老子說：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭?！弊盥斆鞯母偁幘褪潜苊飧偁?，不爭而勝。

范蠡幫助越王勾踐打過了吳王夫差，然后辭官從商，輾轉(zhuǎn)幾地，散財(cái)資民，卻又幾度崛起，成就萬貫家業(yè)。他的經(jīng)商思路就是開辟蹊徑，不走尋常路，不和大家爭飯吃。那時(shí)，中原戰(zhàn)爭很多，糧食最珍貴，很多商人都把囤積倒賣糧食作為發(fā)財(cái)?shù)耐緩?，范蠡卻出人意料地干起了養(yǎng)漁業(yè)，聯(lián)合漁民，把一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，并且占領(lǐng)先機(jī)，大獲其利。

他解釋說：“養(yǎng)鯉魚者，鯉不相食，易長，又貴也?！闭f出了養(yǎng)鯉魚相比種地和畜牧的優(yōu)勢，而且發(fā)明了糖醋鯉魚這道名菜，流傳至今，仍被食客視為菜中佳品。

范蠡如果殺進(jìn)當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)，憑他的聰明才智，完全可以擊敗競爭對手，殺出一條血路，成就霸業(yè)。但他沒有這么做，而是避開眾人的鋒芒，不去爭鋒，轉(zhuǎn)而開創(chuàng)新事業(yè)。這是他能夠成為一代奇商的重要智慧。

想要出拳有力，就要先把拳頭收回來。想把箭射得更遠(yuǎn)，就要把蓄力于臂，把弓拉得更彎。事物有正反兩方面，只有把握得當(dāng)，才能達(dá)到理想的目的，這就是中國商道的奧妙。

不爭就是蓄力，拋開舊的東西，轉(zhuǎn)而發(fā)展新事物，這是大道。只有低洼的地方，才能容得水的充盈。一間房子里擠滿了人，你再進(jìn)去就難有立足之地，不如搭建新房間，做里面的主人。

不爭而勝，不是放棄一切利益，而是要懂得不枉爭而勝，看清事物所處的境況，分析事物發(fā)展的趨勢，靜觀其變，采取合適的、順應(yīng)時(shí)勢的辦法來行動(dòng)，就可以達(dá)到目的。

如果有一堆磚頭擺在那里，等著你去搬運(yùn)，拿去賣錢，你會(huì)用什么辦法？

開始時(shí)，大多數(shù)人會(huì)選擇自己用手一塊塊地搬運(yùn)。有錢以后，就會(huì)買個(gè)小推車。當(dāng)有一定的財(cái)富時(shí)，有人就會(huì)去買輛拖拉機(jī)。再過段時(shí)間，就會(huì)找人來開車，自己則去跑市場，尋找更多需要磚頭的地方，專職銷售的工作。

這是辦企業(yè)由低到高的幾種境界，最高的境界是“管好人就等于管好企業(yè)，不必事必躬親，沖在最前線?！边@是不爭的另一層含義：忙碌不一定會(huì)有收獲。

遺憾的是，許多企業(yè)都把經(jīng)營策略的重點(diǎn)放在了與同行的競爭上，競爭成了他們維持和擴(kuò)大市場占有率的唯一手段，他們把競爭理解得過于單純。其實(shí)，競爭的核心不是“爭”，而是“競”?！案偂笔轻槍ψ约旱?，要提高自己的水平，而“爭”卻針對別人，要打擊別人的實(shí)力。

大部分企業(yè)都在做打擊別人的事情，損人利己。然而，如果沒有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和高效率的配銷網(wǎng)絡(luò)作保證，這種正面攻擊型的競爭很難穩(wěn)操勝券，且結(jié)果也是勝負(fù)各半，不是他死就是你亡，難以出現(xiàn)雙贏局面。事實(shí)上，大部分市場挑戰(zhàn)者并不具備壟斷性的競爭優(yōu)勢，因而在鎩羽而歸甚至元?dú)獯髠慕Y(jié)局就在所難免了。

這些年，我們的企業(yè)界盲目學(xué)習(xí)西方的叢林法則，拋棄了古人不爭而勝的雙贏精神，曾陷入一個(gè)個(gè)惡性競爭的泥潭。棉花戰(zhàn)、西瓜戰(zhàn)、彩電戰(zhàn)、空調(diào)戰(zhàn)……為了在競爭中搶占有利位置，搶注商標(biāo)、低成本傾銷、損毀對手形象等不正當(dāng)競爭手段介入爭奪，鋌而走險(xiǎn)，使很多有潛力的公司傷筋損骨，就此消沉下去。惡性競爭削弱了經(jīng)濟(jì)實(shí)力，助長了短期行為，喪失了發(fā)展后勁。我們又沒有西方企業(yè)完善的融資渠道，往往一兩次打擊就失去東山再起的能力，在外資經(jīng)濟(jì)的沖擊下幾成決堤之勢。

從古至今，無數(shù)的商戰(zhàn)實(shí)踐表明，避免競爭才是最聰明的競爭，既然這條河中魚太多，水太混，生存壓力大，我何不另找一條清澈的河？寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾，是因?yàn)樽鲽P尾的收益小，風(fēng)險(xiǎn)大。

中國文化一直崇尚的就是“不爭”和“不取”。不爭，不囿于眼前的現(xiàn)有市場，不被動(dòng)地隨波逐流，步入后塵，而是隨時(shí)隨地避免與對手正面交鋒，跳出固有的單項(xiàng)、狹窄、僵化的思維定勢，用更長遠(yuǎn)的目光來把握市場的運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)者的需要，致力于開發(fā)人無我有的事業(yè)，在寬松的環(huán)境中生存和發(fā)展。

一句話，避免競爭就是獨(dú)辟蹊徑，巧占市場盲點(diǎn)，出奇制勝，迅速贏得市場。

１．尋找市場盲點(diǎn)，開創(chuàng)大局面，從而避開殘酷的競爭。

２．思維決定財(cái)路，學(xué)會(huì)變化之道，變則通，不走已經(jīng)堵塞的路。

３．和對手交朋友的唯一辦法，就是盡量避免直接的利益沖突。

４．不是什么都不爭，而是不枉爭，不胡爭。迂回取勝，萬無一失。

自信，才不迷信

古時(shí)有個(gè)秀才進(jìn)京趕考，住在一家客店里。這天晚上他接連做了三個(gè)夢：第一個(gè)夢是自己在墻上種白菜；第二個(gè)夢是下雨天，他戴著斗笠還打著雨傘；第三個(gè)夢則是他跟表妹脫光了衣服，背靠背地躺在床上。

真是奇怪的三個(gè)夢，秀才百思不得其解，就趕緊去找了位算命先生，請他解夢。算命先生一聽，就對他說：“你別考了，快回家吧。高墻上種白菜，白費(fèi)勁；戴斗笠打雨傘，多此一舉；跟表妹脫光了背對背，沒戲！”

秀才很傷心，回到住處，收拾東西就準(zhǔn)備回家。店老板看見了很納悶，就問他怎么回事。秀才把這件事的原委說了一遍，店老板哈哈大笑，說：“我也會(huì)解夢，你看，墻上種菜，高中！戴斗笠打雨傘，有備無患！跟你表妹背對背，不正好說明你翻身的時(shí)候就要到了嘛！趕緊去考試吧，這次你一定成功！”

秀才精神煥發(fā)地去了考場，后來果然就中了探花。你說，這豈不是破除對他人迷信帶來的好結(jié)果嗎？跟自己比，也就是一個(gè)對自己進(jìn)行定位的態(tài)度，不管窗外風(fēng)吹雨打，都要走好自己的路，只要比過去的自己有所進(jìn)步，你就是贏家。

你必須破除對別人的迷信，樹立對自己的信心。

最好的策略就是和自己比，用縱向的思維看待自己，從而鞭策自己每天不斷地進(jìn)步。

跟別人比，對手越來越多；跟自己比，對手只有一個(gè)。最大的敵人只有自己，把自己打敗了，也就勝利了。這是東方文化特有的“烏龜精神”，與其與別人爭，不如和自己爭，力求每天都有進(jìn)步，一步一個(gè)臺階，穩(wěn)步向前走。

龜兔賽跑的故事廣為傳誦，可是誰又真正清楚烏龜獲勝的原因？烏龜如果跟兔子比，一定贏不了兔子，但是烏龜只跟自己比，一步一步往前走，兔子跟它比，一定會(huì)懈怠，于是跑得慢的烏龜贏了，跑得快的兔子卻輸了。競爭就是如此奇妙，不一定你強(qiáng)就是你贏，關(guān)鍵看誰比昨天的自己更進(jìn)步，比過去的自己更認(rèn)真。

廣達(dá)電腦是臺灣筆記本電腦廠商中最后一個(gè)到大陸投資的廠商，２００１年，該公司在大陸的出口金額就接近兩億美元，比２０００年增長了９倍。至去年的排名中，廣達(dá)集團(tuán)旗下的達(dá)豐和達(dá)功更是位列電子類企業(yè)的第２和第４。

這家快速發(fā)展的企業(yè)的董事長林百里，推崇的就是“只跟自己比”的烏龜精神，他要求廣達(dá)的員工要像烏龜那樣謙虛，像烏龜那樣穩(wěn)健向前，即使速度慢，卻永遠(yuǎn)不犯錯(cuò)。

眼睛總是看著別人，一定會(huì)迷失自己，陷入對手的節(jié)奏。眼睛只盯著自己，才能清楚地定位，毫無余力地發(fā)揮，實(shí)實(shí)在在地進(jìn)步。

某家工廠的領(lǐng)班，每天中午幾乎定時(shí)在對面的鐘表店前出現(xiàn)，抬起手腕上的表與店內(nèi)墻上的掛鐘對一下，然后匆匆離開。

有一天，鐘表店老板實(shí)在忍不住好奇之心，就問他：“你為什么每天都到我這里來對時(shí)間呢？”

領(lǐng)班回答說：“我是對面工廠的人，每天中午１２點(diǎn)要拉鈴?fù)ㄖと藗兂燥垺Ｎ遗率直淼臅r(shí)間不準(zhǔn)，所以就每天到你這里來對一下。”

老板大吃一驚：“不會(huì)吧，我店里所有的鐘表，時(shí)間都是以你們廠中午吃飯的鈴聲為準(zhǔn)的！”

這個(gè)故事說明了什么呢？當(dāng)你絞盡腦汁要跟別人比時(shí)，是否想過別人正在以你為參照物呢？如果你的對手很差，或者和你相差無己，處在同一水平線，那你豈不就會(huì)滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取？

１．自信才不迷信，競爭，并不是讓你拋棄自己，依附別人的標(biāo)準(zhǔn)。

２．一定要認(rèn)識自己，你自己就是生命中的坐標(biāo)。

３．寧可做穩(wěn)步前進(jìn)的烏龜，不做睡大覺的兔子。

４．當(dāng)你打敗了自己，也就打敗了所有的競爭對手。先做朋友，后做生意

為什么很多人經(jīng)商，最后卻落了個(gè)顆粒無收、一事無成的下場呢？

其原因就是他們不懂中國特色的人際交往模式——想成功，先做人；想做生意，先交朋友。

一個(gè)擅長交際的人，條條大道通羅馬。一個(gè)孤傲自閉的人，到處都是死胡同。

做生意就是一個(gè)交朋友的過程，沒有朋友，你可用的社會(huì)資源就會(huì)被壓縮到最少，連一樁小生意也很難做成，更別想成為名商巨賈。

有這樣一個(gè)經(jīng)商的故事：

叫花子出身的陳壽亭，染房開到青島和濟(jì)南，布賣到了全國各地。無論走到哪兒，都能迅速站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，皆是因?yàn)樗呙鞯淖鋈酥?。小到三教九流，黑道白道，甚至茶樓賣藝的女優(yōu)，大到名門望族，商賈世家，他都應(yīng)付自如，讓人如沐春風(fēng)，以能和他結(jié)交為莫大的榮幸。

陳壽亭的成功，除了他本身高超的染布技術(shù)，就是良好的人際關(guān)系形成的巨大的資源合力，對他進(jìn)行推動(dòng)的結(jié)果。

與此同時(shí)，卻有一個(gè)有錢的律師開染坊失敗的例子——

那位濟(jì)南城里有名的大律師，既有錢又有權(quán)，也想開染房賺大錢，可卻步步吃力，難逃倒閉命運(yùn)。歸根結(jié)底，正是他做人太失敗，舉著法律的幌子欺壓百姓，戴著競爭的面具打擊對手，背后搞小動(dòng)作，明里又飛揚(yáng)跋扈，最后眾叛親離，遭到報(bào)應(yīng)。

不會(huì)做人，不重視積累朋友資源，錢再多又有什么用處？

資源共享圈，就像一張連接著社會(huì)每個(gè)層面的大網(wǎng)。你只是上面的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，周圍還有很多結(jié)點(diǎn)，只有通過他們，你才能連通社會(huì)的每個(gè)區(qū)域。你們互相幫助，滿足各自的需求。

子貢是經(jīng)商奇才，但也需要他出身的端木家族在政商兩界廣泛積累的人際資源的幫助，家族的名聲使他在經(jīng)商的過程中獲益非淺。胡雪巖是商，王有齡和左宗棠是官，他們屬于不同的階層，但聯(lián)合一起，互相促進(jìn)，都做成了大事。

陳光達(dá)是深圳一家電子公司的老板，白手起家１５年，他的公司已經(jīng)是業(yè)內(nèi)頗具實(shí)力的企業(yè)，擁有資產(chǎn)上千萬。說起成功秘訣，陳光達(dá)簡簡單單一句話：“許多人都一味地想發(fā)財(cái)，缺少人情味，才走了很多不必要的彎路。其實(shí)，做生意就是做人，應(yīng)該先交朋友再做生意。特別是像我這樣沒有背景、獨(dú)自起家的，缺少朋友的支持是不可想象的。”

他把生意看作生活，輕松地去對待每件事，將客戶看作朋友，真心地去理解、體貼他們。熱情隨和的性格，使他一開始積累了雄厚的人際關(guān)系，人人喜歡和他打交道。他得到了圈內(nèi)朋友強(qiáng)有力的支持和幫助，在關(guān)鍵的起步階段和轉(zhuǎn)型期，都避開了大風(fēng)大浪，把風(fēng)險(xiǎn)降到了最低點(diǎn)。

他說：“生意場并不復(fù)雜，只要你有一顆包容的心。但如果被冷冰冰的財(cái)富凍僵了做人的熱情，將自己打扮成一個(gè)毫無感情的機(jī)器，就會(huì)四處碰壁。在中國做生意，只有金錢當(dāng)?shù)朗亲卟煌ǖ摹！?/p>

從某種意義上講，先交朋友，后做生意，這已經(jīng)成為中國生意人心照不宣的成功潛規(guī)則。一個(gè)不懂游戲規(guī)則的人去經(jīng)商，相當(dāng)于盲人摸象，哪怕他在某項(xiàng)專業(yè)能力上堪比天才。只有洞察并且深諳這一成功的潛規(guī)則，為自己贏得更多的朋友，才能在中國商場立于不敗之地，即使他的專業(yè)技能并不出色。

這跟能力沒有太大關(guān)系，事實(shí)上，我們身邊有才的人很多，他們能力超強(qiáng)，才華四射，充滿激情，對事業(yè)有很宏大炫麗的勾勒，但卻只有一小部分人獲得了施展的機(jī)會(huì)，取得了成功。

我們評價(jià)一柄寶劍，最重要的標(biāo)準(zhǔn)不是它的剛性有多大，而是它的韌性有多強(qiáng)。太堅(jiān)硬的寶劍容易折斷，柔韌的品質(zhì)才能保證它的百折不屈。

金子總是會(huì)發(fā)光的，但是也需要有人看見，而且愿意為你抹去上面那層厚厚的灰塵。一個(gè)有才華的人想做點(diǎn)事情，在他的一生中不同的階段，總需要遇到幾個(gè)助他一臂之力的貴人，或者叫做伯樂。

千里馬還需要伯樂呢，難道你到處尋找金子的時(shí)候，身邊不需要一個(gè)得力的朋友嗎？沒有朋友的淘金路，是一條孤獨(dú)的不歸路。

１．有朋友就有面子，有面子就有生意。

２．先打地基再蓋房，先交朋友再做投資。

３．朋友比錢重要，錢沒了可以再賺，朋友失去了就不會(huì)回來。

４．成功者不會(huì)拒絕任何一個(gè)交朋友的機(jī)會(huì)，哪怕對方現(xiàn)在毫無價(jià)值。記住，誰也不知道哪天會(huì)下雨，哪個(gè)神仙會(huì)顯靈。,