１成功不在于你知道什么，而在于你認識誰

好萊塢流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰?！边@是一個靠人脈成大事的時代，無論你是公司的管理者，還是普通的員工，只要你想成功，都逃脫不了人脈的影響。有句話說得好：“有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯。”這句話道破了中國人心照不宣的成功潛規(guī)則。

很多女人經(jīng)常感慨：為什么求人辦事這么難呢？為什么別人成功那么容易呢？我的命不好啊，我的運氣不好！生活中，有這樣感慨和嘆息的女人并不少，在她們看來，成功需要很大的運氣，還與“命”有關。真是這樣嗎？其實不然，成功真正靠的是人脈，她們沒有意識到這一點，沒有重視人脈的建設，自然難以輕松辦事、順利成功。

很多人認為，成功要靠自己，事實上，一個人的能力是有限的。因為這不是一個靠單槍匹馬就可以打天下的時代，一個人再有能耐，力量也是渺小的，就如同大海中的一滴水，難以掀起萬重浪。只有善于結交人脈，借助別人的力量，才能最快到達目的地。

俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”“在家靠父母，出門靠朋友?！薄疤鞎r不如地利，地利不如人和。”放眼天下成功人士，在他們奮斗的過程中，都得到了貴人的支持。世界首富比爾蓋茨經(jīng)常被人問到“如何成為世界首富”，每次他的回答都一樣：“因為我請了一群比我聰明的人來幫我工作?！?/p>

人脈就好比一座無形的金礦，擁有了這座金礦，就掌握了取之不盡的財富。富人認識到了這點所以富人富了；富人認識得深刻，于是富得流油了；窮人沒有認識到這點，所以窮人窮了一輩子；窮了一輩子還不算，窮兒子、窮孫子，一代代窮下去！

想要成功，就必須有人脈。人脈眾多，才能四通八達。作為女人，一定要明白：社會就是一張巨大的網(wǎng)，每個人都是網(wǎng)上的一個結，和你連接的“結”越多，你就越有影響力。反之，如果只是一個“結”，即使這個結再大，還是孤零零的“結”，終究于事無補，尤其是在中國這個重視人倫關系的國家。

如果有人問你：創(chuàng)業(yè)應該具備哪些條件？你可能會脫口而出：“資金和技術?！睕]錯，這是重要的創(chuàng)業(yè)條件，但不是最關鍵的，因為最關鍵的是人脈。很多時候，成功真的不在于你知道什么，而在于你認識誰。當你擁有足夠豐富的人脈資源時，你的資金自然不成問題，你的技術難題也會迎刃而解。

雖然人脈不是金錢，但是人脈勝過金錢。它是一種無形的資產(chǎn)，有了人脈，金錢早晚會有的。比如，你有豐富的人脈關系，當你創(chuàng)業(yè)時遇到了難題，你一個電話，就能找到熟人幫你解決問題。這不就幫你省錢、賺錢了嗎？反之，你沒有人脈，你費了九牛二虎之力都無法解決問題，或者能解決問題，但要付出很大的代價。這里的差別，足以體現(xiàn)人脈的重要性。

你見過蜘蛛結網(wǎng)嗎？蜘蛛結網(wǎng)時，總是以一個固定點為立足點，引出很多長絲，這些長絲在空中飄蕩，粘到其他物體上。然后，蜘蛛用腳觸長絲的固定點，發(fā)現(xiàn)拉不動了，那么一根“天索”就架成了。就這樣，蜘蛛重復著織網(wǎng)……

其實，結交人脈與蜘蛛結網(wǎng)很相似，蜘蛛不斷擴大它的捕獵網(wǎng)，我們也應該不斷擴大自己的人際關系網(wǎng)。要知道，有句話是這樣說的：“一個人能否成功，不在于他知道什么或做什么，而在于他認識什么樣的人?！北M管這句話不完全對，但不得不承認的是，世間成功的一大秘訣就是充分利用自己的人脈圈。

美國石油大王約翰洛克菲勒曾經(jīng)說過：“我愿意付出任何的代價來換取結交朋友的本事。”這里任何的代價肯定不排除洛克菲勒的巨額財富，難道巨額財富沒有結交朋友的本事重要嗎？難道洛克菲勒那么愚蠢嗎？當然不是，而是因為洛克菲勒在長期的商業(yè)活動中深刻地明白朋友對一個人走向成功的重要性。

在如今這個殘酷的現(xiàn)實環(huán)境中，一個女人如果想取得一點成就，想出人頭地，必須要有強大的人脈作后盾?？纯茨切┦聵I(yè)成功、愛情美滿、生活幸福的女人，她們其實并沒有多么高深的智慧，如果硬要說有，那不過是因為她們善于和別人打交道，擅長結交朋友，懂得借助朋友之力。

所以，女人們，如果你想成為富裕的人，想成為女中豪杰，就從今天開始，不斷地擴大自己的人際關系圈吧。要像滾雪球一樣，把自己的人脈圈越滾越大，不斷結交新朋友，同時又不忘老朋友。只要你有這種心態(tài)，那么你走到哪里，都能結交到朋友。這樣，你的人脈圈不就越來越廣了嗎？

氣球之所以飛不起來，是因為它沒有被充氣；人一輩子不走運、不成功，是因為他沒有足夠的人脈。正如一句俗話所說：“順風行船易，逆水駕舟難?！庇薪?jīng)驗的水手，航行于大海之中，往往懂得借助風力，從而快速前進。在人生的茫茫大海中，借助人脈的力量如同借助風力，能幫你取得事半功倍的效果，助你早日成功。

２人脈決定女人的“富貴指數(shù)”

自古以來，對富人的巴結，對成功者的討好，對權貴者的逢迎，就是人性的通病。雖然說起來不怎么好聽，做起來不怎么好看，但不可否認的是，“攀龍附鳳”是我們在這個復雜的社會中生存下來、順利地走向成功的重要途徑。因此，老實女人無需抱怨什么，也沒必要指責那些“攀龍附鳳”的人，相反，在有些時候還必須學會“攀龍附鳳”，這對自己是有好處的。

其實，“攀龍附鳳”往好的方面說叫“借力”，借用別人的名氣、智慧、權勢、資源等，來幫助自己達成目標。畢竟很多時候，個人的能力是有限的，善于借用別人的智慧是必需的。無論是在商業(yè)中，還是在官場中，抑或是在職場中，“攀龍附鳳”都是必須的。下面這個故事對老實女人非常有啟發(fā)意義：

幾年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本來是個窮困潦倒的人，但是由于他善于“攀龍附鳳”，不但有了許多名人朋友，還把自己變成了一個百萬富翁。他到底是怎么做到的呢？

說來也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的簽名簿里，又模仿名人的筆跡，把名字簽在照片的下面，然后他拿著這個簽名簿浪跡天涯，專門拜訪工商巨子和知名富翁。

見到名人之后，布杜拉就說：“我是你的仰慕者，我從千里之外的土耳其來拜訪你，就是為了得到你的一張照片，放在這本世界名人錄上，再請你簽上大名，我們會給你加上簡介，等它出版之后，我會給你寄一冊過來?！?/p>

這些人都是有錢人，又喜歡擺闊，又愛面子，聽到布杜拉這么說，他們覺得自己能跟世界名人排在一起，便感到風光無限，所以，他們會毫不猶豫地給布杜拉一些錢，多則幾千美元，少則幾十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、語錄和簽名之外，還順便獲得了財富。把這些錢累積起來，布杜拉共計收入５００萬美元。

布杜拉是聰明的，他通過一本簽名簿來向富人借力，在這個過程中，他不但抬高了自己的身價，還滿足了富人的虛榮，同時又獲得了自己想要的財富。由此可見，聰明的攀龍附鳳并非低聲下氣的祈求，相反，它是一種藝術，是一門學問，是可遇不可求的賺錢方式。

對于涉世不深的女人，對于老實做人的女人來說，學會“攀龍附鳳”顯得尤為重要。因為很多老實女人一生老實，寧愿受苦受累，也不愿意多說一句好話，迎風拍馬，到頭來，累死累活，卻過得不如意。何苦這樣呢？所以，如果你想出人頭地，不妨學會勢利一點，世俗一點，這樣才能突破人脈的局限，擴大自己的交際圈。那么，怎樣“攀龍附鳳”呢？

第一，了解別人的關系網(wǎng)，做好外圍的工作。

任何一個人都有自己的關系網(wǎng)，如果你想和某個人攀關系，就必須先了解他的關系網(wǎng)，做好外圍的工作，比如，他的身世、他的社會關系（同鄉(xiāng)關系、親屬關系、朋友關系、職場關系等）、職業(yè)、個性特點等。掌握了這些信息以后，鑒于你與這個人沒打什么交道，你可以采取“曲線救國”的策略，讓熟悉那個人的朋友把他約出來，比如出來吃飯、開派對等，于是你就有機會和他打交道，從而和他建立聯(lián)系。

第二，采用委婉自然的方式，牽動舊情。

與你想結交的人打交道時，拉關系是必須的，但是拉關系不能生拉硬扯。本來沒有親戚關系，非要扯出親戚關系；本來和對方的某個朋友沒有交情，卻偏要編出和對方情深義重。這樣很容易引起對方的反感和鄙視。

聰明的女人在拉關系的時候，應該循循善誘、順理成章，委婉自然，給人一種“不經(jīng)意提起，卻一語中的”的感覺，從而牽動對方的舊情，甚至讓人在舊情舊事中沉醉。如果你能把關系拉到這個份上，還愁和對方成不了朋友嗎？

第三，講究場合，到什么山上唱什么歌。

攀關系要注意場合，在眾目睽睽之下，不便與別人攀關系。因為在這種場合，誰愿意公開自己的身世和社會關系呢？相反，你還會給別人留下一種多事、多情、巴結人家的丑惡嘴臉。所以，要想和別人攀關系，不妨在私下拉家常、嘮閑嗑的時候，或在酒桌上小酌兩杯，在茶余飯后散步的時候，在這些類似的場合里，攀關系最容易打動人心。

第四，講究攀關系的方法和藝術，見什么人說什么話。

攀關系要注意方法和藝術，必須學會見什么人說什么話。只有懂得這一點的女人，才會通過投其所好贏得別人的好感。比如，你想和某公司的一位高層領導攀關系，假如他是一位特別顧家的男人，你和他攀關系的時候，不妨多聊聊家常；假如他是一位籃球愛好者，你不妨和他從聊籃球開始；再者，由于他是公司的高層管理者，對行業(yè)內(nèi)的信息特別重視，因此，如果你發(fā)現(xiàn)他的競爭對手有什么風吹草動，你可以把這個信息轉告給他，不知不覺成為他的情報人員，贏得他的好感。由此可見，要想和別人攀關系，就要善于捕捉對方的心理需求和興趣愛好，學會投其所好。