李嘉誠在香港回答記者關(guān)于匯豐及香港地鐵合作成功的奧秘，他說道：“奧秘實(shí)在談不上，我想重要的是首先得顧及對(duì)方的利益，不可為自己斤斤計(jì)較。對(duì)方無利，自己也就無利。要舍得讓利使對(duì)方得利，這樣，最終會(huì)為自己帶來較大的利益。我母親從小就教育我不要占小便宜，否則就沒有朋友，我想經(jīng)商的道理也該是這樣?！?/p>

1984年，經(jīng)歷了一場(chǎng)金融風(fēng)波之后，香港投資環(huán)境漸漸轉(zhuǎn)好，股市也開始上揚(yáng)，從熊市回復(fù)到了牛市的狀態(tài)。在這種情況下，李嘉誠宣布將長江實(shí)業(yè)旗下的國際城市有限公司私有化，出價(jià)1.1港元，較市價(jià)高出一成，較該公司上市時(shí)的發(fā)售價(jià)高出0.1港元。李嘉誠給出了這個(gè)價(jià)格自然讓大小股東們大喜過望，紛紛接受收購。

當(dāng)時(shí)，很多人認(rèn)為李嘉誠看走了眼，沒有抓住實(shí)行私有化最有利的時(shí)機(jī)。但是李嘉誠卻說：“我們不是沒想過借熊退市，但趁淡市以太低的價(jià)錢收購，對(duì)小股東來說不公平?！崩罴握\之所以在這個(gè)時(shí)候選擇收購，就是為了照顧小股東的利益，他的這種做法，贏得了商界的普遍贊譽(yù)。

很多商人總是不肯吃虧，小小的利益也不肯放過，為了一丁點(diǎn)的利益與對(duì)方爭得面紅耳赤，鬧得不歡而散，到頭來撿了芝麻丟了西瓜。做生意的時(shí)候不能斤斤計(jì)較，錙銖必較，最后失去的往往是大的利益。不管什么時(shí)候，都要適當(dāng)?shù)卣疹櫵说睦?，讓?duì)方得到利益，最后收獲最大利益的往往是自己。

曾經(jīng)有一個(gè)笑話是這樣說的：商人分為五種，第一種是你賺了我不干；第二種是你賺得比我多我不干；第三種是只要有點(diǎn)賺我就干；第四種是只要不虧我就干；第五種眼前有點(diǎn)虧將來有賺也要干。但結(jié)果往往是吃虧了的商人，最后能占到大便宜。

商人在獲利的同時(shí)，也應(yīng)該考慮一下別人的利益，畢竟大家都是同行，能贏得別人的信賴也是一件好事，不能處處損人利己。懂得照顧別人的利益能贏得人心，這就是一種智慧。李嘉誠在做生意的時(shí)候，總是會(huì)照顧對(duì)方的利益。他的這種經(jīng)營方法不僅贏得了人心，更為事業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的好處。

這些被看作“東方猶太人”的溫州商人，在市場(chǎng)競(jìng)爭中只崇尚“競(jìng)爭有理”。在國內(nèi)，許多地方都出現(xiàn)過溫州“炒房團(tuán)”“炒油團(tuán)”“炒媒團(tuán)”，聲勢(shì)浩大，氣焰逼人。在國外，他們也四處搶占市場(chǎng)。

在美國，每4個(gè)美國人當(dāng)中，就有一個(gè)人擁有溫州產(chǎn)的鞋子；在巴黎，溫州企業(yè)的皮革占整個(gè)市場(chǎng)份額將近三分之一。在打火機(jī)市場(chǎng)上，溫州的金屬打火機(jī)的國際市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上。即便是在戰(zhàn)火紛飛的中東地區(qū)，也無法阻擋溫州商人的腳步。

但在這背后，溫州商人卻四處樹敵，愈來愈遭到非議與抵制。溫州人在西班牙直銷溫州鞋，從國內(nèi)發(fā)貨，國外進(jìn)單，市場(chǎng)批發(fā)，門市零售一條龍自我“包干”到底。出口商、進(jìn)口商、經(jīng)銷商、營業(yè)員“四合一”全由溫州人包攬，所有環(huán)節(jié)都盡可能地?fù)屨祭麧?，這一來終于犯了眾怒。

2004年9月17日，西班牙埃爾切市發(fā)生了“火燒溫州鞋”事件。有近千名鞋商和制鞋工人涌進(jìn)溫州鞋商聚集的“中國鞋城”游行示威，抗議溫州鞋砸了他們的飯碗，一些不法分子焚燒了16個(gè)集裝箱的溫州鞋。

到了2005年3月，這一幕在俄羅斯又再度重演，100多個(gè)集裝箱的溫州鞋在俄羅斯被查抄。同時(shí)，溫州生產(chǎn)的打火機(jī)、眼鏡等出口產(chǎn)品，近年來也不斷引發(fā)國際間的貿(mào)易沖突。

多次的摩擦之后，溫州商人得到了教訓(xùn)，同時(shí)也陷入了深刻的反思。之后他們轉(zhuǎn)變了經(jīng)營的理念，開始探索合作共贏的途徑，他們還專門組織一批企業(yè)家專程往西班牙埃爾切市探討合作。他們不再搞低價(jià)競(jìng)爭，盡可能聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厥忻癞?dāng)?shù)陠T，兼顧當(dāng)?shù)厣倘?、工人的利益，贏得了對(duì)方的理解與合作。

不久之后，埃爾切市鞋業(yè)協(xié)會(huì)也專程派人來到溫州。與溫州市鞋業(yè)協(xié)會(huì)簽署了一份主題為“競(jìng)合”的《溫州宣言》，宣布今后雙方將既競(jìng)爭又合作，注重互利互惠，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共贏，長期發(fā)展。

在競(jìng)爭中合作，在合作中競(jìng)爭，不僅適合一切領(lǐng)域的經(jīng)營，更是一種值得大力倡導(dǎo)的處世哲學(xué)。實(shí)際上，歷史上真正成功的商人都把同行的情誼看得高于眼前的利益，不去搶同行的飯碗。

清代“紅頂商人”胡雪巖常說：“你做初一，我做十五；你吃肉來我喝湯?！备墒虑椴荒艹愿赡▋?，一點(diǎn)后路都不留給別人。正是因?yàn)檫@樣，胡雪巖取得了許多同行的支持，得到了更長遠(yuǎn)、更巨大的商業(yè)利益。

人與人之間只有重合作，重共贏，才能夠處得長久。時(shí)下有人宣揚(yáng)“狼文化”，覺得做生意就要向狼一樣狠，要置對(duì)方于死地而后已，這其實(shí)是不對(duì)的，正所謂“小富靠智，大富靠德”，靠狠厲和狡詐只能讓你得意一時(shí)，終究會(huì)被社會(huì)所淘汰。得道才能多助，顧對(duì)方的利益，利益面前讓三分，才能獲得更多的支持，贏得更多的利益?？傁矚g撿小便宜的商人，最終會(huì)失去大利益，永遠(yuǎn)也不可能做成大生意。