別總想著大手筆，四兩可能撥千斤

如何進行感情投資呢？很多人認為想要贏得別人的真心，那么最好的方法就是滿足對方的利益，而滿足利益需求最直接的方法就是給予對方更多的東西，盡量給對方創(chuàng)造更好的環(huán)境。想要權(quán)力的，你就給他官做，想要財富的，你就給他更多的錢?？墒聦嵣线@種方法更多的是利益買賣，是一種赤裸裸的交易，聽上去更像是收買人心。

事實上，平時的那些大手筆人情往來往往讓人覺得不踏實，你總是這樣，那么別人一定會覺得你一定有所企圖。生活中的滴水之恩往往能夠穿透人心，畢竟小情誼不起眼，很多人并不會過于計較，但是時間一長久，平時的一些小情誼反而能夠慢慢溫暖和滋潤人心。這是培養(yǎng)感情的最佳方法，因為小情誼的功效往往是潛移默化的，是經(jīng)過時間的沉淀的，看上去雖然很不起眼，但是卻往往能夠慢慢融化內(nèi)心的堅冰和防備。

這就像鄰里鄰居平時相互送一些食物一樣，今天你把鹽借給鄰居，明天你送一點好吃的過去分享，時間一久雙方會加深感情，覺得就像家人一樣。但是如果你每天動不動就給人送錢，相信對方一定會有所防備，會處處保持謹慎和警惕。都說滴水穿石，人際交往中就需要經(jīng)常給予別人滴水之恩，這種小情誼可以起到四兩撥千斤的功效。

據(jù)說劉邦當上皇帝之后，回家祭祖，順便看一看家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親，老家的很多人為了巴結(jié)他，都紛紛向他送禮。很多有錢的鄉(xiāng)紳都送了很多名貴的珠寶，這些好東西就是皇宮里也不見得有，有些人則淘到了一些歷代名人所刻的石碑，這也是稀世珍寶，可是有個從小和劉邦一塊長大的人則送去了一些親手烹制的狗肉，還有一些不很值錢的家鄉(xiāng)小特產(chǎn)。當他將這些禮物送上去的時候，很多人覺得他太傻了，劉邦如今貴為皇帝，怎么會看上這些下等的東西呢？就連當時的官兵聽說他要“進貢”狗肉，也都攔著他不讓他進去，可是劉邦聽說后卻很高興，認為這個人很有心，于是賞賜他當了一個小官。

其實我們常常會對人際交往和人情世故產(chǎn)生一種誤解，認為禮物越重越大，就越能表明自己的誠意，而且也越能打動對方的心，畢竟人往往都具有貪性，很容易貪圖那些好東西?？墒菑娜诵缘慕嵌葋碚f，情誼是無價的，也不是任何東西可以衡量的，在情誼面前，無論是寶貴的好東西，還是劣質(zhì)的下等物品，無論是大恩大德，還是小恩小惠，實際上都沒有什么區(qū)別。

而且很多時候，人容易對那些好東西產(chǎn)生防備心理，一旦你對人很好，送了很多好東西，施舍了很多大恩惠，對方反而會覺得你有所企圖，要么就認為你是在用那些物質(zhì)性的東西代表情誼，這樣反而會讓對方心生反感和警惕。那些小事情則因為太不起眼，所以不具備太多的功利性，就像朋友之間、君子之間淡淡的交往一樣，這時對方反而會因為這些小小的幫助而慢慢被你打動。

事實上人身上具有一種生活化的意識，這種意識往往專注一些生活細節(jié)，會專注一些看起來不起眼的小事，就像很多成功人士一樣，他們很少會記得給他贈予萬金的人，卻常常會記得那些給自己一張餅，給自己一杯水的人，因為這些小事以及小細節(jié)的東西其實更具有生活魅力，盡管你可能容易忽略它們，但是它們是實實在在融入你的生活之中，而且印刻在你心中的。

現(xiàn)如今，有很多企業(yè)家會采用這種方法來對待自己的員工，它們平時不會給予員工大筆的獎金，不會動不動就給他們大幅度提高工資。而是采用細水長流的方式，比如隔三差五地帶他們出去吃一頓，比如經(jīng)常深入基層和他們談?wù)勑?，要么就?jīng)常發(fā)一些生活用品給他們。盡管這些東西不值錢，可是卻和員工們的生活需求很貼近。管理學之父泰勒曾經(jīng)說過：“如果你一次性給了員工一大筆錢，那么他很快會忘記你的好，下一次他會要求得到更多，等到你沒有辦法滿足條件時，他會一腳將你踢開。如果你只是給予一些小恩小惠的東西，他們反而會覺得你更有人情味?！?/p>

心理學家說當一個人大口大口喝水的時候，是感覺不到水有什么味道的，只有一點點地慢慢品味，才能夠了解水的甘甜。為人處世也是這樣，我們一次性給予別人很多東西，這樣的大投資是難以收獲更多長久的利益的，是難以長久維持他人的感情的，只有做好一些細節(jié)性的東西，盡量給予小恩惠，反而可以更好地增進友誼。

吃虧是福，你給別人越多，收獲就越大

漢朝的時候，皇帝在每年十二月祭祀的時候，都會在朝堂之上給大臣們分羊，可是因為羊大小不一，那些先領(lǐng)走羊的人總是挑走大的，結(jié)果官員之間總是因為分羊的事情爭吵，將關(guān)系弄得很僵。有一年，大臣們集中在大殿上分羊，甑宇是當時第一個牽羊的人，于是大家都怒視著他?？墒撬麉s牽走了其中最小的那只羊，而將大一些的羊留給了大家，官員們看到甑宇如此大度，于是不好意思爭搶，紛紛走出來牽走小的羊。皇帝很高興，于是贊揚甑宇是“瘦羊博士”，而大臣們也因為甑宇主動吃虧而紛紛與之結(jié)交。

我們常常說傻人有傻福，就是因為傻人通常都會吃虧，而且似乎也愿意吃虧，到了最后就會因為吃虧而收獲更多的福氣。當然，在生活中，很多人都不想當傻子，都想當個精明人，都巴不得能夠盡可能地搜刮到更多的利益，尤其是與人交往的時候，更是希望自己能夠從對方那里獲得更多，很少有人愿意吃虧。實際上就是因為我們都沒有準確了解吃虧的好處，都不知道吃虧能夠為自己帶來更多的回報。

事實上，有得必有失，有付出就必定有回報，你主動去吃虧，其實就是一種付出，而這種付出往往會為你帶來更多更大的回報。因為在傳統(tǒng)的思維中，每個人都具有趨利性，因此對方一定會對你處處防備，一定會和你處處爭執(zhí)，希望能夠防止你爭奪更多的利益。這種天然的競爭關(guān)系容易使人處于對立狀態(tài)。但是如果你能夠主動讓步和讓利，甘愿自己吃虧，就會影響到對方的感情，從而贏得更多的信任。那么對方也一定會愿意為你做出讓步，也愿意為你的利益著想。在這種狀態(tài)下，你的人脈圈會越來越廣，你的人際關(guān)系會越來越鞏固，大家到最后都會死心塌地地和你合作。

清代山西的大商人喬致庸就是一個善于吃虧的人，喬致庸是個販賣茶葉的商人，他非常渴望做大自己的茶葉生意，甚至有一個貨通天下的遠大理想。不過當時的茶葉市場很不景氣，很多不法商人喜歡弄虛作假，喜歡缺斤少兩，因此將茶葉市場弄得非?；靵y。喬致庸知道如果自己和那些唯利是圖的商人一樣耍手段，那么自己的生意只會越做越小，到最后很可能無生意可做。

為了改變不利的環(huán)境，喬致庸率先做出改變，他采取了一個很著名的營銷手段，那就是按一斤一兩的標準制作斤茶，他從茶商那里收購茶葉后，每次都將一斤一兩的茶葉按照一斤的價錢來賣，等于說每賣出一斤茶葉，他就要虧損一兩茶葉。這樣的生意手法實在是聞所未聞，很多人都覺得喬致庸是不是瘋了，畢竟商人做生意都是為了獲得利益的，沒聽說過故意讓利給別人的。大家當時就認為喬致庸這樣的“庸人”是做不成什么生意的，到時候肯定虧得血本無歸。

事實上，喬致庸自從采用這種主動吃虧讓利的方法后，很多經(jīng)銷商都找到了他，都爭著搶著和他做生意，原因很簡單，他們一致認為喬致庸是一個懂得為別人考慮的人，是一個善于吃虧的人。最后喬致庸的生意越做越大，當那些和他一起出道的茶商還在江南一隅爭搶市場時，喬致庸已經(jīng)打通了南北的路線，從福建開始一直北進到俄羅斯，實現(xiàn)了最初定下的“貨通天下”的理想。

喬致庸的成功真正印證了那句話：吃虧是福。因為善于吃虧的人懂得把好處讓給別人，而別人收到好處后肯定會給予回報，雙方的交際一定會更加密切。和喬致庸一樣，香港首富李嘉誠也是一個懂得主動吃虧的人，他曾經(jīng)這樣忠告兒子李澤楷：“我和別人合作，如果拿七分合理八分也可以，那么我只拿六分就可以了?！闭驗槔罴握\吃得起虧，能夠在合作伙伴和客戶面前吃虧，他的生意能越做越大，也才能一直坐擁千億家產(chǎn)成為中國的首富。

著名作家鄭淵潔曾經(jīng)說過：“不懂得吃虧的人是絕對占不到任何便宜的?！敝挥猩朴诔蕴?，只有吃得起虧，我們才能夠有更多的收獲，可以說吃虧是一種非常好的感情投資策略，平時你多讓利于人，就一定能夠收攬人心，對方也必定會對你投桃報李，從而給予你更多的幫助和優(yōu)惠。如果你斤斤計較，總是想著從別人那里占得更多的小便宜，那么最后反而可能會因小失大。

俗話說“盲人點燈，予己方便”，盲人什么也看不見，無所謂點不點燈，主動去給別人點燈自然是吃了不少虧。但事實上，盲人是點燈后最大的受益者，因為當盲人為別人照亮道路之后，才不會被那些在黑暗中摸索的人撞到自己。而且你為別人付出，那么別人一定會心存感激，也一定會盡量為你讓路。既然這樣，有時候我們不妨當一個眼盲心不盲的傻瓜，盡量多吃一點虧，盡量打好感情投資的基礎(chǔ)，只有這樣才能夠有效贏得更多人的認可和幫助。