劉虹回到沙發(fā)上坐下。
詹姆斯問(wèn)大家還有沒(méi)有報(bào)價(jià)的。這個(gè)時(shí)候，省輕工的李路站了起來(lái)。他跟詹姆斯說(shuō)他們的企業(yè)控股情況復(fù)雜，價(jià)格問(wèn)題，他要和公司高層商議下，等晚上給他電話。詹姆斯同意了。
李路朝著眾人點(diǎn)了點(diǎn)頭，就轉(zhuǎn)身走了。
先前報(bào)價(jià)格的那位就問(wèn)詹姆斯道：“詹姆斯先生，您看我的價(jià)格怎么樣？張經(jīng)理他們好像都沒(méi)有我的價(jià)格低，我們?nèi)ヲ?yàn)貨吧？”
詹姆斯笑了笑，說(shuō)：“高先生，先等等吧，張經(jīng)理他們都還沒(méi)出價(jià)錢(qián)呢?！?/p>
詹姆斯看了看劉虹，又看向張衣玫。
劉虹突然明白了，詹姆斯今天的主要目的，是想借助他們打壓張衣玫。他是想籍此讓張衣玫明白，他完全可以離開(kāi)張衣玫，但是張衣玫離不開(kāi)他。
劉虹看向張衣玫。既然自己能看透詹姆斯的心思，那張衣玫肯定更能看透。這個(gè)張衣玫，仿佛還在認(rèn)真思考的樣子。她真能沉得住氣。
隨后，眾人都先后報(bào)出了自己的價(jià)格。
有人根據(jù)地毯質(zhì)量，報(bào)了階梯價(jià)格。詹姆斯一一記下，看著價(jià)格表微微笑了笑。
劉虹在心里樂(lè)開(kāi)了花。這個(gè)階梯價(jià)格表出來(lái)，可以說(shuō)完全廢了詹姆斯的一番心計(jì)。地毯價(jià)格的彈性太大了。同樣工藝，同樣材料的地毯，因?yàn)閳D案的差異，價(jià)格可以翻倍。地毯是典型的“貨賣(mài)一張皮”的產(chǎn)品，它的最主要的成本是制作成本，圖案的復(fù)雜程度，就決定了加工成本的高低。但是，加工成本高的地毯，不一定就會(huì)好賣(mài)，能否做出一條漂亮的地毯，決定于圖案設(shè)計(jì)的色彩修養(yǎng)和花層次顏色的搭配。這些因素，只要有一種出了差錯(cuò)，就可能把一條成本昂貴的地毯，做成次品。當(dāng)然，有時(shí)候遇到設(shè)計(jì)高手，只要色彩搭配好了，就很可能把一條普通的地毯，做成精品。何況人的欣賞眼光不一樣，同樣的地毯，不同的客戶，就有可能給出不同的價(jià)格。所以說(shuō)，階梯價(jià)格出現(xiàn)了，就等于給了業(yè)務(wù)員非常自由的價(jià)格移動(dòng)范圍。
眾人陸陸續(xù)續(xù)報(bào)出了價(jià)格，最終就剩下了張衣玫和劉虹兩個(gè)人了。
詹姆斯看著劉虹說(shuō)道：“劉小姐，該您了?！?/p>
劉虹從提包里抽出一張紙，遞給詹姆斯，說(shuō)：“我都寫(xiě)在這上面了，您看看吧?！?/p>
詹姆斯接過(guò)來(lái)，看了看，上面寫(xiě)著一行字：“詹姆斯先生，您玩得開(kāi)心嗎？”
詹姆斯“哈哈”笑了兩聲，把紙條放進(jìn)他帶著的一個(gè)文件夾里，說(shuō)：“好，劉小姐這價(jià)格報(bào)得漂亮。張經(jīng)理，您呢？”
張衣玫剛剛想看劉虹的紙條，但是詹姆斯收得太快，她沒(méi)有看到。張衣玫“哼”了一聲，站起來(lái)說(shuō)：“好了，詹姆斯，除了劉經(jīng)理，別人的價(jià)格我都知道了，走吧，我保證我的貨的價(jià)格比他們的都低?！?/p>
眾人驚訝了，紛紛抬頭看著詹姆斯。
詹姆斯問(wèn)：“真的？”
張衣玫拿出一份價(jià)格表，遞給詹姆斯：“不信你看看吧?！?/p>
詹姆斯看了一眼，把價(jià)格表拍在桌子上道：“大家都看看吧，誰(shuí)比張經(jīng)理的價(jià)格低，我就到誰(shuí)的倉(cāng)庫(kù)去選貨?！?/p>
眾人紛紛把價(jià)格表傳著看，皆驚愕不已：“手繡三點(diǎn)五！皇宮六點(diǎn)八！塞萬(wàn)納瑞二十二點(diǎn)五，一百六十道二十三點(diǎn)五……張經(jīng)理，您這個(gè)價(jià)格，是包括您倉(cāng)庫(kù)的所有地毯?jiǎn)?？?/p>
張衣玫“哼”了一聲，說(shuō)：“報(bào)價(jià)就要光明磊落，報(bào)階梯價(jià)格那就是跟人?；^，走吧，詹姆斯?！?/p>
詹姆斯看了看手表，站起來(lái)，對(duì)眾人說(shuō)：“各位，對(duì)不起了，我要先去張經(jīng)理的公司了。不過(guò)大家放心，等我從張經(jīng)理的公司選完貨，我會(huì)去你們的公司的。”
詹姆斯跟大家握手，先跟著張衣玫走了。
劉虹等人也朝外走。今天的最后結(jié)局，并沒(méi)有出乎劉虹的意料之外。無(wú)論是從勢(shì)力上，還是人情上，張衣玫都碾壓眾人?，F(xiàn)在價(jià)格都很透明，張衣玫完全有能力以比這個(gè)還低的價(jià)格出貨，人家還能賺錢(qián)。但是她隱約還有一種期待，覺(jué)得詹姆斯會(huì)給自己預(yù)留一定的數(shù)量，自己昨天晚上那筆宴請(qǐng)費(fèi)，不能白花了吧。
劉虹走到自己的車(chē)旁邊，李路突然走過(guò)來(lái)，小聲說(shuō)：“劉經(jīng)理，您知道張衣玫憑什么能把地毯價(jià)格降得這么低嗎？”
劉虹笑了笑，說(shuō)：“當(dāng)然知道，因?yàn)槿思矣绣X(qián)收貨唄。”
李路說(shuō)：“這只是其一。你知道九目地毯?jiǎn)幔俊?/p>
劉虹搖頭：“九目？我以前好像聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)過(guò)，說(shuō)有種地毯叫九目地毯，不過(guò)我也沒(méi)仔細(xì)問(wèn)，這種地毯咱山東沒(méi)有吧？”
李路“呵呵”一笑，說(shuō)：“劉經(jīng)理，您落伍了，九目地毯的發(fā)源地就在咱山東。張衣玫賣(mài)九目地毯賣(mài)了一年多了，您沒(méi)發(fā)現(xiàn)她的地毯，特別是手繡地毯賣(mài)的價(jià)格特別低嗎？”
劉虹點(diǎn)頭，說(shuō)：“我也有些奇怪呢，她價(jià)格怎么能落得這么低?！?/p>
李路說(shuō)：“據(jù)說(shuō)九目地毯的加工費(fèi)，比十目地毯低得很多，但是張衣玫把九目地毯跟十目地毯摻在一起賣(mài)，這價(jià)格就拉下來(lái)了?！?/p>
劉虹大悟：“原來(lái)如此！那這兩種地毯放在一起，看不出來(lái)嗎？”
李路說(shuō)：“知道的人能看出來(lái)，不知道的人根本看不出來(lái)?！?/p>
劉虹急忙問(wèn)：“李經(jīng)理，您是否知道誰(shuí)在加工九目地毯？”
李路說(shuō)：“王從坤，他是九目地毯最大的加工廠。”
劉虹驚愕了：“我上個(gè)月還剛給他發(fā)了一批地毯呢，歐洲一個(gè)客戶要的，價(jià)格很高，他也沒(méi)說(shuō)他有九目地毯啊?！?/p>
李路笑了笑，說(shuō)：“工廠出貨，九目地毯二十，十目二十五，他當(dāng)然不能告訴您了?！?/p>
劉虹想到了那個(gè)蹲在路邊的老頭兒，不由地苦笑：“唉，真是人不可貌相。”
劉虹開(kāi)車(chē)回公司，張衣玫則開(kāi)著車(chē)，拉著詹姆斯，朝著公司一路疾馳。
張衣玫邊開(kāi)車(chē)，邊朝坐在副駕駛上正在假寐的詹姆斯看了一眼。
她心里笑了笑。今天這個(gè)詹姆斯的所作所為，確實(shí)有些出乎她的意料之外，但是，她知道，他還跳不出她的手心。只要他還做地毯，他就得從她這里出貨。因?yàn)樗坏械土膬r(jià)格，還有圖案齊全，運(yùn)作規(guī)范的優(yōu)勢(shì)。詹姆斯不是個(gè)傻子，他蹦跶幾下之后，還得乖乖地回來(lái)。
詹姆斯的手機(jī)突然響了一聲。詹姆斯睜開(kāi)眼，看了看手機(jī)，又看了一眼張衣玫，又繼續(xù)假寐。
張衣玫的車(chē)在她公司的大門(mén)口停下，張衣玫按了喇叭，等著開(kāi)門(mén)。詹姆斯突然睜開(kāi)眼，問(wèn)她：“張，您知道九目手繡地毯?jiǎn)?？?/p>
張衣玫一愣，卻只能裝傻道：“九目……九目地毯？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊?！?/p>
詹姆斯問(wèn)：“張，您的倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有九目地毯?jiǎn)?？?/p>
張衣玫搖頭，說(shuō)：“應(yīng)該沒(méi)有吧。您知道，中國(guó)手繡地毯是十目的，我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么九目?！?/p>
詹姆斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，不說(shuō)話了。
張衣玫路上打電話通知了何新，讓他帶著人在倉(cāng)庫(kù)恭候詹姆斯，張衣玫的汽車(chē)在倉(cāng)庫(kù)門(mén)口停下，詹姆斯下車(chē)，與等在門(mén)口的何新來(lái)個(gè)熊抱。
兩人言不由衷地寒暄了幾句，張衣玫下車(chē)，招呼著詹姆斯進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。詹姆斯先把所有的地毯看了一圈，然后來(lái)到了李龍昨天送來(lái)的那堆地毯前。李龍的設(shè)計(jì)曾經(jīng)受過(guò)煙臺(tái)許氏的精心指點(diǎn)，氣象非凡。人家許氏地毯至今仍是按平方英寸算價(jià)格的，一英寸的價(jià)格都比眾工廠一英尺的價(jià)格都高。
李龍的設(shè)計(jì)當(dāng)然達(dá)不到那個(gè)水平。不過(guò)，跟別家的地毯比起來(lái)，可就是鶴立雞群了。
張衣玫揮手，讓手下把地毯都伸開(kāi)。
詹姆斯問(wèn)：“張，這就是那個(gè)叫李龍的老板生產(chǎn)的地毯吧？”
張衣玫點(diǎn)頭，說(shuō)：“是。”
詹姆斯說(shuō)：“不錯(cuò)。他的地毯我很喜歡，我都要了，你把貨單給我吧?！?/p>
張衣玫把貨單遞給詹姆斯，詹姆斯看了看，皺著眉抖了一下手里的貨單：“咦，怎么就這么點(diǎn)兒？”
張衣玫說(shuō)：“詹姆斯，您既然知道李龍，就應(yīng)該知道，他的地毯這個(gè)價(jià)格我是買(mǎi)不下來(lái)的。這些我給您，也得賠著錢(qián)賣(mài)。我可以給您看我給他的結(jié)算單，要是賣(mài)的太多了，我就得把公司陪掉了?！?/p>
詹姆斯點(diǎn)頭，說(shuō)：“這個(gè)我知道。他的貨，可以按照正常價(jià)格走?！?/p>
張衣玫大喜道：“那就好了。我讓人給您另準(zhǔn)備一份貨單?！?/p>
在張衣玫公司挑貨比較簡(jiǎn)單。工人把幾百個(gè)地毯圖案，每個(gè)打開(kāi)一條，詹姆斯看上的，把這個(gè)圖案的所有規(guī)格和數(shù)量報(bào)給詹姆斯就可以，地毯質(zhì)量則交給張衣玫把控。因此幾個(gè)小時(shí)下來(lái)，一樓的手工地毯和機(jī)織地毯就挑完了。
讓張衣玫意外的是，詹姆斯再也沒(méi)有提九目地毯的事兒。張衣玫報(bào)手繡地毯三點(diǎn)五美金的價(jià)格，其實(shí)靠的就是用九目地毯拉低價(jià)格。她收的九目地毯，是劉虹他們都想象不到的低價(jià)格。其實(shí)世上根本沒(méi)有九目地毯一說(shuō)，所謂的九目地毯，就是手繡地毯的假冒偽劣。
挑完一樓的地毯后，詹姆斯跟著張衣玫上了二樓。二樓是價(jià)值高的絲毯和薩瓦那瑞。
對(duì)于這種每平方英尺價(jià)格在二十美元以上價(jià)格的地毯，詹姆斯都是一條一條的很仔細(xì)地看的。一條地毯動(dòng)轍上萬(wàn)，一點(diǎn)兒質(zhì)量問(wèn)題，都會(huì)讓其成為次品。
詹姆斯看得仔細(xì)，那些工人和張衣玫就閑了下來(lái)。時(shí)近中午了，大家都餓了，詹姆斯卻還是精神抖擻，蛤蟆一樣趴在地毯上。張衣玫知道他的習(xí)慣，他是不干完活不吃飯的。
張衣玫安排公司美女王蘇蘇幫他系標(biāo)記，詹姆斯格外長(zhǎng)精神，把個(gè)王蘇蘇指使得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。有的地毯，本來(lái)詹姆斯不是很滿意，但王蘇蘇朝他笑一笑，在他下結(jié)論前，就用芊芊素手把標(biāo)記給系上了，詹姆斯無(wú)奈，只得聳一聳肩膀，笑一笑。
何新和張衣玫的發(fā)跡，是因了煙臺(tái)第一家中美合資卡斯地毯公司的失誤。那家地毯公司在東北放了二十多萬(wàn)尺在加工貨，卻因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，沒(méi)錢(qián)收貨了。
何新聽(tīng)說(shuō)了，馬上趕到了東北收貨。那時(shí)候還沒(méi)有各種各樣的銀行卡，帶錢(qián)很不方便。何新是把一麻袋一麻袋的現(xiàn)金，通過(guò)飛機(jī)托運(yùn)過(guò)去的。然后，就在東北人的炕頭上，現(xiàn)金收貨。這邊把收到的地毯（那可是中國(guó)最好的地毯圖案?。┐虬ㄟ^(guò)飛機(jī)運(yùn)到琴島，張衣玫在琴島主持把地毯發(fā)往西國(guó)，詹姆斯則在西國(guó)批發(fā)。
何新在東北呆了半年。半年后，貨還沒(méi)收完，好幾百萬(wàn)的利潤(rùn)就到了帳上。那時(shí)候，真是地毯的黃金歲月啊。
不過(guò)，那時(shí)候的地毯質(zhì)量就是好，毛紗潤(rùn)亮，色澤深沉，透著玉石一般的光澤。何新當(dāng)年沒(méi)舍得把所有的地毯賣(mài)光，留了一部分，心煩的時(shí)候，他就翻出幾條來(lái)欣賞一下。
詹姆斯挑完地毯后，何新就拿出了幾條地毯，讓詹姆斯欣賞。有卡斯的，也有別的公司的經(jīng)典圖案。每一個(gè)圖案，都是代表著一段手工地毯的黃金歲月，記錄著手工地毯的歷史，代表著一個(gè)優(yōu)秀工廠的輝煌，演繹著一個(gè)工廠的興衰和榮辱。
其中大部分圖案，詹姆斯都是只知道貨號(hào)，卻找不到一張貨了。他邊看邊對(duì)何新翹著大拇指。最終，詹姆斯以跟李龍的地毯相同的價(jià)格，買(mǎi)下了這幾條地毯，詹姆斯激動(dòng)得又擁抱了何新一次。
這是每次詹姆斯來(lái)，何新的保留節(jié)目。何新比張衣玫精明，他明白欲取先予的道理。要想留住詹姆斯這樣的大客戶，一定的感情投資是必須的。
