李嘉誠(chéng)說(shuō)：“做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財(cái)力，也不是表面上讓人聽(tīng)你的?！鄙馍系某晒Σ⒉淮碜鋈说某晒?。只有兩者都成功的人，才是真正成功的人。做生意成功不是最難的，難的是做人的成功。

1973年，石油危機(jī)波及香港。香港的塑膠原料全部依賴(lài)進(jìn)口，因此香港的入口商乘機(jī)壟斷價(jià)格，將價(jià)格炒到廠(chǎng)家難以接受的高位。年初時(shí)每磅塑膠原料是6角5分港幣，秋后竟暴漲到每磅4元到5元港幣。不少?gòu)S家被迫停產(chǎn)，瀕臨倒閉。

李嘉誠(chéng)當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)重心已轉(zhuǎn)移到地產(chǎn)上，因此這場(chǎng)塑膠原料危機(jī)對(duì)他影響不大，況且，長(zhǎng)江公司本身有充足的原料庫(kù)存。但李嘉誠(chéng)毫不猶豫地掛帥救業(yè)，在他的倡議和牽頭下，數(shù)百家塑膠廠(chǎng)家入股組建了聯(lián)合塑膠原料公司。

原先單個(gè)塑膠廠(chǎng)家無(wú)法直接向國(guó)外進(jìn)口塑膠原料，是因?yàn)橘?gòu)貨量太小?，F(xiàn)在由聯(lián)合塑膠原料公司出面，需求量比入口商還大，因此可以直接交易。所購(gòu)進(jìn)的原料，按實(shí)價(jià)（其實(shí)并不高，只是被入口商炒高了）分配給股東廠(chǎng)家。在廠(chǎng)家的聯(lián)盟面前，入口商的壟斷不攻自破?；\罩全港塑膠業(yè)兩年之久的原料危機(jī)，一下子煙消云散。

李嘉誠(chéng)還將長(zhǎng)江公司的12.43萬(wàn)磅原料，以低于市價(jià)一半的價(jià)格救援停工待料的會(huì)員廠(chǎng)家。直接購(gòu)入國(guó)外出口商的原料后，他又把長(zhǎng)江本身的配額20萬(wàn)磅，以原價(jià)轉(zhuǎn)讓給需量大的廠(chǎng)家。危難之中，得到李嘉誠(chéng)幫助的廠(chǎng)家達(dá)幾百家之多。

李嘉誠(chéng)能夠成功地領(lǐng)導(dǎo)他的商業(yè)帝國(guó)，除了自身能力，便是他本人贏得生意上伙伴甚至是對(duì)手的敬服，而非他的財(cái)力使人屈服。許多人樂(lè)于和李嘉誠(chéng)做生意，看中的不僅僅是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的雄厚財(cái)力，還有他個(gè)人散發(fā)的獨(dú)特魅力。

在商場(chǎng)上“店大欺客，客大欺店”的事情時(shí)有發(fā)生，許多商人都認(rèn)為“財(cái)力”那就是一種勢(shì)，有勢(shì)不用那才是真正的傻瓜呢。但事實(shí)上，真的是如此嗎？行商既要有精明的時(shí)候，但有時(shí)候也要憨厚，處處耍小聰明，處處都利用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)擠壓對(duì)手的利潤(rùn)空間，那最后的結(jié)果，就是沒(méi)有人再和你做生意。

李嘉誠(chéng)的身上有著眾多良好的品質(zhì)，如，善良、謙恭、隨和、助人為樂(lè)，等等。這些良好的品質(zhì)使他成為一個(gè)有修養(yǎng)的人。他正是憑借著這些獨(dú)特的人格魅力，征服了自己的員工，也征服了生意場(chǎng)上的對(duì)手與朋友。他誠(chéng)懇待人，與人為善，這才使很多客商蜂擁而至，積極主動(dòng)尋求跟他合作的機(jī)會(huì)。

成功者身邊總是少不了溜須拍馬、阿諛?lè)畛兄?，因?yàn)樗麄兿胍璩晒φ咧畡?shì)，來(lái)達(dá)到自己的目的。他們說(shuō)到底不過(guò)是一些“見(jiàn)財(cái)傾心”的小人，財(cái)往哪邊吹，人往哪邊倒。他們說(shuō)的話(huà)雖然比較中聽(tīng)，卻言不由衷。

甜言蜜語(yǔ)會(huì)混淆視聽(tīng)，將事實(shí)顛倒黑白，不想一敗涂地，就必須清楚一個(gè)事實(shí)：別人贊美你、奉承你、服從你，到底是因?yàn)槟愕呢?cái)，還是你本身的品質(zhì)讓他折服？只有以德服人，才能讓別人真正信服。

莎士比亞作品《威尼斯商人》中的夏洛克，算得上是一個(gè)有錢(qián)人了，可是他心胸狹窄，冷酷無(wú)情，而且貪婪無(wú)度，一毛不拔。所以沒(méi)有人會(huì)真心地尊敬他，人們鄙夷他的貪婪，還憎恨他的殘酷。結(jié)果到頭來(lái)，仆人投奔了自己嫉恨的人，而女兒更是抱著自己的財(cái)產(chǎn)和情人私奔了，最后甚至是輸?shù)袅俗约菏Ｓ嗟囊徊糠重?cái)產(chǎn)。真是又可恨又可悲。

有人常說(shuō)，李嘉誠(chéng)的成功是由于幸運(yùn)。其實(shí)，誰(shuí)都知道，僅憑幸運(yùn)成不了商場(chǎng)中的常勝將軍，李嘉誠(chéng)靠的是他的良好素質(zhì)。他并沒(méi)有因?yàn)槌晒Χ吒咴谏?，依然?jiān)守著做人的本分，積極努力地為社會(huì)做著貢獻(xiàn)。

李嘉誠(chéng)并沒(méi)有把賺來(lái)的錢(qián)用在花天酒地上，而是用在了慈善事業(yè)上。創(chuàng)辦汕頭大學(xué)，向各種慈善機(jī)構(gòu)捐款。對(duì)慈善事業(yè)他向來(lái)是一擲千金。李嘉誠(chéng)將名下基金會(huì)稱(chēng)為“第三個(gè)兒子”，有一次他在集團(tuán)業(yè)績(jī)公布會(huì)上表示，基金會(huì)過(guò)去已捐出近八十億元，未來(lái)還將有巨資投入，而直到有一天，基金一定不會(huì)少于他財(cái)產(chǎn)的三分之一。

李嘉誠(chéng)在生活上向來(lái)都非常小氣，但是在慈善事業(yè)上卻十分大方。他的善舉為他迎來(lái)了全社會(huì)人的贊譽(yù)，人格魅力再度凸顯。不論日后他的生意會(huì)怎樣，他本人將永遠(yuǎn)被世人記住。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，精明、老練、會(huì)算計(jì)，雖能獲利，卻危機(jī)重重?？控?cái)力贏得他人恭維，是暴發(fā)戶(hù)的體態(tài)，若滿(mǎn)足一時(shí)虛榮，就會(huì)被小人鉆了空子，利用你的財(cái)力達(dá)成一些目的。精明的商人在注重事業(yè)的同時(shí)，更注重人心所向，讓別人敬佩你，對(duì)你折服，才是真正的精明。