總部突然有了新的安排，派董明珠去接收安徽市場。要一個人戰(zhàn)斗了，董明珠既高興又緊張。這是一次機遇，也是一次挑戰(zhàn)，成功也好，失敗也罷，均須她一個人來承擔。董明珠給自己打足了氣，決心拿下安徽市場。沒想到，困難，遠遠大于預料。

到了安徽，董明珠面對的第一件事就是追債。俗話說“欠錢的是大爺，借錢的是孫子”，不過，她那耿直的性格告訴她：“欠債還錢，天經(jīng)地義，難道對方能把錢賴掉不成？”欠債方是一家電子公司，規(guī)模不算小，裝修得也很氣派，幾十個員工忙忙碌碌，來回穿梭。董明珠找到了這家電子公司的老總，把名片遞了上去，進行自我介紹。沒想到，沒容她把話說完，對方就打斷了她并且很不客氣地說：“我們是跟格力有業(yè)務來往，可我不認識你啊?！倍髦榻忉屗莿偨尤芜^來的，原來的業(yè)務員已經(jīng)調(diào)走了。

董明珠知道要債不能太急，她就先和對方聊起了格力空調(diào)在這邊的銷售情況，以及對方對格力產(chǎn)品有什么看法。等她覺得時機差不多了，就說：“我初來乍到，不熟悉前任業(yè)務員和您的業(yè)務往來，為了我們能有一個良好的開始，先把我們雙方在前一段時間里合作的情況，拼一下盤，對一下賬，把前面的賬結(jié)清，你看怎么樣？”對方老總聽說要對賬，露出非常吃驚的表情，他說：“我代銷人家的幾百萬、上千萬的產(chǎn)品，壓在庫房里，也沒誰敢說要對賬，看你是個新手，以前也沒做過生意吧？我告訴你，做生意就是這么一回事，你給我一批貨，賣完了我付給你錢，就這么簡單，有什么賬好對的？”對方的無賴嘴臉，顯露得淋漓盡致。

董明珠第一次碰到這種無賴，感到手足無措。董明珠決定用“磨功”對付這種無賴：不給我錢，我就跟你耗，天天到你辦公室，不信你永遠不露面。董明珠的倔強是深入骨子里的，按理說，要債這件事情，是前任業(yè)務員留下的問題，不關(guān)她的事，可她既然已經(jīng)開始了，就不準備放棄。

董明珠整整守了40多天，這40多天里，對方要么不在辦公室，要么答應第二天退貨，到了第二天又見不到人，什么無賴招數(shù)都使出來，目的只有一個：不還錢也不退貨。有一天，他答應讓董明珠把庫房里的格力存貨拉回去，但是當時已經(jīng)是傍晚了，便約定第二天到庫房拉貨。第二天一早，董明珠租了輛車到這家公司的時候，卻發(fā)現(xiàn)大門緊鎖，一問才知道國慶節(jié)放假三天，董明珠氣得直跺腳，國慶節(jié)雖然是國家法定節(jié)假日，可對于商家來說，節(jié)假日正是銷售的旺季，怎么可能放假!明顯是欺騙她。

董明珠突然感到一種從來沒有過的孤獨，她默默地思索著：“我到底在做什么？我為什么要這么做下去？我這么做值得嗎？如果自己能夠把那些存貨拉回公司，別人還能知道這是自己為公司做出了貢獻，如果失敗了，又有誰能知道自己這些天所受的委屈？這筆爛債本來就不是我董明珠的責任，花幾十天時間盯在這里要債，沒法去推銷產(chǎn)品，又有誰來為我分擔在時間和金錢上所受的損失？”自怨自艾了一會，她決定：既然國慶節(jié)三天沒法追債，那就先到別的地方與別的客戶打交道吧。

國慶節(jié)過后，董明珠繼續(xù)天天去找對方老總。終于有一天，董明珠把他堵住了，一見面，董明珠就先發(fā)制人，罵他不守信用。老總推托說：“沒有車，明天再說吧?！倍髦檎f自己已經(jīng)雇好了車。老總見狀又說：“手下人不同意退貨，還需要時間做他們的思想工作?！边@種流氓無賴的話激怒了董明珠，她大叫：“你是不是總經(jīng)理？!你當面講的給我退貨，怎么又說話不算數(shù)了？從現(xiàn)在起，你走到哪里我跟到哪里!我不像你，絕對說話算話，不信咱走著瞧?！?/p>

董明珠堅決的表情嚇倒了對方，他趕緊擺擺手說：“行了行了，明天退貨給你?！倍髦榛氐铰灭^，度過了一個忐忑不安的晚上。她怕再一次被欺騙，畢竟這是一個完全不講信用的人。第二天一早，她早早出門，雇了一輛五噸的貨車，開到了那家公司的門口。這一次對方?jīng)]?；ㄕ?，她順利進入了倉庫。董明珠一個一個仔細查找格力產(chǎn)品，并親自帶領工人搬。能搬一臺是一臺，即使累得不行也不停下。

其中的一些貨明顯不是格力的，也在她的指揮下搬上了貨車。貨裝上了車，董明珠還是不放心，她知道對方什么事都做得出來，直到關(guān)好門、坐進駕駛室，車啟動上路后，她才放心地舒了一口氣。

到珠海后，扣掉格力40萬貨品后，剩下的貨品又讓經(jīng)銷商到珠海來拉走。董明珠說：“把多的貨還給他，我不想占他什么便宜，讓他來珠海拉走，是對他不誠信的懲罰?！边@漂亮的一仗，讓格力的管理層注意到了董明珠，神奇女子的討債故事在公司里傳揚開來，這件事也令當時業(yè)界不少人對董明珠刮目相看。