所謂“木秀于林，風(fēng)必摧之”，一個人鋒芒畢露，雖然會取得暫時的成功，但卻為以后的失敗釀下了禍患；雖然才華得到了展示，卻也埋下了危機(jī)的種子。所以，不管是在工作中還是生活中，當(dāng)你的能力被他人肯定、受到贊揚(yáng)的時候，一定不要得意忘形。最聰明的做法就是收起鋒芒，夾起尾巴，低調(diào)做人。
巧妙地貶低自己，給足對方“面子”
有時候我們也會談?wù)撘恍└吲跛恕⒔o人面子的方法，不過或許有人會認(rèn)為那樣的做法實(shí)在令人羞澀，甚至產(chǎn)生排斥抗拒的心理。事實(shí)上，由于時間、地點(diǎn)、場合的不同，我們確實(shí)不能習(xí)慣由衷地贊美別人。在這種情況下，不妨換個對象來表達(dá)，效果是同等的，甚至?xí)h(yuǎn)超所期望的效果。
這個訣竅就是“巧妙地貶低自己”。就像我們平時玩的蹺蹺板，如果一邊貼地，蹺蹺板的另一邊必定升高。同樣，在人際關(guān)系方面也是這種道理。與人交往就像玩蹺蹺板，你如果不能直接地把對方抬高，那么就適當(dāng)?shù)刭H低一下自己，自己這一頭低了，對方才能上去，這就是捧人的技巧。即使是“不善言辭”或“不善于贊美”的人，也能輕而易舉地使用這種方法，達(dá)到高捧他人的目的。
人們都希望自己在別人面前有尊嚴(yán)、有面子。適當(dāng)?shù)刭H低自己，給人面子就是給人一份厚禮，我們得到的回報，要么是現(xiàn)成的好人緣，要么就是有朝一日你有所求時，他給回的面子。但如果你總是想著讓別人面子掃地，特別是讓領(lǐng)導(dǎo)面子上過不去，那么最終吃虧的肯定是自己。
張先生是一家電子科技公司的副總經(jīng)理，在別人看來，他已經(jīng)很有成就，博士學(xué)位和高薪令人艷羨，而且他擁有著超強(qiáng)的工作能力，在公司業(yè)務(wù)方面也很出眾。張先生是公司的肱股之臣，這家公司剛成立之時，只有４個人，３萬元的創(chuàng)業(yè)資金，正是張先生幾個人的奮力打拼，才把公司發(fā)展為擁有６００名員工、２億元固定資產(chǎn)的龍頭企業(yè)。
不過，有一件事讓張先生很不服氣，公司在選舉總經(jīng)理時，張先生落選了，而比他資歷低、能力也在他之下的李先生卻成了他的頂頭上司，晉級為總經(jīng)理。在張先生看來，個中緣由只有一個，那就是李先生的哥哥是公司真正的老板，這種家族關(guān)系讓張先生很是郁悶。
一向自傲的張先生對這位新的上司處處看不慣。有一次，某一個外商來參觀公司的實(shí)驗(yàn)室，李總還有各部門領(lǐng)導(dǎo)都陪同左右。他們來到實(shí)驗(yàn)室門口，外商發(fā)現(xiàn)門口貼著進(jìn)實(shí)驗(yàn)室必須換鞋的規(guī)定，于是就開始解開鞋帶。而旁邊的李總心想這么多人一起換鞋既麻煩又不雅觀，馬上說：“今天就不用換了，過后讓管理員徹底擦一下地就可以了。”
本來很簡單的事情，直接進(jìn)去參觀就可以了，可誰知身后的張先生馬上反駁說：“不行，這是公司的規(guī)定，誰也不能例外！”這讓公司員工面面相覷，更是讓李總在外商面前十分尷尬，丟盡了顏面。
應(yīng)該說，李總做事也有不妥的地方，但他畢竟還是一個通情達(dá)理的人，而且在公司事務(wù)管理中善于傾聽意見，得到了許多人的擁戴。不過，心高氣傲的張先生并不買賬，多次頂撞上司，成了領(lǐng)導(dǎo)眼中的刺頭。
后來，李總向老板反映這件事，開始的時候，老板還一再忍耐，說張先生為公司立下了汗馬功勞，后來看到張先生實(shí)在不像話了，索性找了個機(jī)會，把他派到外地開發(fā)新市場了，從此成了不被重視的一員。
在公司里，只要你有才華、有能力，就一定能得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，但是如果恃才傲物，不給領(lǐng)導(dǎo)留面子，甚至憑借自身優(yōu)勢與領(lǐng)導(dǎo)對著干，那一定會被謙虛的人才取代。要知道，我們身邊到處都是有才華的人，最缺少的是既有才華又明事理的骨干。
同樣的工作，同樣的努力，有的人之所以能成功，就是因?yàn)樗麄兩朴谡驹趯Ψ降慕嵌人伎紗栴}，善于巧妙地貶低了自己，為對方做足面子。給別人面子利人利己，它能避免無謂的麻煩和阻礙。
所以，我們不妨?xí)r常貶低一下自己，如此為對方留足面子。就像老于世故的人，從不輕易在公開場合說別人，尤其是上司的壞話。高帽子一頂頂?shù)厮?，既保住了別人的面子，別人也會如法炮制，給你面子，彼此心照不宣，盡興而散。
但遺憾的是，并不是所有人都能明白這一點(diǎn)。在日常生活中經(jīng)常遇見這樣的人，他們思維敏捷，口若懸河，才華出眾，可一開口說話，就讓人感到很狂妄，自然而然地產(chǎn)生一種抵觸心理，因此很難與這樣的人交流下去，更別說接受他的觀點(diǎn)和建議了。這種人多數(shù)都是因?yàn)樘珢郾憩F(xiàn)自己，總想讓別人知道自己很有能力，處處想顯示自己的優(yōu)越感，從而能獲得他人的敬佩和認(rèn)可，結(jié)果卻往往適得其反，使自己的形象在別人眼中一落千丈。
在人際社會，人與人之間理應(yīng)是平等和互惠的，正所謂“投之以桃，報之以李”。那些謙讓而豁達(dá)的人，才能贏得更多的朋友。相反，那些妄自尊大，高看自己，小看別人的人總會激起別人的反感，最終變得孤立無援，別人都敬而遠(yuǎn)之，甚至是“厭”而遠(yuǎn)之。
我們中每個人都希望贏得別人的好感，得到別人肯定的評價，都在不自覺地強(qiáng)烈維護(hù)著自己的形象和尊嚴(yán)。如果對方過分顯示自己高人一等的優(yōu)越感，就是對自己自尊心的一種挑戰(zhàn)與輕視，在這種情況下，排斥心理、乃至敵意也就不自覺地產(chǎn)生了。
與人交往，在為自己爭得面子的同時，也別忘了給他人留些尊嚴(yán)和面子。我們不妨利用“貶低自己”的訣竅，來捧高對方的地位，留給對方足夠的面子，達(dá)到感情投資的目標(biāo)，如此，成功便離你不遠(yuǎn)了。
鋒芒太露，容易沒飯吃
奕詝是道光皇帝已故皇后所生的皇子，他小時候騎馬摔斷了腿，落下殘疾，行動不便，還得過天花，臉上有麻子，在與他的六弟奕爭奪儲位的較量中原本處于劣勢。
一次，道光皇帝召諸皇子到南苑圍獵，身強(qiáng)體健、能騎擅射的奕捕獲最多，興沖沖地拿著獵物到父親跟前邀賞。而奕詝卻始終未發(fā)一箭。道光問其為何空手而歸，奕詝回答：“現(xiàn)在是春天，母獸正是懷孕的時候，我要把它射死了，連它沒有出生的幼仔也活不了，這會干擾天地萬物的和諧，是不仁，我不忍心這么做?！钡拦饣实勐牶蟠髳?，稱贊他：“此真帝者之言！”后來這位善于藏拙，并且巧妙地以巧化拙的四皇子奕詝果真繼承了皇位，他就是咸豐帝。
生活中有很多人像奕一樣，仗著自己年輕氣盛，或者才智過人，總是愛出風(fēng)頭，什么場合都要顯擺一下，生怕別人不知道自己的才華。他們到哪里都想方設(shè)法變成焦點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)決策他有建議，同事發(fā)言他有看法。只要別人講話他就想插嘴，對什么事情都有意見……
所謂“木秀于林，風(fēng)必摧之”，鋒芒畢露的人雖然會取得暫時成功，卻也為自己掘好了墳?zāi)?；雖然自己的才華得到了展示，卻也埋下了危機(jī)的種子。所以，不管是在工作中還是生活中，當(dāng)你的能力被他人肯定受到贊揚(yáng)的時候，一定不要得意忘形，否則這份鋒芒會為你帶來危機(jī)。
潔瑩出身名校，畢業(yè)后被一家大型企業(yè)錄用。為此，她自信心大增，對自己的發(fā)展前景充滿期待。她確實(shí)能力超群，銷售業(yè)績快速提升，深受領(lǐng)導(dǎo)的器重。
由于她勤于觀察，善于思考，所以很快就發(fā)現(xiàn)了公司存在的諸多弊端。于是她經(jīng)常向銷售主管反映，然而主管總是冷冷地說：“你提的意見很好，我會在下次會議上針對你說的問題讓大家討論。”然而在下次的會議上，主管并沒有將她的意見提出來讓大家討論。
潔瑩對主管感到非常不滿，希望將其取而代之。在公司的年終總結(jié)會上，潔瑩坦陳了自己的想法，并且建議公司實(shí)行競爭上崗的制度，“能者上，庸者下”。這時，整個會場一片寂靜。總經(jīng)理肯定并稱贊了她的想法，認(rèn)為非常有新意，符合這個社會的競爭大潮，但是并沒有針對她的意見深入討論。
會議結(jié)束后，潔瑩發(fā)現(xiàn)一切都變了。原來很要好的同事都對她敬而遠(yuǎn)之，主管對她更是冷言冷語。更令潔瑩大惑不解的是，竟然有人在總經(jīng)理那里舉報她收受回扣、違規(guī)操作、泄露本公司的機(jī)密等等。從此以后，公司經(jīng)常有她的不良傳聞，領(lǐng)導(dǎo)們受公司輿論影響，最后把潔瑩辭退了。
潔瑩無疑是一個有能力的人，然而她最后為什么失敗了？就是因?yàn)樗^于鋒芒畢露，不懂得低調(diào)說話的道理，所以成了眾矢之的。
一個有才華的人，要做到不露鋒芒，既能有效地保護(hù)自我，又能充分發(fā)揮自己的才華。所謂“花要半開，酒要半醉”，凡是鮮花盛開嬌艷的時候，不是立即被人采摘而去，也就是衰敗的開始。
人生也同樣如此，即使志得意滿、功成名就，也不能目中無人，驕傲得像只孔雀，否則肯定會被別人當(dāng)作靶子！所以，不管才華有多么出眾，都一定要謹(jǐn)記：千萬不要太看得起自己，不要把自己看得太重要，最聰明的做法就是收起鋒芒，夾起尾巴，低調(diào)做人。
蕭伯納是很多人都尊敬和仰慕的大文豪。據(jù)說他從小就很聰明，且言語幽默，但是年輕時的他，鋒芒太露，說話也尖酸刻薄，誰要是被他說一句，便會有體無完膚之感。后來，一位老朋友私下對他說：“你非常幽默，但是大家都覺得，如果你不在場，他們會更快樂，因?yàn)樗麄儽炔簧夏?，有你在，大家便不敢開口了。你的才干確實(shí)比他們略勝一籌，但這么一來，朋友將逐漸遠(yuǎn)離你，這對你又有什么益處呢？”
老朋友的這番話使蕭伯納如夢初醒，他感到如果不收斂鋒芒，徹底改過，社會將不再接納他，又何止是失去朋友呢？所以他痛下決心，從此以后，再也不講尖酸的話了，要把自己的天分發(fā)揮在文學(xué)上，正是這一轉(zhuǎn)變，造就了他后來在文壇上的地位。
法國哲學(xué)家羅西法古說過：“如果你要得到仇人，就要表現(xiàn)得比你的朋友優(yōu)越；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現(xiàn)得比你優(yōu)越。”如果你處處都展露自己的鋒芒，一定會招致他人的反感與嫉妒，一不小心就有可能掉進(jìn)別人為你設(shè)下的陷阱中。
所以，要想讓自己有更多的發(fā)展機(jī)會，要想得到更多的朋友，一定要學(xué)會隱藏自己的鋒芒，不要擔(dān)心鋒芒不外露就沒人欣賞到你的才華，要知道，如果是真金，即使被深埋，也遲早會被人發(fā)現(xiàn)的。
放下身段才有機(jī)會
有一位大學(xué)生，在校時成績非常好，大家對他的期望也很高，但是面對人才濟(jì)濟(jì)的各大招聘單位，他很長時間也沒有找到工作。他的很多同學(xué)也是如此，因?yàn)椴辉阜畔律矶蔚叫」竟ぷ?，寧愿在家待著。而他得知家鄉(xiāng)附近的夜市有一個攤位要轉(zhuǎn)讓，就向家人“借錢”，把它頂了下來。因?yàn)樗麑ε腼兒苡信d趣，便自己當(dāng)老板，賣起了酸辣粉。
他的大學(xué)生身份曾招來很多不以為然的眼光，但卻也為他招來不少生意。他自己倒從未對自己學(xué)非所用及高學(xué)低用懷疑過。這位大學(xué)生的座右銘就是：“放下身段，路會越走越寬。”而他最后的確因?yàn)橘u酸辣粉發(fā)了家。
能放下身段的人總是能比別人早一步抓到好機(jī)會，也能比別人抓到更多的機(jī)會，因?yàn)樗麤]有身段的顧慮。如果立志做出一番事業(yè)的話，首先就要放下所謂的面子，不去在乎地位，不去計較身份，保持平和的心態(tài)，有從零開始的準(zhǔn)備，只有這樣，路才會越走越寬廣。
小張和小劉是同班同學(xué)。小張是學(xué)生會主席，在學(xué)校得到很多鍛煉，為人處世成熟老練。小劉文才好，是學(xué)校出名的才女，在權(quán)威雜志上發(fā)表過詩歌作品。有一年，他們學(xué)校所在的城市某個雜志社招人，學(xué)校就推薦了她倆去雜志社做實(shí)習(xí)生。雜志社的工作程序是這樣的，啟動下一期雜志之前，先要開選題會，討論選題方向，然后再把題目分派給每一位編輯去執(zhí)行。實(shí)習(xí)進(jìn)行了沒多久，小張憑借著她的能力就破格被提升為首席編輯，小劉仍然還是一名實(shí)習(xí)編輯。
有一次，編輯部正好沒有其他人，小劉和一位很好的老編輯談起她的苦衷，說她是喜歡這個工作的，也想有好的表現(xiàn)，也努力認(rèn)真地對待平時的工作，可為什么不能像小張那樣出色呢？為什么小張明明沒有自己有才華反而得到重用呢？她邊說邊掉淚，恨自己沒用，這位老編輯看到小姑娘這樣委屈，就說出了令小劉反思很久的一席話。
老編輯給小劉分析道：“你想想，每次開會你們倆是什么狀態(tài)？小張總是知無不言，言無不盡，不管想法是好是壞，是不是有人反對，她都敢大膽地說出來。而且，她總是主動承擔(dān)盡可能多的題目，這里面還包括一些難題，你想想，你有見到她說‘不’的時候嗎？沒有?！崩暇庉嬚f到這，小劉已經(jīng)在思考，而且有一些疑問了。老編輯接著說道：“那好，論起點(diǎn)，你們兩人可以說是不分上下，一個學(xué)校一個專業(yè)出來的高才生，論寫作，你甚至比她更有優(yōu)勢啊，你的文筆比她還要好一些呢?？墒悄銈z差距的原因在哪里呢？”
小劉說，她也不是一點(diǎn)想法都沒有，相反很多次她都有一些很新穎的創(chuàng)意，不說出來就是怕通不過反而被人笑話。再說，對雜志社那些時尚休閑一類的題目她很少涉及，平時除了看書、上網(wǎng)，基本上是足不出戶，所以這方面可供利用的資源幾乎沒有，所以在這一板塊的討論中她就無法發(fā)言了。
可是實(shí)際情況是，為了做題目，小張經(jīng)常會嘗試陌生采訪，很多時候會碰壁，甚至受委屈、丟面子，可是她都沒有放棄。一般的商家覺得無利可圖，懶得理她，甚至像對付上門推銷者那樣，或是敷衍她幾句，或是直接下逐客令。有人問小張，碰釘子的感覺如何，小張笑著說，出了門我就忘了，趕緊再找下一家，哪有那么多時間顧及自己的面子啊。
試問，如果小劉學(xué)會厚著臉皮去虛心接受和學(xué)習(xí)一些東西，她和小張還還會有如此大差距嗎？一個人如果想在社會上走出一條路來，就要學(xué)會適時地放下身份，也就是放下你的學(xué)歷、家庭背景、身份，沒有一個成功的人是天天把臉面看得比命重要的。
學(xué)會彈性地控制自己的心態(tài)，適當(dāng)時候采用“不好意思”的心態(tài)去面對，讓自己回歸到“普通人”的身份，看淡一些表面的所謂尊嚴(yán)和面子，同時，也不要在乎別人的眼光和批評，不要因?yàn)橥饨绲闹肛?zé)就不敢嘗試、不敢前進(jìn)。做你認(rèn)為值得做的事，走你認(rèn)為值得走的路，這樣，不好意思的事情就會變得很有意思。
不過生活中，還是有很多人都放不下身段：富家千金不愿意和普通女同學(xué)一起吃飯，博士不愿意去基層工作，高級主管不愿意主動與職員攀談，知識分子不愿意做不體面的工作等等。他們認(rèn)為，如果那樣做，會有失身份！這樣的人即使有再高的才學(xué)，也不會受到他人的歡迎。
秦天是碩士研究生，畢業(yè)后簽約到一家大型汽車制造公司，負(fù)責(zé)尾氣改良工程。原有的工程師在專業(yè)上比秦天差一點(diǎn)，可人家已經(jīng)工作了１０多年，經(jīng)驗(yàn)和操作能力都比秦天強(qiáng)得多。
在做項(xiàng)目的過程中，秦天的見解總和老工程師的不同。老工程師是改良工程的主要責(zé)任人，自然更多注重自己的經(jīng)驗(yàn)，秦天的見解大部分都沒保留下來，更別提付諸實(shí)施了。秦天年輕氣盛，與老工程師的合作關(guān)系越來越差，為了解氣，秦天甚至在工作中有目的地設(shè)制了一些小障礙。兩個人的關(guān)系漸漸疏遠(yuǎn)，根本配合不好。不久，秦天離開了心愛的實(shí)驗(yàn)室，被調(diào)往生產(chǎn)基地做技術(shù)指導(dǎo)。
通過這個例子不難看出，秦天有點(diǎn)太自以為是了，最終失去了稱心的工作。假如他能在適當(dāng)?shù)臅r候低下頭來認(rèn)個錯，或者虛心一點(diǎn)，就不會和老工程師鬧僵，他的前程也不會出現(xiàn)這樣的挫折。想在社會上闖出一條道兒，就要放下身段，換個說法，即放下你的學(xué)歷、家庭背景、身份，讓自己回歸為普通人！
在取得成功之前，一定要記住，不論你的資歷、能力如何，在廣袤的社會舞臺上，你是很渺小的。只有適時地放下身段，你才能得到比別人多的機(jī)會。
讓別人做主角，自己心甘情愿當(dāng)配角
人的一生其實(shí)只扮演了兩個角色——主角和配角。每個人都希望自己是主角，盡管做主角很難，但我們都樂此不疲。而當(dāng)演配角的時候，大多人都不太情愿，因?yàn)檫@個時候自己的行為舉止多為別人做嫁衣，自己的亮點(diǎn)容易被忽視。
實(shí)際上，做配角沒什么不好，它更是一種低調(diào)做人的智慧。做配角為自己贏得了人緣，贏得了信任，更為自己積累能量做了充分準(zhǔn)備，為自己下一次做主角打下了基礎(chǔ)。然而，我們又該如何做一個優(yōu)秀的配角呢？
（１）在人前保持低調(diào)
如果你想贏得別人的信任，就不要表現(xiàn)得太過高調(diào)，相反，應(yīng)該表現(xiàn)得低調(diào)謙虛、畢恭畢敬，使對方感到自己受尊重。一般情況下，別人是不太會對一個低調(diào)之人較真的。如果你在談生意，那低調(diào)就更重要。把自己放低調(diào)，會讓對方放松警惕，覺得用不著花費(fèi)太大精力去對付一個不聰明的人。這樣你反倒會占很大的優(yōu)勢。
但低調(diào)并不意味著你軟弱，這只是一種表面現(xiàn)象，是為了讓對方從心理上感到一種滿足，從而對你更加信任和寬松。越是謙虛，人就越聰明。當(dāng)你表現(xiàn)出大智若愚來，使對方陶醉在自我感覺良好的氣氛中時，你就已經(jīng)受益匪淺，這對你以后的工作或生活都非常有利。
如果你處處高調(diào)，處處咄咄逼人，對方心里會感到緊張，甚至很容易對你產(chǎn)生反感，而使你們之間的交流出現(xiàn)障礙。為了贏得更多的朋友，也為了事業(yè)上進(jìn)行得更加順利，你不妨常以低姿態(tài)出現(xiàn)在別人面前。
（２）不要表現(xiàn)得比別人優(yōu)越
在交往中，每個人都希望能得到別人的肯定。當(dāng)讓朋友表現(xiàn)得比我們優(yōu)越時，他們就會有一種得到肯定的感覺，但當(dāng)我們表現(xiàn)得比他還優(yōu)越時，他們就會產(chǎn)生一種壓抑感，甚至對我們產(chǎn)生敵視情緒。因?yàn)槊總€人都在自覺不自覺地維護(hù)著自己的形象和尊嚴(yán)，如果過分顯示高人一等的優(yōu)越感，那么無形之中是對他人自尊的一種挑戰(zhàn)與輕視，他人的排斥心理乃至敵意也就應(yīng)運(yùn)而生。
陳青是某企業(yè)人事局的顧問，在他初到人事局的頭幾個月當(dāng)中，連一個朋友也沒有。為什么呢？因?yàn)槊刻焖际箘糯祰u他在工作方面的成績、新開的存款戶頭，以及他所做的每一件事情。
“我工作做得不錯，并且深以為傲。”陳青對妻子抱怨說，“但我的同事不但不分享我的成就，而且還極不高興。我渴望這些人能夠喜歡我，我真的很希望他們成為我的朋友?！逼拮訉λf：“你想讓別人聽你說，那么你何不先去聽聽他們想說什么呢？這樣也許他們就會慢慢接納你的。”
陳青接受了妻子的建議，從此在與同事閑聊的時候，開始少談自己，而是花很多時間去認(rèn)真傾聽同事們說話。慢慢地，大家有了什么話都喜歡告訴陳青，后來幾乎所有的同事都成了他的朋友。
有一位學(xué)者曾有過這樣一番妙論：“你有什么可以值得炫耀的呢？你知道是什么原因使你沒有成為白癡的嗎？其實(shí)不是什么了不起的東西，只不過是你甲狀腺中的碘而已，價值并不高，才五分錢。如果別人割開你頸部的甲狀腺，取出一點(diǎn)點(diǎn)的碘，你就變成一個白癡了。在藥房那里，五分錢就可以買到這些碘。價值五分錢的東西，有什么好談的呢？”做人不可過多地炫耀，對自己要輕描淡寫，要學(xué)會謙虛，只有這樣，才會受人歡迎、受人尊重。
（３）讓對方做主角
人與人之間的交流之所以能夠進(jìn)行，就是因?yàn)楸舜俗鹬睾蛯捜?。如果總是壓制對方，?qiáng)迫對方服從自己，對方不久就會對你產(chǎn)生敵對情緒，你們之間的關(guān)系就會變得別扭和無法溝通。相反，如果你在交際中，時不時地讓對方做主角的話，一定會極大地滿足對方的自尊心和滿足感。
在和別人相處的時候，試著留意對方的反應(yīng)，盡力使對方心情舒暢。如果你以前和這個人沒有什么接觸，那就事前多做些調(diào)查了解。如對方有什么特長？對方最喜歡什么，憎惡什么？對方有什么個人習(xí)慣等等。知道了這些事情，想要讓他做主角就容易得多了，對方想要什么，你就可以給他什么。如果能夠做到這一步，對方就會感到被尊重和理解，你和他的交流也會非常順暢。
（４）多去贊美別人
喜歡被贊美是人的天性，聽到別人贊揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，就會覺得自身價值得到了肯定。多去贊美別人，會讓別人成為主角，這會使你們之間的相處變得輕松，會讓他感覺受到你的重視，無形中增加對你的好感。
馮小軍今天早上的心情特別低落，他剛剛?cè)チ艘患野l(fā)廊做了一個新發(fā)型，把一頭的長發(fā)剪成了短發(fā)，可是小軍對新發(fā)型非常不滿意，覺得一點(diǎn)都不像他理想中那么帥，氣得他當(dāng)時就想跟理發(fā)師吵一場。這不愉快的心情被帶到了公司，在剛進(jìn)公司的時候，甚至差點(diǎn)對一個客戶發(fā)火。
他帶著極其糟糕和不安的心情走到了辦公室，沒想到，同事一致說馮小軍的發(fā)型漂亮，既干練又灑脫，說這才符合馮小軍活潑開朗的性格。在這一片贊美聲之中，馮小軍的心情變得好起來，接下來一天的工作都格外順手。
可見，贊美是一種多么神奇的力量，它幾乎不需要任何代價，只要動一下嘴唇就可以了。贊美的確是一種有效的交往技巧，能縮短人與人之間的心理距離。美國心理學(xué)家威廉·詹姆士指出：“渴望被人賞識是人最基本的天性。”回憶我們自己的成長經(jīng)歷，誰沒有熱切地渴望過他人的贊美？既然渴望贊美是人的一種天性，那我們在生活中就應(yīng)學(xué)習(xí)和掌握這一智慧。
大智若愚，在適當(dāng)?shù)臅r候裝聾扮啞
生活中，聰明地辦事會贏得他人贊許。但是，一味扮演聰明角色，甚至耍小聰明，就不可取了。須知，真正高明的處世之道是“大智若愚”。尤其是在適當(dāng)?shù)臅r候裝聾扮啞，不但是強(qiáng)有力的生存技能，還能通過圓融的相處藝術(shù)建立你與他人的良好關(guān)系，幫你贏得好人緣、增加信任感。
也就是說，聰明要分場合、分時候。在需要你聰明的時候，當(dāng)仁不讓，頭腦清楚，總攬全局，作出正確的決定，關(guān)鍵時刻讓他人對你刮目相看。在不需要你聰明的時候，要學(xué)會顧全大局，不能一味認(rèn)真執(zhí)著，和對方爭得面紅耳赤，這樣會讓他人認(rèn)為你過分聰明，鋒芒外露。與其這樣，不如裝一下糊涂。水至清則無魚，人至察而無友，只要你懂得裝傻，而不是真傻，那就是大智若愚，是至上之人。
春秋時期，楚王為了拉近與大臣的距離，經(jīng)常宴請大臣們，而楚王也會專門為臣子準(zhǔn)備好上等的美酒佳肴和歌舞，以顯示他對大臣的重視。有一次，楚王邀請臣子出席。席間歌舞妙曼，氣氛融洽，楚王和臣子的興致都很高。楚王下令讓他最寵愛的妃子依次給他的屬下敬酒以示敬意。但是就在這時候，忽然一陣狂風(fēng)刮來，吹滅了桌子上所有的蠟燭，頓時，屋內(nèi)一片漆黑，眾人亂作一團(tuán)。
正在下人們慌忙點(diǎn)燈的時候，有一位官員趁機(jī)摸了妃子的玉手，她也非常聰明，不甘心在黑暗中吃虧，為了使楚王能夠抓住這個大臣，她就在脫手時把這個官員的帽帶扯開了，只要點(diǎn)亮了燈，這個人就會露出馬腳。隨后，妃子急忙回到楚王身邊，俯在楚王耳邊悄聲對他說：“剛才有人趁亂羞辱臣妾。我把他的帽帶弄開了，只要一點(diǎn)燈，就知道是誰，楚王要替臣妾處置這個大膽的罪臣?！?/p>
楚王聽了這席話，思考了片刻，但他還是沒有按照她所說的去做，而是大聲宣布：“今晚請各位臣子過來，就是想與眾位愛卿一醉方休，來，大家都把帽子脫掉，讓君臣共同暢飲一番。”這樣，君臣都沒有戴帽子，那件事是誰做的，也看不出來了。
就這樣，楚王故意沒有當(dāng)眾找出那趁機(jī)調(diào)戲他愛妃的大臣。對這件事睜一只眼閉一只眼，并不是楚王不夠聰明，害怕點(diǎn)燈以后找不到那位大臣，而是楚王覺得這種解決辦法更好，可以拉攏那位大臣。果不其然，后來楚王意欲攻打鄭國，有一將領(lǐng)獨(dú)自率領(lǐng)幾百人，為三軍開路，一路英勇殺敵，過關(guān)斬將，一直打到鄭國的首都，而這個人就是當(dāng)年趁機(jī)調(diào)戲楚王妃子的那位臣子。正是因?yàn)楫?dāng)時楚王沒有懲罰他，給了他一個機(jī)會，他感激楚王，并發(fā)誓終生效忠楚王。
在這件事情上，那位大臣沒有想到楚王會這樣處理這件事情，他十分敬佩楚王的寬廣胸懷，也對當(dāng)時自己一時頭腦發(fā)熱做出的傻事而心有余悸。也正是如此，這位大臣日后才會真心擁護(hù)楚王。而楚王聰明地利用了難得糊涂這一點(diǎn)。
如果當(dāng)時楚王顧及“面子”，立刻抓住這位大臣，處置他，那么他就會損失一位給他立下汗馬功勞的忠臣。楚王對他的下屬所犯錯誤的包容與諒解，使他深得人心，為他以后做出的豐功偉績奠定了基礎(chǔ)。他不成就霸業(yè)，誰能成就？
同樣，在人際交往中，過分的聰明，追求所謂一時的“面子”，往往不是解決問題的好辦法，反而會給別人留下過分較真的壞印象，有時候睜一只眼閉一只眼，反而會讓人覺得你寬容大度、顧全大局。當(dāng)然，難得糊涂并不是無底線的放縱錯誤，也不是毫無無原則的姑息，它不是昏庸無能的體現(xiàn)，而是一種處事智慧。
過分聰明總是不自覺地與驕傲牽連，會讓他人誤以為你是一個驕傲自滿的人。俄國心理學(xué)家巴普洛夫曾經(jīng)說過：“不要讓驕傲支配了你們。由于驕傲，你們會在該同意的時候固執(zhí)起來；由于驕傲，你們會拒絕有益的勸告和友好的幫助；由于驕傲，你們會失掉客觀的標(biāo)準(zhǔn)?！睕]有這些過于聰明的表露，我們才會變得更加成熟，更加謙虛，我們才會進(jìn)步和成長，我們才能比別人走得更遠(yuǎn)。
菜根譚中說道：“大聰明的人，小事必朦朧；大懵懂的人，小事必伺察。蓋伺察乃懵懂之根，而朦朧正聰明之窟也?！边@段話的意思是說，真正聰明的人，對小事必定得過且過；真正糊涂的人，對小事必定錙銖必較。對小事的錙銖必較是其糊涂的根本原因，而對小事得過且過則正是產(chǎn)生大智慧的根源。這教育我們，擁有才能不可全露，如果必須要表現(xiàn)，也應(yīng)該適當(dāng)保留，要知道，聰明外露，不如把智慧深藏。
事實(shí)確實(shí)如此，過分聰明，在一些場合中過分爭奪自己的“面子”，不會有好結(jié)果，而那些在一些小事上裝糊涂的人，并不是不要“面子”，他們才是真正睿智之人，他們對小事糊涂，得饒人處且饒人，只是吃一時之虧，卻可以明哲保身，贏得別人的信任，在今后的事情上獲利，處于不敗之地。更難能可貴的是，這種人在大事上卻決不會裝糊涂，原則分明，能分清什么時候該糊涂，什么時候該聰明，在應(yīng)酬中游刃有余。巧妙地利用這點(diǎn)“面子”會讓真正聰明之人在生活中左右逢源，活得灑脫自在。
識破不點(diǎn)破，讓對方面子上好過
朱自清先生說過：“人生不外言動，除了動就只有言，所謂人情世故，一半兒是在說話里?！笨梢娋哂懈叱恼f話水平，在應(yīng)酬當(dāng)中占據(jù)重要的地位。具備高超的說話水平，是一個人獲得社會認(rèn)同的最便捷有效的手段，同樣，具備高超的說話水平，也是成就一個人的強(qiáng)大的工具，使人前途順暢的一個重要手段。
具備高超的說話水平，很重要的一點(diǎn)就是做到識破不點(diǎn)破。尤其是指出別人錯誤的時候，說話的藝術(shù)顯得格外的重要。
當(dāng)你指責(zé)他人錯誤的時候，你的出發(fā)點(diǎn)本身是充滿善意的，但是指責(zé)他人，是對對方才智的挑戰(zhàn)，如果不注意方式，可能會嚴(yán)重地傷害對方的自尊心，進(jìn)而傷害彼此的感情。這樣的行為，就算對方能理智地接受，也坦誠地贊成你的見解，但是在對方的內(nèi)心里，總不免會留下陰影，如果今后你們再有交往的話，或多或少會受到這些小過節(jié)的影響。所以，在應(yīng)酬當(dāng)中，有時候識破，但是并不點(diǎn)破，讓雙方心中都明白其中的道理，就達(dá)到目的了，說出來，不一定就能收到最佳的效果。
有一位年輕的律師，他辦事一絲不茍，從來不馬虎，是一個充滿上進(jìn)心的年輕人。因?yàn)樗浅Ｇ趭^，表現(xiàn)也非常出色，法官允許他參加了一個備受關(guān)注的案子的辯論，年輕的律師覺得自己能夠獲得這樣的鍛煉機(jī)會非常難得，所以他非常重視這個案子，反復(fù)研究好了多次，悉心準(zhǔn)備了好久，希望能在這個案子上展露出自己做律師的才華。但這個案子牽涉一筆巨款和一項(xiàng)重要的法律問題，這是案子的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。為此，讓這位年輕律師大傷腦筋。
在辯論一開始的時候進(jìn)行得非常順利，年輕律師表現(xiàn)也很優(yōu)秀，無論是從辯論、回答問題，還是協(xié)助法官工作，都是無可挑剔的。法官對這位年輕的律師也連連點(diǎn)頭，表示贊許。但是到快結(jié)束的時候，卻出現(xiàn)了意外。有一位最高法院的法官對一個簡單問題，猶豫許久之后，問這位年輕的律師：“海事法追訴期限是６年，是不是？”這位律師怔了一下，還是立刻魯莽地否定了法官的話：“不是。海事法沒有追訴期限?！?/p>
話音一落，整個法庭內(nèi)立刻安靜下來，法庭內(nèi)的人都詫異地看著這位年輕人，對這種行為感到意外，因?yàn)?，沒有人當(dāng)眾指出過這位赫赫有名的法官的錯誤。法官的臉色也沉了下來，場內(nèi)的氣氛令人感到恐懼。突然的寂靜，讓這位年輕的律師也驚呆了，他也意識到自己不該當(dāng)眾指出這個問題，不過話已說出口，無法收回。辯論也一時陷入僵局。
在這件事情中，很明顯，那位年輕律師的回答是對的，他誠實(shí)地指出了法官的錯誤，但法官卻沒有因?yàn)樗恼惫叶械礁吲d。這是為什么？在這件事情當(dāng)中，他居然在眾目睽睽之下，指出一位學(xué)識淵博、聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的資深前輩的錯誤，說話方式并不恰當(dāng)，態(tài)度也不那么友善。想想如果是我們自己，在眾人面前出丑，我們也比較難接受，更何況是一位名人呢？在當(dāng)時的情況下，這位年輕人應(yīng)該顧及法官的面子，而不是赤裸裸地把他的錯誤指出來。他可以用委婉的方式提醒這位赫赫有名的法官，讓他意識到自己的錯誤，做到識破不點(diǎn)破，給他留足面子。
年輕人可以這樣回答：法官大人是在考驗(yàn)我嗎？非常不好意思，這個我不太清楚，等辯論結(jié)束的時候咱們再探討好嗎？或者其他類似的話，那情況會大不一樣，小律師巧用一句不好意思，把問題攬到自己身上，解了法官的圍，法官自然會非常感激他在眾人面前給自己挽回面子，那么對他的好感也會多幾分，年輕人的事業(yè)也許會因此而得到幫助。
喜歡贊揚(yáng)而厭惡遭到批評是人類本性，就像女人天生愛美一樣，人們對贊美的需求也一樣非常高。在人與人的應(yīng)酬當(dāng)中，我們應(yīng)該盡量避免當(dāng)眾直接指責(zé)別人，使別人下不了臺。如果必須要指出的話，也一定要委婉、溫和，點(diǎn)到為止，雙方都心知肚明即可，千萬別把話說得太絕對，要讓人容易接受。
要做到這一點(diǎn)，也是需要在平時的生活中多加注意的。首先，要把話說“好”?！昂谩钡囊馑际桥u別人的語言要深思熟慮加工之后再表達(dá)出來，避免盲目直言不諱，要保證話語說出來之后，氣氛仍然能融洽，沒有人因?yàn)槟愕难哉Z而丟面子，下不了臺；還要保證言語說出來后，對話能夠繼續(xù)下去，不至于讓前后的人因?yàn)槟愕囊幌挾幱趯擂螤顟B(tài)；“好”還有很重要的一點(diǎn)就是說出來的話必須讓犯錯誤的人受益，如果沒有這一點(diǎn)，那么你的話語就是廢話。
其次，要言簡意賅。當(dāng)你當(dāng)眾批評他人錯誤的時候，言語越少越好，點(diǎn)到為止，最好能一兩句就使對方明白，雙方心知肚明即可。如果你出言不遜，當(dāng)眾點(diǎn)破他人錯誤，使對方陷于窘境，很容易使他人產(chǎn)生反感。正確的做法是，點(diǎn)到為止，然后轉(zhuǎn)移話題，不要讓眾人過多關(guān)注這個過錯。要知道精練而有技巧的語言可以使事件得到圓滿解決，又不會產(chǎn)生任何副作用，但愚笨的言語不僅會讓他人感到難堪，甚至使事情惡化。
必要時，學(xué)會夾起尾巴做人
真正懂得厚黑學(xué)的人，任何不公都不足以讓他們心灰意冷，反而更能鼓舞他們，激發(fā)他們的潛能促成大事。在人生道路上，一個人難免會有受委屈的時候，而如何以柔克剛，盡顯本色，則是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。一個人能否成大事，就看他在受到屈辱的時候能否控制自己的情緒和行為，是否肯夾起尾巴做人，忍一時的委屈。
夾起尾巴做人也就是要適時地示弱。特別是在一些特殊情況下，肯夾起尾巴做人，有意暴露自身的弱點(diǎn)，更不失是一種有益的處世之道。
中國古代唯一的女皇帝武則天在專權(quán)時，為了穩(wěn)固自己的江山，她用嚴(yán)刑酷法、獎勵告密等手段，實(shí)行高壓統(tǒng)治。
一次，酷吏來俊臣誣陷狄仁杰等人有謀反行為。并趁狄仁杰不備將其逮捕入獄，然后上書武則天，來了個先斬后奏。狄仁杰突然遭到監(jiān)禁，既來不及通知家人，也沒有機(jī)會面見武則天，不由得焦急萬分。很快到了審訊的日子，來俊臣在大堂上還沒出言，狄仁杰已伏地告饒。狄仁杰不打自招，反倒使來俊臣弄不懂他葫蘆里到底賣的什么藥了。既然狄仁杰已經(jīng)招供，來俊臣將計就計，判他個“謀反屬實(shí)”，免去死罪，聽候發(fā)落。
而等到退堂后，坐在一旁的判官王德壽悄悄地對狄仁杰說：“你要是再誣告幾個人就可以減輕自己的罪行?！钡胰式苈牶?，怒氣沖頭：“皇天在上，我既沒有干這樣的事，更與別人無關(guān)，怎能再加害他人？”說完一頭向大堂中央的頂柱撞去，頓時血流滿面。王德壽見狀，怕無法交代，趕緊將狄仁杰扶起，送到旁邊的廂房休息。狄仁杰趁王德壽出去的工夫，急忙從袖中抽出手絹，蘸著身上的血，將自己的冤屈都寫下來，寫好后，又將棉衣撕開，把狀子藏了進(jìn)去。一會兒，王德壽進(jìn)來了，見狄仁杰并無大礙，心也就放下來了。
狄仁杰為把棉衣送出去，就對王德壽說：“天氣這么熱了，勞煩您將我的這件棉衣交給我家里人，讓他們將棉絮拆了洗洗，再給我送來。”王德壽答應(yīng)了他的要求。狄仁杰的兒子聽到父親的要求感覺很蹊蹺。他急忙將棉衣拆開，看了血書，才知道父親遭人誣陷入獄。他幾經(jīng)周折，托人將狀子遞到武則天那里，武則天看后，不明白這是怎么回事，就派人把來俊臣叫來詢問。來俊臣做賊心虛，知道走漏了風(fēng)聲，便找人偽造了一張狄仁杰的謝死表奏上，并編造了一大堆謊話，將武則天瞞了過去。
過了不久，曾被來俊臣妄殺的平章事的兒子也出來替父申冤，這引起了武則天的重視，不由想起狄仁杰一案，忙把狄仁杰召來，不解地問道：“你既然有冤，為何又承認(rèn)謀反呢？”狄仁杰回答說：“我若不承認(rèn)，可能早死于嚴(yán)刑酷法了?！蔽鋭t天又問：“那你為什么又寫謝死表上奏呢？”狄仁杰斷然否認(rèn)說：“我從未寫過什么謝死表，請明察?！蔽鋭t天拿出謝死表核對了狄仁杰的筆跡，發(fā)覺完全不同，才知道是來俊臣從中做了手腳。于是下令釋放了狄仁杰。
這是一個典型的夾起尾巴做人而最終解救自己的例子。狄仁杰的做法告訴我們，有時候以“忍”為武器與對手周旋，是斗爭中的良策，相反高調(diào)地反抗，會讓自己連活命的機(jī)會都沒有，這樣做無論從哪方面都是不明智的。欲成大事者一定要記住這一點(diǎn)，在為人處世的時候，以此為鑒，學(xué)會耐住委屈，記住柔亦可克剛的要訣。
如果你是一位事業(yè)上的成功者，或是生活中的幸運(yùn)兒，難免會遭人嫉妒。在這種情況下，我們就要學(xué)會夾起尾巴做人掩藏鋒芒，將消極影響降到最低。
要使夾起尾巴做人產(chǎn)生積極效果，必須善于“看菜下碟”。在地位比自己低的人面前，不妨展示自己學(xué)歷不高，經(jīng)驗(yàn)不足，知識能力有所欠缺，有過種種曲折難堪的經(jīng)歷，表明自己實(shí)在是個平凡的人；對經(jīng)濟(jì)能力不如自己的人，可以適當(dāng)傾訴自己的苦衷：諸如健康欠佳，子女學(xué)業(yè)不妙以及工作中諸多困難等，讓對方感到“家家有本難念的經(jīng)”；面對某些專業(yè)上有一技之長的人，最好說一說自己對其他領(lǐng)域一竅不通，袒露自己在日常生活中如何鬧過笑話，受過窘等。
學(xué)著夾著尾巴做人可以是個別接觸時推心置腹的交談、幽默的自嘲，也可以是在大庭廣眾下，有意以己之短，襯人之長。夾著尾巴做人就必須要能忍。我們常說，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，可是，真正能做到的又有多少人？忍，其實(shí)就是一種自我控制，也是成大事的必備素質(zhì)。
就拿經(jīng)商為例，忍耐肯定能給人帶來機(jī)會與財運(yùn)。如果好面子，不懂得忍耐之道，不知曉伸縮之理，那么，肯定一無所獲。
厚黑學(xué)中的忍只是一種手段而已，勝才是最終的目的，任何人都不應(yīng)該忘記這一點(diǎn)，而且務(wù)必做到在忍耐中等待反撲的時機(jī)，一招制敵。忍作為一種處世的學(xué)問，特別是對于許多普通人來說，是絕對不可缺少的。俗話說：心字頭上一把刀，一事當(dāng)前忍為高。所以，在以后的生活中，必要時，一定要學(xué)會忍耐，學(xué)會夾起尾巴做人。
當(dāng)然，能忍人所不能忍，需要一個人巨大的勇氣和毅力，需要一個人擁有良好的寬容與忍讓的習(xí)慣和作風(fēng)。一個人要成大事，這種習(xí)慣和作風(fēng)是必不可少的，唯有如此，才會在關(guān)鍵時刻顯出英雄寬宏大量的氣魄和魅力。
如果想有一番作為，一定要先掂量掂量自己，面對來自各方面的折磨與壓力，有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“忍耐力”。因?yàn)楦纱笫聵I(yè)的人要比一般人承受更多的困難、挫折，甚至是痛苦和孤獨(dú)。無論遇到什么事情，哪怕是違背自己本意的事情，都得控制自己的情緒，不得有過激的言行，否則，就可能前功盡棄。
