通過多次接觸強化你在別人心目中的印象
著名影視演員唐國強在２００１年的電視劇長征中扮演毛澤東這個人物形象，在當時，他遭到了很多人的反對，畢竟從外形條件看，兩個人的差異比較明顯，此外，唐國強不會說湖南話，這和操一口濃重湖南口音的毛澤東顯然不符合。就連毛澤東的女兒也站出來反對，她質(zhì)疑說：“唐國強是演雍正的，能演我爸嗎？”可是唐國強為了證明自己可以演好這個角色，主動和毛澤東的女兒交流，主動訴說自己的想法。而他的一些演技手法也盡量追求神似，可以說完美地刻畫出了毛澤東的個人形象和魅力。經(jīng)過一段時間的接觸，毛澤東的女兒開始認可唐國強，而且她認為唐國強能夠演出父親的那種氣度和魅力。
當然，一個人扮演的角色是否成功，還需要得到觀眾的認可。事實上，當電視劇一播出的時候，很多觀眾都很別扭，覺得唐國強和毛澤東差得太多了?？墒且欢螘r間之后，大家又都發(fā)現(xiàn)唐國強其實非常適合演毛澤東。對此，唐國強曾經(jīng)非常感慨地說自己應該多感謝電視劇這種形式，因為電視劇分成很多集，因此幾乎每一天都能看到演員，一天兩天你可能會覺得別扭，但是時間一長，你的思維就會發(fā)生改變，你會慢慢接受電視上的人物形象。也正是因為如此，唐國強出演的毛澤東很快就被大家認可了，而后來有關(guān)毛澤東的電視劇和電影，幾乎都找他來扮演。
其實唐國強之所以被人接受，一方面是因為他個人的演技，但還有一個方面也很重要，那就是心理強化效應。心理學家認為我們每個人都會對某種特定的事物產(chǎn)生固定的思維，比如說我們的認知習慣，比如說我們個人的生活習性，這些都是不容易發(fā)生改變的，一旦某些東西和自己的這些認知習慣相沖突，我們會本能地抗拒它，可是經(jīng)過一段時間的接觸和強迫性地鍛煉，我們會漸漸接受這種新的認知形象。最明顯的就是改變習慣，如果一個人每天都是早上八點起床，這就會形成一個習慣，你在七點的時候就很難起床。如果你此后強迫自己每天早上七點起床，一開始雖然覺得很痛苦，但經(jīng)過一段時間之后，你就會慢慢適應這種改變，而到了二十一天之后，你就會形成新的起床習慣。這二十一天往往就是改變習慣的一個標準周期。
除了習慣上的改變之外，其實人與人之間的相處也可以利用這種效應，很多人都非常重視第一印象，你給人的第一印象是什么，別人就會在腦中形成某種固定思維，認為你就是什么樣的人?？墒聦嵣系谝挥∠笸鶗鲥e，比如很多人會因為給人的第一印象不佳而遭到誤解。還有一種情況就是，別人并不了解你，對你的個人形象也比較模糊，因此常常難以準確記住你，這樣不利于你的個人交往。
為了避免出現(xiàn)以上這樣的情況，你需要在別人心中強化自己的真實印象，尤其是那些你自認為對自己很重要的人，你更加需要樹立一個特定的好形象。那么最簡單的方法就是多接觸，多交流，通過切身的溝通和交流，通過反反復復的接觸，來完善自己的形象。就像那些廣告商一樣，通過反反復復的廣告，可以在短時間內(nèi)刺激別人的大腦，從而形成一個比較突出的完善的印象?，F(xiàn)如今，很多明星為了讓大家記住自己，為了提高自己的知名度，就會想方設(shè)法多參加一些電視節(jié)目，或者努力尋找靠山，并跟住這些貴人，從而讓對方更好地記住并認可自己。
喜劇之王周星馳原本只是一個龍?zhí)籽輪T，演藝事業(yè)一直不順利，有一天他一個人在酒吧里喝悶酒，結(jié)果碰見了當時的影視大亨兼著名演員李修賢。李修賢見到周星馳后就攀談起來，這時候，李修賢發(fā)現(xiàn)周星馳很有演戲的天分，于是準備提拔他。不過周星馳知道對方也許只是一時興起才會這么說的，畢竟簡簡單單幾句話根本就沒有辦法真正了解一個人，也許過幾天對方就會忘了自己。
為了讓李修賢記住自己，周星馳很聰明地留下了自己的聯(lián)系方式，而且還主動聯(lián)系對方，更重要的是，周星馳每天都去那個酒吧，而李修賢一有空也會去那里。經(jīng)過一段時間的接觸，李修賢確定周星馳是一個很有個性的演員，所以決定提拔和重用他。后來，李修賢讓周星馳出演自己的電影霹靂先鋒，周星馳在里面扮演一個偷車賊。盡管是個配角，但是周星馳在里面有了充分的發(fā)揮，而他也因此得到了香港電影金像獎最佳男配角獎，而正是因為李修賢的提拔，周星馳才開啟了自己輝煌的演藝之路。
后來周星馳也承認自己曾經(jīng)想方設(shè)法約李修賢，希望自己能夠給對方留下深刻的印象，因為他擔心自己這樣的小角色很容易被人遺忘，所以一直都很努力地抓住這樣的機會。這就像周星馳后來的作品喜劇之王中所表現(xiàn)的那樣，為了贏得演戲的機會，周星馳所扮演的尹天仇一次次走進片場，為的就是混個臉熟，為的就是讓所有人意識到他的存在。他一次次地對人重復說：“其實，我是一個演員。”也就是想要強化自己的個人形象。
在生活中，這種高頻率的接觸有些近于死纏爛打的方法，通過這種方法，可以有效強化對方的記憶，可以幫助自己確立好個人形象。事實上，我們會發(fā)現(xiàn)，當自己不斷和某個人交流的時候，對方往往會加深對你的印象，即便一開始彼此都是陌路人，甚至對你存在誤解，但時間一長，你總是能夠有效改正這些印象。所以，當我們想要讓某個人接受自己的時候，就需要多次接觸對方，通過長時間的交流來強化對方的記憶，以此在對方心中樹立自己的地位和形象。
試著將“事業(yè)圈子”生活化
一說起事業(yè)和生活，很多人都認為自己的工作和生活應該盡量分開，不能讓事業(yè)干擾到自己的生活，實際上工作和生活并不能完全分開，而且兩者實際上有很多共通和互補的地方，比如說想要更好地經(jīng)營好自己的事業(yè)，有時候就需要融入更多生活化的元素，尤其是在和那些事業(yè)圈里的合作伙伴交流時，不能太過利益化，不能太過事業(yè)化，有時候需要加入一點人情味，需要讓事業(yè)上的合伙人變成生活上的朋友。這樣一來反而可以更加親切，能夠有效拉近彼此的距離。
事實上，很多人在和生意伙伴談判的時候，喜歡去大飯店吃飯，喜歡搞一些比較正式化的應酬活動，但是這樣的應酬活動多少有些正式和世俗，并非很多人都會喜歡，畢竟大家到了酒桌上都在說一些場面話，都為了一些利益而戴著面具。如果我們可以將事業(yè)稍微生活化一些，可以像朋友一樣來招待自己的客戶、合伙人，可以像對待朋友一樣，帶事業(yè)伙伴到家里吃飯，這樣無疑會更好地拉近關(guān)系。
對于一個聰明的人來說，他雖然能夠分清事業(yè)伙伴和朋友的區(qū)別，懂得什么是生意什么是真情，但是他卻能夠很好地將事業(yè)融入到生活中，懂得將事業(yè)圈子適當生活化。對他來說，事業(yè)上的合作伙伴應該是利益共生體，也應該是產(chǎn)生情感共鳴的朋友，是一個值得家長里短、訴說心事和生活的朋友。很多人和客戶接觸的時候，一開口就是生意，但是有些人就懂得說一些生活中的趣事，比如聊一聊孩子，聊一聊生活，彼此講述一些心事，這樣就能夠贏得更多的信任和理解。
羅伯森沃爾頓是一位很有魅力的企業(yè)家，作為沃爾瑪?shù)睦^承人之一，他繼承了老爸薩姆沃爾頓的低調(diào)風格。實際上作為世界上的超級富豪，沃爾頓不像巴菲特和比爾蓋茨那樣經(jīng)常拋頭露面，在沃爾瑪?shù)木W(wǎng)頁上，幾乎找不到任何與他相關(guān)的介紹性的語言，而且連一張相片也找不到。而且他一直都深居簡出，住在自己老家的舊房子里。
更重要的一點就是，他幾乎所有的生意都是在家里完成的，對他來說，飯店的氣氛太過壓抑，他不喜歡那種“酒杯生意”。只要有人邀請他去飯店談判，去酒店吃飯，他一般都會拒絕，要么就派一個代表去參加，而他自己很少出席這種場合，因為他并不認為吃吃喝喝就真的可以結(jié)成好的合作關(guān)系，合作雙方應該坦誠相見，應該更多地彼此了解，這樣才能談好每一筆生意。
通常，只要有人來洽談業(yè)務，他就會非常禮貌地邀請對方到自己家中做客。而在那一天，他會自己出去買菜，會準備豐盛的食物，更重要的是，所有的一切都是他自己親自動手，他經(jīng)常親自下廚為那些客戶和生意伙伴做飯。有時候，時間有多余的話，他還會帶著對方去野炊，去湖邊釣魚，要么就一起去旅行。對他來說，一切就像和老朋友享受生活那樣，彼此之間可以一邊談論生活，一邊談論工作。
正因為如此，很多人都認為他和藹可親，待人非常親切，就像一個朋友一樣，因此雙方的談判往往不會出現(xiàn)那種劍拔弩張的場面，也不會有太多虛情假意的恭維。大家也自然愿意和這樣的人交往，愿意和這樣真誠的人談生意。也正是靠著這份“朋友情誼”，他的生意越做越大，沃爾瑪至今仍在擴充勢力。
現(xiàn)如今，很少有人能夠像羅伯森一樣對待自己的事業(yè)，對待自己的事業(yè)伙伴，每個人都將事業(yè)當成一種謀利的工具，當成一個脫離了生活的高檔舞臺，但事實上，事業(yè)也需要立足于生活，我們的事業(yè)伙伴也應該更具生活氣息和人情味。所以你在構(gòu)建自己的事業(yè)圈時，最好能夠融入到自己的生活圈當中去，要懂得讓那些事業(yè)性的關(guān)系盡量變得柔和親切，要更多地融入一些生活元素。也許你的合作伙伴到最后反而會成為你的朋友和知己，這樣一來彼此之間的關(guān)系就會更加密切。
社會行為學家認為人與人交往最重要的就是信任，這種信任不僅僅是利益上的，更應該是情感上的，你不能讓別人以為你只是在敷衍了事，只是為了走走形式、做做樣子。所以在事業(yè)圈子之中，你需要告訴你的生意伙伴你絕對是一個有心人，而不是一個純粹為了利益才和別人交往的生意人。
成功學大師拿破侖希爾是一個工作狂，但是每次和客戶聊完之后，會讓自己的秘書將對方的名字寫進備忘錄里，然后讓秘書給對方送一些小禮物，而他一有空就會約對方出來喝茶聊天。我們不能只顧著生意和事業(yè)，更不能總是僅僅把事業(yè)伙伴歸納到事業(yè)圈之中去，其實，有時候可以讓事業(yè)更加生活化一些，這樣不僅更加輕松愉悅一些，而且往往更容易被人接受，被人信任，從而可以創(chuàng)造更多的合作條件。
