投資不是投機(jī)，不是兒戲，而是一種有計(jì)劃、講策略的決策活動(dòng)。因此，在投資時(shí)，要堅(jiān)持在謹(jǐn)慎的前提下，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，絕不應(yīng)該冒然出擊，倉(cāng)促出手。否則，就很容易造成一失足成千古恨。著名的投資大師巴菲特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“投資必須是理性的：如果你不能理解它，就不要投資?！崩罴握\(chéng)也是這么做的，他從來(lái)不做拿不準(zhǔn)的生意，從不進(jìn)行自己不了解的投資，這就是李嘉誠(chéng)半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，商業(yè)帝國(guó)穩(wěn)步壯大的一個(gè)重要原因。
１要做大事，謹(jǐn)慎二字不可丟
在商業(yè)領(lǐng)域，李嘉誠(chéng)的謹(jǐn)慎是出了名的。他之所以凡事謹(jǐn)慎而為，與他的人生經(jīng)歷有很大的關(guān)系。
３歲時(shí)，李嘉誠(chéng)家道中落，后來(lái)父親患了重病，不久離開(kāi)了人世。李嘉誠(chéng)剛上中學(xué)，就不得不輟學(xué)，在那個(gè)兵荒馬亂的年代，李嘉誠(chéng)一家人的生活十分艱難。作為家中的長(zhǎng)子，李嘉誠(chéng)選擇了一肩扛，他去茶樓里當(dāng)跑堂的伙計(jì)。
茶樓開(kāi)門(mén)很早，關(guān)門(mén)很晚，年幼的李嘉誠(chéng)經(jīng)常忙到午夜還不能休息，他也曾抱怨過(guò)命運(yùn)不好，甚至希望有一天日本鬼子的槍走火，把他打死算了。直到有一天，發(fā)生了一件事，才讓他不再消極抱怨。
一天，李嘉誠(chéng)因?yàn)樘＞?，在?dāng)班時(shí)不小心把開(kāi)水灑到了地上，把客人的褲子濺濕了。李嘉誠(chéng)非常緊張，心想一定會(huì)被客人大罵一頓，還會(huì)被老板訓(xùn)斥一頓。沒(méi)想到，客人不但不責(zé)怪他，反而在老板面前為他說(shuō)情，為他開(kāi)脫，讓老板不要開(kāi)除他，他對(duì)老板說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系的，我看這孩子挺有出息的。只是以后要記住，做什么事都必須謹(jǐn)慎，不集中精力怎么行呢？”
李嘉誠(chéng)非常受觸動(dòng)，他把客人的話(huà)記在心間，從那以后，不斷提醒自己謹(jǐn)慎，并且將“謹(jǐn)慎”二字當(dāng)成人生信條。久而久之，李嘉誠(chéng)竟然練出了一種眼光，他能敏銳地判斷出一個(gè)人的性格、職業(yè)、習(xí)慣、為人處世的方式等，而且經(jīng)常八九不離十。后來(lái)，他在經(jīng)商投資中，也發(fā)揚(yáng)謹(jǐn)慎的作風(fēng)，從不胡亂地冒險(xiǎn)。這對(duì)他的事業(yè)發(fā)展起了很大的作用。
后來(lái)李嘉誠(chéng)辭去了茶樓跑堂的工作，進(jìn)入塑膠廠做推銷(xiāo)員，這一干就是３年。２０歲那年，李嘉誠(chéng)白手起家，準(zhǔn)備大干一番。１０年后，３０歲的他已經(jīng)成了千萬(wàn)富翁，他抓住塑膠花這一項(xiàng)目，大量生產(chǎn)塑膠花，賺得了非?？捎^的收入。
然而，正當(dāng)塑膠花暢銷(xiāo)全球時(shí)，李嘉誠(chéng)敏銳地意識(shí)到整個(gè)行業(yè)已經(jīng)飽和了，“好日子很快就會(huì)過(guò)去”，于是他采取謹(jǐn)慎的發(fā)展策略。有人認(rèn)為他太保守了，但他認(rèn)為這種保守是必須具備的素質(zhì)，這是謹(jǐn)慎和預(yù)見(jiàn)性的表現(xiàn)。果然，不久之后塑膠花行業(yè)達(dá)到飽和，塑膠花供過(guò)于求，很多大肆擴(kuò)張、大肆生產(chǎn)的廠家產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，很多公司因此倒閉，而李嘉誠(chéng)的廠子幸免于難。
在李嘉誠(chéng)看來(lái)，做生意不比一般的行業(yè)，只是敢于拼搏，充滿(mǎn)勇氣還不夠，還必須牢記“謹(jǐn)慎”二字。如果冒險(xiǎn)突進(jìn)，很可能變得血本無(wú)歸，但如果過(guò)于保守，又會(huì)毫無(wú)建樹(shù)。李嘉誠(chéng)的做法是，在生意場(chǎng)上既不冒險(xiǎn)突進(jìn)，也不會(huì)裹足不前，他善于根據(jù)大形勢(shì)制定切實(shí)可行的小策略，穩(wěn)中求進(jìn)，一有機(jī)會(huì)便大力發(fā)招。
生活中，有些人過(guò)于謹(jǐn)慎，變得前怕狼后怕虎、縮手縮腳，遲疑不肯決定、不敢行動(dòng)，這樣只會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)，浪費(fèi)光陰。有這樣一個(gè)故事，對(duì)我們很有警示意義。
有一位智商很高，手握重點(diǎn)大學(xué)的才子工作幾年后，決定下海經(jīng)商，但是本錢(qián)有限，做什么才能賺錢(qián)呢？萬(wàn)一賠了怎么辦呢？在朋友的建議下，他猶豫了好久，最后決定去炒股?？墒撬拦墒杏酗L(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎，于是，他變得遲疑不決。他害怕一夜之間賠光所有的積蓄。這時(shí)有朋友建議他報(bào)個(gè)炒股培訓(xùn)班，去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，他很有興趣，但是到了報(bào)名地點(diǎn)，他又猶豫起來(lái)，他覺(jué)得報(bào)班要交２０００元，不知道到底值不值。
盡管他是個(gè)很有天分的年輕人，但是他卻因過(guò)于謹(jǐn)慎陷入無(wú)盡的猶豫和徘徊中。在兩三年的時(shí)間內(nèi)，他始終沒(méi)有下海，碌碌無(wú)為。一天，他回鄉(xiāng)下探親，看見(jiàn)一片蘋(píng)果園，他見(jiàn)蘋(píng)果長(zhǎng)勢(shì)良好，禁不住感嘆：“上帝賜予這個(gè)主人多么肥沃的土地啊！”種樹(shù)人一聽(tīng)，對(duì)他說(shuō)：“那你在這里等著，看上帝是怎么耕耘的吧！”
謹(jǐn)慎是好事，但謹(jǐn)慎不等于無(wú)盡的猶豫、徘徊，遲遲不做決定，不去行動(dòng)。過(guò)猶不及，過(guò)分謹(jǐn)慎和盲目冒險(xiǎn)一樣糟糕，如果你想成就大事，就不要因過(guò)分謹(jǐn)慎而畏懼嘗試，要像李嘉誠(chéng)那樣，在決策之前，謹(jǐn)慎地思考，要么放棄計(jì)劃，要么付諸行動(dòng)，絕不要陷入無(wú)謂的徘徊和掙扎中。
２“一夜暴富”往往意味著“一朝破產(chǎn)”
在中國(guó)當(dāng)下，人們對(duì)財(cái)富的渴望空前絕后，一句“人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡”不足以概括當(dāng)下人們的浮躁之心。對(duì)于財(cái)富，很多人渴望一夜暴富，有些人甚至不惜從事違法事件，為此付出昂貴的代價(jià)。之所以人心浮躁，是因?yàn)槿藗兊却涣?，因?yàn)榘凑諒?fù)利的功效，堅(jiān)持勤勞致富和投資理財(cái)，人人都可以成為富翁，但是有幾個(gè)人愿意長(zhǎng)期堅(jiān)持、辛勤付出呢？
然而，合法的一夜暴富概率太小，這就如同天上掉餡餅的事情不可能發(fā)生一樣。于是，有些人想到了買(mǎi)彩票，可是買(mǎi)彩票中大獎(jiǎng)的概率低得可憐。有些人想到了到澳門(mén)或拉斯維加斯的賭場(chǎng)去賭博，如果運(yùn)氣好，贏個(gè)幾百萬(wàn)也是有可能的。然而，長(zhǎng)期賭博的人，最后都輸了，只有開(kāi)賭場(chǎng)的是永遠(yuǎn)的贏家。還有人想到了嫁給富翁，娶個(gè)富婆，但在一般情況下，這種成功率是非常低的，因?yàn)楦晃?、富婆不?huì)輕易跟一個(gè)比自己差太多的人結(jié)婚。
那么，為什么合法的一夜暴富難度那么大呢？因?yàn)樗^的一夜暴富，通常要求人們?cè)趧?chuàng)造財(cái)富時(shí)付出低成本，獲得高收益，還要求無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，這顯然違背了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理。至于違法的一夜暴富，比如走私、販毒、搶銀行、受賄、貪污等，由于風(fēng)險(xiǎn)太高，一旦失敗，將會(huì)以生命做賭注。因此，“一夜暴富”往往意味著“一夜破產(chǎn)”，就算你幸運(yùn)地暴富了，也不見(jiàn)得是好事。因?yàn)槟阋恢北в小耙灰贡└弧钡纳顟B(tài)度，你是財(cái)富的好奴隸，也是財(cái)富的壞主人。
２００２年，英國(guó)諾?？丝さ囊幻溁?#183;卡羅爾本購(gòu)買(mǎi)的彩票中了９７０萬(wàn)英鎊，約合１億人民幣，一夜之間，這名窮小子變成了超級(jí)富翁。有了巨款之后，麥基購(gòu)買(mǎi)豪車(chē)、豪宅，揮霍無(wú)度，為了尋求刺激，他染上了毒癮，習(xí)慣了嫖妓。幾年之后，他的財(cái)富被揮霍一空，不得不重新做苦力活，靠政府救濟(jì)金生活。
１６歲那年，英國(guó)女孩凱莉·羅杰斯中了樂(lè)透彩票大獎(jiǎng)，約合人民幣２０１５萬(wàn)元，從此她的生活徹底改變了。幾年之后，她酗酒、吸毒、亂搞男女關(guān)系，她的財(cái)產(chǎn)被揮霍一空。后來(lái)她如夢(mèng)方醒，坦言“金錢(qián)帶給她的只有痛苦”。
２００９年６月，臺(tái)灣媒體報(bào)道，一位姓蘇的男子中了樂(lè)透頭等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金一千多萬(wàn)。蘇先生不滿(mǎn)足只當(dāng)千萬(wàn)富翁，于是他用這筆獎(jiǎng)金大肆購(gòu)買(mǎi)彩票，想中更多大額度的獎(jiǎng)，成為億萬(wàn)富翁，結(jié)果，他把這筆錢(qián)全花光了，什么獎(jiǎng)都沒(méi)中。
類(lèi)似的案例不勝枚舉，一夜暴富者雖少，但一夜暴富者墮落的卻很多，這就是為什么說(shuō)一夜暴富意味著一夜破產(chǎn)。因?yàn)橐灰贡└皇谷擞X(jué)得金錢(qián)來(lái)的很容易，于是財(cái)富失去了稀缺性，自然被視為糞土，花起錢(qián)來(lái)毫不猶豫。只有通過(guò)辛苦勞動(dòng)和勤勞付出創(chuàng)造的財(cái)富，才會(huì)被人珍惜和善待。
無(wú)論你是商人，還是普通的職員，都要謹(jǐn)記李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：“最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，幾乎百分之百不靠運(yùn)氣，而是靠勤奮，靠辛苦，靠努力工作。”１９８１年，李嘉誠(chéng)被香港電臺(tái)評(píng)為“風(fēng)云人物”，當(dāng)他接受媒體采訪時(shí)，他很謙虛地說(shuō)是時(shí)勢(shì)造英雄。時(shí)隔１７年，當(dāng)香港電臺(tái)再次采訪他時(shí)，他坦白地說(shuō)：“投入工作非常重要，你要對(duì)你的事業(yè)有興趣，工作就一定做得好！對(duì)工作投入，才會(huì)有好成績(jī)，人生才更有意義?！?/p>
１９７９年１０月２９日，李嘉誠(chéng)被香港的時(shí)代周刊稱(chēng)為“天之驕子”，認(rèn)為李嘉誠(chéng)的成功得益于幸運(yùn)之神的眷顧。事實(shí)上，李嘉誠(chéng)的成功有幸運(yùn)的因素。要知道，１９５７年，他經(jīng)營(yíng)塑膠花時(shí)，在無(wú)人擔(dān)保的情況下，居然能獲得大客戶(hù)的全額定金；１９７２年，他的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)上市，恰逢股市牛市；１９７７年，他得到了地鐵公司主席唐信的信任，得到了在車(chē)站蓋樓的發(fā)展權(quán)；三年之后，他成為匯豐銀行的董事，成為繼包玉剛之后的第二位華人董事……在短短的十余年間，他贏得了１０倍多的純利潤(rùn)。
對(duì)于自己的成功，李嘉誠(chéng)發(fā)表過(guò)這樣的看法：“對(duì)于成功，一般中國(guó)人多會(huì)自謙那是幸運(yùn)，絕少有人說(shuō)那是由勤勞及有計(jì)劃的工作得來(lái)。我覺(jué)得成功有三個(gè)階段：第一個(gè)階段完全靠勤勞工作、不斷奮斗而得成果；第二個(gè)階段，雖然有少許幸運(yùn)存在，但也不會(huì)很多；第三階段，當(dāng)然也靠運(yùn)氣，但如果沒(méi)有個(gè)人條件，運(yùn)氣來(lái)了也會(huì)跑掉的?！睆睦罴握\(chéng)的這段話(huà)里，我們充分看出他對(duì)勤勞致富、踏實(shí)付出的推崇，在他看來(lái)，只有當(dāng)一個(gè)人做到了勤勞、踏實(shí)，幸運(yùn)之神才會(huì)眷顧，未來(lái)某一天才有“暴富”的可能。
１９９８年，香港電臺(tái)電視部拍攝電視節(jié)目杰出華人——李嘉誠(chéng)，在節(jié)目中，李嘉誠(chéng)表示：“付出汗水，付出努力，便是走向人生正途的第一步。若自己的經(jīng)歷能夠給年輕人一點(diǎn)啟示，那么‘高調(diào)’一點(diǎn)亮相電視也是值得的。假如有年輕人或失意的人看到我的經(jīng)歷，或許會(huì)得到一點(diǎn)鼓勵(lì)。一個(gè)人假若能認(rèn)真、堅(jiān)決地去做事，很多有時(shí)看來(lái)不可能做到的事，其實(shí)也是可能做到的。”毫無(wú)疑問(wèn)，李嘉誠(chéng)從一個(gè)食不果腹的少年，經(jīng)過(guò)辛苦打拼，最終建立了商業(yè)帝國(guó)，在這個(gè)過(guò)程中他所總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)是非常有借鑒價(jià)值的。
３花９０％的時(shí)間，不想成功想失敗
生意場(chǎng)上有句古話(huà)：“未買(mǎi)先想賣(mài)?！币馑际牵跊](méi)有買(mǎi)進(jìn)一件東西時(shí)，就要想一想：如果你買(mǎi)了這件東西，怎么賣(mài)出去？賣(mài)出去的價(jià)格怎么樣？這就是李嘉誠(chéng)的想法，他會(huì)花９０％的時(shí)間去想失敗，只有１０％的時(shí)間想成功，想會(huì)賺多少錢(qián)。
未買(mǎi)先想賣(mài)，其實(shí)是在未進(jìn)攻之前，先想好退路，指的是在做事前做好充分的準(zhǔn)備，在未進(jìn)攻之前，想好如何防守，這樣才不至于敗得一塌糊涂。做事謹(jǐn)慎的李嘉誠(chéng)是這樣說(shuō)的：“你的風(fēng)帆高揚(yáng)，而風(fēng)帆倍于正常比例時(shí)，即使那艘船比別人的都大，當(dāng)風(fēng)向不定的時(shí)候，也隨時(shí)有覆舟的可能性。”言外之意是，即使你的實(shí)力強(qiáng)大，但是你不去思考失敗，一旦遇到局勢(shì)不對(duì)時(shí)，你也難逃失敗。
李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)：“我會(huì)不停研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問(wèn)題，所以往往花９０％（時(shí)間）考慮失敗。”他是這么說(shuō)的，更是這么做的，５０多年的經(jīng)商生涯中，他一貫堅(jiān)持穩(wěn)健的投資策略，在形勢(shì)一片大好時(shí)，他早已想好了如果形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，企業(yè)將如何面對(duì)。因此，很多次當(dāng)別人賠得血本無(wú)歸時(shí)，他總能在危機(jī)中獲利，在不利的形勢(shì)下崛起，進(jìn)一步壯大公司的實(shí)力。
很多公司為了擴(kuò)大規(guī)模，往往會(huì)借助股票市場(chǎng)，向社會(huì)籌集資金，并通過(guò)股票上市，這幾乎是每個(gè)企業(yè)走向成功的“捷徑”。李嘉誠(chéng)從塑膠行業(yè)轉(zhuǎn)入地產(chǎn)之后，依然堅(jiān)持穩(wěn)健的投資作風(fēng)，只出租物業(yè)，不出售物業(yè)，等到獲得租金后，再繼續(xù)興建樓宇，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在地產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)腳跟。
然而，這樣做資金來(lái)的太慢，企業(yè)擴(kuò)張速度太慢。李嘉誠(chéng)認(rèn)識(shí)到，必須想辦法讓公司上市，使之成為一家可以發(fā)行股票的公司，公開(kāi)向社會(huì)集資，這樣一來(lái)，才能有更多的周轉(zhuǎn)資金，迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。
１９７２年７月３１日，李嘉誠(chéng)把長(zhǎng)江地產(chǎn)公司改名為“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司”。同年１０月，他向香港證券交易所、遠(yuǎn)東交易所、金銀證券交易所申請(qǐng)股票上市。１１月１日，他獲得了批準(zhǔn)，正式掛牌經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)實(shí)法定股本２億元，每只股票２元，溢價(jià)１元，以每股３元的價(jià)格公開(kāi)發(fā)售，最后籌集了８４００萬(wàn)元的資本。
公司上市后，長(zhǎng)實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況完全暴露在眾人面前。身為長(zhǎng)實(shí)的最高領(lǐng)導(dǎo)人，李嘉誠(chéng)明白：如果不想公司被殘酷的競(jìng)爭(zhēng)拋棄，就必須在做每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策之前，充分考慮股東的利益，要對(duì)社會(huì)上的投資者負(fù)責(zé)，可謂責(zé)任重大。
長(zhǎng)實(shí)掛牌上市不到２４小時(shí)，股票就升值了一倍多，這意味著公司的市值也增加了一倍多。李嘉誠(chéng)心里很清楚，公司的股價(jià)飆升，并不是本身有多大的實(shí)力或聲譽(yù)，而是受到興旺的股票市場(chǎng)推動(dòng)的，于是，他乘勝出擊，積極在海外拓展第二上市環(huán)境。
１９７３年年初，長(zhǎng)實(shí)股票在英國(guó)倫敦掛牌。１９７４年５月，長(zhǎng)實(shí)又在加拿大掛牌發(fā)行股票。這兩次聯(lián)營(yíng)對(duì)長(zhǎng)實(shí)的發(fā)展有重大的意義，因?yàn)樗梢詮挠?guó)或加拿大引進(jìn)外資，從而增強(qiáng)企業(yè)資金實(shí)力。
長(zhǎng)實(shí)上市不久，香港就掀起了炒股熱，大家喊著“要股票，不要鈔票”，到１９７３年３月９日，恒生指數(shù)飚升達(dá)到了歷史高峰，一年間，漲幅５３倍，很多人都樂(lè)得眉開(kāi)眼笑，得意忘形，根本沒(méi)有意識(shí)到股市存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。李嘉誠(chéng)沒(méi)有被炒股的暴利所惑，他深知股市變幻莫測(cè)，因此堅(jiān)持穩(wěn)健的發(fā)展原則。果然，１９７４年１２月１０日，恒生指數(shù)一路狂跌，跌至１９７０年以來(lái)的新低點(diǎn)。絕大多數(shù)炒股者鎩羽而歸，傾家蕩產(chǎn)者不在少數(shù)，香港股市被愁云籠罩著，哀聲慟地。
相比之下，李嘉誠(chéng)則是“幸運(yùn)兒”，因?yàn)殚L(zhǎng)實(shí)的實(shí)際資產(chǎn)不但沒(méi)有任何損失，反而取得了比預(yù)期更好的業(yè)績(jī)。李嘉誠(chéng)把從股市上吸納的資金，用于低價(jià)收購(gòu)物業(yè)，他認(rèn)為在股市地產(chǎn)低潮期收購(gòu)物業(yè)，一旦低潮過(guò)后，新一輪高潮將會(huì)到來(lái)。果然，不久后，香港股市地產(chǎn)迎來(lái)了高潮，李嘉誠(chéng)又大賺一筆。
李嘉誠(chéng)為什么在股市災(zāi)難中成功脫險(xiǎn)，而且還能賺到錢(qián)？因?yàn)樗诏偪竦墓墒兄?，依然?jiān)持了穩(wěn)健發(fā)展的策略，注重發(fā)展實(shí)業(yè)。盡管利用股市籌集資金是企業(yè)擴(kuò)張的捷徑，很多企業(yè)家和股民都抱著謀取暴利的心理投身股市，但李嘉誠(chéng)卻能保持理智和清醒，在投身股市時(shí)，他就想好了失敗的可能性，早就做好了避險(xiǎn)的準(zhǔn)備。
作為投資者，我們應(yīng)該向李嘉誠(chéng)學(xué)習(xí)，確定開(kāi)拓發(fā)展的方向之后，不能只顧眼前利益，為暴力所動(dòng)，抱著撈一把的想法去盲目投資，而應(yīng)未雨綢繆，想好一但決策失敗退路何在，在準(zhǔn)備賺取暴利之前，要想到血本無(wú)歸的可能性。
４穩(wěn)扎穩(wěn)打才能把事業(yè)做大做強(qiáng)
俗話(huà)說(shuō)得好：“浮躁能夠急死人。”事情往往是這樣，你越急躁，越想早點(diǎn)辦好，往往越容易誤事，越不容易成功。因?yàn)榧痹陼?huì)使你失去理智，在你奮斗的過(guò)程中，如果你的思維被浮躁、急躁占據(jù)了，那么，你就很難制定正確的方針、策略。只有正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)，認(rèn)識(shí)自己，腳踏實(shí)地地去行動(dòng)，你才有機(jī)會(huì)一步步接近目標(biāo)。
有人把李嘉誠(chéng)的成功歸納為八個(gè)字：穩(wěn)健工作，力戒浮躁。也許不一定全對(duì)，但也是非常有道理的。１１歲那年，李嘉誠(chéng)與家人來(lái)到香港。１４歲那年，他的父親去世，他輟學(xué)打工。再后來(lái)，他找了一份跑堂的工作，憑借自信自立自強(qiáng)的性格，他在工作中培養(yǎng)出穩(wěn)健的工作作風(fēng)和態(tài)度。
在茶館當(dāng)跑堂時(shí)，李嘉誠(chéng)胸懷大志，但他知道必須從小事做起，一步步循序漸進(jìn)。為了增長(zhǎng)知識(shí)，他購(gòu)買(mǎi)了很多二手書(shū)籍，這樣既掌握了知識(shí)，又節(jié)省了金錢(qián)。一段時(shí)間后，他辭去了茶館的工作，進(jìn)入了舅父的鐘表公司當(dāng)推銷(xiāo)員，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，結(jié)果大獲成功。
１７歲那年，李嘉誠(chéng)離開(kāi)了舅父的公司，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。結(jié)果，他幾次陷入困境，屢遭失敗，但他仍然不浮躁，不焦慮，他告訴自己，一定要堅(jiān)持到底，踏踏實(shí)實(shí)，一步一步往前走。歷經(jīng)多年的摸爬滾打，２２歲那年，李嘉誠(chéng)創(chuàng)立了長(zhǎng)江塑膠廠。為什么創(chuàng)建塑膠廠呢？這是他穩(wěn)健觀察和思考的結(jié)果。因?yàn)樗治觯驅(qū)⑾破鹨粓?chǎng)塑料革命，而當(dāng)時(shí)的香港塑料廠很少。正是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)成功。這種審時(shí)度勢(shì)的判斷力，也是來(lái)自于他的穩(wěn)健。隨著工廠業(yè)績(jī)蒸蒸日上，李嘉誠(chéng)不再滿(mǎn)足于眼前的利潤(rùn)，他開(kāi)始將眼光放到全球……
心急吃不了熱豆腐，當(dāng)你有了目標(biāo)之后，要做的就是朝著這個(gè)目標(biāo)，一步一步地去行動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，一定要把浮躁的心態(tài)稍加收斂，使它變成一種對(duì)成功的渴望，這樣你才有機(jī)會(huì)成功。
任何人的成功都不是偶然的，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)持到底的結(jié)果，李嘉誠(chéng)的成功亦是如此。當(dāng)他決定做一件事時(shí)，他會(huì)下定決心把事情辦成，同時(shí)，他會(huì)保持警惕，謹(jǐn)慎地評(píng)估有可能面臨的危機(jī)，并做好充分的準(zhǔn)備，而不會(huì)低估問(wèn)題的嚴(yán)重性。
在李嘉誠(chéng)成為香港最大的地產(chǎn)商之前，香港最大的地產(chǎn)商是英資置地公司，他們一貫堅(jiān)持保守做法，該公司把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在收租物業(yè)上。經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，他們始終穩(wěn)居中區(qū)“地王”的寶座，屬下有很多大廈物業(yè)，這些物業(yè)每天都會(huì)給他們帶來(lái)財(cái)源，相當(dāng)于是永久的聚寶盆。英資置地的這種模式對(duì)李嘉誠(chéng)產(chǎn)生了很大的影響。
在李嘉誠(chéng)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)后，他結(jié)合英資置地的模式，形成了自己的生意原則，那就是謹(jǐn)慎入市、穩(wěn)健發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)，就是不賣(mài)樓花，不貸款，不按揭物業(yè)，只出租不出售，這樣就有效地避開(kāi)了銀行擠提、地產(chǎn)危機(jī)。
面對(duì)資金緊張的問(wèn)題，李嘉誠(chéng)寧可少建房或不建房，也不會(huì)通過(guò)出售樓花來(lái)加速建房的進(jìn)度。他也盡可能不向銀行抵押貸款，或同銀行向客戶(hù)提供按揭。他的做法就是借鑒置地公司的做法，通過(guò)收租物業(yè)獲得源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的財(cái)富。雖然這樣資金回籠緩慢，但是李嘉誠(chéng)認(rèn)為，在未來(lái)，地價(jià)樓價(jià)及租金都會(huì)持續(xù)飆升是不變的總趨勢(shì)。
眾所周知，收租物業(yè)不可能像出售樓房那樣可以謀取暴利，但這樣有穩(wěn)定的租金收入，時(shí)間越長(zhǎng)，租金就越多。隨著地皮的升值，樓價(jià)自然節(jié)節(jié)高升，租金也會(huì)水漲船高，李嘉誠(chéng)便可以坐享其成。所謂“聚沙成塔”，積少成多，最終所獲的利潤(rùn)是巨大的，甚至遠(yuǎn)勝過(guò)出售樓房一時(shí)所獲得的暴利。通過(guò)收租業(yè)務(wù)，李嘉誠(chéng)擁有了越來(lái)越多的物業(yè)。與此同時(shí)，他儲(chǔ)備了大量土地。逐漸發(fā)展成為香港最大的地主。
李嘉誠(chéng)的沉穩(wěn)不僅體現(xiàn)在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上，還體現(xiàn)在股票的經(jīng)營(yíng)方面。他對(duì)事物有超乎尋常的領(lǐng)悟力和判斷力，當(dāng)別人低價(jià)賣(mài)出物業(yè)，并用所得的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)股票時(shí)，他經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)一邊大量發(fā)行股票，一邊用發(fā)行股票所取得的資金大批量收購(gòu)別人低價(jià)出賣(mài)的物業(yè)。通過(guò)低買(mǎi)貴賣(mài)，李嘉誠(chéng)賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。
“穩(wěn)”是成事之道，如果你做事莽撞，盲目冒險(xiǎn)，即使你付出了很多精力，賺到了很多錢(qián)，終有一天，你的財(cái)富和精力都會(huì)如竹籃打水一般，最終是一場(chǎng)空。真正想成大事者，應(yīng)該向李嘉誠(chéng)學(xué)習(xí)，力戒“浮躁”與“盲目”，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的行動(dòng)才能達(dá)到目標(biāo)，換來(lái)安穩(wěn)的人生。
５要冒險(xiǎn)，但不能盲目冒險(xiǎn)
在投資經(jīng)商中，最可怕的是不了解行情、不了解實(shí)際情況就急于行動(dòng)，這種盲目性讓很多人吃盡了苦頭。作為商人，最忌諱的是盲目出擊，自以為這是有價(jià)值的冒險(xiǎn)，實(shí)則是亂出手，結(jié)果很容易導(dǎo)致失手。但是，一味地保守、謹(jǐn)慎，也是難以成為巨富的。李嘉誠(chéng)深知這個(gè)道理，雖然他經(jīng)商的一貫作風(fēng)是謹(jǐn)慎，但是他也會(huì)在準(zhǔn)備充分、有把握的時(shí)候，大膽地冒險(xiǎn)，這一點(diǎn)是他致勝的關(guān)鍵之一。
２０世紀(jì)７０年代初，李嘉誠(chéng)所擁有的收租物業(yè)已經(jīng)從最初的１２萬(wàn)平方英尺擴(kuò)大到３５萬(wàn)平方英尺，每年租金收入高達(dá)３９０萬(wàn)港元。１９７２年，香港股市大旺，股民一個(gè)比一個(gè)瘋狂，他們大量購(gòu)買(mǎi)股票，成交活躍，恒指一路飆升。
李嘉誠(chéng)抓住了這個(gè)大好時(shí)機(jī)，令長(zhǎng)江實(shí)業(yè)騎牛上市。他們的股票以每股溢價(jià)１港元公開(kāi)發(fā)售，上市不到一天，股票價(jià)格就升值了１倍多。１９７３年，股市突然崩盤(pán)，股災(zāi)降臨，到了１９７４年１２月１０日，恒生指數(shù)已經(jīng)跌至最低點(diǎn)，到了１９７５年３月，股市形勢(shì)才有所好轉(zhuǎn)，出現(xiàn)了緩慢回升的趨勢(shì)。然而，股民們之前深受股災(zāi)之害，一個(gè)個(gè)“談股色變”，把股票視為洪水猛獸，在股票回升趨勢(shì)面前，他們游移不定。
李嘉誠(chéng)眼光獨(dú)到，他發(fā)現(xiàn)股市回升，便判斷股市未來(lái)有很大的升值潛力，于是，他在當(dāng)時(shí)低靡不起的市價(jià)基礎(chǔ)上，安排長(zhǎng)江實(shí)業(yè)發(fā)行了２０００萬(wàn)新股，以每股３４港元價(jià)格出售給他本人。同時(shí)，他宣布放棄兩年的股息，這樣既討好了股東的歡心，又為自己贏得了實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。因?yàn)椴痪弥螅墒兄饾u興旺，一直持續(xù)到１９８２年，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的股票漲幅驚人，李嘉誠(chéng)所獲得的實(shí)利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)年放棄的股息。
為什么李嘉誠(chéng)頻頻在股市和地產(chǎn)的大災(zāi)難中成為大贏家？他到底有什么投資的秘訣呢？有人說(shuō)李嘉誠(chéng)是高明的賭徒，他屢次孤注一擲，而且能夠獲勝，不過(guò)是僥幸?？陀^地說(shuō)，李嘉誠(chéng)的行為確實(shí)充滿(mǎn)了冒險(xiǎn)精神，就連他本人也認(rèn)為有賭博的成分，但他的賭博并非盲目出手，而是建立在對(duì)形勢(shì)的密切關(guān)注和分析之上的。比如，下面一次投資案例，就是典型的理智冒險(xiǎn)的表現(xiàn)。
２０世紀(jì)６０年代中期，內(nèi)地局勢(shì)動(dòng)蕩，引起香港社會(huì)的震蕩，人們惶恐不安，很多富翁紛紛逃離，民眾爭(zhēng)著低價(jià)出手房產(chǎn)。李嘉誠(chéng)見(jiàn)此情況，立即叫停了正在建設(shè)中的樓房，按照當(dāng)時(shí)的地價(jià)來(lái)計(jì)算，可以說(shuō)李嘉誠(chéng)已經(jīng)是全軍覆沒(méi)了。但是他沒(méi)有慌亂，而是沉著應(yīng)對(duì)，通過(guò)分析判斷，他認(rèn)為內(nèi)地很快就會(huì)恢復(fù)安定，香港經(jīng)濟(jì)也會(huì)持續(xù)繁榮。因此，他抓住時(shí)機(jī)，大量購(gòu)買(mǎi)別人低價(jià)拋售的地產(chǎn)，這一舉動(dòng)被很多人視為愚蠢的行為，李嘉誠(chéng)卻說(shuō)：“我看準(zhǔn)了不會(huì)虧本才敢買(mǎi)，男子漢大丈夫還怕風(fēng)險(xiǎn)？”
到了２０世紀(jì)７０年代，香港地產(chǎn)價(jià)格迅速回升，李嘉誠(chéng)從中獲得了雙倍的利潤(rùn)，到了１９７６年，李嘉誠(chéng)公司的凈產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了５個(gè)多億，成為香港最大的華資房地產(chǎn)實(shí)業(yè)公司。此后，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)實(shí)地產(chǎn)公司節(jié)節(jié)高升，而李嘉誠(chéng)在１９９２年的福布斯世界富豪排名中，以３８億美元的個(gè)人財(cái)產(chǎn)列排名第３５位，成為全球華人中的首富。
李嘉誠(chéng)雖然堅(jiān)持謹(jǐn)慎的經(jīng)商原則，但并不等于他不敢冒險(xiǎn)，他只是不輕易冒險(xiǎn)，更不輕易盲目冒險(xiǎn)。那么，李嘉誠(chéng)在冒險(xiǎn)之前，憑借什么、依據(jù)什么來(lái)判斷市場(chǎng)行情呢？對(duì)此，李嘉誠(chéng)是這么認(rèn)為的：
“任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，都有高潮與低谷，在低谷的時(shí)候，很多人、很多企業(yè)都會(huì)選擇放棄這個(gè)行業(yè)，也許是由于目光短淺，也許是由于資金短缺等各種原因，這個(gè)時(shí)候，你就應(yīng)該靜下心來(lái)，認(rèn)真分析一下，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是否到了窮途末路的境地，是否將來(lái)還會(huì)有高潮？”
李嘉誠(chéng)表示，如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)仍處于向前發(fā)展的階段，只是由于一些原因，暫時(shí)性地處于低潮，那么，你就應(yīng)該在別人選擇放棄的時(shí)候，果斷出手，這個(gè)時(shí)候出手可以少走很多彎路，從而以較低的成本，獲得較高的收益。如果這個(gè)行業(yè)已經(jīng)窮途末路了，那你只有選擇放棄，尋找新的有希望的產(chǎn)業(yè)。
李嘉誠(chéng)用活生生的成功經(jīng)商案例告訴我們，要想成功就不得不冒險(xiǎn)，但冒險(xiǎn)不能盲目，必須建立在對(duì)現(xiàn)實(shí)情況的充分認(rèn)識(shí)和分析之上。如果沒(méi)有分析，沒(méi)有認(rèn)識(shí)，而是想當(dāng)然地下定論，盲目做出投資行為，可能會(huì)滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
投資需要冒險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)越大，成功后獲得的回報(bào)就越豐厚。冒險(xiǎn)對(duì)于投資者而言是個(gè)非常敏感的詞，它既可以讓你一夜腰纏萬(wàn)貫，也能讓你轉(zhuǎn)眼之間傾家蕩產(chǎn)。冒險(xiǎn)要避免盲目，否則會(huì)損失慘重。
２０００年，王先生的一位美國(guó)朋友來(lái)家里做客，給王先生３歲的兒子帶了一款高科技玩具。當(dāng)王先生的孩子把這款玩具拿到小區(qū)里玩時(shí)，引來(lái)很多小孩子的青睞，孩子們的喜愛(ài)讓王先生發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，他找到那位美國(guó)朋友，讓他翻譯玩具英文說(shuō)明書(shū)，并給那位美國(guó)玩具公司發(fā)去了咨詢(xún)郵件，很快，美國(guó)玩具公司就回復(fù)了王先生，稱(chēng)加盟該玩具需要５０萬(wàn)人民幣，萬(wàn)先生沒(méi)有那么多錢(qián)，于是他抵押了房子，從銀行借貸５０萬(wàn)元，成為那家公司的一家加盟店。意想不到的是，玩具店的生意火爆了一段時(shí)間之后，便無(wú)人問(wèn)津，積壓的玩具數(shù)以千計(jì)，最后只得低價(jià)變賣(mài)，不到半年時(shí)間，王先生賠掉了６０萬(wàn)元，把房子都搭進(jìn)去了。
王先生之所以失敗，很大的原因在于他在決策之前，沒(méi)有冷靜地思考，而是盲目地冒險(xiǎn)。要知道，他對(duì)玩具市場(chǎng)一無(wú)所知，而且沒(méi)有外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，僅憑幾個(gè)孩子的喜好，就認(rèn)為發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這種魯莽的投資行為注定要以失敗告終。
在這個(gè)世界上，冒險(xiǎn)的人有兩種：
一種是無(wú)知者無(wú)畏，初生牛犢不怕虎，這種人勇氣可嘉，但是智謀不足，完全是憑借一時(shí)沖動(dòng)去莽撞行事，如果運(yùn)氣好，可能撞對(duì)了，如果運(yùn)氣差，可能就失敗了。上面的王先生就屬于這種人。
第二種人是明知山有虎，偏向虎山行，這種人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有足夠的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身?xiàng)l件有清晰的了解，并能在冒險(xiǎn)之前，做充分的準(zhǔn)備。這種人才是真正具備冒險(xiǎn)精神的智者，他們最后往往會(huì)贏得財(cái)富，李嘉誠(chéng)就屬于這種人。
６兩條腿走路：穩(wěn)健中求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健
李嘉誠(chéng)一生最信奉的生意經(jīng)是“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中不忘發(fā)展”，通過(guò)遵循這一原則，他把生意做得足夠大，并且堅(jiān)如磐石。所謂“穩(wěn)健中求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健”，用李嘉誠(chéng)的原話(huà)解釋就是：“擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張。我講求的是在穩(wěn)健與進(jìn)取中取得平衡。船要行得快，但面對(duì)風(fēng)浪一定要捱得住。”
一方面是發(fā)展、擴(kuò)張，一方面是穩(wěn)健、謹(jǐn)慎，這兩者看似矛盾，但卻被李嘉誠(chéng)很好地統(tǒng)一起來(lái)了。他認(rèn)為，發(fā)展、擴(kuò)張與穩(wěn)健、謹(jǐn)慎就像一個(gè)人的兩條腿，只有保持好這兩者之間的平衡，人才能走得穩(wěn)當(dāng)。
經(jīng)商時(shí)，最忌諱的是盲目擴(kuò)張、多角經(jīng)營(yíng)，而應(yīng)該先確切地了解公司在技術(shù)、資金、銷(xiāo)售等方面有多少實(shí)力，在實(shí)力范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)。有些經(jīng)營(yíng)者不注意這些，就會(huì)出現(xiàn)這種情況：在他擁有５０名員工的時(shí)候，能把公司經(jīng)營(yíng)得很好，當(dāng)他公司規(guī)模擴(kuò)大，員工數(shù)量增至１００人時(shí)，由于他的能力有限，公司業(yè)績(jī)不但沒(méi)有增加，反而瀕臨倒閉。這種情況是十分常見(jiàn)的，這就提醒我們，在公司擴(kuò)張時(shí)，要堅(jiān)持穩(wěn)健、謹(jǐn)慎的原則。
香港錦興集團(tuán)總裁翁錦通曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“生意越大，越要謹(jǐn)慎，因?yàn)橐坏┰庥鑫C(jī)，整個(gè)基業(yè)都有倒下的危險(xiǎn)，損失太大了?！蔽体\通在總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)、投資經(jīng)驗(yàn)時(shí)，說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“計(jì)劃要縝密，處事要周詳。不可輕舉妄動(dòng)，意氣用事?！?/p>
其實(shí)投資并不是容易的事，它既涉及到你的經(jīng)濟(jì)狀況，還會(huì)影響到你今后的發(fā)展。你既想投資賺錢(qián)，又不可避免地面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候你就要謹(jǐn)慎了，比如，多一點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查，多一點(diǎn)政策研究，然后制定合適的、合理的投資策略。
和黃集團(tuán)的行政總裁馬世民曾經(jīng)在接受財(cái)富記者采訪時(shí)說(shuō)：“李嘉誠(chéng)是一位最純粹的投資家，是一位買(mǎi)進(jìn)東西最終要把它賣(mài)出去的投資家?！笔聦?shí)正是如此，李嘉誠(chéng)在股市中，有一種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，那就是他做事穩(wěn)當(dāng)。他從來(lái)不會(huì)被急功近利的心理操縱，他認(rèn)為，人算不如天算，再聰明的人，都有失算的時(shí)候。因此，他凡事都會(huì)深思熟慮，做好充分的準(zhǔn)備再行動(dòng)。
１９８７年，李嘉誠(chéng)決定購(gòu)買(mǎi)英國(guó)電報(bào)無(wú)線(xiàn)電公司５％的股權(quán)，為此他要花掉３７２億美元。可是這么大的投資計(jì)劃，他下定決心只花了半個(gè)小時(shí)。這并不代表李嘉誠(chéng)做決定輕率，而是因?yàn)樗麥?zhǔn)確地看到了這里面的前景，因?yàn)檫@只股票是一支值得長(zhǎng)期保留的明星股。果然，３年后，這只股票飆升，就在大家認(rèn)為李嘉誠(chéng)還會(huì)繼續(xù)持有時(shí)，他卻以驚人的速度拋出，將股票變現(xiàn)，凈賺１億美元。
李嘉誠(chéng)認(rèn)為，在股市上，關(guān)鍵要看得準(zhǔn)、下手快，而不能抱著投機(jī)的心理。之所以要下手快，是因?yàn)橛袝r(shí)候下手慢往往意味著錯(cuò)失機(jī)遇，也意味著撞上劫難。李嘉誠(chéng)每次大進(jìn)大出，都是經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎分析的，他一般持股等待機(jī)會(huì)，一有機(jī)會(huì)，就會(huì)馬上拋出。
李嘉誠(chéng)認(rèn)為，真正的投資家往往會(huì)選擇有潛質(zhì)的股票，然后進(jìn)行長(zhǎng)線(xiàn)投資，這樣既可以趁高拋出，又可以坐享當(dāng)年的紅利。而投機(jī)者往往短線(xiàn)投資，借暴漲暴跌之勢(shì)，炒股牟利，也許小賺一筆，也許會(huì)一朝破產(chǎn)。香港很多曾經(jīng)顯赫一時(shí)的大商人，就是在股海中翻船的，把多年的心血葬送了。所以，李嘉誠(chéng)才一再堅(jiān)持“擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張”的投資原則。
１９７９年９月２５日，李嘉誠(chéng)宣布：“在不影響長(zhǎng)江實(shí)業(yè)原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，本公司已經(jīng)有了更大的突破，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)以每股７１港元的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)匯豐銀行手中持有占２２４％的９０００萬(wàn)普通股的老牌英資財(cái)團(tuán)和記黃埔有限公司股權(quán)?！睉{借這一沉穩(wěn)的經(jīng)營(yíng)策略，李嘉誠(chéng)成功將和記黃埔收購(gòu)下來(lái)，成了首位收購(gòu)英資商行的華人。對(duì)于這一次成功戰(zhàn)例，李嘉誠(chéng)至今認(rèn)為是他這一生中打得最漂亮的一仗。
在李嘉誠(chéng)的經(jīng)商哲學(xué)中，穩(wěn)健一詞永遠(yuǎn)是最主要的指導(dǎo)思想。他說(shuō)，只有兩條腿走路，才不會(huì)摔跤，由此可見(jiàn)，他謹(jǐn)慎的風(fēng)格多么明顯。當(dāng)年，李嘉誠(chéng)投資地產(chǎn)，卻沒(méi)有放棄先前創(chuàng)辦的塑膠花廠，因?yàn)楫?dāng)時(shí)香港房地產(chǎn)行業(yè)的前景尚不明朗，所以，他堅(jiān)持不把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，因此，他在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也在積極開(kāi)拓英國(guó)、澳大利亞、加拿大等市場(chǎng)，后來(lái)李嘉誠(chéng)投資股票，也堅(jiān)持“兩條腿走路”的原則，除了購(gòu)買(mǎi)股票，還投資債券。與購(gòu)買(mǎi)股票相比，購(gòu)買(mǎi)債券是一種極保守的投資，持有者只享有比定期存款高的利息，而享受不到公司的紅利。
