從小到大，我們一直被灌輸著“做人要有面子”的思想?！懊孀邮呛脰|西”這種觀念在我們心里深深地扎了根。我們總覺得別人給了面子，對自己而言就是莫大的榮耀。實質(zhì)上，別人給你面子，很多時候只不過是對你的一種吹噓，根本不切實際。接受這樣的面子，只會給你的生活帶來很多困擾。所以，一定要對涉及面子之事加以甄別，該抹開面子時，千萬別不好意思。

臉皮薄吃不著，臉皮厚吃個夠

一位千金小姐隨著婢女在饑荒中逃難，干糧吃盡后，婢女要小姐一起去乞討，千金小姐說：“我是小姐?！痹趺匆膊辉敢馊?，結(jié)果可想而知——餓死了。所謂“臉皮薄吃不著，臉皮厚吃個夠”，臉皮厚有助于我們爭取機會，把握機會，實現(xiàn)人生的理想與抱負。

要知道，任何人的成功都不能離開機遇。有的人臉皮薄，害怕丟臉和失敗，總是處于一種消極被動的狀態(tài)里，所以常常與機遇擦肩而過，但是臉皮厚的人卻總是能夠承受一再的拒絕，對別人的閑言碎語也能置之不理，所以總是能夠得到更多的機會，享受到臉皮薄的人不可能享受到的東西。

羅慶是北京一家消毒餐具公司的推銷員，她每個月的銷售量都排在公司的第一位，這讓她感到非常自豪。有一天，她在菜市場旁邊的一家小餐廳推銷消毒餐具，卻遭到了對方的呵斥，并警告說如果她再不離開，就要把水潑到她身上。羅慶并沒有介意，還在繼續(xù)和對方講話。但是她做夢也沒有想到，那個人竟然真的拿起水桶毫不客氣地淋了她一身，讓她當眾成了落湯雞。

受到這種羞辱，她不禁淚如雨下。她委屈地想著：“我何必要受這種恥辱？即使我不做這份推銷員的工作，丈夫的收入也足夠養(yǎng)活一家人。在外拋頭露面，還碰到這種惹人笑話的事，我……我……再也不干推銷員了！”她似乎已經(jīng)下定了決心。但是回家之后，她冷靜了下來，覺得自己不能在這種恥辱面前退卻，一股不服輸?shù)哪铑^油然而生。

經(jīng)過幾天的認真思考，她終于得出一個結(jié)論：“目前，我在公司一直是推銷冠軍，也許，這個工作發(fā)揮了我的天賦，我必須堅持下去。如果我放棄了這份銷售的工作，這一生可能到死都要受這次失敗和恥辱感的纏繞，永遠不得安寧。所以我一定要加油，決不能因為這件事就氣餒，我要一直保持冠軍的寶座，直到我的兒女大學畢業(yè)為止?！绷_慶把這次的失敗推銷作為新的起點，創(chuàng)造了連續(xù)十年推銷第一的好成績。

不管是在哪個行業(yè)，要創(chuàng)造一個十年冠軍的成績實屬不易，一般人是很難企及的。羅慶能取得如此驕人的成績，正是由于她具備很強的心理承受力，又能奮發(fā)努力，才最終贏得了屬于自己的“面子”與光榮。

美國權威財經(jīng)雜志福布斯公布了“全球億萬富豪榜”。專家們發(fā)現(xiàn)，在近５００位上榜富翁中，沒有人是靠買彩票致富的。身價在“１０億美元”以上的４９７名超級富豪中，竟有２３７名是白手起家！至于要如何成為富豪，學術界已經(jīng)歸納出五大“秘訣”，除了發(fā)揚創(chuàng)意、眼光獨到外，還有“臉皮要特別厚”。

史蒂文森曾連續(xù)兩度競選美國總統(tǒng)，都未能如愿，但他卻有足夠的胸懷和充分的幽默來正視自己的處境，因此，競選失利不但未打倒他，反而增添了他的個人魅力。從他在得知競選結(jié)果后答復友人詢問的話中，我們就可以感受到他寬大的胸懷。

１９５２年，史蒂文森第一次競選美國總統(tǒng)失敗，阿利斯泰·庫克與他交談了一次，在談到失敗問題時，史蒂文森的回答是：“畢竟，除了我還有誰會與艾森豪威爾較量呢？”四年后，史蒂文森再次被艾森豪威爾擊敗，庫克又給史蒂文森發(fā)來表示關切的電報，上寫：“現(xiàn)在——怎么樣？”回電很快就來了：“除了我，還有誰會與艾森豪威爾作兩次較量呢？”并不以自己的失敗為恥，反而以自己敢于同強手兩次對陣而榮，這就是厚臉皮，這就是大胸懷。

臉皮太薄的人很難有所作為，只有讓自己的臉皮厚起來，才能承受前行路上的種種屈辱和挫折，最終走向成功的彼岸。也許有人會說，臉皮太厚會被人罵“不要臉”，這就需要我們把握一個度，可以厚顏，但絕對不能無恥。

臉皮厚是為了更好地工作，取得成功，而不是采取令人發(fā)指的無恥手段去贏得利益。因此，做人做事一定不要臉皮太薄，因為可能一事無成；但也不能過厚，因為會招致他人的厭惡，而這個尺度的拿捏就得好好衡量一下了。

不要被人賣了，還幫別人數(shù)錢

從小我們就一直被灌輸著“做人要有面子”之類的思想。小時候家長告訴我們學習成績好可以讓他們臉上有光，找到好工作出人頭地就能光宗耀祖，老了兒女有出息說出去會很有面子?！懊孀邮呛脰|西”這種觀念在我們心里深深地扎了根，我們總覺得別人給了面子，對自己而言就是莫大的榮耀?？墒怯忻孀诱娴暮脝?？

要知道，別人給你面子，很多時候只不過是對你的一種吹噓，根本不切實際。接受這樣的面子，往往會給我們的生活帶來許多麻煩。而且這種麻煩往往不是小麻煩，之前的給面子就像給彈簧不斷蓄力，當力道飽和的時候，也是你最受傷的時候。所以，我們必須懂得對面子加以甄別。

張文和劉濤是鄰居。張文在一家國有單位任職，兢兢業(yè)業(yè)，周圍人都羨慕張文有個穩(wěn)定的工作。但是張文也有自己的苦惱，他在單位十年了都沒有變動，好多進入公司比他晚的人現(xiàn)在職位都比他高，他一直想找個機會升遷。劉濤聽說這事非要張羅著給他“活動活動”，幫張文跳槽。

起初張文考慮自己年紀不小了，學歷也不是特別高，不是很想跳槽。但是他禁不住劉濤整天說他人脈廣，又說張文水平高、技術好，找個好工作肯定沒問題。張文考慮了一下，辦了停薪留職開始整天跟著劉濤參加各種酒會，在酒會上他見了許多公司的主管。席上劉濤不斷地說張文是原單位的骨干，學歷高、技術強、業(yè)務好，各個主管也跟著夸張文是個人才，不留住太可惜了。張文聽了雖然覺得有點夸張，但是心里也是喜不自禁，嘴里說著“哪里哪里”，臉上卻紅光不斷。

酒過三巡，劉濤開始提出張文跳槽的事情，主管們喝得面紅耳赤，有的說回去了就組織討論這個事，有的說張文這種人才到哪都沒問題，有的說你就等消息吧。張文聽了也很高興，當然飯后也少不了買單，也沒忘給劉濤買條好煙。在小區(qū)里，張文也總是夸劉濤有路子，夠朋友。劉濤也一直說張文能力強，去哪都是小意思。慢慢地整個小區(qū)都知道張文要跳槽的事了。

可是過了兩個星期，還是沒有動靜，張文有些著急，就去問劉濤。劉濤說，現(xiàn)在調(diào)崗不太好操作，需要點經(jīng)費去“活動活動”。張文覺得都這樣了，就給了劉濤一筆錢讓他幫忙。又過了半個月，還是沒有消息。張文急了，連連追問劉濤。劉濤卻說，自己盡力了，那些錢都花了還不夠，自己還墊了不少錢，張文也不好再說什么。

過了一段時間，張文才知道，劉濤跟那些主管根本就不是特別熟，自己的那些活動經(jīng)費也有沒多少用在活動上。鄰居問起來張文什么時候跳槽，他也只能說快了快了，別人說劉濤有路子的時候，張文也只能苦笑，畢竟是自己吹出去了，也不好意思再說別的了。

有句話叫“沖動是魔鬼”。張文就是這樣，因為別人遞來的面子而忘記了真實的自己，為了別人給的面子，給自己造成了時間上和經(jīng)濟上的雙重損失，中間面對鄰居的詢問，還不斷地夸獎劉濤有本事，等到最后真相大白了，也不敢聲張自己被騙了，白白讓劉濤落了個“有路子”的名聲。

其實我們都可以輕易看出來，張文的做法并不妥當，但是我們身邊卻還是有許許多多的“張文”，他的故事經(jīng)常發(fā)生在我們身邊。明明自己只是一般水平，別人夸自己兩句，就真覺得自己是精英，還要因為別人的夸獎而不得不感恩戴德，時刻想著還別人面子。追求更好的職位是人之常情，但是不顧自己的水平，被人夸兩句就直接行動、不計后果，往往會給我們帶來意想不到的麻煩。

我們在生活中也常常會遇到這種情況，我們會莫名其妙地得到所謂的面子。這時候我們就要注意了，同事拋過來的面子，可能背后藏著誰也不愿意做的工作；上司拋過來的面子，也許就是一口黑鍋；客戶拋過來的面子，沒準是合同里的陷阱；陌生人拋來的面子，說不準就是一場騙局。當我們看到天上掉下來的面子，欣喜之余，要好好想一想，不要被喜悅沖昏了頭腦，天底下沒有免費的午餐，但當免費午餐來臨的時候，大家卻愿意相信自己的運氣，而這往往就是悲劇的開始。

那么我們怎么做才能避免這種情況發(fā)生呢？

首先，要時刻保持清醒的頭腦。時時刻刻提醒自己，你沒有那么大的面子，該不好意思就不好意思。理智堤壩的崩潰，往往是從一個個細小的縫隙開始，當你不好意思拒絕別人遞過來的糖衣時，你的不好意思往往就會被別人操縱，最終使自己的利益受損。

其次，不輕易承諾，當你覺得不好意思，怕傷了彼此面子的時候，一般是你要做出讓自己為難的承諾的時候。人一旦做出承諾，無論是從自己的內(nèi)心、還是外部環(huán)境來說，總希望自己能兌現(xiàn)，這也就給人控制你想法的機會。無論對方給你多大面子，都不要不好意思拒絕那些超出自己能力或者不應該做的事情。

最后，要守住自己的底線。底線，就是你內(nèi)心所能接受的最低限度。超出底線，甚至是接近底線的時候，不妨直接拒絕，無論對方說什么，不需要再考慮面子，直接說“不”。這種做法看似生硬，但是十分有效，而且也十分應該。

面子是個好東西，它讓我們心靈得到滿足，但我們需要謹記，在這個世界上，得到任何東西都是需要付出代價的，不要僅僅滿足于一時的心理快感，而忘記對現(xiàn)實的判斷。否則，怕是你被人賣了，也還惦記著給人家數(shù)線。

攻心有術，把話說到對方心坎里

與人相處是一門大學問，而其中的門道是攻心為上。抓住了對方的心思，采取合適的策略，才能左右逢源。

何為攻心之策？就是抓住對方的心意并順應他的心意，在適當?shù)臅r候做出迎合的姿態(tài)。使用攻心術的時候，只有讓對方感覺到你是在設身處地地為他著想，讓他感覺到你是他的朋友，這樣他才能接受你的夸獎。陌生人的溢美之詞，人們大都是一笑置之，而朋友的褒獎卻很容易上心，因為人們都相信，只有朋友才是自己人，才最真誠，自己人的贊賞才是最高的評價。

福布斯雜志上曾刊登過一篇說話技巧的總結(jié)性文章，文章中談到，在與人對話交流時最重要的五個字是“我以你為榮”，最重要的四個字是“你怎么看”，最重要的三個字是“麻煩您”，最重要的兩個字“謝謝”，最重要的一個字是“您”。談話中最次要的一個字就是“我”?！澳焙汀拔摇笨雌饋碇皇欠Q謂問題，雖然只有一字之差，但是給我們的感覺是完全不同的，事實上，在你說“我”的時候，你已經(jīng)失去了對方，而在你說對方的時候，你已經(jīng)印在了對方的記憶里。

人們最感興趣的就是自己的事情。而那些與自己毫不相關的事情，人們大都覺得索然無味，如果你在說話中，不管聽者的情緒和反應如何，只是一個勁兒地提自己如何如何，必然會引起對方的反感。

和珅是諳熟攻心術的代表人物。他善于逢迎，心計又深，深受乾隆皇帝的喜愛。和珅少時就天資聰明，過目不忘，除了滿文，蒙古文、藏文也學得相當不錯，和珅還精心地學習詩詞歌賦，并且很早就開始精心研究乾隆的詩作文章，模仿乾隆的筆跡，認為先做好必要的準備在機會來臨的時候才能一擊即中。

和珅是滿族人，在科舉失利后，仍然可以憑借祖上的基業(yè)，直接當官。他世襲了祖上留下的一個官職，由于聰明伶俐又善于揣測人心，很快地就升到了三等侍衛(wèi)，而且還能夠在皇帝出巡的時候隨駕伺候。這對于和珅來說是天大的好事，原以為夢想就此實現(xiàn)，但乾隆皇帝并未在意他，可是和珅并沒有由此灰心喪氣，而是耐心地等待機會。

有一次，乾隆皇帝在春游時聽說朝中一個要犯越獄逃跑了，便十分生氣地罵道：“老虎和犀牛從籠子里跑出來傷人，龜玉在匣子里被毀壞了，是誰的過錯？”因為皇帝的怒氣沒有人敢上前回話，和珅見狀，覺得自己表現(xiàn)的機會來了，就大著膽子回了一句：“主管的人不能推脫他的責任?！鼻〉垡宦?，十分驚訝，乾隆的話源于論語，而回答的人竟然也用論語中的話，雖然有賣弄之嫌，但是乾隆龍顏大悅，當即提拔和珅為貼身護衛(wèi)。

和珅成為皇帝的貼身護衛(wèi)之后，時時刻刻留意乾隆帝的一舉一動，揣摩乾隆帝的一言一行。不僅如此，和珅與宮中太監(jiān)的關系也異常密切，他用小恩小惠收買乾隆帝身邊的太監(jiān)，認為他們因為整天伴在皇帝左右，一定會有能夠用得到的消息。這樣，和珅就更加了解乾隆的脾性，更能揣摩皇帝的心思。日久天長，和珅練就了一套逢迎皇帝之術，沒有人能夠超越他。

其實，和珅能準確地揣摩出乾隆皇帝的想法，往往不用皇帝開口，他就能把事情辦得非常妥當。有一回皇太后要過壽，乾隆皇帝作為孝子想要為皇太后建一座萬福樓，但是建樓需要的開支十分龐大，皇太后本人生活十分節(jié)儉，不愿意為國家增加負擔，就沒有答應皇帝。和珅看出了皇帝的意愿，主動捐獻了自己的俸祿，并號召朝中大臣共同捐獻，經(jīng)過多方渠道籌集了錢為皇太后蓋了萬福樓，這件事情辦下來，乾隆皇帝更加器重和珅了。

乾隆還篤信佛教，和珅就鉆研佛教并成為佛教徒，和珅與乾隆皇帝經(jīng)常一起談經(jīng)論道，使得皇帝在精神上對和珅信賴有加。有了共同語言，兩人的關系就更加密切了。就這樣，和珅憑借自己的逢迎與固寵手段，成為了乾隆皇帝眼前的紅人。

和珅能在仕途上如魚得水，這與他的善于采用攻心戰(zhàn)術，能夠討好乾隆是分不開的。和珅的贊美是一件“利器”，恰如其分地迎合了乾隆皇帝的心意。

生活中，善于借助這一贊美的“利器”，學會說贊美的話，讓對方心里受用，往往能順利打開局面。實際上贊美別人的同時也將自己“推銷”給了別人，獲得了別人的認可，理順了人際關系。

當然，采用攻心戰(zhàn)術還需要掌握方運，對方的任何一個優(yōu)點，都是你需要贊美的閃光點，用夸張的語言夸贊對方，尤其當對方在得意的領域獲得成就時；對于對方的缺點，不要正面批評，要將批評化為夸贊、表揚。

“夸死人不償命”是一種贊美的程度，“不償命”是強調(diào)“夸”的程度到了極致，如果你的夸贊可以讓對方的自尊心得到極大的滿足，何樂而不為呢？你不用承擔任何責任，還能適時地“推銷”自己。要知道，迎合有道、夸贊有理，才是駕馭人心的良策。

別因為對方示弱，就放松你的警惕心

我們在生活中往往愿為人先，不甘落后，我們覺得只有超過別人才是贏家。為此我們不肯丟掉任何一點分數(shù)，時時處處想著如何強過別人?？傆X得，語言上、行動上都要占上風，我們才算是有足夠的面子。其實不然，示弱有時候也是一種強大的力量。

示弱并不意味著不爭，這是一種人生的境界。懂得示弱的人往往是能屈能伸的人。古代就有韓信甘受胯下之辱，越王勾踐委身為仆。他們?nèi)套×艘粫r，贏得了一生。這種人在面對周圍的環(huán)境時往往選擇隱忍，而懂得隱忍的人是可怕的。他們從弱者的角度觀察，會讓自己更加理智、更加清醒，也使自己有了危機感，就會得到更多的機會。

示弱不一定意味著隱藏敵意，也有可能是真的示好。對于真正的示好我們應該愉快接受，并且給予回報。詩經(jīng)有云：“投我以木瓜，報之以瓊漿。”但是防人之心不可無，我們并不能看透人心所想。所以，如果在工作和生活中，你發(fā)現(xiàn)對方向你示弱，先不要竊喜，這可能是對方另有所圖。我們要時刻保持警惕，不要讓一時的快感麻痹了自己。

對方有意示弱，也許是為了助長你的驕傲，也許是為了降低你的防范心理。也許是他察覺到了將有災禍來臨，把你推到風口浪尖承擔風險，原因零零總總，不一而足。面對示弱，我們應該加倍地小心，而不是笑納。千萬不能覺得“伸手不打笑臉人”，而不好意思發(fā)難。

小潘和小吳都是科室里的老員工，學歷資歷都差不多，大家對他們的評價也都還不錯。孫處長快到離退的年齡了，需要選拔一名年輕干部，大家都說能坐這個位子的除了小潘、小吳外，不可能有第三人了。小潘和小吳也暗暗較起勁來。

由于他倆年紀相當，工作成績也差不多，大家也不敢說到底誰才能得到這個職位，領導也沒有表態(tài)，所以支持誰的都有。小潘和小吳之間的競爭也越來越激烈了，兩人每天都花大量的時間在自己的業(yè)務上，經(jīng)常加班到很晚，對待同事們也都更加熱情。

不僅如此，他們兩個在工作上的爭執(zhí)也越來越多，無論是在平時還是在會議上，兩個人總是各自提出自己的方案，爭論不休。對什么事發(fā)表議論時也往往是針鋒相對，誰也不肯吃虧，總想著把對方駁倒。時間長了，大家也不知道該支持誰了。

但是，漸漸地，大家發(fā)現(xiàn)小潘似乎開始落了下風，平時爭論時的意氣少了很多，語氣也不那么強烈了。工作上有了分歧，他也往往先說自己的不是。小吳覺得這是小潘服軟的表現(xiàn)，覺得很高興，認為這次的競爭他是勝券在握了。他覺得自己應該抓住這個機會，一次性壓過小潘，不讓他再有翻身的機會。

于是小吳在工作上越來越強勢，小潘越是退讓，小吳的攻勢越是凌厲。小吳還聽說，小潘在和下屬喝酒的時候透露他覺得自己沒希望了，肯定競爭不過小吳。小吳聽了竊喜，就把小潘約出來喝酒，喝了兩杯以后，小潘的話就開始止不住了，一會說自己的妻子不支持自己的工作，一會說自己的學歷還是差那么一點，沒法比，一會說領導不喜歡他這樣的性格。小吳聽了心里有底了，一邊安慰小潘，一邊開始盤算自己升職以后的日子。

后來，小潘干脆直接叫小吳為“吳處”了，小吳客氣了兩句，其實心里早就接受了這個稱呼。平時在單位，小吳也越來越以領導自居，喜歡對同事指手畫腳，語言上也不那么客氣了。

人事任命下來以后，小吳大吃一驚，自己竟然落選了。后來小潘跟家人道明了自己升職的原因：其實他早打聽好了，領導不喜歡太強勢的人，領導更看重謙虛穩(wěn)重的人才。他故意示弱，就是為了讓小吳驕傲，這樣領導也不喜歡他，同事肯定也看不慣他的做派，他不下去誰下去！

一般來說，人們心中對忠厚更有好感，而對強勢有厭煩的感覺。適當?shù)氖救鯐o人舒服的感覺，讓人容易親近。人們通常認為，肯吃虧的人容易相處，步步緊逼、不給人留余地，這種方式其實不符合千百年來中國人信奉的“中庸之道”。小潘就是利用了這一點，巧妙地示弱，口頭上吃足了虧，自己卻偷偷地收獲了果實?？此瞥粤诵√潓崉t贏得了更大的圓滿。

溫水青蛙的實驗想必大家都耳熟能詳了，面對油鍋，青蛙會奮力躍出困境，而面對溫水，青蛙只能坐以待斃。人又何嘗不是這樣一只青蛙？對方如果強勢，你一定會有提防之心，時刻保持著警惕。而對方的示弱，就像一鍋溫水，讓你在樂在其中，當你醒悟過來的時候，溫水已經(jīng)變成了滾水，而你卻再也跳不出去了。

人人都有好勝心，當別人成全你的好勝心的時候，不要順勢而上，試圖將對方批駁得體無完膚，這樣做是非常愚蠢的，非但對自己沒有益處，得不到認可，終有一天會自嘗惡果，被對方攻擊回來。我們要順著對方的思路，想想他為什么要送面子過來，如此，給對方留有余地的同時也給自己留了回轉(zhuǎn)空間。

面對對方的示弱，適當?shù)闹t卑、適當?shù)目蜌猓且环N成熟的標志。正所謂“你敬我一尺，我還你一丈”，想要事事處處占據(jù)上風，是一種貪婪的表現(xiàn)，人是很容易被自己的欲望控制的。對方的示弱，也許正是自身欲望最好的養(yǎng)料，它看起來很甜美，殺傷力卻很大。

海嘯來臨之前，總會有一段退潮期，這個時候，海灘上布滿了魚蝦，如果貿(mào)然跑過去撿，等待你的只有被海浪吞噬。我們不能看到海浪退去，就認為是大海畏懼了自己，而要始終保持一顆清醒的頭腦。面對對方的示好，要多想一個“為什么”，為什么他要對我這樣，我值得他這么做嗎？這不是自慚形穢，只是讓我們在這個充滿競爭的社會里，多一份機警，讓自己在充滿風雨的社會中屹立不倒。

該硬的時候就要狠下心腸

生活中經(jīng)常有人針對一件事這樣說：“這樣做是婦人之仁，是會留后患的?！逼鋵嵑芏鄷r候真是不能心慈手軟，尤其在商場上，一時的心軟反而會置自己于不利境地。

很多成功商人的例子告訴我們，能夠讓自己的心腸更硬一些，思維更果斷一些，這才是成功所需要的。只有這樣，我們才不會在激烈的競爭中被婦人之仁所困擾，從而能夠順利地打開局面。這時候，如果要成功，萬萬不能溫柔示弱，而是要強硬反擊。畢竟，沒有一個成功者，是時刻懷揣慈悲心腸的。

在弱肉強食的商場，只有果敢冷靜，才能達到自己的目標。所以，在成功的路上不要總是懷揣婦人心，必要的時候是需要“翻臉”的。

經(jīng)商和生活不一樣，生活中需要感情，可是商場是弱肉強食的戰(zhàn)場，“世界上只有永恒的利益，沒有永恒的朋友”這句話說起來冷酷，但是在大多數(shù)時候，它卻是真理。做企業(yè)的人，應該時刻銘記在心，不能因為一時手軟斷了自己的路。

武東福，是湖南衡東現(xiàn)代節(jié)能工程有限公司董事長。這是一個聰明的商人，也是一個白手起家創(chuàng)業(yè)的典范，可是他最大的弱點就是太心慈手軟。當把自己的事業(yè)做得風生水起的時候，他心里依然想著那些江湖上的朋友，于是把他們都找到了，并招到自己的門下。他給予他們最好的待遇，甚至寧肯自己吃虧，也決不肯讓朋友吃虧。

２０世紀８０年代初，國家花費大量人力物力研究乳化炸藥承載體，也為此請了國內(nèi)外的許多專家能人，可是最終也沒有成功。最終卻讓一個只有小學文化水平的武東福把東西搞成了。一下子他的聲名大噪，各大媒體爭相采訪，連中央電視臺都來做了專題報道。憑借著技術，武東福順勢成立了自己的節(jié)能工程公司。趁熱打鐵，公司很快搞得紅紅火火。武東福成為了“湖南省第一個百萬富翁”，一時間他的名字印在了各大雜志報紙的頭版上面。

但是武東福是怎么想的呢？他不像很多企業(yè)家那樣，有高瞻遠矚的抱負和宏圖，他想的是自己能走到今天的成功離不開那些和自己一起打拼的弟兄們?，F(xiàn)在自己有錢了，成功了。絕對不能虧待了手底下這些兄弟。于是武東福就想幫著他的這些“兄弟”。于是花費極大的財力物力，在自己的節(jié)能公司底下成立了十幾個分公司，好兄弟一人一個，并且不需要上交利潤，只是象征性地收一些管理費，然后就任由兄弟們?nèi)ベ嶅X。

可是他手下的這些“好兄弟”又是怎么回報他的？他們用著他的品牌，花著他的錢，開始還按時交一些管理費，但是管理費很快就變成了白條，并以各種借口抵賴?？墒沁@么多年武東福沒有一次要求他們補上管理費的。武東福的“好兄弟”們后來不但不交管理費，還想方設法從他那里弄錢，他們?yōu)榱藪赍X，還要求武東福擔保貸款，每一次他都是有求必應。武東福的“好兄弟”們認準了他講義氣了他這一條，并且吃定了他這樣的性格。辦企業(yè)十幾年，武東福不但沒有從他的“好兄弟”那里得到什么好處，反而為他們背上了一身債務?？墒撬廊粵]有說什么。

為了照顧和自己打拼多年的弟兄們，武東福辦公司這些年從來沒有向外面招聘過一個高級管理人員和大學生。他的理由是：“這些人一旦進來之后，會看不起我這幫農(nóng)民兄弟，然后會想方設法趕他們走。”所以，武東福辦企業(yè)十幾年，自己的賬上竟然沒有留下一分錢的積蓄。

武東福的公司在經(jīng)過最初幾年的紅火之后，很快就陷入了虧損境地，不是不掙錢，是禁不住他這些兄弟的破壞。公司很快由紅火而至平淡，由平淡而至落寞，可是武東福自己居然一點都沒有意識到。

就是在他最困難的時候，他還捐出１００多萬元去搞福利事業(yè)，去幫助窮人。武東福自己也很快變成了一個窮人。２０００年８月，武東福因為一張別人拿來抵債的虎皮而被逮捕。在牢里坐了四個月后，他發(fā)現(xiàn)自己昔日的那些兄弟早就離他遠去，十幾家分公司里只有兩家的兄弟還在堅定地等著他，要和他一起東山再起。

這就是婦人之仁，這最終導致武東福無法翻身。像武東福這種人，說到做人是個絕對的好人，可是如果要做企業(yè)，這么婦人之仁，一定會失敗。“但愿君心似我心”，這樣的要求在現(xiàn)代社會，尤其在如戰(zhàn)場一樣的商場里是不可能的。當感情不能戰(zhàn)勝理智，很多不可思議甚至荒唐的事都會發(fā)生。

我們不是說做人不要講仁義道德、不要講感情，只是不是什么時候都適合講感情。有時候不要不好意思去翻臉，你如果不好意思，別人就會很好意思地把你打敗。比如在商場，比如在戰(zhàn)場，比如在競爭激烈的大環(huán)境之下。我們不能因為婦人之仁就丟了大局。這樣沒有任何益處，只能帶來無盡的悔恨和無法挽回的錯誤。

有時候該翻臉的時候就翻臉，不是不講道德、不講人情味，真的是有些事情不得不公事公辦，或者說尤其對于那些明明就不對的事情，我們還仁慈地包容，那么我們得到的只有失敗和沉重的打擊。

所以，不要一味懷有仁慈之心，有時候該翻臉就要翻臉，因為不是任何時候都要用感情來生存，還有時候需要果斷的拒絕和冷漠。關鍵時刻要有一股狠勁，別因為不好意思喪失了掌控局面的機會，讓自己在婦人之仁中敗下陣來。

偶爾暴露一下缺點，別人更容易接受

我們每天都在追求更好，我們會精心搭配服飾，我們會細心涂抹妝容，我們挑選最新款的手機，我們想買更好的房子和車子，我們注意自己的言談舉止、留心自己的動作，生怕一個小細節(jié)給自己減分，我們力圖把自己塑造成一個完美的人。

的確，完美會給我們帶來同事的贊揚，家人的夸獎，孩子的羨慕。聽到別人的贊美，我們嘴上不說，但是會覺得臉上有光，心靈會得到極大的滿足。在這樣一個講究包裝的社會里，我們也常禁不住羨慕別人光鮮華麗的外表，而對自己的欠缺耿耿于懷。于是我們更加追求完美，想把一切做得更好。

殊不知，這樣其實是把自己困在了自己的想象里。漸漸地，你就會跟外界隔著一道看不見的墻。而避免這堵墻出現(xiàn)的方法，就是偶爾露一下怯，別不好意思暴露自己的缺點，這會讓你成為一個更真實的人。

有一個電視臺組織了一次訪談節(jié)目，請了三位嘉賓。第一位嘉賓臉上臟兮兮的，頭發(fā)上也全是油，褲子上有破洞，皮鞋上也布滿灰塵。在主持人提問問題的時候也是前言不搭后語，有時候主持人問他小時候的經(jīng)歷，他卻開始敘述自己工作的經(jīng)歷；主持人問他對工作的看法，他又開始抨擊社會。主持人講話的時候他還一次次打斷，被問到問題的時候又很不耐煩。

第二位嘉賓上來的時候給人眼前一亮的感覺，西裝筆挺，皮鞋锃亮，頭發(fā)也梳得一絲不茍。他始終保持著一臉笑容，面對主持人的發(fā)問對答如流。敘述自己經(jīng)歷的時候妙語連珠，經(jīng)常引起觀眾的一陣陣笑聲，講到自己辛酸的過去的時候，又一直揪住觀眾的心，訴說自己的創(chuàng)業(yè)史讓觀眾感覺到了其中的跌宕起伏?？傊畯娜魏畏矫婺愣颊也怀鰜硭唤z缺陷。

第三個嘉賓看起來沒第二個人那么精明強干，他穿著整齊但透著那么一絲隨意，頭發(fā)梳得也不是特別整齊?；卮饐栴}的時候大部分也是對答如流，但是偶爾有點小磕絆。講述自己故事的時候很用心，但是卻沒有第二個嘉賓那樣帶動起了整場的節(jié)奏。甚至喝水的時候還不小心把水杯碰倒了。

節(jié)目錄制完以后，主持人組織全場觀眾進行了一次投票，看哪個嘉賓最受大家歡迎。最不受歡迎的自然是第一位嘉賓，但最受歡迎的卻是第三位嘉賓。當主持人問大家為什么不選第二位的時候，大家都表示第二位表現(xiàn)得太好了，還是第三個給他們的感覺最舒服。

結(jié)果看似有些奇怪，表現(xiàn)得堪稱完美的二號嘉賓竟然不是最受歡迎的，反而是帶著一點瑕疵的三號選手贏得了大家的喜愛，這是為什么？其實不難理解，正是因為三號選手的不完美才使他更受歡迎。他的不完美拉近了他和觀眾的距離。二號嘉賓的完美就在觀眾和他自己之間筑起了一堵墻，把自己和觀眾的喜愛隔開。

太過完美，人就像是一尊塑像，一個符號，一幅標語，讓人覺得生冷而不能接近。我們更喜歡的是有溫度的、活生生的人，會哭會笑、會吵會鬧的人，而不是一個似乎永遠都不會犯錯的人。跟這種人在一起，普通人會產(chǎn)生壓力，會自慚形穢，也有人會因為這種完美而產(chǎn)生厭煩，發(fā)生矛盾。太過精密的機器會給人恐懼，就像黑客帝國里的矩陣，當對方十全十美的時候，也就不再需要我們。

人是一種社會動物，需要依靠集體生活，而人組成一個集體的基礎就是相似性，正所謂“物以類聚人以群分”，更能使我們從內(nèi)心里接受的，是和我們相同或者相似的人。超出自己太多，我們會覺得沒有共同語言，也就沒有了交流的可能性，久而久之，隔閡也就出現(xiàn)了。

有道是“金無足赤，人無完人”。沒有一絲缺陷的人會被人本能地認為虛假，因為這世界上完美的人實在是太少了。三國演義中，諸葛亮可謂是第一智者，運籌帷幄，決勝千里，手中錦囊無數(shù)，胸中妙計良多。而劉備則以仁厚著稱，無論是對漢獻帝還是對百姓，劉備都是鞠躬盡瘁。但是魯迅先生曾如此評價這兩個人：“顯劉備之長厚而似偽，狀諸葛之多智而近妖?！本褪且驗檫@兩個人實在太過于完美，他們從來不犯錯，也就離普通人越來越遠。諸葛亮的智慧讓所有的武將像是泥雕木塑，他們要做的就是在適當?shù)臅r候打開錦囊而已。劉備無處不在的仁厚讓人覺得在他的身邊會顯得自己像是一個小人。試問這種人怎么有人愿意能長期與之交流？慢慢地，距離也就越拉越大，我們在地上，他們在天上。

完美固然好，但是過分追求完美就會給我們的生活和工作帶來很多麻煩。過分追求完美的人會讓自己有很大的壓力，他們會太過留心自己的舉動，注意自己的言行，會變得謹小慎微，縮手縮腳，生怕犯錯誤會破壞自己完美的形象。

特別是過分追求完美的人，會把這種心態(tài)轉(zhuǎn)移到外界的人或事物上。當其他人或事讓他們覺得不完美的時候，他們就會焦慮，就會生氣。這樣就會讓別人覺得你恃才傲物，給其他人帶來壓力的同時，也讓別人對自己有了不好的評價，增加交流成本，造成不必要的爭執(zhí)。

所以在平時，偶爾暴露一下自己的缺點是很有必要的，這是拉近彼此間距離的一個手段。一個人再有力量，終究還是離不開集體，我們要做的是盡量融入這個集體，讓我們的學習工作生活更加有效率、更加開心。群體里是一個個普通的個人，各自有各自的缺點，各自有各自的優(yōu)點，集體讓每個人的優(yōu)缺點互補。如果你表現(xiàn)得沒有缺點，那么你將失去與整個群體連接的節(jié)點。

不要過于追求完美，人是一定會犯錯的，我們不可能永遠正確，大可不必用完美來要求自己的每一件事。我們也要時刻準備去接受別人的錯誤，接受別人的同時，也是別人在接受你。不要讓自己活得太累，去接受，去包容，一同創(chuàng)造和諧。

面對突然升溫的友情，要冷靜

相信很多人都有過這樣的經(jīng)歷，一個很長時間不聯(lián)系的朋友，突然打電話過來，或者是在ＱＱ上主動跟你說話，寒暄幾句過后，不外乎就那么幾句話，“我要結(jié)婚了，到時候一定來啊”、“我最近做保險了，你要不要來一份”、“你有熟人沒”……這些問題總會給我們帶來這樣那樣的損失，也許是金錢，也許是人情。

面對這種熱情，我們往往哭笑不得：說對方勢利，但是人家確實想起你來了；說對方珍惜友情，但是他們最后提出的要求總是讓人覺得很別扭?，F(xiàn)在有些人，接到這樣的電話或者信息，總是禁不住心里一顫，不知道是該高興還是害怕。

友情不像親情，靠血緣關系維系，也不像愛情一樣是很強烈的，具有排他性的情感。友情是一種相對松散的感情，變化性很強，流動性很高。親情和愛情可以歷經(jīng)時間的考驗而不褪色，這點無數(shù)的文學影視和現(xiàn)實都已經(jīng)驗證，但是友情，似乎就不是那么結(jié)實了。

并不是說這種友情一定會帶來不好的結(jié)果，我們需要體會這個世界對我們的善意。但是俗話說“事出反常必有因”，“無事獻殷勤，非奸即盜”。我們在體會這個世界善意的同時，也要提防人心險惡。

所以，雖然突然升溫的友情也許是好東西，但是我們還是要冷靜面對。要知道，一個處心積慮算計你的朋友，要比你的敵人可怕得多，能造成的傷害也會大得多。

張放和方舟曾經(jīng)是大學同窗，兩人既是一個班的同學，又是一個宿舍的舍友，是無話不談的好友。他們曾經(jīng)開玩笑地說，將來誰要是有發(fā)達的機會，一定要帶上另一個人一起飛黃騰達。雖是一句玩笑，可也看得出他們的友情。

畢業(yè)之后，兩人天南海北，各自為了自己的前程奮斗著，聯(lián)系在不知不覺中也就斷了，尤其是這兩年，電話都不怎么打了。張放心里有些遺憾，但是也知道這事不能強求。

可是突然有一天，方舟突然打電話過來，在電話里跟方舟聊了好久。之后，方舟的電話也越來越勤，張放覺得過去的日子回來了。又過了兩個星期，方舟說他決定去張放所在的城市發(fā)展，張放因為能見到老朋友覺得很高興。

就這樣，幾個月過去了，張放和方舟仿佛又回到了大學時代。兩人經(jīng)常通話，時不時地也一起出來吃個飯。一次飯桌上，方舟說起上學時代的那句“茍富貴，勿相忘”，兩人感慨萬千，不停干杯。喝到興頭上，方舟說自己有個門路，想開個公司，他沒有忘記張放，想帶他一起發(fā)財。張放很感動，覺得這個朋友沒白交，這么長時間了還記得過去的事。

第二天張放就取出了所有積蓄，決定跟方舟一起干。方舟看起來也很上心，租辦公室、雇員工都親力親為。張放中間去方舟租的辦公室看了看，覺得不錯，員工們看來也很勤奮的樣子。過了一個月，方舟就給了張放三千元的分紅，張放越來越放心了。

又過了一個月，方舟突然來找張放，說公司接了個大活，急需資金周轉(zhuǎn)，他手里沒那么多錢。又說如果過了這一關公司就能上個新臺階。張放覺得這公司是他倆的夢想，也是他倆友情的見證，必須挺過這一關。他不顧家人的反對，把房子抵押了出去，把錢交給了方舟。別人說這樣不牢靠，風險太大。張放卻說，之前公司已經(jīng)掙錢了，怎么可能不行，再說這么多年的朋友，不可能有問題。

方舟拿了錢，很長時間不見蹤影，開始還有電話，到后來根本找不到人了。張放心虛了，去辦公室找張放，去了一問才知道，這根本不是他的公司，上次來參觀的時候是方舟花錢讓人假裝的。張放一聽心都涼了，趕緊報了警。最后錢追回了一部分，可是張放卻一直消沉了下去，他每每想起這事，就會一聲嘆息。

友情這種東西，是一種時間的累積，它不像親情一樣有血緣關系打底，可以細水長流；也不想愛情那樣轟轟烈烈。時間長了，才能知道一個人是不是真朋友，正所謂“路遙知馬力，日久見人心”。突然降臨的友情像是一種恩賜，對方有可能真的突然被你感動，但是這種情況少之又少。我們心里不能整天認為自己有那么大的魅力，可以感動所有的人。

面對這種友情，我們應該保持一顆冷靜的心，用自己的頭腦去分析。千萬不可因為這種熱情，覺得自己得了莫大的面子而感到無比的榮耀，你可能感覺自己很重要，很受別人關注。其實當你的內(nèi)心進入了虛榮模式，理智就遠離了你，當別人提出要求的時候，你也不好意思駁對方的面子，你會覺得畢竟對方很看得起自己，自己也得對得住這份熱情。這往往就是被人牽著走的開始。

那么如何看出對方有沒有什么企圖呢？首先你要對自己有所了解，看自己身上有什么可能對別人很重要的，比如說金錢、智慧或者人脈。正所謂“窮在鬧市無人問，富在深山有遠親”，只有你有價值別人才會來找你。

另一點很重要的就是，我們需要對自己可能被人利用的地方有一定的認識，自己是不是愛沖動、愛面子，或者說特別在乎家人？這些地方很可能是自己的軟肋，這些正是對方非常好的切入點。自己把門窗關好，蚊蟲才不會進來。

但是即使這樣，還是免不了被人送上這種“天降”的友情。面對這樣的情況，我們應當做到以下幾點：

首先，靜觀其變。所有人都會先客套幾句，這是人之常情，重點往往在后面。我們不妨先和對方多寒暄幾句，畢竟這是一種感情，但是不要主動去問對方有什么事，一來這樣容易陷入被動；二來長時間冷場對方會覺得尷尬，這是你觀察的好機會。

其次，冷靜對待。我們不能拒絕對方的好意，但是我們也不能承受對方的惡意。不主動是為了保留自己的主動權，不拒絕是為了不得罪人。哪怕你看出對方有所圖，也還是要笑臉相待，畢竟他的企圖還沒有成功。

最后，禮尚往來。不要單純接受對方的好意，你也需要表達自己的好意。對方給你禮物，你也需要回禮；對方請客，自己也要時常買單。讓友情不為世俗所連累，讓自己活得更單純。

友情雖好，但是需要小火慢燉，不能一蹴而就，只有一針一線編織的友情才能禁得住風吹雨打。當我們看到突然升溫的友情，要好好想想，發(fā)現(xiàn)不對及時抽身而退。否則這熱火般的友情，可能會變成一捆炸藥，毀掉平靜的生活。