任正非曾說：“長期艱苦奮斗的文化不會變化。這不是中國特色，這是人類特色。第一，你要成功，就要奮斗。第二，你要想吃飯，就得要做工，沒人為你做馬牛。憑什么你享樂的時候，讓我們掙錢養(yǎng)活你啊?！?/p>

華為公司提倡干部“能上能下”，這一直都是華為的制度。在實踐活動的大浪淘沙中，華為會把確有作為的員工放在崗位上來，無論他的資歷深淺。

華為最終的目的是把有希望的干部轉入培訓，以便能擔負起更大的重任。與此同時，華為也在堅定不移地淘汰不稱職者。為了保護華為公司的高效益，任正非表示他自己在面對淘汰者時，絕不心軟、手軟。一切希望進步的同志，唯有奮斗一條出路。

在任正非看來，我們每個人生命有七八十年，這七八十年中努力和不努力不一樣，各方面都會不一樣。在產(chǎn)生好的結果的過程中，確實充滿著痛苦。農(nóng)夫要耕耘才會有收獲；建筑工人不懼日曬雨淋，才會有城市的美好；沒有煉鋼工人在爐火旁熏烤，就沒有你駕駛的汽車；海軍陸戰(zhàn)隊員不進行艱苦頑強的訓練，一登陸，就會命喪沙灘。

任正非說：“鮮花沒有肥料以及精心照料，是不可能美麗的。當然這些付出都是必要的痛苦。你選擇了華為，你就選擇了艱苦奮斗。人要有進取心，要努力，要做出貢獻，但是也要有滿足感，自己的力量發(fā)揮到最大，就應對人生無愧無悔。少壯不努力，老大徒傷悲，我想各位考上大學，都脫了一層皮吧……所有一切，沒有付出，是絕不會有收獲的?！?/p>

關于“奮斗者”這個話題，華為公司曾經(jīng)在2011年4月14日組織專門的討論。在此次討論中，任正非明確提出可以將華為的員工分為三類，第一類是普通勞動者，第二類是一般奮斗者，第三類是有成效的奮斗者。要將公司的剩余價值與有成效的奮斗者分享，因為他們才是華為事業(yè)的中堅力量。華為公司不是簡單地按照條文來區(qū)分員工，而是實事求是地評價他的貢獻，讓那些干得好的人得到實實在在的利益。

一直以來，華為對人力資源對象的政策理解分成三類：第一類為普通勞動者。華為將此定義為13級及以下為普通勞動者，這里的13級指的是華為內(nèi)部的員工薪資等級。華為員工薪水級別從13級到22級，共10級。應該按法律相關的報酬條款，保護這些人的利益，并根據(jù)公司經(jīng)營情況，給他們稍微好一點的報酬。這是華為公司對普通勞動者的關懷。

第二類，一般的奮斗者。任正非允許華為存在一部分不是積極的奮斗者的員工，他們想每天按時回家，點上蠟燭吃飯，安慰妻子，照料孩子。華為對這種人可以給以理解，任正非認為，這也是人的正常需要。對于這一部分人，華為有適合他的崗位可以給他安排，這樣的人可以坐上這個位置，踏踏實實做好小職員。如果沒有適合的崗位，他可以到社會上去尋求。只要他們輸出貢獻，大于支付給他們的成本，他們就可以在公司存在?；蛟S他的報酬甚至比在社會上所得稍微高一點。

第三類，就是有成效的奮斗者。他們要分享公司的剩余價值，華為真正需要的是這些人。分享剩余價值的方式，就是獎金與股票。這些人是華為事業(yè)的中堅力量，華為渴望越來越多的人走進這個隊伍。

在探討會上，任正非給出了這樣的結論：“我們處在一個競爭很激烈的市場，又沒有什么特殊的資源與權利，不奮斗就會衰落，衰落后連一般的勞動者也保護不了。任正非強調要按貢獻拿待遇，也是基于居安思危。我們從來不強調按工齡拿待遇。經(jīng)?？吹秸{薪的時候有人說‘這個人好幾年沒漲了，要漲一點工資。’為什么？這幾年他的勞動質量是否進步了？他的貢獻是不是真大了？如果沒有，為什么要漲工資？我們有的崗位的職級為什么不封頂呢？要封頂。

“有的崗位的貢獻沒有變化，員工的報酬不能隨工齡而上升。我們強調按貢獻拿待遇，只要你貢獻沒有增大，就不應該多拿。我們公司把股票分給了員工，大家不僅獲得了自己勞動的報酬，甚至還獲得了資本增值的報酬，這種報酬比較多，對公司的影響就比較大。有人就因此惰怠。

“要防止在奮斗者這個層面也產(chǎn)生惰怠者。我們各級團隊對優(yōu)秀的奮斗者的評價，要跟著感覺走，判斷這人是不是奮斗者，是不是有貢獻，是依據(jù)他的表現(xiàn)，而不是依據(jù)公司的條文。他的股票的總數(shù)應根據(jù)各級管理團隊的感覺，來確定它是否排在合適的隊列位置，而不是遷就資歷?！?/p>

在華為，這三類人有三種待遇。華為有些主管拿著僵化的文件比對，有的人奮斗得很好，但條款上不符合，就機械地把人狠狠地打擊一下，這樣打擊是錯的。任正非認為這會傷了華為人的心。任正非說，我渴望成為那些拿著高薪?jīng)_鋒、有使命感人的老板，因為我喜歡這些人。