合作伙伴就像朋友，也需要分分類

隨著全球化的進(jìn)一步發(fā)展，現(xiàn)如今人與人之間的協(xié)作關(guān)系變得越來越重要，一個(gè)人的力量也正在變得越來越薄弱，想要生存和發(fā)展下去，那么最好的方式就是找一個(gè)幫手，找一個(gè)合伙人，當(dāng)兩個(gè)或者多個(gè)人合并在一起的時(shí)候，就能夠提高競爭力，可以提高生存的機(jī)會(huì)。當(dāng)然合伙人并不是隨意就能找到的，最好還是找一個(gè)最適合自己的人，簡單來說，就是彼此能夠擦出火花，而且對自己的發(fā)展有幫助。

想要尋找并利用好那些對自己幫助最大的人，那么就要懂得對自己的人際關(guān)系進(jìn)行梳理，就要懂得對自己的合作伙伴進(jìn)行分類，你要明確哪一類人最適合進(jìn)行合作，明確哪些人具有合作的潛力，明確哪些人具備更多的優(yōu)勢，要明確什么樣的合伙人適合什么樣的業(yè)務(wù)。對于一個(gè)想要獲得成功的人而言，對合伙人進(jìn)行合理分類是非常有必要的，因?yàn)楹匣锶说哪芰⒉畈积R，而且每個(gè)人的優(yōu)勢和特長都不一樣，身上所具備的價(jià)值也不一樣，想要合理利用好每一個(gè)人，想要達(dá)到人力資源的優(yōu)化配置，就需要及時(shí)分類。

比如說我們想要和別人一起創(chuàng)業(yè)，那么你在自己所認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，至少應(yīng)該有一個(gè)大概的選擇方向，對方必須是具備一定實(shí)力的，要么就是能力出眾，要么就是財(cái)力雄厚，要么就是具備某一方面的特長，可以和你形成優(yōu)勢互補(bǔ)。了解這些特征后，你就可以從交際圈中進(jìn)行篩選，如果你有經(jīng)常分類的習(xí)慣，那么很快就能夠從聯(lián)系人的名單上找出符合上述條件的人，然后在這些人當(dāng)中進(jìn)行二次篩選。但是如果你缺乏分類的習(xí)慣，那么就可能比較盲目和費(fèi)力，你做出的選擇往往不會(huì)是最好的，因?yàn)槟愫芸赡芎鲆暤裟切└玫拇顧n。

銷售大王喬吉拉德是一個(gè)非常重視人際關(guān)系和名片的人，他覺得人脈是這個(gè)世界上最有效的資源，擁有了人脈就能夠掌握更多的資源和機(jī)會(huì)。當(dāng)然他在和別人打交道的時(shí)候，盡管會(huì)采取狂轟濫炸的手法，盡量和每一個(gè)人聯(lián)系，盡量給每一個(gè)人遞出自己的名片。但是當(dāng)他收集好其他人的名片和信息時(shí)，他會(huì)進(jìn)行篩選，將那些價(jià)值最大、幫助最大的客戶重點(diǎn)挑選出來，然后放在名片夾的最前面，那些看上去不那么重要的，他會(huì)盡量靠后一些。另外，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需要，他也會(huì)按照其他人的職業(yè)、社會(huì)地位來進(jìn)行分類。正因?yàn)檫@樣，他總是能夠準(zhǔn)確把握好人際關(guān)系，總是能夠準(zhǔn)確找到自己最合適的客戶和合伙人。

通用電氣的總裁杰克韋爾奇也是一個(gè)善于把握人脈的人，在他的辦公包中，永遠(yuǎn)都有一份名單，在這份名單上，他的那些重要客戶和合作伙伴永遠(yuǎn)都處在最前端，而且他還專門對每一個(gè)人都進(jìn)行了劃分，他們的職業(yè)、強(qiáng)項(xiàng)、能力、性格、經(jīng)歷，等等，他都一一做了記錄，而且進(jìn)行了統(tǒng)籌安排。很多人都覺得他這么做太過繁瑣了，但是杰克韋爾奇卻認(rèn)為，每個(gè)客戶都有他的優(yōu)勢和價(jià)值，你如果沒有弄清楚這些信息，那么就沒有辦法準(zhǔn)確了解自己應(yīng)該做些什么，不知道如何合理地安排每一次的合作。對他而言，這份名單就是一份很有價(jià)值的人脈存折，存折中的每一筆款項(xiàng)都記得清清楚楚，因此他在每次支取的時(shí)候，都能夠做到心中有數(shù)，都能夠合理支配好每一筆錢。

可以說，合理的分類能夠幫助和指導(dǎo)我們更好地選擇合作伙伴，因?yàn)楫?dāng)你盲目地和別人合作時(shí)，很可能不能達(dá)到１加１等于２的效果，有時(shí)候反而會(huì)成為１加１等于零，兩者相互沖突相互抵消，最終雙方都可能吃虧。與其這樣，還不如不合作呢，所以合作一定要慎重，要仔細(xì)，要懂得選擇最佳人選，要盡量追求利益的最大化，而對合伙人進(jìn)行分類則能夠有效保證自己合作的質(zhì)量。

也許將別人劃分成各種等級(jí)，聽上去有些不禮貌，但事實(shí)上，在生活中，不同的合伙人之間總是會(huì)存在等級(jí)上的差別，原因很簡單，因?yàn)榇蠹覍δ愕睦脙r(jià)值不可能會(huì)相等，有的人對你的幫助更大，有的人所能帶來的利益很小，因此你對待他們的態(tài)度可能也會(huì)有細(xì)微上的差別，至少你應(yīng)該有主次之分，要懂得什么人最值得關(guān)注，而什么人可以適當(dāng)疏離。從朋友的角度來說，你也許應(yīng)該做到一視同仁，但是從發(fā)展的角度和利益的選擇性來說，你必須有所區(qū)分，必須要懂得有一個(gè)更為科學(xué)的規(guī)劃。

其實(shí)每個(gè)人心中都趨向于最優(yōu)選擇，因此當(dāng)我們在不同的人身上發(fā)現(xiàn)不同價(jià)值的時(shí)候，會(huì)自覺地進(jìn)行劃分，會(huì)自覺地進(jìn)行比較和篩選。比如說第一印象，實(shí)際上第一印象的好壞就是一次本能的選擇，你認(rèn)為好的，就會(huì)主動(dòng)親近，你認(rèn)為不好的就會(huì)下意識(shí)地疏遠(yuǎn)。人際交往就是這樣，只不過我們在面對形形色色的人時(shí)，應(yīng)該有更為系統(tǒng)科學(xué)的認(rèn)知。所以無論什么時(shí)候，你如果想要尋找一個(gè)好的合伙人，那么首先就要懂得對自己的交際圈進(jìn)行整理，要梳理好每一個(gè)人的信息，然后從中篩選出最佳的拍檔，如果隨意性地找個(gè)人搭伙，那么最終很可能會(huì)遭遇挫折。

要想做大就要選擇有潛力的合作伙伴

在尋找合作伙伴的時(shí)候，很多人會(huì)選擇那些最具有競爭優(yōu)勢、最具實(shí)力的人來搭檔，他們看中的是眼前的競爭機(jī)會(huì)和利益。有的人則會(huì)從長遠(yuǎn)出發(fā)，更為注重那些潛力股，在他們看來。和潛力股進(jìn)行合作，可以為自己的未來鋪路。畢竟當(dāng)潛力股成長壯大之后，就可以發(fā)揮出更大的能力和價(jià)值。

其實(shí)，嚴(yán)格說起來，選擇潛力股往往有很多優(yōu)勢和好處。首先就是性價(jià)比高，你的投入往往很小，而所收獲的利益很可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出支出，因?yàn)闈摿梢婚_始并沒有獲得成功，他外在所表現(xiàn)出來的價(jià)值實(shí)際上并不大，你只需要付出和這份價(jià)值相近的籌碼即可。這就像某些導(dǎo)演挖掘新人一樣，那些很有潛力的新人可以創(chuàng)造財(cái)富，他們有朝一日可能會(huì)成為巨星，但那時(shí)候你所付出的片酬往往很高，而現(xiàn)在你只需要按照新人的價(jià)格來聘請他，就可以獲得很高的收益。

其次，潛力股通常屬于尚未完全開發(fā)的狀態(tài)，他們?nèi)鄙僖粋€(gè)很好鍛煉自己和展示能力的舞臺(tái)，這時(shí)候你如果愿意提供一點(diǎn)幫助，愿意為他創(chuàng)造這樣的機(jī)會(huì)，那么實(shí)際上就可以激發(fā)出他們的能力。重要的是，他們會(huì)對你的幫助感恩戴德，甚至愿意把你當(dāng)成伯樂和貴人一樣對待，因此他愿意為你付出更多。比如呂不韋，他曾經(jīng)是個(gè)商人，不過他認(rèn)為秦國太子子楚是政治上的潛力股，于是選擇和他合作，幫助他逃離趙國，最后子楚成功成為秦國國君，而呂不韋也成了權(quán)傾一時(shí)的宰相。

第三，很多人都會(huì)選擇和那些已經(jīng)有成就或者有實(shí)力的人合作，這樣一來，彼此之間的競爭肯定非常激烈，這并不利于你的發(fā)展。而潛力股容易被人忽視，很多人都不會(huì)冒險(xiǎn)和一個(gè)還沒有證明實(shí)力的人合作，因此你的機(jī)會(huì)會(huì)相對多一些。只要你愿意給予對方更多的信任，更多的時(shí)間，更多的幫助，那么就一定可以獲得優(yōu)先合作的權(quán)利。

正因?yàn)闈摿删邆溥@些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，因此我們在尋找合作伙伴的時(shí)候，一定要懂得將目光放得更為長遠(yuǎn)一些，不要將眼光局限在那些“高、大、強(qiáng)”的對象身上。其實(shí)，合作應(yīng)該作為一筆長線投資，應(yīng)該注重長遠(yuǎn)的利益，所以那些有著光明前途、有著美好未來的人，是值得我們?nèi)ズ献骱屯顿Y的，你應(yīng)該有這樣的魄力去賭未來，去把握未來。

有個(gè)哲學(xué)家說：“你可以錯(cuò)過現(xiàn)在，但是不能輸了未來?！币苍S你的合作伙伴在現(xiàn)階段并不是最完美的，你們之間的合作也不會(huì)是一帆風(fēng)順的，但是只要你的合伙人具備發(fā)展和增值的潛力，具備干一番大事業(yè)的能力，具備成就大事的條件和水準(zhǔn)，那么你就要堅(jiān)定自己的信念。只要你等得起，那么總有一天你的投資會(huì)收到更多的回報(bào)，總有一天你的合伙人會(huì)為你創(chuàng)造更多的驚喜。

馬云的貴人孫正義就是一個(gè)很有戰(zhàn)略眼光的人，他投資了很多項(xiàng)目，資助了很多人，但是多數(shù)的投資基本上都是選擇那些潛力股。當(dāng)年阿里巴巴成立的時(shí)候，還是一個(gè)非常不起眼的公司，馬云也是一個(gè)普普通通的創(chuàng)業(yè)者，可是當(dāng)馬云只用了六分鐘的時(shí)間介紹自己以及阿里巴巴的相關(guān)情況后，孫正義立即就被打動(dòng)了，他立即拍板投資阿里巴巴，馬云因此得到了期待已久的資金。此后，阿里巴巴開始了高速發(fā)展，而孫正義也因?yàn)檫@份投資而獲得了巨額的回報(bào)。

很多人都認(rèn)為馬云很厲害，只用幾分鐘的時(shí)間就打動(dòng)了孫正義，爭取到了巨額的資金，但是馬云卻說孫正義才是自己見過的最具眼光和膽略的人，因?yàn)樗X得一個(gè)人能夠用幾分鐘的時(shí)間就可以發(fā)覺到那些潛力股的存在，這本身就是常人難以做到的。而且孫正義不光投資阿里巴巴，事實(shí)上，雅虎的創(chuàng)立也和孫正義有關(guān)，當(dāng)年正是因?yàn)樗鍪痔峁┝舜罅康馁Y金，才幫助雅虎一步步成長壯大起來。

但凡成功人士，都具有非凡的戰(zhàn)略眼光，總是能夠看得比別人更深更遠(yuǎn)，能夠發(fā)現(xiàn)潛在的那些利益，不會(huì)被暫時(shí)的困難所困擾，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的不順而灰心，不會(huì)被暫時(shí)的利益所誘惑，對他們來說，未來比什么都重要，只要能夠確保有好的發(fā)展前景，那么就會(huì)主動(dòng)進(jìn)行投資。正因?yàn)檫@樣，他們往往善于挖掘和聯(lián)合那些潛力股。

事實(shí)上，很多人之所以愿意和那些潛力股進(jìn)行合作，就是希望能夠在現(xiàn)有的模式之外再創(chuàng)造一種新的可能性，希望獲得更多的突破。畢竟和那些業(yè)已成熟或者成功的合伙人相比，潛力股身上未知因素很多，因此吸引力會(huì)更強(qiáng)一些，投資人對其的預(yù)期性會(huì)更高，創(chuàng)造新高度的可能性要更高一些。

哲學(xué)家康德說：“當(dāng)你到達(dá)某一個(gè)極限時(shí)，想要完成比現(xiàn)在更大的功業(yè)，那么唯一的機(jī)會(huì)就是重新開始?！笔聦?shí)上重新開始的方法有很多，一種是從頭再來，但是這樣做的成本太大，而且時(shí)間上的消耗很大，往往不足取。而第二種方法就是尋找一個(gè)有潛力的新人，將自己的希望寄托在對方身上，在合作中重新開始一種新的模式，這樣你就能夠借助新興力量來完成超越。