，商人對(duì)國(guó)家、民族要忠。這是一條經(jīng)商濟(jì)世的指導(dǎo)性原則。胡雪巖、李嘉誠(chéng)等都是著名的愛(ài)國(guó)商人。一個(gè)人對(duì)國(guó)家和民族缺乏忠誠(chéng)，掙再多的錢(qián)也沒(méi)有意義。相反，財(cái)富越多，對(duì)社會(huì)為害越大。
信，人際交往，商業(yè)交易，都要有信用和信譽(yù)。無(wú)信則萬(wàn)事不立，無(wú)信則寸步難行。你不講信用，誰(shuí)敢跟你做生意？西方人以契約來(lái)約束人的行為，而中國(guó)則是用“忠”和“信”的道德標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行約束，其實(shí)本質(zhì)都是為了讓人講誠(chéng)信，守信用。
儒家應(yīng)該具備的基本特征：積極進(jìn)取、勇于開(kāi)拓的競(jìng)爭(zhēng)精神；誠(chéng)信為本的道德規(guī)范。既追求利潤(rùn)，又講人性，守道德，有崇高的愛(ài)國(guó)主義精神和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，是儒家“治國(guó)平天下”思想在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的具體反映。
正所謂：
內(nèi)儒外商二合一，文行忠信開(kāi)天地；
千變?nèi)f化淘金術(shù)，胸懷坦蕩有正氣。
鑰匙三：智勇仁強(qiáng)，誠(chéng)信為本
人永遠(yuǎn)是最大的資本，做生意就是做人。
而“智勇仁強(qiáng)”就是教導(dǎo)我們?nèi)绾渭茸鍪掠肿鋈说乃淖终軐W(xué)。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)的白圭是經(jīng)商奇才，他說(shuō)，如果一個(gè)人不具備“智、勇、仁、強(qiáng)”這四個(gè)條件，即便想學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)之術(shù)，也不能教他。
“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫武用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣?！?/p>
可見(jiàn)，這四個(gè)字是一個(gè)人從商淘金的基本條件，缺一不可，否則即使有再大的熱情，也難以成功。
［智
·智者機(jī)敏靈活，擅長(zhǎng)隨機(jī)應(yīng)變，把握先機(jī)。
·不智者死板愚鈍，一條黑道走到底，不撞南墻不死心。
［勇
·勇者判斷清晰，行動(dòng)果敢，當(dāng)機(jī)立斷，不會(huì)因猶豫而坐失良機(jī)，有立刻行動(dòng)的魄力。
·不勇者有機(jī)會(huì)也抓不住，遇事瞻前顧后，天上掉下的餡餅也不知道揀。
［仁
·仁者有取有予，有放棄某些眼前利益的勇氣，取與適當(dāng)，并不一味地與人爭(zhēng)利，終成大器。
·不仁者自私自大，目光短淺，唯利是圖。寸土必爭(zhēng)，卻終會(huì)寸步難行。
［強(qiáng)
·強(qiáng)者意志堅(jiān)定，對(duì)目標(biāo)堅(jiān)持到底，持之以恒。如果時(shí)機(jī)不成熟，絕不會(huì)輕舉妄動(dòng)。
·不強(qiáng)者意志薄弱，朝三暮四，經(jīng)常自我懷疑，或者盲目出擊，或者縮手縮腳。
不仁不義、無(wú)勇無(wú)謀的人，學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)之術(shù)，會(huì)去害人，而不是救人。亂世來(lái)臨，這些人會(huì)投機(jī)倒把，對(duì)下搜刮百姓，對(duì)上坑害國(guó)家。治世之時(shí)，他們又會(huì)暴斂財(cái)富，追名逐利；勾結(jié)官府，損人利己。
“誠(chéng)信為本”，是中國(guó)商人延續(xù)幾千年的道德基礎(chǔ)。白圭雖然也奉行“低買(mǎi)高賣(mài)”的盈利策略，但他最大限度地照顧農(nóng)民的利益，收購(gòu)新谷時(shí)，經(jīng)常用比其他商人高一些的價(jià)格購(gòu)進(jìn)，而遇到荒災(zāi)時(shí)，他大量地賣(mài)出谷物，又比其他商戶(hù)的價(jià)格為低。不僅贏得了消費(fèi)者的信任，還為自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益打下了牢固的消費(fèi)群體。
“仁”與“誠(chéng)信”相結(jié)合，就會(huì)產(chǎn)生無(wú)窮的威力。如果我們既有賺錢(qián)的方法，又有適當(dāng)出讓部分利益的遠(yuǎn)大眼光，在商場(chǎng)的路就會(huì)越走越寬，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
正所謂：
智勇仁強(qiáng)握商機(jī)，誠(chéng)信為本鑄品牌。
財(cái)富本是人間物，先學(xué)做人后聚財(cái)。
鑰匙四：成事在天，謀事在人
“人人可謀事，非人人可成事”，每個(gè)人都可以做生意，但不是每個(gè)人都可以成功，所以要做好充分的思想準(zhǔn)備。
任何人做事情都難以保證一定會(huì)贏，結(jié)果是不可預(yù)測(cè)的，淘金也是這樣。中國(guó)人不相信人定勝天，所以尊重自然，對(duì)結(jié)果并不強(qiáng)求。
這絕不是讓你相信天命，而是告訴你，事物的發(fā)展并不是完全以人的意志為轉(zhuǎn)移。不然，美國(guó)次貸危機(jī)就不會(huì)爆發(fā)，銀行就不會(huì)大面積倒閉，中國(guó)的大多數(shù)股民也不會(huì)賠得這么慘。他們當(dāng)初入市的時(shí)候，意志可都是很堅(jiān)定，很多人也都做了精密的分析，得出了極高的成功概率，但還是賠了一個(gè)底朝天。
有媒體報(bào)道過(guò)這樣一件事：一個(gè)月入兩千元的年輕小伙為了早日買(mǎi)上房子，迎娶女朋友進(jìn)門(mén)，就拿出全部存款三萬(wàn)塊投進(jìn)了股市。但是沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，股市就猛烈地下跌，他不僅賠光了所有的錢(qián)，還倒貼了上萬(wàn)塊。小伙子一時(shí)想不開(kāi)，就跳樓自殺了，上演了一幕人為財(cái)死的人間悲劇。
如果他事先理解股票投資的不可預(yù)測(cè)性，對(duì)有可能出現(xiàn)的任何結(jié)果都有充分的心理準(zhǔn)備，就不會(huì)做出這樣的選擇。
很多人可能因此會(huì)抨擊股市害人，其實(shí)，市場(chǎng)是沒(méi)有錯(cuò)的，錯(cuò)的是人的選擇。在“謀事在人，成事在天”的后面，還有半句話，叫做“而天地?zé)o德”。天地之間沒(méi)有道德，只有道理。
“人謀”是過(guò)程，而“天成”是結(jié)果。先有“人謀”，后有“天成”。有了“人謀”，在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)不一定有“天成”，但終歸會(huì)得到回報(bào)，而如果沒(méi)有“人謀”，則絕不會(huì)有“天成”。
就像一句老話：“錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的?！辟Y金充足，對(duì)市場(chǎng)的分析到位，不一定１００％賺到錢(qián)。但沒(méi)有這些，肯定也賺不到錢(qián)。
做人做事都應(yīng)如此，盡心盡力足矣，但求無(wú)愧我心，不要太苛求結(jié)果。
正所謂：
謀事在人勤努力，成事在天莫強(qiáng)求。
謹(jǐn)慎入市有進(jìn)退，不做賭徒方成功。,
