今天，再也不是單槍匹馬的時(shí)代了

很多人經(jīng)常感慨：為什么求人辦事這么難呢？為什么別人成功那么容易呢？我的命不好啊，我的運(yùn)氣不好！生活中，有這樣感慨和嘆息的人并不少，在他們看來，成功需要很大的運(yùn)氣，還與“命”有關(guān)。真是這樣嗎？其實(shí)不然，成功真正靠的是人脈，他們沒有意識到這一點(diǎn)，沒有重視人脈的建設(shè)，自然難以輕松辦事、順利成功。

很多人認(rèn)為，成功要靠自己，事實(shí)上，一個(gè)人的能力是有限的。因?yàn)檫@不是一個(gè)靠單槍匹馬就可以打天下的時(shí)代，一個(gè)人再有能耐，力量也是渺小的，就如同大海中的一滴水，難以掀起萬重浪。只有善于結(jié)交人脈、借助別人的力量，才能最快到達(dá)目的地。

在好萊塢流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識誰?！边@是一個(gè)靠人脈成大事的時(shí)代，無論你是公司的管理者，還是普通的員工，只要你想成功，都逃脫不了人脈的影響。

俗話說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！薄霸诩铱扛改福鲩T靠朋友?！薄疤鞎r(shí)不如地利，地利不如人和?！痹谌龂校懿佟皰短熳右粤钪T侯”，抓住了天時(shí)；孫權(quán)盡掌東吳，可謂占盡地利；而劉備，一個(gè)織席販履之輩，之所以能與曹操、孫權(quán)三分天下，靠的是“人和”，靠的是諸葛亮、關(guān)羽、張飛、趙云、黃忠、馬超等人的相助。從這個(gè)角度來看，劉備是最成功的。

在劉備身上，我們看到了一條成功的真理：有人脈，成功輕而易舉。放眼天下成功人士，在他們奮斗的過程中，都得到了貴人的支持。世界首富比爾·蓋茨經(jīng)常被人問到“如何成為世界首富”，每次他的回答都一樣：“因?yàn)槲艺埩艘蝗罕任衣斆鞯娜藖韼臀夜ぷ??！?/p>

人脈就好比一座無形的金礦，擁有了這座金礦，就掌握了取之不盡的財(cái)富。富人認(rèn)識到了這點(diǎn)所以富人富了；富人認(rèn)識得深刻，于是富得流油了；窮人沒有認(rèn)識到這點(diǎn)；所以窮人窮了一輩子；窮了一輩子還不算，窮兒子、窮孫子，一代代窮下去！

想要成功，就必須有人脈。人脈眾多，才能四通八達(dá)。我們一定要明白：社會就是一張巨大的網(wǎng)，每個(gè)人都是網(wǎng)上的一個(gè)結(jié)，和你連接的“結(jié)”越多，你就越有影響力。反之，如果只是一個(gè)“結(jié)”，即使這個(gè)結(jié)再大，還是孤零零的“結(jié)”，終究于事無補(bǔ)，尤其是在中國這個(gè)重視人倫關(guān)系的國家。

問你一個(gè)問題：當(dāng)你想創(chuàng)業(yè)時(shí)，你必須具備哪些條件呢？你可能會脫口而出：“資金和技術(shù)?！睕]錯(cuò)，這是重要的創(chuàng)業(yè)條件，但不是最關(guān)鍵的，因?yàn)樽铌P(guān)鍵的是人脈。當(dāng)你擁有足夠豐富的人脈資源時(shí)，你的資金自然不成問題，你的技術(shù)難題也會迎刃而解。

雖然人脈不是金錢，但是人脈勝過金錢，它是一種無形的資產(chǎn)，有了人脈，金錢早晚會有的。比如，你有豐富的人脈，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到了難題，你一個(gè)電話，就能找到熟人幫你解決問題。這不就幫你省錢、賺錢了嗎？反之，你沒有人脈，你費(fèi)了九牛二虎之力都無法解決問題，或者能解決問題，但要付出很大的代價(jià)。這里的差別，足以體現(xiàn)人脈的重要性。

氣球之所以飛不起來，是因?yàn)樗鼪]有被打氣；人一輩子不走運(yùn)、不成功，是因?yàn)樗麤]有足夠的人脈。正如一句俗話所說：“順風(fēng)行船易，逆水駕舟難?！庇薪?jīng)驗(yàn)的水手，航行于大海之中，往往懂得借助風(fēng)力，從而快速前進(jìn)。在人生的茫茫大海中，借助人脈的力量如同借助風(fēng)力，能幫你取得事倍功半的效果，助你早日成功。

當(dāng)馬云遇見孫正義——貴人幫你度過事業(yè)寒冬

成功的路上總是充滿了荊棘與坎坷，我們要想順利到達(dá)成功的彼岸，單槍匹馬的打拼是很難取得勝利的。但是，如果我們能夠找到幾個(gè)幫助我們實(shí)現(xiàn)理想的貴人，那么一切都皆有可能了，成功和財(cái)富也就唾手可得了?？v觀歷史上那些成功的人，在他們的成功路上，特別是在事業(yè)遭遇寒冬之時(shí)，總會遇到或找到生命中的貴人，在貴人的支持下，走過了艱難時(shí)期，縮短了與成功之間的距離。

在日常生活中，每個(gè)人都可能成為你生命中的貴人，因?yàn)橘F人不可能就長著一副貴人相，甚至很多時(shí)候，看似其貌不揚(yáng)、非常落魄，未來卻有可能飛黃騰達(dá)。所以，要想抓住這一份關(guān)系，就必須善于發(fā)掘貴人，并且跟他們處好關(guān)系。你可以結(jié)交盡可能多的人，在這些人中，每個(gè)人都可能成為你的貴人，也就是說，如果你結(jié)交的朋友越多，那么你的關(guān)系網(wǎng)中出現(xiàn)貴人的可能性就越大。

如果馬云沒有遇到孫正義，阿里巴巴就不可能那么快地度過寒冬，更不會有今天的輝煌。馬云顯然是幸運(yùn)的，他在天時(shí)地利人和皆備的情況下，得到了孫正義的賞識。馬云也抓住了這次機(jī)會，只用了短短６分鐘，就改寫了阿里巴巴的歷史。

阿里巴巴在高盛資金進(jìn)來的第二天，一個(gè)朋友找到馬云說：“Ｓｏｆｔｂａｎｋ（軟銀）的孫正義正在北京，你愿意見他一面嗎？”考慮過后，馬云就獨(dú)自一人去會見孫正義了。當(dāng)他推開會議室的門時(shí)，屋子里坐滿了人，那些人都看著走進(jìn)來的馬云。號稱“網(wǎng)絡(luò)投資皇帝”的孫正義問：“你要多少錢？”

馬云說：“我不需要錢。如果你有興趣，我可以給你介紹一下阿里巴巴的情況?！保斗昼姾?，孫正義說：“馬云，我一定要投資阿里巴巴?！?/p>

后來，兩個(gè)人又見了一次面。孫正義沒繞彎子直接說道：“我們怎么談？”

馬云說：“錢不是問題，但你必須同意我的三個(gè)條件。第一，希望你親自做這個(gè)項(xiàng)目。”

孫正義說：“我從來不做我投資公司的董事，你們知道我會很忙，沒有時(shí)間經(jīng)常參加你們的董事會，我就做你的顧問吧。”

馬云提出的第二個(gè)條件是要孫正義用自己的錢來投資阿里巴巴，第三個(gè)條件是關(guān)乎公司運(yùn)作的。馬云說：“我們必須以客戶為中心，因?yàn)榘⒗锇桶鸵虚L遠(yuǎn)的發(fā)展，所以要有遠(yuǎn)大的目光，不能只看眼前的利益?！辈坏綆追昼?，兩個(gè)人就達(dá)成了一致。

２０００年１月，雙方正式簽約。不久，很多拿著Ｂ２Ｂ（Ｂ２Ｂ是指一個(gè)市場的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系）商業(yè)計(jì)劃書但被Ｓｏｆｔｂａｎｋ斷然拒絕投資的創(chuàng)業(yè)者，很不解地責(zé)問Ｓｏｆｔｂａｎｋ中華基金首席代表石明春：“馬云憑的只是一張嘴，可我們卻是在實(shí)實(shí)在在地做生意，為什么你們能投資給他而不能投資給我。”石明春只能遺憾地告訴他們：“因?yàn)轳R云以他杰出的煽動力征服了我的大老板孫正義。這項(xiàng)投資甚至與我無關(guān)，是由Ｓｏｆｔｂａｎｋ總部直接投給阿里巴巴的?！?/p>

孫正義把三千萬美元打到了阿里巴巴的賬號，沒想到馬云卻認(rèn)為錢太多，有點(diǎn)后悔了。他對孫正義的助手說，我只要兩千萬。孫正義的助手非常不能理解，甚至懷疑他有問題。馬云不多做解釋，當(dāng)場給孫正義發(fā)了封郵件：“……希望與孫正義先生牽手共同闖蕩互聯(lián)網(wǎng)……如果沒有緣分合作，那么還會是很好的朋友?！?/p>

５分鐘后，孫正義做如下回復(fù)：“謝謝你給了我一個(gè)商業(yè)機(jī)會，我們一定會讓阿里巴巴名揚(yáng)世界，變成雅虎一樣的網(wǎng)站?！比缓螅R云退回去了一千萬美元，剩下的兩千萬讓阿里巴巴順利度過了后來那個(gè)嚴(yán)酷的寒冬。

也許即使沒有孫正義的融資，憑著馬云聰慧的頭腦也能夠讓阿里巴巴順利渡過難關(guān)，繼續(xù)走向輝煌。但是，很顯然，孫正義的出現(xiàn)讓馬云和阿里巴巴在更短的時(shí)間里看到了勝利的曙光。如果貴人出現(xiàn)在你艱難掙扎的時(shí)候，那是雪中送炭；如果貴人在你事業(yè)順利的時(shí)候出現(xiàn)了，那就是錦上添花。不管是前者還是后者，貴人在我們的生命中起著非常重要的作用。

貴人很可能就是我們身邊毫不起眼的某一個(gè)人，他給你帶來的也許并非實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)幫助，也許只是一句醍醐灌頂?shù)脑?，也許只是一個(gè)小小的建議。所以，不要戴著有色眼鏡去尋找你生命中的貴人，更不要以有色眼光去結(jié)交朋友，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都不知道能夠助你成功的人是誰，也不知道他究竟在何處，什么時(shí)候出現(xiàn)，你要做的就是帶著一顆真誠的心去結(jié)交值得結(jié)交的一切朋友，這樣，你得到貴人幫助的機(jī)會就會更大。

當(dāng)張朝陽遇到尼葛洛龐蒂——貴人讓事業(yè)做大做強(qiáng)

一名田徑運(yùn)動員曾說過：“當(dāng)你跟其他人處于同一起跑線時(shí)，你要知道，若自己的起跑速度和奔跑速度與他人沒有太大差別，這就需要你提高自己的速度了?！辟F人，就是助我們奔向成功的加速器。

很多想創(chuàng)業(yè)的人常常感嘆：想要成就自己的“霸業(yè)”實(shí)在比登天還難！這句話的確是生活中真實(shí)的寫照，成功的路上總有艱難險(xiǎn)阻不斷撲面而來，所以很多人還沒開始奮斗，就被挫折的浪濤拍在了遠(yuǎn)離成功的海岸。

張朝陽就是其中之一。想一想，如果張朝陽沒有遇到尼葛洛龐蒂，沒有幸運(yùn)地抓住這張助他成功的王牌，現(xiàn)在的他會是什么樣呢？當(dāng)然，這一切都是假設(shè)，正是因?yàn)橛辛四岣鹇妪嫷俚闹С?，才有了今天聞名遐邇的“搜狐”?/p>

提到“搜狐”二字估計(jì)無人不知無人不曉，而搜狐的掌門人、首席執(zhí)行官張朝陽發(fā)家的故事，也是很多人津津樂道的事情。

“搜狐”的創(chuàng)始人張朝陽從小就不安分，他對任何事物的感知都很強(qiáng)烈，愛走極端。他經(jīng)?？粗袊嗄陥?bào)，上面很多自學(xué)成材的故事深深吸引了他。１９８６年，他獲得李政道獎(jiǎng)學(xué)金，赴美國麻省理工學(xué)院（ＭＩＴ）深造。

１９９６年的中國，絕大多數(shù)人還不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么，而張朝陽的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路在這一年正式起步了。創(chuàng)業(yè)之初，張朝陽整日奔波在紐約和波士頓。那時(shí)候的他手上并沒有任何現(xiàn)成的商品可以出售，只有一份商業(yè)計(jì)劃書，并且是一份在今天看來并不是很成熟的想法和計(jì)劃。

那時(shí)的他幾乎是“上天無路，入地?zé)o門”。而正是此時(shí)，尼葛洛龐蒂走進(jìn)了他的視野。尼葛洛龐蒂給張朝陽投資了十七萬美元，他說：“我雖然并不認(rèn)識張朝陽，但是我確實(shí)知道互聯(lián)網(wǎng)是很重要的，也知道中國是重要的，我也知道張朝陽是一個(gè)很聰明的人。這就夠了。正是基于這幾點(diǎn)，我才投資?！焙芸鞆埑柦柚@筆資金，立即在北京創(chuàng)立了愛特信公司，這家公司也就成為事實(shí)上的中國第一家借助風(fēng)險(xiǎn)投資建立的網(wǎng)絡(luò)公司。

一連串艱苦的努力和驚弓之鳥般的等待以后，１９９８年２月２５日，他推出了大型中文網(wǎng)站——“搜狐”；１９９８年１０月５日，在美國時(shí)代周刊聞名全球的年度風(fēng)云人物評選活動中，他的名字被列進(jìn)了“全球５０位數(shù)字英雄”；１９９９年７月，他成為亞洲周刊的封面人物，在這期雜志上還刊出了一篇題為重歸故里的介紹他的報(bào)道……如今，張朝陽和他的“搜狐”已經(jīng)人盡皆知，圈子里有這樣一句話：“沒上網(wǎng)的人都知道搜狐”。

對于張朝陽來說，尼葛洛龐蒂的投資改變了他的命運(yùn)，因?yàn)槟岣鹇妪嫷偻督o他的不僅是資金，還有信心和知名度。而這種完美的雙贏局面當(dāng)初又有幾個(gè)人能預(yù)見？

貴人就是能為我們改變命運(yùn)的人，張朝陽在他一無所有的時(shí)候遇到了尼葛洛龐蒂，終于使他的“搜狐”成為了目前中國最領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動增值服務(wù)公司，張朝陽也成了中國互聯(lián)網(wǎng)里的佼佼者，為中國的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)開了一個(gè)非常好的先河。

阿基米德說過：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球?！睂τ谝粋€(gè)渴望成功的窮人來說，貴人就是其生命中的支點(diǎn)，憑著它，窮人可以輕松撬起沉重的人生，讓生命煥發(fā)出鮮艷的光彩?？纯茨切┏晒Φ母F人，就能證明這句話一點(diǎn)也不假。許多像李景全那樣的成功人士，在奮斗的過程中都是因?yàn)橛龅搅速F人的幫扶，才在經(jīng)歷過磨難之后獲得大量的財(cái)富。那些在創(chuàng)業(yè)過程中沒有得到貴人的支持，而在最后使得千辛萬苦建立起來的事業(yè)毀于一旦的事例也不在少數(shù)。

所以，單憑一個(gè)人的力量就想得到豐厚的財(cái)產(chǎn)是異常艱難的，我們需要的是貴人的扶持。如今，貴人已經(jīng)成為了我們的一種財(cái)富。擁有貴人，你就能獲得成功的機(jī)會，你就會走出窮人的陰影。那么，要想成為蓋茨的女婿，要想贏得財(cái)運(yùn)，就應(yīng)該從現(xiàn)在開始，擴(kuò)張你的關(guān)系網(wǎng)。因?yàn)橹挥胸S厚的人脈，才能讓我們得到貴人相助的機(jī)會，才會最終帶來豐富的財(cái)運(yùn)。

張近東的成功魔法——關(guān)系網(wǎng)讓你雄霸天下

美國著名的成功學(xué)大師戴爾·卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說：“專業(yè)知識在一個(gè)人的成功中的作用只占１５％，而其余的８５％則取決于人際關(guān)系。”所以，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會處理人際關(guān)系，那么你就已經(jīng)成功了８５％。在生活中我們不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的成功和他身邊的人際關(guān)系有很大的關(guān)系。通常在業(yè)界能夠“只手遮天”的那些成功人士，無一不是有一條成功的秘密捷徑：“密切彼此的友誼，可獲得發(fā)展的機(jī)遇?！睂?shí)際說來，機(jī)遇都是從你認(rèn)識的人中得來的，我們要成功，就必須依靠一定的關(guān)系去獲得優(yōu)勢，這樣你才能夠成為你所在領(lǐng)域的一方霸主。

張近東是江蘇人，除了具有南方人細(xì)密的心思之外，他還具備了北方人特有的豪爽，為人謙和、真誠、講義氣。正是這種性格，使他結(jié)交了各行各業(yè)的眾多朋友，造就了今日赫赫有名的蘇寧電器。

蘇寧電器從成立以來曾多次獲得“國內(nèi)十大最具影響力企業(yè)”稱號，不僅如此，蘇寧電器還獲得“中國商業(yè)名牌企業(yè)”、“首屆中國優(yōu)秀民營企業(yè)”、“２００５年度中國著名品牌２００強(qiáng)”等榮譽(yù)。蘇寧電器在深交所上市以后，中國股市第一高價(jià)股成就其“中國家電連鎖ＮＯ１”的美名，而董事長張近東也因此被冠以“中國現(xiàn)代商圣”的美稱。

在一次財(cái)經(jīng)雜志的專欄采訪中，張近東對記者說：“任何美譽(yù)度只能代表外界對蘇寧的一種極大程度的認(rèn)可，中國家電連鎖業(yè)如何營造一種廠商之間魚水深情的氛圍，是目前大家最關(guān)注的問題。在商言‘義’是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的命脈，也是蘇寧對廠商關(guān)系定下的原則。”

２００４年７月２２日，張近東在深圳為蘇寧正式登陸中小企業(yè)板舉辦晚宴，那場晚會簡直成了各大家電老板們的聚會?？导选?chuàng)維、長虹、海爾、ＴＣＬ、科龍等國內(nèi)著名家電品牌的領(lǐng)軍人物紛紛到場，就連很少出現(xiàn)在公共場合的美的集團(tuán)董事長何享健、春蘭集團(tuán)總裁陶建幸、海信集團(tuán)董事長周厚健也都在當(dāng)晚出席了。

張近東說：“財(cái)富只是企業(yè)的一部分，對于商業(yè)連鎖企業(yè)而言，更重要的是人脈，也就是廠商關(guān)系。無論是制造商還是銷售商，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上都是增值型的服務(wù)商，都以服務(wù)、信譽(yù)和創(chuàng)新來不斷創(chuàng)造自身和消費(fèi)者的價(jià)值，進(jìn)而提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值。”

從張近東的言談中大家可以看出，蘇寧真正意義上的成功就在于張近東的“人脈優(yōu)勢”?！叭嗣}優(yōu)勢定天下”正是如今社會成功認(rèn)識的發(fā)展方向，在競爭激烈的社會中，如果一個(gè)人擁有了龐大的社會關(guān)系群，也就相當(dāng)于有了更多成功的機(jī)會和優(yōu)勢。所以，如果你想要成為一個(gè)成功者，或者想在自己的領(lǐng)域中成為佼佼者，或者想要自立門戶開創(chuàng)事業(yè)，你都要有意識地去結(jié)交和積累各行各業(yè)的朋友資源，說不定哪一天就為你帶來了很好的機(jī)遇。

一個(gè)人如果沒有良好的人際關(guān)系，即便再有能力，再有前途，也不可能有施展的空間。曾經(jīng)有這樣一個(gè)調(diào)查，調(diào)查對象是很多企業(yè)的老板，問題是：“就貴公司最近解雇的三名員工而言，解雇他們的理由是什么。”結(jié)果超過三分之二的答案都是：“他們是因?yàn)椴粫c別人相處而被解雇的。”很多人從眾多的競爭者中脫穎而出，被提升到管理層，仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，這些人不一定是能力、知識最強(qiáng)的，但肯定是最善于經(jīng)營關(guān)系的人。

當(dāng)你準(zhǔn)備擁抱成功的那一天，就應(yīng)該把關(guān)系和機(jī)遇連接起來，充分發(fā)揮自己的交際能力，不斷擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)，讓自己擁有一個(gè)廣闊的關(guān)系圈子，并在這些關(guān)系網(wǎng)中尋找能夠助你一臂之力的朋友。要想抓住機(jī)會走向成功，之前你首先要學(xué)會訓(xùn)練自己的交際能力，好讓自己成為一個(gè)處處受歡迎的人，當(dāng)你在人群中游刃有余、應(yīng)付自如的時(shí)候，這些辛苦建立起來的關(guān)系就會成為你日后創(chuàng)造財(cái)富和尋找人生際遇的最佳途徑。

人與人之間是需要合作的，一個(gè)人的成功也來自與他相處的人群，只有在這個(gè)社會中游刃有余，才能將自己前行的道路開拓得更加寬闊。如果沒有一定的交際能力，肯定會處處碰壁。如果使自己陷入人群中的孤島，那么你將舉步維艱。所以，不妨從現(xiàn)在起，開始編織屬于自己的寶貴的關(guān)系網(wǎng)，相信只要你的關(guān)系多了，辦起事來自然也就輕松得多，成功之日也就離得不遠(yuǎn)了。

得貴人相助，麻雀也能變鳳凰

據(jù)調(diào)查表明，凡是做到中、高級以上的主管，有９０％都受過上司栽培；至于做到總經(jīng)理的，有８０％遇到過貴人；自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的，竟然１００％都曾被人提拔過。可見，貴人是決定我們一生成敗的重要人物。在這里，我們分享一下世界一流人脈資源專家哈維·麥凱是如何利用人脈來推銷自己，找到一份好工作的。

哈維·麥凱從大學(xué)畢業(yè)那天就開始找工作。當(dāng)時(shí)的大學(xué)畢業(yè)生很少，他自以為可以找到最好的工作，結(jié)果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認(rèn)識一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月歷卡片制造公司。

４年前，沃德因稅務(wù)問題而服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅案有些失實(shí)，于是赴監(jiān)采訪沃德，寫了一些公正的報(bào)道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實(shí)的報(bào)道之后，哈維·麥凱的父親終于寫出了公正的報(bào)道。

出獄后，他問哈維·麥凱的父親是否有孩子。

“有一個(gè)在上大學(xué)?！惫S·麥凱的父親說。

“何時(shí)畢業(yè)？”沃德問。

“很快就要畢業(yè)了，那時(shí)他一定會需要一份工作?！?/p>

“噢，那正好，如果他愿意，叫他來找我。”沃德說。

哈維·麥凱一畢業(yè)就打電話到沃德辦公室，開始，秘書不讓見。后來提到他父親的名字３次，才得到跟沃德通話的機(jī)會。

沃德說：“你明天上午１０點(diǎn)鐘直接到我辦公室面談吧！”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想招聘會變成了聊天，沃德興致勃勃地聊起哈維·麥凱的父親所做的那次獄中采訪。整個(gè)過程非常輕松愉快。聊了一會兒之后，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街品園信封公司?！?/p>

在街上閑晃了一個(gè)月的哈維·麥凱，現(xiàn)在站在鋪著地毯、裝飾得客客氣氣的辦公室內(nèi)，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的部門。

那不僅是一份工作，更是一份事業(yè)。４２年后，哈維·麥凱還在這一行繼續(xù)尋找那個(gè)捉摸不透的“金礦”，而且成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。

哈維·麥凱在品園信封公司的工作當(dāng)中，熟悉了經(jīng)營信封業(yè)的流程，懂得了操作模式，學(xué)會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源，這些人脈都是哈維·麥凱成就事業(yè)的關(guān)鍵。

后來，哈維·麥凱說：“感謝沃德，是他給了我工作，是他創(chuàng)造了我的事業(yè)。”

貴人的幫助使哈維·麥凱一畢業(yè)就找到了自己的“金礦”。當(dāng)然，并不是每個(gè)人都有這樣的運(yùn)氣，大部分還是要按部就班地進(jìn)行艱難的求職和創(chuàng)業(yè)。但這并不等于說，沒有貴人，我們就一生無望。況且，對于一個(gè)善于創(chuàng)造機(jī)會的人來說，貴人的出現(xiàn)，只是時(shí)間問題。

雖然貴人身上并沒有貼標(biāo)簽，我們不能將其一眼認(rèn)出，但我們可以通過自己的努力，讓貴人一眼相中自己。那么，什么樣的人才能有更多機(jī)會遇到貴人呢？

若要被貴人“相中”，首要條件還在于，自己是不是這塊料。如果你一無所長，只是僥幸得到一個(gè)不錯(cuò)的位置，保證后面一堆人等著看你的笑話。畢竟，千里馬的好壞，代表伯樂的識人眼力。假如提拔了一個(gè)扶不起來的阿斗，對貴人的薦人能力，也是一大諷刺。貴人們一般不會干這種傻事。

其次，要謙虛好學(xué)。先不要判斷貴人會對你有什么幫助，而要問自己愿不愿意虛心學(xué)習(xí)貴人身上所具備的優(yōu)秀才能。虛心的人承認(rèn)且懂得欣賞他人的優(yōu)點(diǎn)、以謙卑的心向人請教，貴人自然會靠近你。他們寧可提拔一個(gè)虛心求教的窮小子，也不愿意提拔一個(gè)心高氣傲的富公子。

最重要的一條是，向貴人展示你的利用價(jià)值。當(dāng)你有可能成為他們的心腹和助手時(shí)，貴人當(dāng)然更樂意將你納入他的囊中。

但是，在尋找貴人的過程中，你也要有點(diǎn)兒“心眼”：

選一個(gè)你真正敬仰的人。

摸清貴人提拔你的動機(jī)。有些人專門喜歡找人為他做牛做馬，萬一出了事，你不僅撈不著好處，還可能成為替罪羔羊。

不要自恃貴人撐腰而招惹禍根。無論是職場還是生意場上，得到貴人的扶持時(shí)，切忌張揚(yáng)，以免遭人嫉恨。

不要舍近求遠(yuǎn)。離你最近的人了解你最多，他更能知道你“好用”還是“不好用”，所以，他的推薦往往成功率較大。

要知恩圖報(bào)，飲水思源。有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想遮掩過去的痕跡，口口聲聲說“一切都是靠我自己”，一腳踢開關(guān)照過他的人。如果你不想被別人指著鼻子大罵忘恩負(fù)義，可千萬別做這種傻事。

貴人雖然能讓你麻雀變鳳凰，但是，你一定要記住，真正改變你的是你自己，你必須使自己足夠優(yōu)秀，否則，你一輩子都可能沒有機(jī)會遇到貴人。抓住每一個(gè)可以提高和改變自己的機(jī)會去成功，貴人自然會來到你的身邊。

最后要記住的是，做個(gè)有心人，善待你所遇到的每個(gè)人，隨時(shí)隨地注意開發(fā)你的人脈金礦。你所認(rèn)識的每一個(gè)人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業(yè)中重要的顧客。

從現(xiàn)在開始，再忙也要將這十種貴人納入囊中

現(xiàn)代社會，要想成功，必須有各方面的關(guān)系，下面這十種人，必須是你要結(jié)交的。

（１）名人

與名人交朋友的好處當(dāng)然很多，那么要如何認(rèn)識名人呢？一般來說，可以先去認(rèn)識名人的經(jīng)紀(jì)、宣傳、公關(guān)人員及教練，然后請他為你安排一次與名人見面，或替你打一次電話，或者你自己親自到名人常去的地方，比如餐廳、游樂場等，以便找機(jī)會接近。

（２）公務(wù)人員、警察

這個(gè)幾乎是不用解釋的，因?yàn)閹缀趺恳患?，如運(yùn)走垃圾、子女就學(xué)、水費(fèi)、噪音污染、你新買的車子被偷了以及你家的門被小偷不請而入，等等，你都需要他們。

（３）媒體人

千萬要善待媒體，哪怕你這一輩子都可能用不到他們。你的媒體聯(lián)絡(luò)人可以代表你，并站出來處理一些事。那么究竟應(yīng)該怎樣做才能讓他們成為你人脈中的一部分呢？首先給他們所需要的東西，然后他們就會給你需要的東西。記住，互利是最有效的途徑。

（４）旅行社職員

如果你經(jīng)常出差或者旅游，認(rèn)識一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的旅行社職員是再好不過的了。因?yàn)橛辛怂?，你可以只花２００元買到一張飛機(jī)票，而別人卻需要付出雙倍的價(jià)錢。

（５）能幫你弄到門票的人

如果你的客戶打電話過來，告訴你他需要４張下午３點(diǎn)的球票，但你電話問過所有的票務(wù)公司，都賣光了，怎么辦？這個(gè)時(shí)候，這些人就非常重要了。

（６）職業(yè)介紹所、人才市場的職員

如果你需要一份工作，你就會和職業(yè)介紹所的人打交道。如果有了工作，可能多數(shù)人都不愿意和他們打交道，其實(shí)，沒有必要，重要的不是你現(xiàn)在怎樣，而是你未來會怎樣。即使你現(xiàn)在有一份好的工作，你也可以和他們保持良好的關(guān)系，未雨綢繆的做法永遠(yuǎn)不會錯(cuò)。

（７）律師

隨著社會法制的健全和完善，法律也觸及到了社會的各個(gè)方面，所以，認(rèn)識幾個(gè)不錯(cuò)的律師是非常有用處的。社會是復(fù)雜的，各種各樣的人都有，如果你和別人有什么糾紛，需要對簿公堂，你有一位知名的律師，勝算就很大。

（８）銀行、保險(xiǎn)、理財(cái)專家

銀行非常重要，它在你的生活中發(fā)揮了越來越重要的作用，你的投資理財(cái)都需要銀行這一現(xiàn)代商業(yè)社會最重要的角色。有了銀行這個(gè)人脈，當(dāng)你的資金運(yùn)作出現(xiàn)問題時(shí)，你知道該打電話給誰。有了資金作基礎(chǔ)，你的投資、創(chuàng)業(yè)之路就會變得平坦多了。

（９）保險(xiǎn)

沒有人希望自己會有什么意外，但是投保確實(shí)是一件沒有壞處的事情。不要等到出了什么事，才知道是否要投保，但最好的辦法莫過于認(rèn)識一位這方面的專家了，他會告訴你怎樣去投保，從而讓你的人生更加保險(xiǎn)。

（１０）醫(yī)生

隨著人們生活水平的提升，人們對長壽的欲望越來越強(qiáng)。因此，人們對身體的健康會越來越關(guān)注。健康成為一種重要的附加價(jià)值。你的熟人中有一名醫(yī)生，他會給你的健康提出許多好的建議，而且，當(dāng)你萬一身體不恙，他會使你花最少的錢而事情辦得更快。所以醫(yī)生在你的生命中是非常有意義的。

把這十種人納入你的關(guān)系網(wǎng)中，他們將直接關(guān)系到你的人生和事業(yè)品質(zhì)。你的人脈網(wǎng)中有這十種人，你的生活和工作就會左右逢源、輕松愉快。

結(jié)交有圈子的朋友，在關(guān)系中找關(guān)系

古語說：“天時(shí)不如地利，地利不如人和。”可見，人脈對一個(gè)人非常重要，它就像無形的資產(chǎn)，是我們最寶貴的財(cái)富。然而，提到人脈，很多人會說：我也有朋友，為什么我的圈子僅局限于幾個(gè)人呢？

其實(shí)，關(guān)鍵在于很多時(shí)候，我們沒有積極去找關(guān)系。所謂“一回生，二回熟”，人際交往不就是通過老朋友結(jié)識新朋友，通過朋友認(rèn)識朋友的朋友嗎？然后由這個(gè)圈子，結(jié)識另外一個(gè)圈子的朋友，就這樣不斷地?cái)U(kuò)大我們的人脈圈子。

吳東和很多畢業(yè)不久的年輕人一樣，人脈圈子主要是以同學(xué)為中心，他對社會的認(rèn)識較為淺顯，一旦在工作中碰到了問題，遇到了困擾，吳東就會無所適從。漸漸地，他意識到要結(jié)交不同圈子里的朋友，以便見多識廣，豐富自己的閱歷。

有一次，吳東看見同事李明下班后急急忙忙地出門，好像是赴約似的，于是他笑著問了對方一句：“李朋，這么著急啊，去哪兒呢？”李明說：“我要去參加一個(gè)聚會，７點(diǎn)開始，我怕遲到了?！?/p>

吳東說：“那你趕緊去吧，路上小心啊，不要太著急了?！?/p>

李朋說：“你去嗎？我正好有個(gè)伴。要不一起去吧？”

吳東受寵若驚，忙問是什么聚會。原來是一群愛唱歌的朋友組成的音樂俱樂部，大家每個(gè)月組織兩次活動，在一起聊天、唱歌，交流感情，有時(shí)候還會結(jié)伴郊游。吳東高興地參加了，在李朋的帶領(lǐng)下，他進(jìn)入到了音樂圈子。原本他的嗓音就不錯(cuò)，這次一展歌喉之后，頓時(shí)震撼全場。

借助這個(gè)音樂圈子，吳東認(rèn)識了很多愛唱歌的朋友，這些人來自不同的行業(yè)，有的是搞ＩＴ的，有的是做銷售的，有的是做文秘的，還有的是公司的管理者。隨著交往的加深，吳東在認(rèn)識的這些人的引薦下，又結(jié)交了更多有圈子的朋友。

后來，吳東被朋友推薦到一家大公司，待遇和發(fā)展空間都不錯(cuò)，這讓吳東深刻地感受到人脈的作用。

你認(rèn)識不同圈子里的人嗎？你有來自不同圈子的朋友嗎？很多人的回答是否定的，他們從事什么工作，就認(rèn)識本行業(yè)里的朋友。對于其他行業(yè)，他們兩耳不聞窗外事。自己有什么興趣，就認(rèn)識興趣相投的朋友，對于其他興趣的愛好者，他們也不屑于與之交往。這就導(dǎo)致他們的人脈圈子過于單一。真正遇到困難，也難以獲得幫助。

聰明人要善于打破單一的人脈圈，積極地走出去，結(jié)交更多有圈子的朋友。當(dāng)你融入了不同的圈子時(shí)，你的人脈就會像數(shù)學(xué)里的乘方一樣擴(kuò)張，其速度是驚人的，效果也是顯著的。比如，你從事廣告設(shè)計(jì)工作，但你認(rèn)識銷售行業(yè)的朋友，認(rèn)識繪畫方面的朋友，還認(rèn)識美發(fā)方面的朋友，從他們身上，你可能就會找到廣告設(shè)計(jì)的靈感，有了困擾時(shí)，和他們進(jìn)行一番交流，或許也有意想不到的收獲。

當(dāng)你認(rèn)識了一個(gè)朋友之后，他可能把你帶入到他熟悉的圈子里去。當(dāng)然，前提是你必須先取得這位朋友的信任。要知道，在人際交往中，朋友的介紹相當(dāng)于是一種信用擔(dān)保。當(dāng)朋友邀請你參加聚會時(shí)，如果可以去，千萬別拒絕。因?yàn)樵谀莻€(gè)聚會上，你可以認(rèn)識到更多的朋友。說不定其中就有你用得著的人。

作為成人，千萬不要忽視朋友圈子的力量。因?yàn)橐恍ψ拥呐笥芽梢詮浹a(bǔ)你個(gè)人能力不足的缺陷，幫你以最快的速度拓展人際關(guān)系。通過一些帶圈子的朋友，你可以了解到不同的行業(yè)。當(dāng)然了，在認(rèn)識帶圈子的朋友的同時(shí)，你也應(yīng)該給別人介紹一些新的圈子，讓別人從你這里獲得好處。

那么，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你怎樣才能結(jié)交帶圈子的朋友呢？你可以在論壇、博客里呼朋喚友。論壇、博客中往往藏龍臥虎、高手如云，你不但可以從中學(xué)到令人吃驚的知識，還可以借助這個(gè)平臺，與來自五湖四海的朋友交流，從而便于你結(jié)交志同道合的朋友。

你還可以在社團(tuán)交際中“淘寶”。當(dāng)你想結(jié)交某個(gè)領(lǐng)域的朋友時(shí)，可以加入到這個(gè)領(lǐng)域的社團(tuán)組織中，因?yàn)樯鐖F(tuán)組織往往有共同的興趣和愛好，所以交流起來更輕松。如果你能在這樣的組織中當(dāng)一個(gè)組織者，比如，會長、領(lǐng)隊(duì)什么的，那么你與大家打交道的機(jī)會就更多了，就更容易結(jié)交朋友了。

百年財(cái)富箴言：再窮，也要站在富人堆里

日本首富系山英太郎有一套“利益至上交友法”。開宗明義地表示“別和窮人交往”。這話聽起來似乎有歧視窮人的嫌疑，但其實(shí)他的重點(diǎn)不在于此。

朋友是社會關(guān)系的重新組合，朋友的層次就是你的層次。朋友的思維和言論對你的事業(yè)和工作的影響是不言而喻的。如果你想成為有錢人，就要設(shè)法站在富人堆里，這樣你從思維到層次才會接近于有錢人，你也才有可能成為真正的有錢人。如果你周圍的朋友只是為一次小小的加薪或超市的便宜貨而欣喜，那么你自己的目光也難說能看多遠(yuǎn)了。

大部分有錢人都是白手起家的，經(jīng)歷過窮日子，打過工，有過很多辛酸淚，哪怕是一個(gè)小老板，他也有一套自己的成功經(jīng)驗(yàn)。和他們在一起，你能從他們身上學(xué)到很多東西。再有，他們有一定的人際關(guān)系，消息靈通，說不定一句話就會改變你的命運(yùn)。

有一個(gè)朋友在一家大公司任經(jīng)理，期間剛好有幾千米的鐵欄要外發(fā)加工。想想看，誰會最先得到這個(gè)消息？只有他身邊的朋友。因?yàn)橛械臇|西，內(nèi)部的人有說話的權(quán)利，但不方便插手，這時(shí)就只能靠朋友。所以朋友的朋友就開始到處找廠家報(bào)價(jià)，仔細(xì)算算，一筆兩百多萬的大單，吃差價(jià)也要賺個(gè)十來萬。朋友現(xiàn)在終于體會到了這句話的真諦：“再窮也要站在富人堆里。”他說：“說穿了，這個(gè)社會就是這樣子，你打一輩子工，也抵不上有錢人的一筆單子！”

因此，你想成為有錢人，就要和有錢人站在一起。你可能會覺得，這樣我是不是太勢利？當(dāng)然，并不是要你對窮哥們、窮親戚從此就“嫌棄”不理，如果你是個(gè)聰明人，就不會這樣做。窮朋友可以有，但富朋友更不能少。富朋友也不一定是千萬富翁、億萬富翁。把自己置身于“富”的氛圍中，這才是最重要的。

許多沒錢人的腦子里都存有一個(gè)觀念，就是認(rèn)為自己一定不可能從這個(gè)市場上獲得成功。有一個(gè)道理是很明顯的，當(dāng)我們要去拜訪非常成功的人士時(shí)，一定要把自己也當(dāng)做同樣成功的人，而且覺得自己很配得上做這筆生意。當(dāng)你以富人的心態(tài)去說話做事時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)，你身邊已經(jīng)不知不覺地聚集了一些富人朋友。這是一件很自然的事情。

有錢人跟沒錢人是不一樣的，有錢人有更大的需要以及更多的資源。在你還沒有錢的時(shí)候，要和他們打交道，最好的辦法就是讓他們需要你，哪怕只是在他們那里爭取到微不足道的小訂單，也是值得的，這是一個(gè)好的開始。認(rèn)真地、公平地、盡最大所能地和他們做生意，他們會很快看到你的潛力，并且樂意和你打交道。

除此之外，你要使自己成為一個(gè)充滿社交技巧的人，更重要的是要有勇氣說服自己去開發(fā)這群有錢人。

就開發(fā)有錢人市場而言，多參加以下五方面的活動是極為重要的。

經(jīng)常在有錢人出入的高級場所曝光自己，讓他們認(rèn)識你。

在名片上注明自己的專長。

參加適當(dāng)?shù)慕M織。

參加商展會場、專業(yè)的大會或年會。

參加座談會和演講會。

要進(jìn)入有錢人的世界，真的是非常困難。不過，不管進(jìn)入的困難程度有多高，都不能跟這個(gè)有錢人的世界帶給你豐厚的回報(bào)相提并論。