有的人總是自信過(guò)高，認(rèn)為自己是萬(wàn)能的，什么事離開自己的結(jié)果肯定是一團(tuán)糟。于是他們事事親力親為，因?yàn)樗麄儾豢弦膊环判慕柚鷦e人的力量。他們?cè)诓恢挥X(jué)中陷入了自設(shè)的牢獄，由忙碌到忙亂，由辛苦到痛苦，最終卻往往一敗涂地。

孔子的學(xué)生子賤做過(guò)某地的地方官。平日，大家只見(jiàn)他整天彈琴作樂(lè)，悠然自得，根本沒(méi)見(jiàn)他走出過(guò)公堂。然而在他的治理之下，這地方生活富足，人心安定。后來(lái)，子賤離開了此地，接替他的官吏每天天沒(méi)大亮，星星還沒(méi)消失就出去了，一直忙到夜里繁星密布才疲憊不堪地返回公堂。為了工作，吃也吃不香，睡也睡不好，大事小事無(wú)不親自處理，卻還是有很多問(wèn)題遺留未決。

這位官吏非常苦惱，便特意到子賤府上求教，探討治理地方的竅門。子賤得知他的來(lái)意后，微微一笑，說(shuō)道：“我哪里有什么治理的竅門呀。只不過(guò)我在任時(shí)是憑借大家的力量處理政務(wù)，而你用的方法是只靠自己。光依靠自己的力量治理當(dāng)然辛苦了?！?/p>

子賤的為官之道告訴我們一個(gè)道理：沒(méi)有人是萬(wàn)能的，你必須學(xué)會(huì)靠別人的力量，讓別人為你辦事，才有可能獲得成功。

這一點(diǎn)對(duì)于很多管理者極為重要，他們常常喜歡把大小事務(wù)攬?jiān)谧约荷砩?，事必躬親，管這管那，從來(lái)不放心把一件事交給下屬去做。這樣，看起來(lái)似乎整天忙忙碌碌，實(shí)則大多在做無(wú)用功，沒(méi)有什么實(shí)在的價(jià)值。

作為管理者，你所要做的工作只是宏觀把握、高瞻遠(yuǎn)矚，而不是關(guān)心那些具體的細(xì)枝末節(jié)。因此，你所要決定的只是告訴你的手下去做什么事，至于具體怎樣去做，你應(yīng)該放心地由屬下去思考，切忌搞獨(dú)斷專行，不管大事小事，什么都是自己說(shuō)了算，那是管理者最大的禁忌。

借人之力方可成事

俗話說(shuō)：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。”還有句古話說(shuō)得好：“三個(gè)臭皮匠，勝過(guò)一個(gè)諸葛亮?！眰€(gè)體不同，就各有各的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，所以一定要善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，借人之力，成己之事。

一個(gè)人不能單憑自己的力量完成所有的任務(wù)，戰(zhàn)勝所有的困難，解決所有的問(wèn)題。須知借人之力方可成事。善于借助他人的力量，既是一種技巧，更是一種智慧。

圣經(jīng)中有這樣一則故事：當(dāng)摩西率領(lǐng)以色列子民前往上帝那里要求贈(zèng)予他們領(lǐng)地時(shí)，他的岳父杰羅塞發(fā)現(xiàn)，摩西的工作實(shí)在超過(guò)他所能負(fù)荷的，如果他一直這樣的話，不僅僅是他自己，大家都會(huì)有苦頭吃。于是杰羅塞就想辦法幫助摩西解決問(wèn)題。他告訴摩西，將這群人分成幾組，每組１０００人，然后再將每組分成１０個(gè)小組，每組１００人，再將１００人分成兩組，每組５０人。最后，再將５０人分成５組，每組１０個(gè)人。然后杰羅塞告誡摩西，要他讓每一組選出一位首領(lǐng)，而且這個(gè)首領(lǐng)必須負(fù)責(zé)解決本組成員所遇到的任何問(wèn)題。摩西接受了建議，并吩咐負(fù)責(zé)１０００人的首領(lǐng)，只有他才能將那些無(wú)法解決的問(wèn)題告訴自己。自從摩西聽(tīng)從了杰羅塞的建議后，他就有足夠的時(shí)間來(lái)處理那些真正重要的問(wèn)題，而這些問(wèn)題大多數(shù)只有他自己才能夠解決。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，杰羅塞交給摩西的，其實(shí)就是要善于利用別人的智慧，善于調(diào)動(dòng)集體的智慧，用別人的力量幫助自己解決難題。

很多事情就是這樣的，當(dāng)我們無(wú)力去完成一件事時(shí)，不妨向身邊可以信任的人求助，也許對(duì)我們來(lái)說(shuō)費(fèi)力不討好的事情，對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻可能不費(fèi)吹灰之力就能輕松“搞定”。與其自己苦苦追尋而不得，不如將視線轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，呼喚那些有能力解決問(wèn)題的人。

所謂孤掌難鳴，獨(dú)木不成橋。在這個(gè)世界上沒(méi)有完美的人，你不完美，他不完美，但如果你們可以完美地結(jié)合在一起，就能取得意想不到的成果。我們時(shí)?？吹接行](méi)有血緣關(guān)系的人，結(jié)成親兄弟般的友誼，互相幫助、互相提攜，形成也可稱之為“利用”的一種關(guān)系。

利用并不全是丑惡的東西，而是各取所需導(dǎo)致。一個(gè)人，無(wú)論在工作、事業(yè)、愛(ài)情和消閑哪方面，都離不開這種人與人之間的相互利用。因?yàn)楦魅说哪芰τ邢?，以及人際關(guān)系有所不同，所以必須相互利用。借他人之力，讓別人為自己辦事，正是一個(gè)人高明的地方。

就社會(huì)和自然狀況來(lái)看，一個(gè)人斗不贏拉幫結(jié)派的。一個(gè)人在社會(huì)中，如果沒(méi)有他人的幫助，他的境況會(huì)十分糟糕。普通人如此，成就大事業(yè)的人更是如此。如果失去了他人的幫助，不能利用他人之力，任何事業(yè)都無(wú)從談起。借人之力，利用他人為自己服務(wù)，以讓自己能夠高居人上，這是一個(gè)人很難能可貴的地方。尤其對(duì)自己所欠缺的東西，更要多方巧借。

善于借助別人的力量，善于利用別人的智慧，廣泛地接受多家的意見(jiàn)，多和不同的人聊聊自己的構(gòu)想，多傾聽(tīng)別人的想法，多用點(diǎn)腦子來(lái)觀察周遭的事物，多靜下心來(lái)思考周遭發(fā)生的一些現(xiàn)象，將讓你受益匪淺。

向所有可能的人“借力”

不要忽視你遇到的任何人，因?yàn)?，在人生道路上，你并不知道前面有什么在等待著你，你也不知道在向你伸出的手中哪一雙有足夠的力量支撐你。帶著慧眼去認(rèn)人識(shí)人，發(fā)現(xiàn)那些能夠助你一臂之力的人。

米歇爾是一位青年演員，剛剛在電視上嶄露頭角。他英俊瀟灑，很有天賦，演技也很好，開始扮演小配角，現(xiàn)在已成為主要角色演員。為了進(jìn)一步提高知名度，他需要有人為他包裝和宣傳。因此他需要有一個(gè)公共關(guān)系公司為他在各種報(bào)紙雜志上刊登他的照片和有關(guān)他的文章，不過(guò)，要建立這樣的公司，米歇爾拿不出那么多錢來(lái)。

偶然的一次機(jī)會(huì)，他遇上了莉莎。莉莎曾經(jīng)在紐約一家最大的公共關(guān)系公司工作了好多年，她不僅熟知業(yè)務(wù)，而且也有較好的人緣。幾個(gè)月前，她自己開辦了一家公關(guān)公司，并最終希望能夠打入非常有利可圖的公共娛樂(lè)領(lǐng)域。但是到目前為止，由于她名氣不夠大，一些比較出名的演員、歌手、夜總會(huì)的表演者都不相信她，不愿同她合作，她的生意主要還只是靠一些小買賣維持。米歇爾卻很看重莉莎的能力和人脈資源，不久，他們便簽訂了合同，莉莎成了米歇爾的代理人，她為他提供出頭露面所需要的經(jīng)費(fèi)。他們的合作達(dá)到了最佳境界，米歇爾是一名英俊的演員，并正在電視劇中頻繁出鏡，莉莎便讓一些較有影響的報(bào)紙和雜志把眼光盯在他身上。這樣一來(lái)，她自己也變得出名了，并很快為一些有名望的人提供社交娛樂(lè)服務(wù)，他們付給她很高的報(bào)酬。而米歇爾，不僅不必為自己的知名度花大筆的錢，而且隨著名聲的增長(zhǎng)，也使自己在業(yè)務(wù)活動(dòng)中處于一種更有利的地位。

米歇爾發(fā)現(xiàn)了莉莎身上所蘊(yùn)藏的不為別人知曉的財(cái)富，即使莉莎當(dāng)時(shí)并沒(méi)有顯示出驚人的魄力，而事實(shí)上，正是這個(gè)別人眼中的弱者滿足了米歇爾的需要，為他帶來(lái)了巨大的聲譽(yù)和財(cái)富。

一項(xiàng)研究表明，在工作中獲得成功所要求的技能，８５％是基于個(gè)性，只有１５％是因?yàn)榧夹g(shù)和訓(xùn)練。任何人際關(guān)系，無(wú)論是私人交往，還是業(yè)務(wù)關(guān)系，如果它是以成年人的那種互利的觀念來(lái)支配的話，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)只會(huì)有益。所以，不要輕視你所遇到的任何人，即使他目前處于不利的境遇中，你也不要忽視他身上的潛能。

任何人如果想成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖，或者在某項(xiàng)事業(yè)上獲得巨大的成功，首要的條件是要有一種鑒別人才的眼光，能夠識(shí)別出他人的優(yōu)點(diǎn)，并在自己的事業(yè)道路上利用他們的這些優(yōu)點(diǎn)，為自己辦事。

如果你所挑選的人才與你的才能相當(dāng)，那么你就好像用了兩個(gè)人一樣；如果你所挑選的人才，盡管職位在你之下，但才能卻超過(guò)你，那么你用人的水平真可算得上高人一籌。即使是那些目前看來(lái)并無(wú)閃光之處的人也可能有巨大的潛力可以供你使用，你所要做的，是盡己所能向所有可能的人“借才”。

一個(gè)人是完不成大合唱的，必須借人而成。想成大事者，最緊要的任務(wù)是會(huì)如何打“借”字牌，從他人那里獲得資源、獲得力量，以凝聚成大事的力量。在失敗和挫折中成就輝煌

人的一生中都會(huì)面臨許多次的失敗和各種挫折，這時(shí)候你的抉擇，你承受失敗和挫折的能力，決定你未來(lái)的命運(yùn)。成功與輝煌不是一個(gè)港灣，而是一次歷盡艱險(xiǎn)的旅程，人生的賭注就是在這次旅程中要做個(gè)贏家，如果你忍受不了失敗，承受不了挫折，就很難達(dá)到輝煌。在一次飛機(jī)旅行中，碰到惡劣的天氣，坐在旁邊的一個(gè)年輕人擔(dān)心地說(shuō)：“你瞧，機(jī)翼快要裂開了！”這時(shí)站在旁邊的空中小姐冷靜地告訴那個(gè)人，“機(jī)翼的制造是有很大的彈性的，可以抗衡惡劣的天氣。工程師們把這種特性稱為‘容忍度’。如果機(jī)翼太僵硬，它們就無(wú)法承受氣流迅速變化形成的壓力，那樣它們?cè)趷毫拥奶鞖庀戮蜁?huì)像干硬的樹枝一樣折裂”?？罩行〗愕恼勗捵屛覀儚氐酌靼琢恕叭萑潭取钡母拍?。

對(duì)人類來(lái)說(shuō)，難免會(huì)碰上惡劣環(huán)境和不利因素，這時(shí)人們也需要增強(qiáng)容忍度，增加彈性。

在人生的風(fēng)雨中，我們必須要有忍受風(fēng)吹雨打的抵抗力，才能讓自己不斷進(jìn)步，尤其對(duì)于正在追求成功的男人來(lái)說(shuō)，無(wú)論是生活中還是事業(yè)上都會(huì)遇到失敗與挫折，這時(shí)如果你忍受不了被打垮的話，你就很難達(dá)到人生的輝煌。

挫折與失敗是邁向成功的階梯

挫折和失敗是邁向成功的階梯。任何成功都包含著失敗，每一次失敗與挫折都是通向成功不可跨越的臺(tái)階。錢學(xué)森指出：“正確的結(jié)果，是從大量錯(cuò)誤中得出來(lái)的，沒(méi)有大量錯(cuò)誤做臺(tái)階，也就登不上最后正確結(jié)果的高峰?！庇兄練庥凶鳛榈娜耍⒉皇且蛩麄冋莆樟耸裁醋呦虺晒Φ拿卦E，而恰恰在于他們?cè)谑∨c挫折面前不唉聲嘆氣、不悲觀失望。成功與失敗并沒(méi)有絕對(duì)不可跨越的界限，成功是失敗的盡頭，失敗是成功的黎明。失敗的次數(shù)愈多，成功的機(jī)會(huì)亦愈大。成功往往是最后一分鐘來(lái)訪的客人。你做一件事情失敗了，這意味著什么呢？無(wú)非有三種可能：一是此路不通，你需要另外開辟一條路；二是某處故障作怪，應(yīng)該想辦法解決；三是還差一兩步，需要你作更多的探索。這三種可能都會(huì)引導(dǎo)你走向成功。失敗有什么可怕呢？成功與失敗，相隔只有一步。即使你認(rèn)為失敗了，只要有“置之死地而后生”的心理態(tài)度、自信意識(shí)，還是可以反敗為勝的。有人說(shuō)，過(guò)分自信也會(huì)導(dǎo)致失敗，但所否定的只是“過(guò)分”，而不是自信本身。如果你不是怕丟面子，怕別人說(shuō)三道四，那么失敗傳遞給你的信息只是需要再探索，再努力，而不是你不行。

失敗與挫折也是對(duì)人的意志的嚴(yán)峻考驗(yàn)。不明智的人，在成功面前就會(huì)驕傲自滿；清醒的人，在失敗與挫折面前更能堅(jiān)定自己的意志。我們?cè)谀婢持械谋憩F(xiàn)是我們成熟與否和氣質(zhì)優(yōu)劣的最好檢驗(yàn)。真理在燧石的敲打下閃閃發(fā)光，失敗與挫折就是錘煉人意志的燧石。那些獻(xiàn)身于人類偉大事業(yè)的創(chuàng)造者，在接連不斷的挫傷和失敗面前，不但沒(méi)有被壓倒，反而變得更加堅(jiān)強(qiáng)，表現(xiàn)出了堅(jiān)定不移、向著既定目標(biāo)前進(jìn)的英勇氣概。

失敗與挫折是生活中的一個(gè)組成部分，是有所進(jìn)取、求變創(chuàng)新和參與競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中的一個(gè)正常的組成部分。只要你進(jìn)取，就必然會(huì)有失誤；只要你還活著，就絕不是徹底失??！失敗有什么可怕呢？物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，在這個(gè)天平上，失敗總是倒向害怕失敗的人。強(qiáng)者與弱者，如果是從實(shí)力上對(duì)照比較，那么弱者還有可能揚(yáng)長(zhǎng)避短，巧用心計(jì)，戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)者；如果是從心理態(tài)度上區(qū)別較量，就是缺乏自信、害怕失敗的弱者必然失敗，有時(shí)甚至?xí)荒撤N假象和錯(cuò)覺(jué)所嚇倒。

成功者不一定具有超常的智能，也大都沒(méi)有特殊的機(jī)遇和優(yōu)越的條件，更不是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折、艱難與失敗的人。相反，成功者大都是歷經(jīng)坎坷、命運(yùn)多舛，是能在不幸的境遇中奮起前行的人。而且也不可否認(rèn)，對(duì)成功者來(lái)說(shuō)，處境的艱險(xiǎn)、失敗的打擊和對(duì)于新事物沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)相應(yīng)地給他們帶來(lái)困擾、憂慮、苦惱和煩躁不安的情緒。但成功者不怕這些艱難，不會(huì)被困苦的處境壓垮。成功者最可貴的信念和本事是變壓力為動(dòng)力，從荊棘中開辟新的成功之路。

只有忍受得了失敗與挫折，才能達(dá)到輝煌

愛(ài)默生說(shuō)：“偉大、高貴的人物最明顯的標(biāo)志，就是他堅(jiān)定的意志，不管環(huán)境變化到何種地步，他的初衷與希望，仍然不會(huì)有絲毫的改變，而終將克服障礙，以達(dá)到所企望的目的?！?/p>

要測(cè)驗(yàn)一個(gè)人的品格，看他失敗之后的行動(dòng)是最好的方法。失敗能否激發(fā)他的更多的計(jì)謀與新的智慧？激發(fā)他內(nèi)心潛在的力量？是讓他有更強(qiáng)的決斷力，還是使他變得心灰意冷呢？

“跌倒了再站起來(lái)，在失敗中求勝利?！睙o(wú)數(shù)偉人都是這樣成功的。

讓我們來(lái)看一下一個(gè)美國(guó)人曾遭遇的挫折：

１８３２年，他失業(yè)了，這顯然使他很傷心，但他下決心要當(dāng)政治家，當(dāng)州議員。糟糕的是，他競(jìng)選失敗了。在一年里遭受兩次打擊，這對(duì)他來(lái)說(shuō)無(wú)疑是痛苦的。

接著，他著手自己開辦企業(yè)，可一年不到，這家企業(yè)又倒閉了。

在以后的１７年間，他不得不為償還企業(yè)倒閉時(shí)所欠的債務(wù)而到處奔波，歷盡磨難。

隨后，他再一次決定參加州議員競(jìng)選，這次他成功了。他內(nèi)心萌發(fā)了一絲希望，認(rèn)為自己的生活有了轉(zhuǎn)機(jī)：“可能我可以成功了！”

１８３５年，他訂婚了。但離結(jié)婚還差幾個(gè)月的時(shí)候，未婚妻不幸去世。這對(duì)他精神上的打擊實(shí)在太大了，他心力交瘁，數(shù)月臥床不起。

１８３６年，他得了神經(jīng)衰弱癥。

１８３８年，他覺(jué)得身體狀況良好，于是決定競(jìng)選州議會(huì)議長(zhǎng)，可他還是失敗了。

１８４３年，他又參加美國(guó)國(guó)會(huì)議員競(jìng)選，但這次仍然沒(méi)有成功。

他雖然一次次地嘗試，但卻是一次次地遭受失?。浩髽I(yè)倒閉、情人去世、競(jìng)選敗北。要是你遇到這一切，你會(huì)不會(huì)放棄——放棄這些對(duì)你來(lái)說(shuō)是重要的事情？

但他是一個(gè)聰明人，他具有執(zhí)著的性格，他沒(méi)有放棄，他也沒(méi)有說(shuō)：“要是失敗會(huì)怎樣？”１８４６年，他又一次參加國(guó)會(huì)議員競(jìng)選，最后終于當(dāng)選了。

兩年任期很快過(guò)去了，他決定要爭(zhēng)取連任。他認(rèn)為自己作為國(guó)會(huì)議員表現(xiàn)是出色的，相信選民會(huì)繼續(xù)選舉他。但結(jié)果很遺憾，他落選了。

因?yàn)檫@次競(jìng)選他賠了一大筆錢，他申請(qǐng)當(dāng)本州的土地官員。但州政府把他的申請(qǐng)退了回來(lái)，上面指出：“做本州的土地官員要求有卓越的才能和超常的智力，你的申請(qǐng)未能滿足這些要求?！?/p>

接連又是兩次失敗。在這種情況下你會(huì)堅(jiān)持繼續(xù)努力嗎？你會(huì)不會(huì)說(shuō)“我失敗了”？

然而，作為一個(gè)聰明人，他沒(méi)有服輸。１８５４年，他競(jìng)選參議員，但失敗了；兩年后他競(jìng)選美國(guó)副總統(tǒng)提名，結(jié)果被對(duì)手擊??；又過(guò)了兩年，他再一次競(jìng)選參議員，還是失敗了。

他嘗試了１１次，可只成功了２次，他一直沒(méi)有放棄自己的追求，他一直在做自己生活的主宰。１８６０年，他當(dāng)選為美國(guó)總統(tǒng)。

這位美國(guó)人就是阿伯拉罕·林肯。

在這無(wú)數(shù)次失敗與挫折面前，他沒(méi)有氣餒，而是讓自己不斷地向高處攀登。

過(guò)去的奮斗史，在很多人眼中是一部極痛苦、極失望的傷心史。因此，回想過(guò)去時(shí)，尤其有些不斷追求成功的男人會(huì)覺(jué)得自己處處失敗、碌碌無(wú)為，自己衷心希望成功的事情竟然失敗了，他們至親至愛(ài)的親人朋友離他而去，也許他們?cè)?jīng)失掉了職位，或是營(yíng)業(yè)失敗，或者由于多種原因而不能使自己的家庭得以維系。在他們眼中，自己的前途似乎暗無(wú)天日。然而即便有各種不幸，如果你不向命運(yùn)屈服，勝利就會(huì)向你招手。

我們?cè)賮?lái)看一下諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主的遭遇：

葉芝（１９２３年得主，愛(ài)爾蘭詩(shī)人）：被退回的作品為１８９５年的詩(shī)集。編者說(shuō)他的作品“念起來(lái)毫不悅耳，又不燃燒想像力，而且不啟迪思考?！?/p>

蕭伯納（１９２５年得主，英國(guó)劇作家）：被退回的作品為其代表作人與超人。退稿人說(shuō)：“他永遠(yuǎn)不會(huì)成為一般人心目中的流行作家，甚至一點(diǎn)錢都賺不到。”

高爾斯華綏（１９３２年得主，英國(guó)小說(shuō)家）：被退回的作品為其代表作福爾賽世家第一部。退稿人說(shuō)：“作者寫這部小說(shuō)純屬自?shī)?，全不理?huì)廣大的讀者，因此可以說(shuō)毫無(wú)暢銷因素?！?/p>

福克納（１９４９年得主，美國(guó)小說(shuō)家）：被退作品為其代表作之一避難所。出版商說(shuō)：“老天爺，如果出版這本書，我們要一塊去坐牢?！?/p>

海明威（１９５４年得主，美國(guó)小說(shuō)家）：被退作品為短篇小說(shuō)集春潮。出版商說(shuō)：“如果出版這本書，那我們不但會(huì)被視為品質(zhì)惡劣，甚至?xí)灰暈楫惓埲?。?/p>

貝克特（１９６９年得主，愛(ài)爾蘭戲劇家及小說(shuō)家）：被退作品為其小說(shuō)代表作馬龍死了。編輯部認(rèn)為這部小說(shuō)，“毫無(wú)意義，又不吸引人”。

辛格（１９７８年得主，美國(guó)猶太小說(shuō)家）：被退作品為在父親那里。評(píng)論是：“太過(guò)平凡?！?/p>

戈?duì)柖。ǎ保梗福衬甑弥?，英?guó)小說(shuō)家）：被退回的作品為其成名作蠅王（１９５４）。評(píng)論是：“你未能將看起來(lái)有潛質(zhì)的構(gòu)思成功地發(fā)揮出來(lái)?！焙髞?lái)戈?duì)柖∫源藭@得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)！

真正的偉人，面對(duì)種種成敗，從不介意，正所謂“不以物喜，不以己悲”。無(wú)論遇到多么大的失望，絕不失去鎮(zhèn)靜，只有他們才能獲得最后的勝利，達(dá)到人生的輝煌。在狂風(fēng)暴雨的襲擊下，心靈脆弱者只有坐以待斃，但意志堅(jiān)定的人卻仍舊充滿自信。因此他們能夠克服外在的一切境遇，去獲取成功。

正如一位哲人所說(shuō)：“失敗，是走上更高地位的開始?！痹S多人之所以獲得最后的勝利，只是受恩于他們的屢敗屢戰(zhàn)。一個(gè)沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)大失敗的人，根本不知道什么是大勝利。事實(shí)上，只有失敗才能給勇敢者以果斷和決心。

男人成功前戰(zhàn)勝失敗與挫折的六條提示

１．志向

你必須知道你想要什么，對(duì)自己的所需了然于心。這是第一步，也是最重要的一步。

２．欲望激勵(lì)

當(dāng)一個(gè)人追求他所渴望的東西時(shí)，就比較容易激發(fā)起自己的頑強(qiáng)意志。

３．理智自信

要從自己的經(jīng)驗(yàn)和觀察中去驗(yàn)證自己所制定的計(jì)劃的可行性，要做到心中有數(shù)，要有主見(jiàn)，不要因?yàn)閯e人說(shuō)什么而改變初衷。

４．列出目標(biāo)

志向遠(yuǎn)大太抽象，不具有操作性，要把它們進(jìn)行細(xì)分，分解成一個(gè)個(gè)具體的目標(biāo)，由易到難，一個(gè)個(gè)突破。一個(gè)有目標(biāo)的人和那些沒(méi)有目標(biāo)的人的不同之處，就在于同在紛繁雜亂中，前者仍然不迷失，他可以控制自己，而不被別人操縱。這個(gè)世界上有許多事情是看不見(jiàn)收獲，也看不見(jiàn)成果的。但是你只要按照一個(gè)個(gè)具體的目標(biāo)去做，積少成多，最終便可成功。

５．養(yǎng)成習(xí)慣

養(yǎng)成習(xí)慣的直接結(jié)果就是為追求而不懈地努力。人的大腦在吸收每天經(jīng)歷的東西，并把這些經(jīng)歷印入腦子里。記?。菏∨c成功是一對(duì)孿生姊妹，只有在失敗中站起來(lái)的人，才可能獲得成功。

６．合作精神

一個(gè)好漢三個(gè)幫。保持一種同情、理解及與別人和諧合作的態(tài)度，這有利于發(fā)展一個(gè)人的韌性。走獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新道路

每一個(gè)人都應(yīng)該慶幸自己是世上獨(dú)一無(wú)二的，應(yīng)該將自己的稟賦發(fā)揮出來(lái)，而不是亦步亦趨地跟在別人身后，和別人跳進(jìn)同一個(gè)圈子里，跳一樣的舞蹈。在所有缺點(diǎn)中最無(wú)可救藥的就是失去自我，成為別人的復(fù)制品。人們慣于模仿，既出于一種惰性，更出于對(duì)先賢圣哲的追捧。但是對(duì)好的東西的模仿很容易墮落成一種媚俗，失去自我，而且在先賢們和周圍人的壓力下，大概沒(méi)有人敢喊出自己的聲音。

莎士比亞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“你是獨(dú)一無(wú)二的?！币粋€(gè)人只懂得模仿他人，最終的結(jié)果只有一個(gè)——失去個(gè)性。而個(gè)性是人之為人的最基本因素，沒(méi)有個(gè)性便沒(méi)有獨(dú)立的人格，沒(méi)有深邃的思想，更沒(méi)有創(chuàng)造力。

模仿是妄想成功的懶人最容易想到的捷徑。整日裝在別人套子里的人，永遠(yuǎn)不會(huì)披上為自己量身定做的彩衣。模仿別人而不能創(chuàng)新，那只能成為別人的影子。第一個(gè)吃螃蟹的人是勇士，第二個(gè)吃螃蟹的人是追隨時(shí)尚者，第三個(gè)吃螃蟹的人就是庸才。只有走別人沒(méi)走過(guò)的路，才能主宰自己的命運(yùn)，開創(chuàng)自己的美好人生。

傳統(tǒng)的想法會(huì)凍結(jié)你的心靈

傳統(tǒng)的想法會(huì)凍結(jié)你的心靈，阻礙你的進(jìn)步，干擾你的創(chuàng)造能力。以下是對(duì)抗傳統(tǒng)性思考的方法。

要樂(lè)于接受各種創(chuàng)意。要摒棄“不可行”、“辦不到”、“沒(méi)有用”、“那很愚蠢”等思想渣滓。

要主動(dòng)前進(jìn)，而不是被動(dòng)后退。

成功的人喜歡問(wèn)：“怎樣才能做得更好？”

想一想，如果公司的經(jīng)理們總想：“今年我們的產(chǎn)品產(chǎn)量已達(dá)極限，進(jìn)一步發(fā)展是不可能的。因此，所有工程技術(shù)的實(shí)驗(yàn)以及設(shè)計(jì)活動(dòng)都將永久性地停止。”用這種態(tài)度進(jìn)行管理，即便是強(qiáng)大的公司也會(huì)很快衰敗下去。

成功的人就像成功的企業(yè)一樣，他也總是帶著問(wèn)題而生存的?！拔以趺床拍芨倪M(jìn)我的表現(xiàn)呢？我如何做得更好？”做任何事情，總有改進(jìn)的余地，成功者能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此他總在探索一條更好的道路。

從傳統(tǒng)的想法中走出來(lái)，建立理性的思維，還要求人們要敢于幻想。

每一個(gè)人都具有想像力，而想像力正是創(chuàng)造力的源泉。將夢(mèng)境中所見(jiàn)盡量描繪出來(lái)，就是一種想像力的運(yùn)作；發(fā)明一樣?xùn)|西或創(chuàng)造一樣?xùn)|西，是在發(fā)揮想像力。

想像力豐富的人，好奇心會(huì)比別人強(qiáng)十倍。

一個(gè)人如果缺乏好奇心，卻想做一位出色的實(shí)業(yè)家，那是相當(dāng)困難的。好奇心強(qiáng)烈的人，不但對(duì)于吸收新知識(shí)抱有高度的熱忱，并且經(jīng)常搜尋處理事物的新方法。因此，一個(gè)人如果沒(méi)有了好奇心，就不可能花心思研究新事物，只是遵循前人的步伐原地踏步而已，更不用說(shuō)會(huì)有驚人的成就出現(xiàn)了。

要敢于突破常規(guī)

常規(guī)思維的慣性，又可稱之為“思維定式”，這是一種人人皆有的思維狀態(tài)。當(dāng)它在支配常態(tài)生活時(shí)，似乎有某種“習(xí)慣成自然”的便利，所以不好說(shuō)它的作用全不好。但是，當(dāng)面對(duì)創(chuàng)新的事物時(shí)，如若仍受其約束，就會(huì)形成對(duì)創(chuàng)造力的障礙。

一次，一艘遠(yuǎn)洋海輪不幸觸礁，沉沒(méi)在汪洋大海里，幸存下來(lái)的九位船員拼死登上一座孤島，才得以幸存下來(lái)。

但接下來(lái)的情形更加糟糕，島上除了石頭，還是石頭，沒(méi)有任何可以用來(lái)充饑的東西。更為要命的是，在烈日的暴曬下，每個(gè)人口渴得冒煙，水成為最珍貴的東西。

盡管四周都是海水，可誰(shuí)都知道，海水又苦又澀又咸，根本不能用來(lái)解渴?，F(xiàn)在九個(gè)人唯一的生存希望是老天爺下雨或被過(guò)往船只發(fā)現(xiàn)他們。

等啊等，沒(méi)有任何下雨的跡象，天際除了海水還是一望無(wú)邊的海水，沒(méi)有任何船只經(jīng)過(guò)這個(gè)死一般寂靜的島。漸漸地，他們支撐不下去了。

八個(gè)船員相繼渴死，當(dāng)最后一位船員快要渴死的時(shí)候，他實(shí)在忍受不住地?fù)溥M(jìn)海水里，“咕嘟咕嘟”地喝了一肚子海水。船員喝完海水，一點(diǎn)兒也覺(jué)不出海水的苦澀味，相反覺(jué)得這海水非常甘甜，非常解渴。他想：也許這是自己渴死前的幻覺(jué)吧，便靜靜地躺在島上，等著死神的降臨。

他睡了一覺(jué)，醒來(lái)后發(fā)現(xiàn)自己還活著，船員非常奇怪，于是，他每天靠喝這島邊的海水度日，終于等來(lái)了救援的船只。

后來(lái)人們化驗(yàn)這海水發(fā)現(xiàn)，這里由于有地下泉水的不斷翻涌，所以，海水實(shí)際上是可口的泉水。

習(xí)以為常、耳熟能詳、理所當(dāng)然的事物充斥著我們的生活，使我們逐漸失去了對(duì)事物的熱情和新鮮感。經(jīng)驗(yàn)成了我們判斷事物的唯一標(biāo)準(zhǔn)，存在的當(dāng)然變成了合理。隨著知識(shí)的積累、經(jīng)驗(yàn)的豐富，我們變得越來(lái)越循規(guī)蹈矩，越來(lái)越老成持重，于是創(chuàng)造力喪失了！于是想像力萎縮了！思維定式已經(jīng)成為人類超越自我的一大障礙。

標(biāo)新立異者常常能突破人們的思維常規(guī)，反常用計(jì)，在“奇”字上下工夫，拿出出奇的經(jīng)營(yíng)招數(shù)，贏得出奇的效果。

圍爐夜話中指出：“為人循矩度，而不見(jiàn)精神，則登場(chǎng)之傀儡也；做事守章程，而不知權(quán)變，則依樣之葫蘆也?！币粋€(gè)心靈自由的人要敢于突破常規(guī)。

每一個(gè)人都應(yīng)慶幸自己是世上獨(dú)一無(wú)二的，應(yīng)該將自己的稟賦發(fā)揮出來(lái)，而不是亦步亦趨地跟在別人身后，和別人跳進(jìn)同一個(gè)圈子里，跳一樣的舞蹈。在所有缺點(diǎn)中，最無(wú)可救藥的就是失去自我，成為別人的復(fù)制品。

在這個(gè)世界上，充滿了形形色色的追隨者和模仿者，他們總是喜歡依照他人的足跡行走，沿著他人的思路思考。他們認(rèn)為，走別人走過(guò)的路可使自己省心省力，是走向成功、創(chuàng)造卓越人生的一條捷徑。豈不知，“模仿乃是死，創(chuàng)造才是生”。

對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，模仿都是極愚拙的事，它是創(chuàng)造的勁敵。它會(huì)使你的心靈枯竭，沒(méi)有動(dòng)力；它會(huì)阻礙你取得成功，干擾你進(jìn)一步的發(fā)展，拉長(zhǎng)你與成功的距離。

專事效仿他人的人，不論他所模仿的人多么偉大，也絕不會(huì)成功。沒(méi)有一個(gè)人，能依靠模仿他人，去成就偉大的事業(yè)。

所以，要想成功就不能抄襲，不能模仿，不能走別人走過(guò)的路。一個(gè)人愈去模仿他人，愈會(huì)失敗。

一位科學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)著名的“毛毛蟲”實(shí)驗(yàn)。這種毛毛蟲有一種“跟隨者”的習(xí)性，總是盲目地跟隨著前面的毛毛蟲走。他把若干個(gè)毛毛蟲放在一個(gè)花盆的邊緣上，首尾相接，圍成一圈，并在花盆周圍不到６寸的地方撒上一些毛毛蟲最愛(ài)吃的松針。毛毛蟲開始一個(gè)跟著一個(gè)，繞著花盆一圈一圈地走。一小時(shí)過(guò)去了，一天過(guò)去了，毛毛蟲還不停地團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。一連七天七夜，它們終于因?yàn)轲囸I和精疲力竭而亡。

我們可以設(shè)想：在那么多毛毛蟲當(dāng)中，只要有一只稍微與眾不同，便會(huì)避免死亡的命運(yùn)。走別人走過(guò)的路，將會(huì)迷失自己的腳印。生活中我們太習(xí)慣于走別人走過(guò)的路，我們偏執(zhí)地認(rèn)為走大多數(shù)人走過(guò)的路不會(huì)錯(cuò)，但是，我們不會(huì)想到的是，當(dāng)我們這么想的時(shí)候，我們忽略了一個(gè)重要的事實(shí)，那就是，走別人沒(méi)有走過(guò)的路往往更容易成功。

拿西紅柿的例子來(lái)說(shuō)，如今，西紅柿已經(jīng)被人們普遍接受，成了家常菜肴，它的營(yíng)養(yǎng)相當(dāng)豐富，維生素含量非常高?？墒?，在人類剛剛發(fā)現(xiàn)西紅柿的時(shí)候，卻被它那光澤鮮艷的外表嚇住了，誰(shuí)也不敢第一個(gè)去品嘗它，以為它一定是有毒的，有人甚至叫它“毒果”。然而，不知最終哪一位勇士第一個(gè)品嘗了它，從那以后，西紅柿便經(jīng)常出現(xiàn)在人們的餐桌上了。因此，我們不能不欽佩那位勇士的膽識(shí)，欽佩他敢走別人沒(méi)走過(guò)的路的精神?？梢哉f(shuō)，這位無(wú)名的英雄為人類做了一件值得驕傲的事。

走別人沒(méi)走過(guò)的路，意味著你必須面對(duì)別人不曾面對(duì)的艱難險(xiǎn)阻，吃別人沒(méi)吃過(guò)的苦，但也唯有如此，你才能夠發(fā)現(xiàn)別人不曾發(fā)現(xiàn)的東西，達(dá)到別人無(wú)法企及的高度。

做第一個(gè)吃西紅柿的人吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成功的果實(shí)非常甘美，非常誘人，而且你永遠(yuǎn)不會(huì)為你付出的努力后悔！人際關(guān)系網(wǎng)住成功

如果一個(gè)男人到了三十幾歲仍未建立起固定的、層次分明的人際關(guān)系網(wǎng)，那么，他離成功還會(huì)有很遠(yuǎn)的距離。如果你想讓自己贏在三十幾歲，想讓自己在三十幾歲以后收獲更大的成功，那就盡早從人脈的孤島中走出來(lái)，建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)吧！每個(gè)人都將成功作為自己追求的人生目標(biāo)，因?yàn)橹挥袚碛惺聵I(yè)的成功才是完美的人生。一個(gè)人的成長(zhǎng)、發(fā)展、成功、成才都是在人際交往中完成的，甚至一個(gè)人的喜怒哀樂(lè)也都與他的人際關(guān)系息息相關(guān)。沒(méi)有人際交往，人們不知道會(huì)面臨什么樣的遭遇；沒(méi)有人際交往，人們就組不成家庭、社會(huì)和國(guó)家，更談不上個(gè)人的前途和發(fā)展。

在現(xiàn)實(shí)生活中，人們常會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人很有才華和能力，卻經(jīng)常失敗，其重要原因是缺乏好人脈。

成就大事業(yè)的很多商界人士都意識(shí)到了人際關(guān)系對(duì)一個(gè)人成功的重要性，因而建構(gòu)并有效地利用了自己的人脈關(guān)系。

成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究得出結(jié)論：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占１５％，而其余的８５％則取決于人際關(guān)系?！?/p>

現(xiàn)實(shí)告訴人們，你無(wú)論從事什么職業(yè)或?qū)I(yè)，只要學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，你就在成功路上走了８５％的路程，在個(gè)人幸福的路上走了９９％的路程了。

所以，三十幾歲的你一定不要讓自己陷入人脈孤島中，否則你會(huì)很難獲得成功。

不要陷入人脈孤島

羅曼·羅蘭曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，人不能沒(méi)有別人而單獨(dú)過(guò)日子，最自傲的人也需要有他人的一份溫暖。的確，如果你陷入了人脈孤島中你將舉步維艱。

約翰遜是紐約某大報(bào)的記者，他大學(xué)畢業(yè)后，當(dāng)了兩年兵，退伍后順利地到一家大報(bào)社當(dāng)財(cái)經(jīng)記者，他的采訪工作總是進(jìn)行得非常順利。附帶一提，由于約翰遜長(zhǎng)得很帥，又是大報(bào)的記者，所以受到許多美女的青睞。

就在一切都很順利的時(shí)候，有一次，約翰遜與公司主管發(fā)生了沖突，心里覺(jué)得很委屈。這時(shí)候，突然有一家小型報(bào)社想高薪聘請(qǐng)他，而且愿意讓他主跑外地新聞線。

約翰遜心想：我在新聞媒體圈才工作了一年，就已經(jīng)小有名氣了，現(xiàn)在有人出高出原來(lái)５０％的薪水挖我，又讓我跑自己喜歡的新聞線，我為什么要留在這里生悶氣呢？于是，約翰遜跳槽了。

約翰遜到這家小報(bào)社上班后采訪的第一天，怪事便發(fā)生了。原本可以立即順利邀約采訪的明星和大老板，都推說(shuō)有事，要另外安排時(shí)間；而原本安排給自己出書的出版社，也突然推托說(shuō)由于經(jīng)濟(jì)不景氣，出版計(jì)劃要暫停。

剎那間，全世界都好像在跟約翰遜作對(duì)，變得不認(rèn)識(shí)約翰遜這個(gè)人了。當(dāng)然，約翰遜由于業(yè)績(jī)不如預(yù)期，也時(shí)常遭受新老板的冷眼相對(duì)。其實(shí)，約翰遜不知道自己原來(lái)就像一只“狐假虎威”的狐貍，不知道以前別人對(duì)他表現(xiàn)出的尊重與喜愛(ài)，是因?yàn)樗澈蟮拇髨?bào)社的招牌力量，而不是因?yàn)樗旧淼膶I(yè)與人際關(guān)系的積累。

一個(gè)人事業(yè)的成功，８０％來(lái)自于與別人相處，２０％才是來(lái)自于自己的專業(yè)技能。人是群居動(dòng)物，人的興衰成敗只能來(lái)自于他所處的人群及所在的社會(huì)，只有在這個(gè)社會(huì)中游刃有余，才可為事業(yè)的成功開拓寬廣的道路。如果沒(méi)有一定的交際能力，免不了處處碰壁。如果使自己陷入人脈孤島，那么你將舉步維艱。

在美國(guó)，曾有人作過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查：“請(qǐng)查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么?！苯Y(jié)果是無(wú)論什么地區(qū)、無(wú)論什么行業(yè)，２／３的雇主的答復(fù)都是：“他們是因?yàn)椴粫?huì)與別人相處而被解雇的?！?/p>

可見(jiàn)，好人脈對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，我們?cè)賮?lái)看一個(gè)通過(guò)自己的人脈獲得成功的例子：

大衛(wèi)在一家廣告公司做事，他很會(huì)發(fā)展人際關(guān)系，不久便發(fā)展了最大的兩家客戶。同時(shí)，他的年薪也大漲。由于公司具有十足的發(fā)展?jié)摿?，因此他的前途也很光明。但是，他仍然希望能擁有一家自己的公司，他認(rèn)為“打鐵需趁熱”，再不開始施展抱負(fù)，可能就要坐失許多良機(jī)。于是，就在２７歲那年，他辭去了令人羨慕的職位，投身于自己的事業(yè)。此時(shí)，他過(guò)去的一些交際關(guān)系便派上用場(chǎng)了。

通常來(lái)說(shuō)，廣告業(yè)比其他行業(yè)更重視個(gè)人交際，甚至可以說(shuō)廣告業(yè)就是建立在人際關(guān)系上，需靠交際才能得以維持。一家廣告代理公司建立之初，最重要的課題就是如何才能獲得顧客，此時(shí)，公司職員們過(guò)去的個(gè)人交際便能產(chǎn)生極大作用。

大衛(wèi)曾經(jīng)是許多公司的贊助者，信譽(yù)卓著，各方面關(guān)系都不錯(cuò)。所以，他的公司一開業(yè)，便有廠商指名要他代理，這使他的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

５年后，公司已有３０名職員，全美各地都有客戶，其中足以維持公司的大客戶就有１５家之多。而他本身所具備的專業(yè)知識(shí)及其交際能力皆是他成功的重要保障。

大衛(wèi)就這樣利用人際關(guān)系贏得了成功，但他是否從此就滿足而不再前進(jìn)了呢？當(dāng)然不是。據(jù)說(shuō)，他后來(lái)又創(chuàng)辦了一家“一年一元俱樂(lè)部”。該俱樂(lè)部是同業(yè)友人聚會(huì)的場(chǎng)所。凡是會(huì)員，業(yè)務(wù)上有任何疑問(wèn)或困難，都可在俱樂(lè)部公開提出討論或在會(huì)員間彼此交換意見(jiàn)，俱樂(lè)部可以算是“腦力激蕩中心”。俱樂(lè)部的會(huì)員中，有一流的出版業(yè)者、廣播業(yè)者、廣告業(yè)者，等等，都是社會(huì)上的精英分子。通過(guò)這種形式，他的人際關(guān)系又得到了發(fā)展。大衛(wèi)本身在即將進(jìn)行某一新企劃時(shí)，也會(huì)到俱樂(lè)部尋求各方面專家們的意見(jiàn)，他對(duì)于在那兒討論出的結(jié)論極有信心與把握。

他工作上所需要的交際多半都在白天進(jìn)行，但有時(shí)候夜晚也得做。他不僅常把工作帶回家，也常請(qǐng)俱樂(lè)部的朋友到家里來(lái)。

后來(lái)，他的朋友仍在不斷增加，交際范圍也隨之不斷擴(kuò)大。相信將來(lái)他還會(huì)從豐富的人脈資源中獲得意想不到的成功契機(jī)。

看完大衛(wèi)的故事，再與約翰遜的失敗對(duì)比一下，相信你已經(jīng)明白人脈對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)有多么重要了，所以三十幾歲切勿讓自己陷入人脈孤島中，否則你的生活、你的工作都將舉步維艱。

好人脈助你成功

美國(guó)著名雜志人際在２００２年發(fā)刊詞中有這樣一段話：“如果不信，你可以回憶以往的一些經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原本你以為是自己獨(dú)立完成的事，事實(shí)上背后都有別人的幫助。因此，在社交場(chǎng)合，你應(yīng)該盡量表露真正的自我與自己真正的才華，它們將會(huì)給你許多有用的建議。絕不可低估人脈的力量，否則將白白失去許多有利的幫助之力。”

如果你希望自己在成功的路上快馬揚(yáng)鞭，就必須在三十幾歲擁有良好的人脈。實(shí)際上，所謂的“走運(yùn)”多半是由暢通的人脈展開的。一個(gè)能認(rèn)同你的做法、想法與你的才華的人，一定會(huì)在將來(lái)的某一天為你帶來(lái)好運(yùn)。

在這里，我們分享一下世界一流人脈資源專家哈維·麥凱的經(jīng)驗(yàn)?？此侨绾卫萌嗣}來(lái)推銷自己，找到一份好工作的。

哈維·麥凱從大學(xué)畢業(yè)那天就開始找工作。當(dāng)時(shí)的大學(xué)畢業(yè)生很少，他自以為可以找到最好的工作，結(jié)果卻徒勞無(wú)功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認(rèn)識(shí)一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅（Ｂｒｏｗｎ＆Ｂｅｌｏｗ）公司的董事長(zhǎng)，他的公司是全世界最大的月歷卡片制造公司。四年前，沃德因稅務(wù)問(wèn)題而入獄服刑。哈維·麥凱的父親覺(jué)得沃德的逃稅一案有些失實(shí)，于是赴監(jiān)采訪沃德，寫了一些公正的報(bào)道。沃德非常感激那些文章，他幾乎落淚地說(shuō)：“在許多不實(shí)的報(bào)道之后，哈維·麥凱終于寫出了公正的報(bào)道?！?/p>

出獄后，他問(wèn)哈維·麥凱的父親是否有兒子。

“有一個(gè)在上大學(xué)?！惫S·麥凱的父親說(shuō)。

“何時(shí)畢業(yè)？”沃德問(wèn)。

“他剛畢業(yè)，正在找工作?！?/p>

“噢，那正好，如果他愿意，叫他來(lái)找我。”沃德說(shuō)。

第二天，哈維·麥凱打電話到沃德辦公室，開始，秘書不讓見(jiàn)。后來(lái)他三次提到他父親的名字，才得到跟沃德通話的機(jī)會(huì)。

沃德說(shuō)：“你明天上午１０點(diǎn)鐘直接到我辦公室面談吧！”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想應(yīng)聘變成了聊天，沃德興致勃勃地談到哈維·麥凱的父親的那一段獄中采訪，整個(gè)談話過(guò)程非常輕松愉快。

聊了一會(huì)兒之后，他說(shuō)：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對(duì)街——‘品園信封公司’?！?/p>

為找工作奔波了一個(gè)月的哈維·麥凱，現(xiàn)在站在鋪著地毯、裝飾得富麗堂皇的辦公室內(nèi)，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的單位。

那不僅是一份工作，更是一份事業(yè)。四十二年后，哈維·麥凱仍在這一行繼續(xù)勤奮開采著“金礦”，他已成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。

哈維·麥凱在品園信封公司工作期間，熟悉了經(jīng)營(yíng)信封業(yè)的流程，懂得了操作模式，學(xué)會(huì)了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。這些人脈成了哈維·麥凱成就事業(yè)的關(guān)鍵。

事后，哈維·麥凱說(shuō)：“感謝沃德，是他給我的工作，是他創(chuàng)造了我的事業(yè)?！?/p>

有人說(shuō)：“三十歲以前靠專業(yè)賺錢，三十歲以后靠人際關(guān)系賺錢。”可見(jiàn)人際關(guān)系的重要性。在一家信息公司開展的關(guān)于“哪類因素對(duì)職業(yè)生涯影響最大”的一項(xiàng)調(diào)查中，“個(gè)人能力”被大家公認(rèn)為第一要素；其次有３０７７％的受訪者認(rèn)為機(jī)遇起著決定性的作用；人際關(guān)系的因素被排在了第三位，有１７３％的受訪者感受到了人際關(guān)系的重要性。其實(shí)這三樣并不矛盾，往往具有累積加倍的功效。如果你有能力，而且在能力之外還有良好的人際關(guān)系，那么結(jié)果往往是一分耕耘，數(shù)倍的收獲。