5.用你敏銳的眼光發(fā)現機遇
馬云說：“一個行業(yè)注意它的人越少，它就越有發(fā)展的前景。別人不注意它，你注意了，你就是有眼光的?！睂τ谧錾獾娜藖碚f，眼光是最重要的，眼界有多寬，商路就有多寬。有人曾經用獵狗這種動物來比喻優(yōu)秀的商人，獵狗平時謹慎而低調，可一旦嗅到了市場的氣息，就會迅速出擊，搶先找到獵物，而旁人只好眼睜睜地看著它們將獵物叼走。
比如在遇上市場慘淡的時候，許多人也許會說：“現在的市場不好，沒有機會?！钡沁€有一部分人就會認為，市場不好的時候往往是機會最好的時候。對于他們而言，機遇無時不有，無處不在，關鍵在于你能否練就一雙敏銳并能發(fā)現機遇的眼睛。
馬云出生在浙江杭州。那里是中國經濟最成熟的長三角經濟圈，有著中國最為龐大的從事外貿業(yè)務的中小企業(yè)集群，是中國民營經濟最為活躍的地方。
作為土生土長的杭州人，馬云對于中小企業(yè)的需求有著最為深刻的體會：購銷資訊的缺乏、產購信息的不對稱，以及國際業(yè)務和轉口貿易的成本偏高，都是讓這些中小企業(yè)主十分頭疼而又一直沒有辦法解決的問題。
馬云就從這里看到了商機：中小企業(yè)使用電子商務將會是未來的一種趨勢。馬云堅信：“互聯網對于發(fā)展中國家是機遇，對中小企業(yè)是機遇，互聯網是以快打慢，以小博大。競爭會迫使更多的企業(yè)上網。不上網的企業(yè)，會老不會大。”
于是馬云毅然放棄在北京已經穩(wěn)定的事業(yè)基礎，回到杭州，建立了阿里巴巴，最終大獲成功。
馬云的成功經歷告訴我們，一個人的成功并不是偶然，而恰恰是他的那種獨特的獵犬式的眼光和遠見促成了他的最終成功。有人說，馬云創(chuàng)業(yè)的時候環(huán)境和機會比我們好，是他運氣好，所以成功了，但我們沒機會了。其實，這不過是一個借口，世界永遠都是充滿著機遇。當初微軟做起來的時候，人們都說沒人能超越微軟，后來出現了雅虎；人們說沒人能超越雅虎，后來又出現了eBay；人們覺得eBay已經很了不起了，又出現了谷歌；當人們覺得谷歌已經像太陽一樣無法被超越了，現在又出現了Facebook。
事實上，世界上許多事物都隱含著一些決定未來的玄機，經商也是如此。在創(chuàng)業(yè)之時，如果能夠對市場走向保持一種靈敏的悟性，培養(yǎng)對市場敏銳的雙眸，就可以更好地分析市場，投入市場，最終贏得市場。
一個年輕人乘火車，發(fā)現當火車在荒涼的山野中穿行時，乘客們索然無味地望著窗外。當火車到了一個拐彎處，一所簡陋的平房進入人們的視野。這時，幾乎所有乘客都被這沿途唯一的“風景”吸引了目光。返回時，年輕人中途下了車，找到了房子的主人。得知房子的主人每天都忍受著火車從門前經過時發(fā)出的噪聲，很想低價出售房子。于是年輕人低價買了房子，并認為在這兒做廣告最合適不過了。于是，年輕人開始聯系大公司，說明自己的想法。后來，這個廣告媒體被可口可樂公司看中，租用3年，年輕人得到了18萬元的租金。
在如今的市場中，機遇并不總是以高大威猛的形式出現，有時一件看似簡單的小事中就可能蘊藏著巨大的機遇。這時候，就需要用敏銳的眼光發(fā)現機遇，別讓機遇與我們擦肩而過。機遇對于每一個人都很公平，對每個人都一視同仁。但是因為人們對它的看法不同，才造就了不同人的得失。有人對機遇視而不見，生活在庸庸碌碌中；有人以敏銳的眼光捕捉到了機遇，走上了成功之路。
著名的管理大師彼得·德魯克將成功創(chuàng)業(yè)者定義為那些能夠“尋找變化，并積極反應，把它當作機會充分利用起來的人”。的確，能夠發(fā)現獨特的機會是成功創(chuàng)業(yè)者所必須具備的一項特質，是成功的起點，在某種意義上就意味著創(chuàng)業(yè)已經成功了一半。
經濟市場每日都在不停地變動，企業(yè)要想在這種變動中尋求更好的發(fā)展，那么就應該對市場隨時保持一種靈敏的悟性。這種悟性是企業(yè)管理者對經濟所應具備的觸覺，只有把握好這份敏感性，才能更好地分析市場、投入市場，最終贏得市場。
6.敢于領先一步
有人說：如果資金與資源是工業(yè)社會最重要的競爭要素，那么時間優(yōu)勢則是信息時代最強大的競爭戰(zhàn)略武器。的確，在現今社會，參與創(chuàng)業(yè)的人在不斷增加，如果你選好了一個項目，不趕緊行動，若是被對手先行一步，你的成功機會就會大打折扣。
抓住商機對于創(chuàng)業(yè)者來說很重要。那是決定創(chuàng)業(yè)者成敗的關鍵所在。然而，什么是商機？并不是等到所有人都聽到了發(fā)令槍響才是商機，用馬云的話說：“如果時機成熟，就輪不到我來做了!”相反，恰恰是大部分人都還處在“看不到”“看不清”“看不懂”的時候才是最好的商機。
馬云在創(chuàng)立阿里巴巴的時候，很多人并不相信一個見不到人的平臺能給人們帶來機會和誠信，然而，就在這時，馬云推出了誠信通，這不僅解決了當時人們都在擔心的問題，還使中國進入一個新的網絡交易時代。
人們常說，弱者等待時機，強者創(chuàng)造時機。尤其是在這樣一個信息時代，對于創(chuàng)業(yè)者來說，時機就是商機，商機就意味著成功。
1983年，霍華德·舒爾茨作為星巴克的市場經理，被派到意大利米蘭去參加一個國際家居用品展。一天早晨，他來到賓館旁邊的一個咖啡吧。他發(fā)現意大利的咖啡店和美國很不一樣，他們只向客人出售現做的新鮮咖啡。他看見咖啡師傅一邊磨咖啡豆、壓進濃縮咖啡、蒸牛奶、遞給顧客，一邊友善地與顧客聊天。
意大利當時差不多有20萬家咖啡店，僅米蘭一地就有1500家，幾乎每一條街道拐角處都有一家，所有的咖啡吧都很受歡迎。舒爾茨發(fā)現，在這里咖啡店不僅僅是一種商業(yè)的模式，它已經成為一種文化?？Х染拖袷且环N紐帶，而咖啡館則是人們情感交流和休憩聊天的絕好的“第三空間”。舒爾茨被這些充滿人文氣息的咖啡店深深地震驚了，堅信這種全新的咖啡文化必將成為休閑時代的潮流。
于是他抱著發(fā)揚這種文化理念的決心回到美國，他首先想到的就是改變星巴克，但是星巴克的管理層們卻異常頑固，舒爾茨無法說服他們，以至于最終不得不離開了星巴克。
1986年，離開星巴克的舒爾茨開起了第一家咖啡店，這種新的咖啡文化，給了人們全新的體驗，他的生意異?；鸨?987年就開了三家，每個店的銷售額都達到了年均50多萬美元。而就在這一年，星巴克擁有者鮑德溫等人打算把星巴克賣掉，舒爾茨立即融到了400萬美元將它買了下來，就這樣，新的星巴克誕生了。
時間進入21世紀，現如今星巴克咖啡精神已經成為全球文化，很多人已經無法想象沒有星巴克這個“第三空間”應該如何生活。它在全球范圍內有近12000間分店，遍布北美、南美洲、歐洲、中東及太平洋區(qū)?；羧A德·舒爾茨憑著他對人們生活文化發(fā)展趨勢的深刻洞察與前瞻性的把握，在短短的20年時間里打造了一個遍布世界的咖啡王國。
世界管理大師彼德·德魯克說過：“每當你看見一個成功的企業(yè)，必定是有人做出過勇敢的決策?！倍赂覜Q策的前提是有敢于領先的勇氣、超前的預見和清晰的洞察。我們都知道，今天的商戰(zhàn)規(guī)則已經不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。在以互聯網為代表的新經濟時代，更是如此。要想抓住商機，就要在思想和行動上做好準備，敢于爭先一步。
就拿大家都熟悉的諾基亞來說，它能夠多年保持手機行業(yè)龍頭老大的寶座，與其快速的技術創(chuàng)新能力密不可分。諾基亞認為，要在激烈的市場競爭中生存下去，唯一途徑就是永遠走在別人面前，永遠比別人快一步。
諾基亞不斷加速新品的開發(fā)速度，宣布每年都將拿出總營業(yè)額的9%用于研發(fā)新產品，其新機型開發(fā)周期平均縮短到不足35天。這也促使了諾基亞市場的空前繁盛，直到蘋果和谷歌安卓的強勢崛起，這個勢頭才被遏制。而蘋果之所以遏制諾基亞，也是因為它更“快”，當然這個“快”不是指機型，而是整個娛樂模式和概念上的全面領先。
與之相反，盡管東芝在中國最先推出低溫多晶硅手機屏幕、最先配備CCD攝像鏡頭、最先實現視頻拍攝功能的手機，但是由于東芝手機推出新品的速度明顯太過緩慢，而這種緩慢使東芝手機錯失許多市場機會，最后只能被淘汰出局。
思科CEO錢伯斯在《速度制勝論》中說：“我們已經進入一個全新的競爭時代，在新的競爭法則下，大公司不一定打敗小公司，但是快的一定會打敗慢的——你不必占有大量資金，因為哪里有機會，資本就很快會在哪里重新組合。速度會轉換為市場份額、利潤率和經驗?！?/p>
對于創(chuàng)業(yè)者來說，時間就是金錢，時間就是財富，以快取勝，創(chuàng)造時間效益，不輕易放過任何機遇。要牢牢樹立起“時間就是商機”的觀念，才能夠捕捉到市場機遇。
正如馬云所說的：“做互聯網好像沖浪，機會稍縱即逝，不能夠等浪高再沖，要隨浪而高隨風而變?！逼鋵?，無論在哪個行業(yè)都是如此，如果沒有一種搶先一步的競爭激情，終究都會在競爭激勵的商戰(zhàn)中被淘汰出局?，F代企業(yè)以市場需求為核心，而市場又是瞬息萬變的。抓住機遇，爭取時間，就能因勢利導，化險為夷，在競爭中取勝。
隨著互聯網的不斷發(fā)展與深化，市場競爭已進入一個全新的時代，企業(yè)過去贏得競爭優(yōu)勢靠的是成本、質量、技術、渠道等，但現在，這一切都已不再是唯一的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)者唯有搶占先機，快速行動，方可立于不敗之地。
當然領先代表創(chuàng)新，而創(chuàng)新必然會有風險，因此，敢于領先的創(chuàng)業(yè)者必須敢于承擔風險，善于避開風險、減少風險、分散消除風險，并且有將風險轉為機遇的能力，這樣才能在領先別人的同時不至于將自身置于險地。
