儒家思想中含有一種明知不可而為之的大無畏精神，鼓勵人們積極進(jìn)取，與一切困難做斗爭。幾千年來，中國商人就是抱著這樣的進(jìn)取態(tài)度面對艱難的創(chuàng)業(yè)之路，留下了寶貴的精神財富。

胡雪巖只做他的錢莊生意就足夠富貴一生了，但他依然向洋商控制的蠶絲業(yè)發(fā)起了奮勇的沖鋒，而且取得了驚人的成功。雖然他倒在腐敗清政府和洋人的聯(lián)合鉸殺下，可他勇于開拓、絕不低頭的精神卻一代代地流傳下來。

范蠡五次散盡錢財，資助貧困的百姓，又五次起家，重新成為一方富豪，靠的就是一種勇于開拓的氣概。

作為一名企業(yè)家，不能總是生活在以前的成功或失敗中。企業(yè)家需要強(qiáng)烈的進(jìn)取心，每個人都需要擁有積極進(jìn)取的奮斗態(tài)度。

古人尚且如此，作為現(xiàn)代商人，更要做到富而不驕，窮而有志，致富思源，富而思進(jìn)，腳踏實(shí)地、艱苦奮斗創(chuàng)大業(yè)。

香港名商霍英東，小時家境貧寒，全家窮得連鞋都穿不上，不管寒冬酷暑，都是光著腳走路。有一次過春節(jié)，他的父親總算穿上了一雙新鞋上街，在一個小攤坐下，把鞋脫了，蹲在凳子上面吃粉，吃完就走?；丶也虐l(fā)現(xiàn)沒有把鞋穿回來，因為他早已習(xí)慣了赤腳走路，把鞋給忘在街上了。

７歲那年，霍英東的父親得了病，花光了家里所有的錢都沒治好，然后去世了?；粲|還有一個９歲的姐姐，一個５歲的妹妹，生活更加艱苦了。就是在這樣的貧困狀況下，霍英東開始了他的人生。他的第一份工作是在輪船上做火夫，要鏟一天的煤，累得每次回到家，全身的骨架就像散掉似的，倒下就睡。他還到船塢掄過大打鐵的大錘，到機(jī)場當(dāng)過苦力，去倉庫幫人磅過米，直到他的母親傾其所有，與人合股開了間雜貨店后，他才結(jié)束了辛苦的打工生涯，開始管理這家雜貨店。

２５歲那年，霍英東與別人成立了合股公司，歷經(jīng)酸甜苦辣，最終苦盡甘來，從房地產(chǎn)發(fā)跡，在承包工程中賺到了很多錢，事業(yè)逐步發(fā)展，累積了億萬身家。這些都是一股絕不向命運(yùn)低頭的進(jìn)取精神在背后支持著他，也支撐著那一代的中國商人。

娃哈哈集團(tuán)的總經(jīng)理宗慶后，當(dāng)初借了１４萬元人民幣，從賣４分錢一支的冰棒，開始了創(chuàng)業(yè)歷程，可謂白手起家。但是１９８９年娃哈哈一誕生，就一炮打響。一句“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的經(jīng)典廣告，轟動了大江南北?，F(xiàn)在，娃哈哈已經(jīng)穩(wěn)坐國內(nèi)飲料業(yè)龍頭老大的地位，擁有６０億元的總資產(chǎn)，子公司分布大江南北，是中國規(guī)模最大、效益最好的食品飲料企業(yè)。

他是怎么做到這些的？當(dāng)初，他的家庭也是極為貧困，兄妹５人，父親沒工作，母親做小學(xué)老師，就靠這一點(diǎn)微薄的工資養(yǎng)活全家。宗慶后先后做鹽廠工人，校辦工廠推銷員，將近１０年的時間，他在幾家校辦企業(yè)來回周轉(zhuǎn)，一直不得志。

即使遇到了再大的挫折，宗慶后也沒有放棄，在不斷的進(jìn)取中，提升著生命的價值。因為他開拓，因為他進(jìn)取，命運(yùn)的幸運(yùn)女神終于光顧了他。

哀莫大于心死，不思進(jìn)取的人，沒有任何前途可言，也不會挖到金子。人生需要不斷超越，不斷地自我成長。

要記住，一個人的能力是無窮的，就看你怎么去開發(fā)和挖掘。艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，我們無論什么時候都需要。只要你具備這種精神，你就會取得成功。

現(xiàn)在一些企業(yè)家有錢之后就購別墅，買豪車，大把甩錢，爭富斗闊，甚至醉生夢死。這樣的人，即便他有堆積如山的金銀，如果流失起來，也會比流水還快。

１．貧窮可怕，富足也可怕，沒有進(jìn)取心更可怕。

２．發(fā)財容易守財難，開拓精神不可棄。

３．只要積極進(jìn)取，財富失去了還能再回來。如果自我滿足，危險就會悄悄降臨。

合則贏，分則損

“合則贏，分則損?！边@是中國人獨(dú)一無二的雙贏哲學(xué)。

把敵人變成朋友，你贏我也贏。把朋友變成敵人，你損我也損。

過度貪圖一個蘋果，會讓你失去一座果園。

什么是獨(dú)吞？私為大，利為先，只走獨(dú)木橋，損人不利己。

關(guān)于獨(dú)吞，真正的生意人都會鄙視這種做法。你想，如果一個人總是抱著爭奪、分肥、獨(dú)吞的心態(tài)做生意，豈能做大，做長？靠搶奪，靠計謀，靠蒙人，不過賺點(diǎn)小錢，一錘子買賣……

在古代，眼光長遠(yuǎn)的商人，都會推崇雙贏——成人為己，成人達(dá)己，利人又利己。我們又何樂而不為呢？！

要知道，中國一向都是一個過度競爭的社會，尤其需要雙贏。在商場上，你要讓同行也有錢賺；在工作中，要讓同事也有飯吃。你幫別人，就是在幫自己。

我們把社會看作一個有機(jī)整體，在這個整體中，大家的生存和發(fā)展休戚與共，息息相關(guān)。因此，人一旦設(shè)身處地承認(rèn)了他人的生存權(quán)利，并真誠地為他人的發(fā)展提供支持，也就是承認(rèn)了自己的生存權(quán)利，并為自己的發(fā)展創(chuàng)造了良性的外部條件。

從這種意義上說，雙贏就是合作精神，共享精神，是核聚變，是１１＞２，讓你的財路越走越寬。

宋代嘉州有個商人叫倪正，到梅縣做竹器生意。他本錢充足，頭腦靈活，可幾個月下來，生意不但沒有做大，反而麻煩不斷。原來，梅縣深處大山，交通不便，經(jīng)常要走上百里的山路，冒著被虎狼襲擊的風(fēng)險，才能到達(dá)山外的官道。這就需要雇傭大量的人翻越險峻的大山進(jìn)行運(yùn)輸。

問題就來了：

產(chǎn)品運(yùn)輸風(fēng)險大，雇工抱怨工錢太低，畢竟性命關(guān)天。

當(dāng)?shù)毓俑谶@樁生意中沒有任何好處可撈，對他時常刁難，愛理不理。

倪正百思不得其解：“在別處得心應(yīng)手，在這里卻處處碰壁，為何？”他沒想到這一關(guān)節(jié)，是因為他在沿海地區(qū)從未遇到這樣的情況。

有位朋友看到了癥結(jié)所在，便對他提了一個建議：“你可拿出幾萬貫錢，為梅縣開通一條簡易山道。再捐一筆銀子，請官府派人值守，驅(qū)逐野獸。這兩件事雖耗費(fèi)錢兩，但說不定會讓你峰回路轉(zhuǎn)。”

倪正照做，在梅縣張貼公告，以“利民出行”的名義雇人開山，進(jìn)行一番大張旗鼓的炒作，又捐銀尋求官家的支持。百姓對此舉當(dāng)然大為歡迎，很快就修通了山道。官府也轉(zhuǎn)變了態(tài)度，對他在梅縣的生意大開綠燈。

幾年過去，他不僅壟斷了梅縣的竹器行業(yè)，還擠掉了競爭對手，控制了當(dāng)?shù)氐慕z綢市場，生意涉及了多個行業(yè)。另一方面，交通條件得到了改善，梅縣也開始變得富足起來，官府的稅收也增加了。本來是他想獨(dú)贏的生意，現(xiàn)在變成了倪正、官家和百姓三方全贏，可謂皆大歡喜。

開始時，倪正只管低頭賺錢，漠視當(dāng)?shù)厝说男枨?，從商人本質(zhì)上講，這沒有錯，但是由于這種行為損人利己，他把錢賺走了，對當(dāng)?shù)厝藚s沒有一點(diǎn)幫助，于是受到了抵制。當(dāng)他主動投入資本讓當(dāng)?shù)厝碎L期受益時，才開始獲得了全面的回報。

這個例子說明：損人利己行不通，利人利己才會贏。自私自利遭人恨，有利同享受歡迎。

這就是雙贏，互惠互利，才能共同發(fā)展。損人利己，“錢景”就不會長遠(yuǎn)。

“寸有所長，尺有所短?！泵總€人都有自己的優(yōu)勢和劣勢，長處和短處，無論是做人做事，都必須取長補(bǔ)短，才能到達(dá)圓滿。

做生意亦是如此，“取人之長，補(bǔ)己之短；取己之長，補(bǔ)人之短。”你能掙一萬，也要讓別人掙五千。你在利用享受市場的回報時，也要為市場添磚加瓦。在一個地方做買賣，不管開小店，還是大公司，都要考慮讓周圍的人一起受益，結(jié)成一個利益共同體，才會創(chuàng)造一個和諧的氛圍，否則時間久了，就會有拆臺的，挖墻角的。

人人為己，人人都是輸家

現(xiàn)在的中國股市，就是一個典型的反面例子。人人為己，人人投機(jī)，結(jié)果人人都是輸家。

抱著一個“獨(dú)贏”的目的去投資，你會遇到一堵無形的大墻。只有用“雙贏”的思維去經(jīng)營，才會既贏得市場，又贏得人心。

當(dāng)別人（對手）陷入困境的時候，不要上去一棍子打死。扶他一把，就是為自己留下了一個機(jī)會。

這是我們和西方人截然不同的地方，西方商人遇到這種情況，一定會大喜過望，出手給他最后一擊，然后把他吞并，對資金、資源重新整合。我們中國人則會常有兔死狐悲的感嘆，并不會貿(mào)然將落魄的競爭對手置之死地。

西方人追求行業(yè)壟斷，中國人追求行業(yè)聯(lián)合。西方人以“獨(dú)贏”為最高目標(biāo)，以說一不二的法律為保障手段。中國人把“雙贏”作為至高理想，做事情的彈性極大，而以法律和規(guī)則作為輔助手段，以雙方滿意為最終標(biāo)準(zhǔn)。

這跟傳統(tǒng)文化對我們“德行”的教育也有關(guān)。如果一個商人只顧私利，為了自己最大的利益而傷害了別人，那么盡管他一時得志，卻也一定無法在這塊土地上長期經(jīng)營下去。

現(xiàn)在有很多外企到中國投資，會先拿出一些資金，幫助當(dāng)?shù)卣M(jìn)行公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，就是意識到了雙贏的思維有多么重要，從而開始拋棄那套零和游戲原理。,