JACK MA’S CAPITALCapital is the fundamental to the success of a personal life

馬云的資本 JACK MA’S CAPITAL

Capital is the fundamental to the success of a personal life

1.誰(shuí)想壟斷誰(shuí)就會(huì)倒霉

在馬云率領(lǐng)的淘寶一舉打敗ebay之后，業(yè)界開始有人傳言，他們覺得馬云是在試圖壟斷中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)。對(duì)此，馬云表示，自己追求的是“經(jīng)歷”，成功也好，失敗也罷，都是經(jīng)歷的一部分。馬云還說(shuō)：“我將來(lái)還會(huì)去干老本行——教師，當(dāng)企業(yè)家，永遠(yuǎn)有比你更成功的，但像我這樣經(jīng)歷的老師恐怕沒幾個(gè)?！?/p>

馬云真誠(chéng)地說(shuō)：“這世界上永遠(yuǎn)不要想壟斷，永遠(yuǎn)不要做壟斷，也做不成壟斷。信息時(shí)代誰(shuí)想做壟斷，誰(shuí)就會(huì)倒霉。”事實(shí)上，在馬云看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)是一種游戲，但是，游戲有游戲的規(guī)則，正因?yàn)樗救艘恢弊袷剡@種游戲規(guī)則，所以，在屢次人們不看好的競(jìng)爭(zhēng)中，他卻遙遙領(lǐng)先。

然而，有很多企業(yè)，他們競(jìng)爭(zhēng)的目的常常是壟斷某個(gè)行業(yè)，為的是加大利潤(rùn)空間，賺更多的錢。事實(shí)上，正如馬云說(shuō)的：“在一個(gè)行業(yè)里，一枝獨(dú)秀是不行的，也是危險(xiǎn)的?！碑?dāng)你事事處于領(lǐng)先的時(shí)候，你的行業(yè)對(duì)手便會(huì)把所有的競(jìng)爭(zhēng)矛頭都直指向你，正應(yīng)了那句“槍打出頭鳥”的俗語(yǔ)。甚至，因?yàn)槟愕念I(lǐng)先，別人會(huì)聯(lián)合起來(lái)對(duì)抗你，一旦這種局勢(shì)形成，你在明處，敵人在暗處，并且敵眾你寡，試想，你的勝算還有多少？

所以，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是在一個(gè)還不成熟的行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，壟斷心態(tài)還是不要有，如果只是一味與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)輸贏，而不顧市場(chǎng)平衡與發(fā)展，那么，必將遭到市場(chǎng)的懲罰。

Beta是臺(tái)灣錄像機(jī)市場(chǎng)的兩大系統(tǒng)之一，另一個(gè)系統(tǒng)是JVC公司的VHS系統(tǒng)。前者是臺(tái)灣新力公司成功的發(fā)明，一直在電子技術(shù)領(lǐng)域占據(jù)重要位置，但就是在這個(gè)發(fā)明上，新力公司摔了一個(gè)大跟頭，輸給了對(duì)手JVC公司。

新力公司在發(fā)明錄像機(jī)系統(tǒng)之后，一直想壟斷錄像機(jī)市場(chǎng)，不給對(duì)手機(jī)會(huì)，所以它堅(jiān)持不肯將技術(shù)同對(duì)手共同分享。新力公司壟斷技術(shù)的局面，在短時(shí)間里確實(shí)造成了行業(yè)壟斷，給新力公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。JVC公司的VHS系統(tǒng)無(wú)法和新力公司相抗衡，在生產(chǎn)的品質(zhì)上和技術(shù)上都明顯落后于對(duì)手新力公司。這種情況迫使JVC公司下決心開發(fā)出新的系統(tǒng)，以打破新力公司的壟斷地位。

由于JVC以公開技術(shù)的方式和其他的大公司合作，所以在它周圍立刻積聚起一支龐大的技術(shù)隊(duì)伍，世界其他電子公司的技術(shù)JVC公司也可以分享，因此世界上采取VHS規(guī)格系統(tǒng)的公司越來(lái)越多，新力公司處于孤立的境地。

采用VHS系統(tǒng)的廠家，為了同新力公司競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合起來(lái)擠占新力公司的市場(chǎng)。由于這支隊(duì)伍的龐大，輸贏立刻就見分曉，新力公司馬上就處了下風(fēng)。新力公司知道形勢(shì)對(duì)它非常不利，這時(shí)如果它立即和其他公司合作，盡管將給自己造成一部分損失，但不至于一敗涂地，而且還可以發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但新力公司卻不甘心，它決心在這場(chǎng)世紀(jì)大戰(zhàn)中堅(jiān)持下去，于是就極力抗拒JVC公司的VHS系統(tǒng)。

為了達(dá)到目的，它用巨額資金投入廣告之中，它的技術(shù)水平也越來(lái)越高。可是消費(fèi)者已經(jīng)使用習(xí)慣了JVC公司的產(chǎn)品，要改變這種習(xí)慣談何容易。因此，新力公司的行為不但無(wú)法挽回它的劣勢(shì)，反而越陷越深。這就決定了它螳臂當(dāng)車的做法是無(wú)法長(zhǎng)期維持下去的。1988年春天，新力公司承認(rèn)了自己的失敗，宣布Beta系統(tǒng)不如VHS系統(tǒng)，決定放棄自己固守的陣營(yíng)，加入對(duì)方的行列。

事實(shí)上，當(dāng)某個(gè)行業(yè)的企業(yè)擁有并且控制了行業(yè)生產(chǎn)所必需的某種或某幾種生產(chǎn)要素的供給來(lái)源，或者是在技術(shù)上領(lǐng)先的時(shí)候，常常會(huì)形成一種自然壟斷。

但是，這種自然壟斷形成以后，如果企業(yè)不顧及行業(yè)的整體平衡和發(fā)展，功利心太強(qiáng)，勢(shì)必會(huì)惹起眾怒。試想，這個(gè)時(shí)候，你還會(huì)有好日子過(guò)嗎？

其實(shí)，正如馬云說(shuō)的：“中國(guó)的事情凡是三足鼎立才能使一個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)，至少做大三家才有錢賺。一個(gè)很好的例子是TOM進(jìn)來(lái)了，三大門戶網(wǎng)站之間不打架了，為什么？因?yàn)榇蠹叶汲墒炝?，這個(gè)行業(yè)也漸漸成熟了?！?/p>

這也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同把蛋糕做大的市場(chǎng)效應(yīng)。市場(chǎng)的擴(kuò)大使企業(yè)獲得的份額也相應(yīng)地增大。正如競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一權(quán)威——哈佛商學(xué)院邁克爾·波特教授所言：“‘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手’的存在能夠增加整個(gè)產(chǎn)業(yè)的需求，且在此過(guò)程中企業(yè)的銷售額也會(huì)得到增加。”

所以，競(jìng)爭(zhēng)的目的不是壟斷。良性的競(jìng)爭(zhēng)常常讓企業(yè)本身得益，也讓整個(gè)行業(yè)發(fā)展更加迅速。

2.競(jìng)爭(zhēng)是你成長(zhǎng)的助推器

2013年，阿里巴巴推出“來(lái)往”，正式對(duì)抗火爆中國(guó)的微信。馬云甚至發(fā)表了一篇公開信，提出“把企鵝趕回南極洲”，還要“火燒南極”。在一次商業(yè)活動(dòng)中，馬云與馬化騰正式碰面，兩人既有調(diào)侃又有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，馬云被問(wèn)到了來(lái)往和微信的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。馬云表示，互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都不應(yīng)該只存在一個(gè)巨頭，而需要其他的對(duì)手去與他競(jìng)爭(zhēng)。

馬云說(shuō)：“人要被狠狠PK過(guò)，才會(huì)有出息?！痹诳崴茟?zhàn)場(chǎng)的商場(chǎng)中，敢于競(jìng)爭(zhēng)是創(chuàng)業(yè)者把公司做大、做強(qiáng)的一種必然的要求。有些人，當(dāng)對(duì)手的矛頭指向自己的時(shí)候，卻只是一味地妥協(xié)、讓步，這樣只能讓你走向失敗。而有些人，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，依然不屈不撓，即使明知道勝算無(wú)幾，也要背水一戰(zhàn)，因?yàn)樗麄兎浅Ｇ宄?，這樣做至少有一線希望，而主動(dòng)退讓卻只有死路一條。

馬云無(wú)疑是一個(gè)敢于競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)家，阿里巴巴之所以能走到今天，也是在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸蛻化成蝶的。對(duì)此，馬云形象地比喻道：“就像武俠小說(shuō)里所描寫的，一個(gè)有資質(zhì)的人才總會(huì)在一次又一次的比武中得到一些非同尋常的頓悟，進(jìn)而功力大增?！?/p>

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，馬化騰在那次會(huì)議上如此說(shuō)道：“其實(shí)對(duì)內(nèi)、對(duì)外有競(jìng)爭(zhēng)是好事情，團(tuán)隊(duì)最怕內(nèi)部有惰性，包括微信本身也是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，并不是誕生于我們?cè)瓉?lái)QQ團(tuán)隊(duì)里邊，而是誕生于另外一個(gè)在廣州郵箱的團(tuán)隊(duì)里邊?！瘪R化騰表示有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)激勵(lì)自己不斷前進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)能夠促進(jìn)用戶體驗(yàn)的改進(jìn)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，“太舒服一定出事”，馬化騰說(shuō)自己歡迎有競(jìng)爭(zhēng)，最終大家會(huì)找到不同的位置。

無(wú)獨(dú)有偶，同馬云一樣，一手挑起彩電界價(jià)格大戰(zhàn)的長(zhǎng)虹前總裁倪潤(rùn)峰也是一個(gè)非常敢于競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)家，而正是他的這種“好斗”性格讓長(zhǎng)虹創(chuàng)造了中國(guó)商界的奇跡!

2005年8月6日，由“世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WBL）”發(fā)布的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”揭曉，長(zhǎng)虹以高達(dá)398.61億元的品牌價(jià)值，位居中國(guó)最具價(jià)值家電品牌第二位。當(dāng)談及倪潤(rùn)峰如何讓長(zhǎng)虹這家地處偏遠(yuǎn)內(nèi)地綿陽(yáng)的國(guó)營(yíng)小公司，一步步發(fā)展成為品牌價(jià)值高達(dá)398.61億元的彩電大王時(shí)，很多人都知道，這和他好斗的性格是分不開的。

軍人出身的倪潤(rùn)峰作風(fēng)強(qiáng)悍，頑強(qiáng)好斗。還是在1989年8月，國(guó)家征收彩電特別消費(fèi)稅，倪潤(rùn)峰根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，率先在國(guó)內(nèi)做出彩電降價(jià)300元的決定，啟動(dòng)停滯的彩電市場(chǎng)，打破了銷售僵局，使資金快速回籠，救活了當(dāng)時(shí)已經(jīng)陷入困境的長(zhǎng)虹。

到了1995年，倪潤(rùn)峰提出長(zhǎng)虹的使命是“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、民族昌盛為己任”。這一宣傳口號(hào)，在當(dāng)時(shí)極大地燃起了人們的民族意識(shí)，反響極大。

1996年，由于當(dāng)時(shí)我國(guó)彩電關(guān)稅由35%下降到23%，洋彩電借此機(jī)會(huì)蜂擁而入擠占國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)，甚至有國(guó)際彩電制造商喊出“不惜30億美元也要占據(jù)中國(guó)彩電市場(chǎng)的絕對(duì)份額”，并定下“打敗一個(gè)公司，擠占一個(gè)行業(yè)”的目標(biāo)，進(jìn)而全面壟斷中國(guó)彩電市場(chǎng)。

資料顯示，當(dāng)時(shí)日本索尼公司已同上海合資建設(shè)年產(chǎn)量為100萬(wàn)臺(tái)的彩電廠，由索尼控股生產(chǎn)索尼牌彩電；飛利浦公司與蘇州孔雀合資生產(chǎn)飛利浦牌彩電，年產(chǎn)量為100萬(wàn)臺(tái)；天津與韓國(guó)三星合作生產(chǎn)三星牌彩電，計(jì)劃3年內(nèi)產(chǎn)量超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)。據(jù)估算，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)年需求量約在800萬(wàn)臺(tái)，而國(guó)際彩電巨頭在中國(guó)的合資廠所生產(chǎn)的外國(guó)品牌彩電年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)。而此時(shí)，國(guó)內(nèi)彩電生產(chǎn)公司超過(guò)200家，卻沒有一家有足夠?qū)嵙Ω鷩?guó)際巨頭抗衡。

面對(duì)“洋彩電”大舉進(jìn)軍的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，正是倪潤(rùn)峰再一次拿起價(jià)格武器，率先打響了反擊的價(jià)格戰(zhàn)。該年3月26日，長(zhǎng)虹宣布從即日起，長(zhǎng)虹所有品牌彩電一律降價(jià)銷售，因?yàn)榻祪r(jià)幅度過(guò)于驚人，以至于很多人認(rèn)為倪潤(rùn)峰這是在“自尋死路”。

但很多人沒有料到的是，在此番價(jià)格大戰(zhàn)中，倪潤(rùn)峰成功地運(yùn)用了之前營(yíng)造的微妙的“民族意識(shí)”，再配上好斗兇狠的“價(jià)格策略”，使得長(zhǎng)虹獲得了大量訂單，彩電的市場(chǎng)占有率一路攀升，由1995年的22%猛增至35%，從而成為中國(guó)名副其實(shí)的彩電第一品牌。

當(dāng)今商場(chǎng)，可謂是弱肉強(qiáng)食，適者生存。雖然，在與對(duì)手的慘烈競(jìng)爭(zhēng)中，毫不留情地對(duì)對(duì)手予以打擊，使人感到了比嚴(yán)冬還要冷的寒意。但人在商場(chǎng)，身不由己，你不主動(dòng)向?qū)κ痔岢鎏魬?zhàn)，對(duì)手就會(huì)悄無(wú)聲息地把你打個(gè)落花流水。而一個(gè)人要想在商戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，壯大自己，就該直面競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣，方可在競(jìng)爭(zhēng)中成就自我。