人們常把那些能夠以大局為重、有大氣量的人形容為“宰相肚里能撐船”或“將軍額頭能跑馬”。而但凡一個(gè)成功的商人，大都具備這樣的大胸懷、大氣魄，甚至可以說(shuō)，這些是成就一個(gè)大商人的必備素質(zhì)。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)大商人，只有心胸開(kāi)闊、擁有大氣量，才能包容整個(gè)團(tuán)隊(duì)中形形色色的成員，才能激發(fā)出團(tuán)隊(duì)的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。李嘉誠(chéng)就是這樣一個(gè)有著大胸懷、大氣魄的大商人，所以，他的生意才會(huì)越做越大，他的事業(yè)才會(huì)越來(lái)越成功，他的影響力才會(huì)越來(lái)越大。

１和氣生財(cái)，有多大的胸懷，就能容納多少財(cái)富

商場(chǎng)是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的世界，充滿了爾虞我詐，充滿了優(yōu)勝劣汰，一不小心，就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓垮。然而，李嘉誠(chéng)一貫善待他人，包括自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就是他的處世原則。他說(shuō)：“顧信用，夠朋友。這么多年來(lái)，差不多到今天為止，任何一個(gè)國(guó)家的人，任何一個(gè)省份的中國(guó)人，跟我做伙伴的，合作之后都能成為好朋友，從來(lái)沒(méi)有一件事鬧過(guò)不開(kāi)心，這一點(diǎn)我是引以為榮的。”

早年，包玉剛在李嘉誠(chéng)的幫助下，購(gòu)得了九龍倉(cāng)，又從置地購(gòu)得港燈。李嘉誠(chéng)還率領(lǐng)一幫華商“圍攻”置地。盡管如此，李嘉誠(chéng)也沒(méi)有與紐璧堅(jiān)、凱瑟克結(jié)仇。相反，每一次商業(yè)戰(zhàn)役之后，大家都能握手言和，并聯(lián)手起來(lái)發(fā)展地產(chǎn)項(xiàng)目，使得大家在競(jìng)爭(zhēng)中合作，都能賺得財(cái)富。

之所以能夠營(yíng)造和氣生財(cái)?shù)木置?，很大程度上在于李嘉誠(chéng)擁有高明的做人做事智慧。李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“要照顧對(duì)方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作。即使在競(jìng)爭(zhēng)中，也不要忘了想一想對(duì)方的利益?！?/p>

在李嘉誠(chéng)看來(lái)，在生意場(chǎng)上交朋友的前提是善待他人、利益均沾，交朋友的保證是誠(chéng)實(shí)和信譽(yù)。他非常重視人緣，善于發(fā)展朋友關(guān)系，因?yàn)橹挥写蠹议_(kāi)開(kāi)心心，才能都有利可圖，所以，他任何時(shí)候都不愿意因?yàn)槔婧蛣e人鬧得不歡而散。

洪小蓮追隨李嘉誠(chéng)２０多年，在談到李嘉誠(chéng)的合作風(fēng)格時(shí)，她說(shuō)：“凡是和李先生合作過(guò)的人，哪個(gè)不是賺得盆滿缽滿？”此話并非夸張，因?yàn)檫@么說(shuō)的人不止洪小蓮，還有香港廣告界著名人士林燕妮，她曾主持廣告公司，與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有過(guò)業(yè)務(wù)上的往來(lái)。

眾所周知，廣告市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，只有廣告商有求于客戶，而客戶卻不擔(dān)心廣告無(wú)處做，無(wú)人做。因此，這就很容易滋長(zhǎng)客戶尤其是大客戶頤指氣使、盛氣凌人的姿態(tài)。尤其是像李嘉誠(chéng)這樣的大客戶，更是讓廣告商有所畏懼。

但是，李嘉誠(chéng)的表現(xiàn)出乎林燕妮的意料，她回憶道：“頭一遭去華人行的長(zhǎng)江總部商談，李嘉誠(chéng)十分客氣，預(yù)先派了穿長(zhǎng)江制服的男服務(wù)員在地下電梯門(mén)口等我們，招呼我們上去。由于電梯無(wú)法到達(dá)頂樓，因此，我在服務(wù)員的帶領(lǐng)下，踏進(jìn)了長(zhǎng)江大廈的辦公廳，然后跟著一個(gè)穿制服的服務(wù)員，步行上了頂樓，李先生在那兒等我們。”

林燕妮說(shuō)：“那天下雨，我的一身濕淋淋的，李先生見(jiàn)了，便幫我脫下外衣，他親手接過(guò)，親手替我掛上，不勞服務(wù)員之手?！边@讓林燕妮特別感動(dòng)，他沒(méi)想到一個(gè)大企業(yè)家，居然這么有親和力。后來(lái)，雙方做了第一單廣告業(yè)務(wù)，彼此互相信任，再后來(lái)，李嘉誠(chéng)就很少參與廣告事宜，而是由洪小蓮出面談下一步的售樓廣告。

中國(guó)有句俗話叫：“和氣生財(cái)?！逼涞览矸浅\顯易懂，“和”意味著與人為善，做人和氣，不以勢(shì)壓人，不盛氣凌人，不坑害他人。作為商人，李嘉誠(chéng)深知這個(gè)道理，也是這么做的。在積累財(cái)富的過(guò)程中，他依靠高尚的品德，結(jié)交了很好的人脈，不但能與客戶保持良好的合作關(guān)系，就連他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他也能與之實(shí)現(xiàn)合作共贏。

最為難得的是，在利益分配時(shí)，李嘉誠(chéng)能做到大度讓利，這一點(diǎn)最讓人肅然起敬。李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“有錢(qián)大家賺，利潤(rùn)大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿１０％的股份是公正的，拿１１％也可以，但是如果只拿９％的股份，財(cái)源就會(huì)滾滾來(lái)。”

回頭看一看李嘉誠(chéng)的成功，我們無(wú)不佩服其胸懷，可以毫不夸張地說(shuō)，李嘉誠(chéng)之所以成為富可敵國(guó)的巨商，正是因?yàn)樗胁┐蟮男貞选Ｕ缒蔷湓捳f(shuō)的一樣：“胸懷有多大，舞臺(tái)就有多大?！弊鳛樯倘恕⑵髽I(yè)家，胸懷有多大，就能容納多少財(cái)富。

２要有豁達(dá)的胸襟，才可以容納細(xì)流

海納百川，有容乃大。波濤洶涌的大海離不開(kāi)涓涓細(xì)流的支持和相助，一個(gè)商人，也離不開(kāi)人才的支持。因此，商人只有具備了海洋一般寬廣的心胸，才能廣納天下人才，廣結(jié)天下朋友，把自己的生意做大做強(qiáng)，做到各個(gè)行業(yè)。

２００２年２月２２日，中國(guó)企業(yè)報(bào)寫(xiě)了一篇關(guān)于李嘉誠(chéng)的文章，名叫李嘉誠(chéng)談?dòng)萌苏軐W(xué)：有容乃大，在該篇文章中，談到李嘉誠(chéng)在用人上的核心理念是“長(zhǎng)江不拒細(xì)流”、“有容乃大”。在文章中，李嘉誠(chéng)解釋長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)的名字由來(lái)時(shí)，講了這樣一段話：

“長(zhǎng)江取名基于長(zhǎng)江不擇細(xì)流的道理，因?yàn)槟阋羞@樣豁達(dá)的胸襟，然后你才可以容納細(xì)流。沒(méi)有小的支流，又怎能成為長(zhǎng)江？只有具有這樣博大的胸襟，自己才不會(huì)那么驕傲，不會(huì)認(rèn)為自己叻哂（樣樣出眾），承認(rèn)其他人的長(zhǎng)處，得到其他人的幫助，這便是古人說(shuō)的‘有容乃大’的道理。假如今日沒(méi)有那么多人為我辦事，我就算有三頭六臂，也沒(méi)有辦法應(yīng)付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人幫助你，樂(lè)意跟你工作，這就是我的哲學(xué)?！?/p>

年輕的時(shí)候，李嘉誠(chéng)是一個(gè)喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人，遇事缺乏周密的思考，比較容易沖動(dòng)。十二三歲時(shí)，李嘉誠(chéng)走在街上，看到別人超過(guò)了他，他就會(huì)想辦法超越他，后來(lái)他養(yǎng)成了走路比人快的習(xí)慣。

后來(lái)，李嘉誠(chéng)參加了工作，在打工中，他艱苦自學(xué)，始終想著如何超越別人。為此，他不和別人一起吃飯，不和別人一起出游。漸漸地，他一天比一天進(jìn)步，內(nèi)心也漸漸產(chǎn)生了驕傲情緒。直到后來(lái)，他自己創(chuàng)業(yè)，步入了商界，他才意識(shí)到驕傲必然帶來(lái)失敗，于是他用“長(zhǎng)江”作為公司的名稱，告訴自己要像長(zhǎng)江一樣匯聚百川，才能細(xì)水長(zhǎng)流。

從一個(gè)卑微的打工仔，變成香港的首富；長(zhǎng)江實(shí)業(yè)從一件破敗不堪的山寨廠，變成一家龐大的跨國(guó)集團(tuán)公司。李嘉誠(chéng)的成功，無(wú)不得益于“不擇細(xì)流”的胸懷和“有容乃大”的用人之道。

在李嘉誠(chéng)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)里，包容了各色各樣的人才，既有精于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)“老手”，又有頗具頭腦的財(cái)務(wù)專家；既有年輕有為的港人，也有作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难笕?。作為最高決策者，李嘉誠(chéng)非常注重團(tuán)隊(duì)的互信、包容的風(fēng)氣，重視最大限度地發(fā)揮每個(gè)人才的專長(zhǎng)。

李嘉誠(chéng)知道，個(gè)人的力量和智慧是有限的，單靠自己的力量是無(wú)法打造商業(yè)帝國(guó)的，只有讓天下之才為己所用，才能做成大買(mǎi)賣(mài)。因此，對(duì)待人才，李嘉誠(chéng)始終懷有一顆豁達(dá)的胸懷和包容之心，廣泛地吸納各種人才。另外，他還包容自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從來(lái)不與別人樹(shù)敵，即使與人發(fā)生了隔閡，他也能坦然與之合作，以實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)。

在李嘉誠(chéng)的身上，無(wú)時(shí)無(wú)刻不體現(xiàn)著“江河不擇細(xì)流”的經(jīng)營(yíng)觀，這種經(jīng)營(yíng)觀主要表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：

（１）小生意積累成大買(mǎi)賣(mài)

古人說(shuō)：“莫以善小而不為?！弊鳛槭澜缰纳倘?，李嘉誠(chéng)從來(lái)不忽視任何小生意，他認(rèn)為世間萬(wàn)物都是由小及大，積水成淵，聚沙成塔，他當(dāng)初創(chuàng)立長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司的初衷，就是長(zhǎng)江不擇細(xì)流，才能浩蕩千里。

（２）堅(jiān)持“有錢(qián)大家賺”

在李嘉誠(chéng)的觀念里，做生意最重要的是合作，共同發(fā)展，這樣才能把蛋糕做大，獲得更多的利潤(rùn)。在競(jìng)爭(zhēng)面前，李嘉誠(chéng)從來(lái)不會(huì)和對(duì)手爭(zhēng)得魚(yú)死網(wǎng)破，而是堅(jiān)持一律平等，有錢(qián)大家賺的原則。由于他的賺錢(qián)手法十分公道，所以，他非常受人欽佩，為人折服。

（３）在乎利潤(rùn)，不看重產(chǎn)業(yè)

李嘉誠(chéng)“長(zhǎng)江不拒細(xì)流”的經(jīng)營(yíng)觀還表現(xiàn)為，只要能賺錢(qián)，做什么都無(wú)所謂。李嘉誠(chéng)看重的是利潤(rùn)，他所從事的產(chǎn)業(yè)分布在各個(gè)行業(yè)，可謂包羅萬(wàn)象，他從來(lái)不給自己設(shè)限，這是他財(cái)源滾滾而來(lái)的重要基礎(chǔ)。

總之，商人要有海洋的精神和心胸，在與各種人打交道時(shí)，要能夠包容別人；在產(chǎn)業(yè)規(guī)模和投資方向上，要不受約束，不自我設(shè)限；在經(jīng)商成功之后，要像大海一樣沉靜，要低調(diào)、平穩(wěn)，而不要自我炫耀。如果能以這種心態(tài)經(jīng)商，事業(yè)才有長(zhǎng)久發(fā)展下去的希望。反之，做生意的時(shí)候風(fēng)風(fēng)火火，成功之后洋洋自得，這樣的商人往往只能成功一時(shí)，成功之后便消失得無(wú)影無(wú)蹤。

３大局為重，大氣量才能有大作為

很多商人在做決策的時(shí)候，有一個(gè)很不好的習(xí)慣，那就是容易被局部利益迷惑雙眼，不顧整個(gè)大局和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，做出目光短淺的決策。表面上看，他們可能一時(shí)得利，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看、從大局來(lái)看，卻是一個(gè)失敗的手筆，最終給自己和整個(gè)企業(yè)帶來(lái)不良的影響。

相比之下，真正有智慧的商人不會(huì)在意局部利益，因?yàn)樗麄冃闹醒b著全局，只要最終對(duì)全局有利，他們就舍得“棄車(chē)保帥”，以局部利益換取整體利益、以眼前損失換來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的贏利。李嘉誠(chéng)就是這樣的大商人，他時(shí)時(shí)以大局為重，失去的是某一局部利益，失去的是某些看得見(jiàn)的金錢(qián)，得來(lái)的卻是無(wú)形的資產(chǎn)，比如，良好的企業(yè)形象、企業(yè)聲譽(yù)等等。

１９７７年４月５日，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)實(shí)跟置地針對(duì)地鐵遮打站（亦稱中環(huán)站）、金鐘站的競(jìng)投展開(kāi)了一場(chǎng)決戰(zhàn)，最終長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)勝出，這一勝利超出了所有人的預(yù)料，但卻在李嘉誠(chéng)的意料之中。

為什么大家都覺(jué)得意外呢？因?yàn)檎搶?shí)力、當(dāng)時(shí)的社會(huì)影響力等，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)都遜色于置地，可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)的置地在競(jìng)投中一家獨(dú)大、優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。但是，由于李嘉誠(chéng)事先對(duì)置地有了充分的了解和分析，針對(duì)其不足點(diǎn)制定了有針對(duì)性的對(duì)策，所以最終李嘉誠(chéng)勝出。那么，李嘉誠(chéng)到底是怎樣做到的呢？

李嘉誠(chéng)分析認(rèn)為，參加地鐵競(jìng)投的公司大概有置地、太古、金門(mén)等英資大地產(chǎn)商、建筑商。相比之下，華資地產(chǎn)商的實(shí)力略遜一籌。與置地相比，長(zhǎng)實(shí)就像鄉(xiāng)巴佬進(jìn)城，看到的都是高樓大廈。在人們眼里，長(zhǎng)實(shí)是一家地處偏遠(yuǎn)的山村的地產(chǎn)公司，然而李嘉誠(chéng)清楚自己的實(shí)力，他在地產(chǎn)界摸爬滾打２０余年，所擁有的地盤(pán)物業(yè)面積逼近置地，已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)，并有“農(nóng)村包圍城市”的勢(shì)頭。而且李嘉誠(chéng)有迎接挑戰(zhàn)的信心，剩下的就是摸清對(duì)手的底細(xì)，制定有針對(duì)性的策略。

經(jīng)過(guò)冷靜地分析，李嘉誠(chéng)找到了置地的軟肋：

第一，置地屬怡和系，怡和大班紐璧堅(jiān)兼任置地大班，他２０歲時(shí)就參加怡和洋行的工作，沒(méi)有任何背景，完全靠實(shí)力一步步坐上董事局主席的位置。置地的另一個(gè)創(chuàng)始人是杰姆·凱瑟克，他是凱瑟克家族的人，又是怡和公司的最大股東。因此，紐璧堅(jiān)雖然身兼兩局大班，但是處處受到杰姆·凱瑟克的制約。況且凱瑟克家族一直對(duì)內(nèi)地政府心懷戒心，以往總是把發(fā)展的重點(diǎn)放在海外。所以，紐璧堅(jiān)在競(jìng)投地鐵一事上精力分散。

第二，置地公司一向狂妄自大，目中無(wú)人，忽視對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，不愿意“屈尊”與其他同行合作。

另外，李嘉誠(chéng)了解到香港地鐵公司雖然是隸屬香港政府的公辦公司，但是它的資金籌集、設(shè)計(jì)施工、營(yíng)運(yùn)經(jīng)營(yíng)，這一切都是按照市場(chǎng)規(guī)則操作。李嘉誠(chéng)還了解到，港府當(dāng)局對(duì)那塊即將拍賣(mài)的地皮估價(jià)約２４４３億港元，加上九龍灣車(chē)場(chǎng)的地皮，兩者合計(jì)約６億港元。港府把這兩處地皮批給地鐵公司，希望地鐵公司用全部現(xiàn)金支付，而地鐵公司卻想用部分現(xiàn)金支付。

了解到這一分歧之后，李嘉誠(chéng)意識(shí)到地鐵公司嚴(yán)重缺乏現(xiàn)金，它急需在這次競(jìng)投中獲得更大的贏利。因此，李嘉誠(chéng)不動(dòng)聲色地制定了競(jìng)標(biāo)策略：第一，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)提供現(xiàn)金做建筑費(fèi)；商廈建成后全部出售，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)與地鐵公司共享利益，地鐵公司占５１％，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)占４９％。盡管現(xiàn)金負(fù)擔(dān)沉重，但李嘉誠(chéng)為了集團(tuán)大局的發(fā)展，他決定舍棄這部分利益，冒一次險(xiǎn)。

為了籌集足夠的資金，１９７６年冬，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)發(fā)行新股，籌集了１１億港元的資金。另外，大通銀行向李嘉誠(chéng)許諾：隨時(shí)可以取得２億港元的貸款，再加上李嘉誠(chéng)多年的贏利儲(chǔ)備，因此，他順利籌集到６億港元，為競(jìng)標(biāo)成功做足了準(zhǔn)備。

１９７７年１月１４日，香港地鐵公司正式舉辦了地鐵站原有地皮的拍賣(mài)活動(dòng)，參加競(jìng)投的公司多達(dá)３０家，創(chuàng)歷史新高。各家公司頻頻與地鐵公司接洽，但最終李嘉誠(chéng)的競(jìng)標(biāo)方案吸引了地鐵公司。１９７７年４月５日，競(jìng)標(biāo)結(jié)果被各大媒體報(bào)道，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)擊敗了置地。

僅過(guò)一年，環(huán)球大廈就矗立在中環(huán)車(chē)站上，當(dāng)時(shí)正值地產(chǎn)高潮，用戶購(gòu)樓非常踴躍，廣告見(jiàn)報(bào)后不到８小時(shí)，樓盤(pán)就銷售一空，交易總額５９２億港元，創(chuàng)下了香港樓價(jià)的最高紀(jì)錄。同年８月，金鐘車(chē)站上的海富中心建成，開(kāi)盤(pán)之后交易總額９８億港元。這兩棟大廈總計(jì)為長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)帶來(lái)了７億多毛利，刨除６億元的投資，純利僅有０７億港元。

投資６億港元，僅獲０７億純利，這個(gè)贏利水平實(shí)際低于地產(chǎn)業(yè)的平均利潤(rùn)，甚至可以說(shuō)虧本了。但是李嘉誠(chéng)卻不認(rèn)為自己失敗了，因?yàn)殚L(zhǎng)實(shí)集團(tuán)由此獲得了無(wú)法估量的無(wú)形價(jià)值，就是形象和聲譽(yù)。而這恰恰是李嘉誠(chéng)參與競(jìng)標(biāo)的主要目的，李嘉誠(chéng)的競(jìng)標(biāo)成功就像是在向全香港宣布：長(zhǎng)江實(shí)業(yè)不再是一家只能在偏僻之地蓋房的地產(chǎn)公司。從此，李嘉誠(chéng)和長(zhǎng)江實(shí)業(yè)樹(shù)立了一流的地產(chǎn)公司形象，深得銀行的信任，為后續(xù)的業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造了有利的條件。長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)正是憑借這一優(yōu)勢(shì)，加速了擴(kuò)張的步伐。

從李嘉誠(chéng)這次競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中我們可以看出，眼前的“虧損”、金錢(qián)的損失，僅僅是局部的損失，是為長(zhǎng)遠(yuǎn)獲利、大局得勝進(jìn)行的一點(diǎn)投資。這就是所謂的戰(zhàn)略眼光、全局眼光。自古以來(lái)，高手作戰(zhàn)，從不會(huì)糾纏于一地一城池的得失，而是以大局為重，以最后的成敗論英雄。李嘉誠(chéng)自然屬于這等高手，他心中時(shí)刻裝著大局，為了最后的勝利，他有放棄眼前利益的大氣量，這種魄力讓人佩服不已。

在這次競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中，香港地鐵公司無(wú)疑是大贏家，換言之，李嘉誠(chéng)的大氣出手，最受益的是香港地鐵公司。對(duì)于這種做法，李嘉誠(chéng)曾說(shuō)過(guò)這樣的話：“我想重要的是首先得顧及對(duì)方的利益，不可為自己斤斤計(jì)較。對(duì)方無(wú)利，自己也就無(wú)利。要舍得讓利，使對(duì)方得利。這樣，最終會(huì)為自己帶來(lái)較大的利益?！?/p>

在李嘉誠(chéng)看來(lái)，一個(gè)只圖小利的商人，是無(wú)法成為大商人的。也許有人相信貪利的商人能暴富，但李嘉誠(chéng)認(rèn)為，真正的大商人是舍小取大的智者，他們敢舍敢收，胸懷開(kāi)闊，以大局為重，最終打下了自己的財(cái)富江山。

４要有聽(tīng)取別人意見(jiàn)的氣量

“智者千慮，必有一失?！币粋€(gè)人思想再成熟，考慮問(wèn)題再周全，也難免有疏漏和不周到之處。因此，當(dāng)別人指出我們的不足，向我們提出建議時(shí)，我們切忌剛愎自用、妄自尊大，不把別人的意見(jiàn)放在眼里。因?yàn)檫@很容易阻礙我們進(jìn)步，影響我們成功。

“二戰(zhàn)”時(shí)期，一位美國(guó)軍官奉上級(jí)之命，帶領(lǐng)一支隊(duì)伍前往德軍前線，抓兩名敵人回來(lái)，以便了解前線消息。這個(gè)軍官不但沒(méi)有捉回?cái)橙耍€把自己和手下的性命葬送了。上級(jí)又派另一名軍官帶領(lǐng)士兵去完成任務(wù)，這位軍官順利抓回了兩個(gè)敵人，手下士兵平安歸來(lái)。為什么會(huì)有兩種不同的結(jié)果呢？原來(lái)，這位軍官知道自己沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，便找了一位有經(jīng)驗(yàn)的士兵，虛心向他求教，并聽(tīng)取眾人的意見(jiàn)，然后制定了抓捕敵人的計(jì)劃，從而順利完成了任務(wù)。

每個(gè)人的知識(shí)、能力都是有限的，當(dāng)你面對(duì)一個(gè)無(wú)法勝任或從未做過(guò)的事情時(shí)，懂得主動(dòng)傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)是成事的重要條件。當(dāng)然，即使你能力超群，也有必要認(rèn)真聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉，這是成大事者必備的素養(yǎng)。

李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)：“要成為一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，不單要自己努力，更要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，要有忍耐力，提出自己意見(jiàn)前，更要考慮別人的見(jiàn)解，最重要的是創(chuàng)出新穎的意念。然而，當(dāng)你做出決定后，便要一心一意地朝著目標(biāo)走，常常記著名譽(yù)是你的最大資產(chǎn)，今天便要建立起來(lái)?！?/p>

一個(gè)善于聽(tīng)取別人意見(jiàn)的人，不僅容易贏得別人的好感，也容易幫自己更好地完善自己，提升自己，獲得成功。在美國(guó)歷屆總統(tǒng)中，羅斯福總統(tǒng)就是一個(gè)善于聽(tīng)取意見(jiàn)的人。有時(shí)候，為了一件事，他甚至?xí)那Ю镏獍讶苏襾?lái)征求其意見(jiàn)。同樣，美國(guó)鋼鐵公司的總經(jīng)理加利，也是一位樂(lè)于聽(tīng)取別人意見(jiàn)的人。他胸懷寬廣，對(duì)于別人的反面意見(jiàn)，他也能虛心聽(tīng)取。另外，他還特別能聽(tīng)得進(jìn)反面意見(jiàn)，這一點(diǎn)上，他是超乎常人的。

然而，與李嘉誠(chéng)、羅斯福、加利等人相比，世界上還有很多人不愿意聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，最容易犯的錯(cuò)誤就是過(guò)于自信，自尊心過(guò)強(qiáng)，剛愎自用。尤其是一些領(lǐng)導(dǎo)者，更不屑于聽(tīng)取下屬的意見(jiàn)。他們認(rèn)為自己是領(lǐng)導(dǎo)，向下屬征求意見(jiàn)有損威嚴(yán)，殊不知，不懂得聽(tīng)取他人的意見(jiàn)更加有損他們的形象和影響力。

在團(tuán)隊(duì)中，還有這樣一些人，他們認(rèn)為自己的能力比別人強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)比別人豐富，資歷比別人深，于是倚老賣(mài)老，對(duì)別人的意見(jiàn)不屑一顧。他們不知道，這種不良習(xí)慣會(huì)遭人反感，引起別人的排斥。

李開(kāi)復(fù)在蘋(píng)果公司擔(dān)任研究部門(mén)的負(fù)責(zé)人時(shí)，部門(mén)里有一位年紀(jì)較大的高級(jí)研究員，他認(rèn)為李開(kāi)復(fù)的經(jīng)驗(yàn)、能力都不如他，經(jīng)常為難他。在開(kāi)會(huì)時(shí)，他總是擺出高傲的姿態(tài)，對(duì)于李開(kāi)復(fù)的決策，他經(jīng)常挑毛病，每次李開(kāi)復(fù)都能以禮相待，虛心傾聽(tīng)。但是這位老員工卻對(duì)李開(kāi)復(fù)不屑一顧。

李開(kāi)復(fù)非常矛盾，不知道如何對(duì)待這樣的員工。后來(lái)，他請(qǐng)教一位資深的副總裁，這個(gè)人是他事業(yè)上的良師，對(duì)方告訴李開(kāi)復(fù)：“你太軟弱了，做經(jīng)理是要能夠下狠心‘開(kāi)人’的。一個(gè)月之內(nèi)，你必須開(kāi)除他?！?/p>

李開(kāi)復(fù)被良師的話點(diǎn)醒了，他聽(tīng)取了意見(jiàn)，開(kāi)始用自信、堅(jiān)定、嚴(yán)厲的態(tài)度對(duì)待這個(gè)老專家。傲慢的老專家發(fā)現(xiàn)他的挑釁對(duì)李開(kāi)復(fù)起不了作用，慢慢有所收斂，最后主動(dòng)辭職了。

在這個(gè)案例中，李開(kāi)復(fù)的虛心聽(tīng)取意見(jiàn)與那位老專家傲慢、自負(fù)的態(tài)度形成了鮮明的對(duì)比。李開(kāi)復(fù)通過(guò)聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，認(rèn)識(shí)到自己的“軟弱”的個(gè)性，之后改變了自己，變得堅(jiān)定、“狠心”起來(lái)，無(wú)疑，這是一種可貴的進(jìn)步。

俗話說(shuō)：“當(dāng)局者迷，旁觀者清?！崩铋_(kāi)復(fù)說(shuō)：“一個(gè)人所犯的錯(cuò)誤首先會(huì)被別人看到，而在別人眼中，問(wèn)題會(huì)顯得更加客觀和透徹?！闭怯羞@樣的認(rèn)識(shí)，我們才應(yīng)該虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，不斷自我反省。如果做不到這一點(diǎn)，我們就不能從別人的意見(jiàn)中汲取有益的東西，就不可能取得進(jìn)步。

科金斯在美國(guó)福特汽車(chē)公司擔(dān)任總經(jīng)理時(shí)，公司有一位年輕的職員兼任秘書(shū)。某天，公司有一件重要的事要通知所有的經(jīng)理，這件事十分緊急，在場(chǎng)的員工都來(lái)幫科金斯套信封，但這位年輕的職員卻認(rèn)為做這種事情有失自己的身份，他對(duì)科金斯說(shuō)：“我來(lái)公司，不是做套信封的工作的！”

科金斯心里十分惱火，但仍心平氣和地建議他幫忙，但年輕人并不樂(lè)意。于是科金斯對(duì)他說(shuō)：“好吧，既然你覺(jué)得這件事對(duì)你是一種侮辱，你可以離開(kāi)這里?！蹦贻p人離開(kāi)公司之后，嘗試了很多工作，但都過(guò)得不如意。后來(lái)，他回到福特公司，誠(chéng)懇地對(duì)科金斯說(shuō)：“我在外面經(jīng)歷了許多，但還是希望回來(lái)，你還要我嗎？”

科金斯說(shuō)：“當(dāng)然，因?yàn)槟悻F(xiàn)在完全變了?！焙髞?lái)科金斯回憶起此事時(shí)，說(shuō)道：“他在外面兜了個(gè)大圈子，學(xué)會(huì)了尊重別人的意見(jiàn)，不再獨(dú)斷獨(dú)行，現(xiàn)在已成為很有名氣的大富商了?！?/p>

是的，當(dāng)一個(gè)人經(jīng)歷了許多，變得懂得虛心傾聽(tīng)時(shí)，他才會(huì)受人歡迎。因?yàn)樘撔穆?tīng)取他人的意見(jiàn)，不但是一種美德，更是一種雅量，是一種胸懷，是一種氣度，是一種高尚的修養(yǎng)。也許你不夠聰明，但若懂得聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，那么，你就是一個(gè)有智慧的人。

在聽(tīng)取別人的意見(jiàn)時(shí)，要注意兩點(diǎn)：

第一，態(tài)度要誠(chéng)懇。尤其是在面對(duì)忠言逆耳時(shí)，一定保持冷靜，如果你顯得不悅，甚至與別人爭(zhēng)吵，那么你的誠(chéng)意就無(wú)從體現(xiàn)了，以后還有誰(shuí)愿意向你提意見(jiàn)呢？

第二，多方位對(duì)比。當(dāng)你面對(duì)眾多的意見(jiàn)時(shí)，一定要對(duì)這些不同的意見(jiàn)進(jìn)行對(duì)比，從中吸取有益的意見(jiàn)，而不要?jiǎng)e人說(shuō)什么，你就接受什么。否則，你會(huì)迷失在別人的意見(jiàn)中。

５利益共享，生意場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人

清朝著名的“紅頂商人”胡雪巖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在生意場(chǎng)中，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。只有永遠(yuǎn)的利益。要能當(dāng)眾擁抱敵人，化敵為友，才能稱得上是商場(chǎng)中的高手。”李嘉誠(chéng)與胡雪巖有同樣的認(rèn)識(shí)，他總能化敵為友，使自己在獲得友誼的同時(shí)，還獲得了生意上的合作伙伴，與對(duì)手實(shí)現(xiàn)利益共享的同時(shí)，也為自己的企業(yè)發(fā)展排除障礙。

當(dāng)年香港政府為了刺激經(jīng)濟(jì)，決定拍賣(mài)九龍灣的一塊政府官地。此消息傳出之后，很多地產(chǎn)商個(gè)人都對(duì)這塊官地產(chǎn)生了興趣，李嘉誠(chéng)、合和實(shí)業(yè)有限公司主席胡應(yīng)湘也在其中，而且他們志在必得，都想爭(zhēng)得這塊“肥肉”。因此，他們馬上成了拍賣(mài)場(chǎng)上的對(duì)手，兩人根據(jù)相關(guān)批地條款，計(jì)算出這塊地皮的最低和最高的發(fā)展?jié)撡|(zhì)，再計(jì)算出相應(yīng)的建筑費(fèi)和底價(jià)，衡量了得失之后，帶著資料等待在拍賣(mài)會(huì)上一爭(zhēng)高下。

１９８７年１１月２７日的上午，拍賣(mài)會(huì)正式拉開(kāi)帷幕，這塊官地的起價(jià)為２億港元，每口叫價(jià)為５００萬(wàn)港元。李嘉誠(chéng)率先舉手，連加兩口，出價(jià)２１億港元。這等于告訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：他志在必得，不惜一切成本。要知道，李嘉誠(chéng)的實(shí)力雄厚，資金充足，一旦他決心拿下某塊地皮，其他的地產(chǎn)商肯定沒(méi)有任何希望。所以，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干脆放棄叫價(jià)，只等著看熱鬧，過(guò)了一會(huì)兒，山利興發(fā)展和美資財(cái)團(tuán)合組的新公司舉牌，他們謹(jǐn)慎地加了一口，要價(jià)２億１５００萬(wàn)。

話音剛落，李嘉誠(chéng)連加五口，要價(jià)２億４０００萬(wàn)。還未等其他人開(kāi)口叫價(jià)，李嘉誠(chéng)又加一口，要價(jià)２億４５００萬(wàn)。李嘉誠(chéng)的生意充滿了堅(jiān)定和堅(jiān)決，使那些小型的地產(chǎn)商一個(gè)個(gè)徹底絕望，他們中有些人退出了角逐，有些人則在觀望。

“２億５０００萬(wàn)?！蓖蝗唬馁u(mài)場(chǎng)的另一角響起了聲音，李嘉誠(chéng)循聲望去，發(fā)現(xiàn)是胡應(yīng)湘，他正露著滿臉的微笑，李嘉誠(chéng)知道，胡應(yīng)湘就是他這次競(jìng)拍的真正的敵人，只有他會(huì)與自己抗?fàn)幍降住?/p>

“３億?！崩罴握\(chéng)不慌不忙地舉牌，連加十口。

“３億１５００萬(wàn)?！庇忠粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)者加入進(jìn)來(lái)。

胡應(yīng)湘馬上要價(jià)“３億５５００萬(wàn)”，毫不猶豫地連勝八口，充分顯示了其決心。在這個(gè)節(jié)骨眼上，拍賣(mài)場(chǎng)上有些騷動(dòng)，更多的商家退出了叫價(jià)。

李嘉誠(chéng)也有些謹(jǐn)慎起來(lái)，他參加拍賣(mài)的特點(diǎn)是：實(shí)現(xiàn)會(huì)對(duì)拍賣(mài)的地產(chǎn)進(jìn)行審核估價(jià)，在心里確定一個(gè)底線，如果競(jìng)價(jià)超過(guò)了這個(gè)底線，他絕不會(huì)繼續(xù)叫價(jià)。他明白，自己的敵人是胡應(yīng)湘，但如果繼續(xù)與之對(duì)壘下去，那么最終吃虧的是他們自己。因此，李嘉誠(chéng)派副手周年茂找到胡應(yīng)湘和其副手何炳章，小聲地密談。果然，胡應(yīng)湘不再叫價(jià)了，他退出了角逐。而李嘉誠(chéng)微微含笑，看著其他對(duì)手繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)……

李嘉誠(chéng)深知，在生意場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，當(dāng)他知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策不明智時(shí)，他會(huì)以朋友的姿態(tài)提醒對(duì)方，使對(duì)方及時(shí)糾正錯(cuò)誤，這種真誠(chéng)為他人著想的做法，很好地贏得了對(duì)手的敬重。因此，李嘉誠(chéng)從來(lái)不和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)怨，他用自己的仁慈和善良贏得了許多人的支持和幫助。

眾所周知，商場(chǎng)充滿爾虞我詐、弱肉強(qiáng)食，李嘉誠(chéng)卻能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交朋友，能做到這一點(diǎn)實(shí)屬不易。香港文匯報(bào)曾刊登李嘉誠(chéng)專訪，主持人問(wèn)道：“俗話說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。經(jīng)歷那么多艱難風(fēng)雨之后，您為什么對(duì)朋友甚至商業(yè)上的伙伴，抱有十分的坦誠(chéng)和磊落？”

李嘉誠(chéng)答道：“最簡(jiǎn)單地講，人要去求生意就比較難，生意跑來(lái)找你，你就容易做?！痹鯓硬拍茏屔馀軄?lái)找你呢？李嘉誠(chéng)表示，你必須友善地對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你還可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，實(shí)現(xiàn)利益共享。因?yàn)楹献骺梢允闺p方取長(zhǎng)補(bǔ)短、互惠互利、同創(chuàng)共贏，通過(guò)一起努力，可以爭(zhēng)取在最大程度上占領(lǐng)市場(chǎng)份額。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，多一個(gè)合作伙伴，就少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以抵御危機(jī)，共度難關(guān)。

怎樣才能促成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作呢？李嘉誠(chéng)說(shuō)：“商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可?！?/p>

在合作中，為了實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)，李嘉誠(chéng)有獨(dú)特的心得和體會(huì)，這主要包括三點(diǎn)：第一，與別人合伙做生意，要堅(jiān)持共享共榮，通過(guò)合作，可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而更好地對(duì)付相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第二，要互惠互利，更要共度難關(guān)。這樣有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到互通有無(wú)、融合共生的目標(biāo)；第三，財(cái)聚人散，要懂得分享，才能做成大買(mǎi)賣(mài)?？偠灾磺幸岳鏋槌霭l(fā)點(diǎn)，如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作可以獲得利益，也應(yīng)該放下面子，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)合作，實(shí)現(xiàn)利益共享。

６胸懷天下，才能做天下人的生意

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的今天，利用全球資源來(lái)做生意，對(duì)商人來(lái)說(shuō)并不陌生。因?yàn)楸憬莸慕煌ê屯ㄓ嵖梢宰屔倘巳缁⑻硪?，順?yīng)全球化發(fā)展的趨勢(shì)，整合全球資源，做真正意義上的大買(mǎi)賣(mài)。

李嘉誠(chéng)無(wú)疑是一個(gè)世界級(jí)大商人，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“今天，商人已經(jīng)走進(jìn)了一個(gè)全球化時(shí)代，面臨著與以往任何時(shí)候都不一樣的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。用全球化思維做生意，是當(dāng)代商人的必然選擇?！彼淖阚E踏遍四海，經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及廣泛，他的視野開(kāi)闊，善于捕捉商機(jī)，在全球展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

２０世紀(jì)８０年代中后期，加拿大經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。杜蒙特與范勞爾專程前往香港，為了便于和李嘉誠(chéng)接觸，他們把辦公室搬進(jìn)了怡安華人行（長(zhǎng)實(shí)總部所在地）。一位加拿大商務(wù)官甚至把李嘉誠(chéng)在雜志封面上的肖像掛在辦事處內(nèi)，每當(dāng)提起李嘉誠(chéng)，他都贊不絕口地說(shuō)：“那是我的英雄人物?！彼浅ＯＭ罴握\(chéng)到加拿大的魁北克省投資，哪怕買(mǎi)下當(dāng)?shù)氐囊蛔孔?、一間紙廠或一些餐廳連鎖店，他都十分歡迎。因?yàn)橹灰罴握\(chéng)去加拿大投資，就可以吸引其他香港富商仿效。

在對(duì)加拿大進(jìn)行投資的過(guò)程中，馬世民如同李嘉誠(chéng)的“全球大使”，因?yàn)樗貏e主張進(jìn)行海外擴(kuò)張。后來(lái)，在馬世民的陪同下，李嘉誠(chéng)、長(zhǎng)江副主席麥理思一行飛躍太平洋，前往加拿大考察。

１９８６年１２月，李嘉誠(chéng)及和黃在加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行的撮合下，通過(guò)合營(yíng)公司ＵｎｉｏｎＦａｉｔｈ向加拿大赫斯基石油公司投資了３２億港元，購(gòu)買(mǎi)其５２％的股權(quán)。當(dāng)時(shí)正值世界石油價(jià)格低潮，石油股票低迷。因此，李嘉誠(chéng)看好石油工業(yè)。

在當(dāng)時(shí)，這筆流入加拿大的港資不但轟動(dòng)了加拿大，也引起了香港工商界的騷動(dòng)。后來(lái)，李嘉誠(chéng)不斷增加收購(gòu)股權(quán)，到１９９１年股權(quán)已經(jīng)增至９５％，總投資為８０億港元。其中李嘉誠(chéng)個(gè)人擁有４６％的股權(quán)，和黃與嘉宏共同擁有４９％的股權(quán)。

后來(lái)，李嘉誠(chéng)的兩個(gè)兒子紛紛加入加拿大國(guó)籍，李嘉誠(chéng)本人也成為香港加拿大會(huì)所的會(huì)員。每當(dāng)李嘉誠(chéng)出現(xiàn)在加拿大會(huì)所，駐港的加拿大官員及商人都會(huì)圍繞在他身邊，猶如眾星捧月一般，有些加拿大官員甚至把李嘉誠(chéng)尊稱為“加拿大的趙公菩薩”。

對(duì)于李嘉誠(chéng)與加拿大官員、商人打成一片的舉動(dòng)，有人說(shuō)他是“走資派”，有人說(shuō)他大肆收購(gòu)歐美企業(yè)，為的是隱形移民，還有人說(shuō)李嘉誠(chéng)準(zhǔn)備淡出商界。對(duì)此，李嘉誠(chéng)是這樣說(shuō)的：“因投資關(guān)系，我在１９６７年時(shí)已獲得新加坡居留權(quán)，別人怎么說(shuō)，我并不在意?！?/p>

加拿大是幸運(yùn)的，他們逮住了世界華人首富李嘉誠(chéng)。因?yàn)閮H李嘉誠(chéng)一人，就為加拿大帶去了１００多億港元投資。１９８８年，馬世民接受美國(guó)財(cái)富雜志記者的采訪時(shí)說(shuō)：“若說(shuō)香港對(duì)我們而言太小，這的確有點(diǎn)狂。但困境正在日漸逼近，我們沒(méi)有多少選擇余地?！?/p>

馬世民表示，按照加拿大國(guó)家的商務(wù)法律，外人無(wú)權(quán)收購(gòu)“經(jīng)營(yíng)健全”的能源企業(yè)。因此，為了收購(gòu)赫斯基在加國(guó)西部擁有的大片油田和天然氣開(kāi)發(fā)權(quán)、一間大型煉油廠及３４３間加油站，李嘉誠(chéng)讓兩個(gè)兒子加入加拿大國(guó)籍，這樣收購(gòu)計(jì)劃才得以順利進(jìn)行。

在投資加拿大的同時(shí)，李嘉誠(chéng)也在英國(guó)展開(kāi)投資。１９８６年，他斥資６億港元購(gòu)買(mǎi)了英國(guó)皮爾遜公司近５％股權(quán)。之所以購(gòu)買(mǎi)該公司的股權(quán)，是因?yàn)樗鼡碛惺澜缰慕鹑跁r(shí)報(bào)等產(chǎn)業(yè)，并且在倫敦、巴黎、紐約的拉扎德投資銀行擁有權(quán)益。但由于該公司最大股東反對(duì)李嘉誠(chéng)進(jìn)一步控制皮爾遜，針對(duì)李嘉誠(chéng)組織了反收購(gòu)，李嘉誠(chéng)隨機(jī)拋售了股票，贏利１２億港元。

１９８７年，李嘉誠(chéng)與馬世民做出閃電般的投資，支出３７２億美元購(gòu)買(mǎi)英國(guó)電報(bào)無(wú)線電公司５％的股權(quán)。盡管李嘉誠(chéng)成為這家公司的大股東，但是卻無(wú)法進(jìn)入其董事局。原因是這家公司的高層提防著李嘉誠(chéng)，害怕他掌控了公司。３年后，李嘉誠(chéng)趁高拋出股票，凈賺近１億美元。

此外李嘉誠(chéng)還進(jìn)軍美國(guó)、新加坡、日本。值得一提的是，１９９２年３月李嘉誠(chéng)攜６０億港元巨資，赴日本投資地產(chǎn)時(shí)，其舉動(dòng)引起了日本地產(chǎn)界的巨大震動(dòng)。李嘉誠(chéng)之所以在多國(guó)進(jìn)行投資，為的就是不把所有的雞蛋放在一只籃子里，既可以分散投資風(fēng)險(xiǎn)，又可以多點(diǎn)贏利點(diǎn)，增加贏利的可能性。

李嘉誠(chéng)是一個(gè)財(cái)大氣粗的商人，但也是一個(gè)擁有大胸懷、大氣魄的企業(yè)家，正是因?yàn)樗行貞讶值木辰?，才能做天下的生意。他所涉及的生意包括能源、地產(chǎn)、電信、零售和貨柜碼頭等等，并且獲得了良好的回報(bào)。

雖然商人有國(guó)籍的不同，但是經(jīng)商、做生意卻沒(méi)有國(guó)界。在當(dāng)今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，善用全球資源的商人，才能獲取超級(jí)利潤(rùn)。作為商人，誰(shuí)能成為全球投資的先覺(jué)者，高瞻遠(yuǎn)矚，誰(shuí)就能成為中國(guó)商界的佼佼者，成為世界商界的佼佼者。

７富不忘本，回饋社會(huì)才是真富貴

從古至今，樂(lè)善好施就是一種崇高的精神，它體現(xiàn)了仁愛(ài)、博愛(ài)、慈悲。李嘉誠(chéng)篤信佛教，深信“時(shí)時(shí)勤拂拭，莫使惹塵?！?，在致富之后，他沒(méi)有忘記回饋社會(huì)，他甚至把公益事業(yè)當(dāng)做畢生的事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，把慈善事業(yè)視為自己“第三個(gè)兒子”，而且是最富有的“兒子”，因?yàn)樗鼪](méi)有負(fù)債，可以隨時(shí)拿錢(qián)，差不多擁有他三分之一的財(cái)產(chǎn)，這是從２０世紀(jì)８０年代初開(kāi)始積累起來(lái)的財(cái)產(chǎn)。

李嘉誠(chéng)還以個(gè)人名義在香港建立了基金會(huì)，他表示基金會(huì)８０％的錢(qián)用于大中華區(qū)域，主要是為了支持教育事業(yè)、醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。他相信主力做好教育、醫(yī)療工作，可以解決跨帶貧窮和醫(yī)療衛(wèi)生問(wèn)題。

雖然做了很多好事，但李嘉誠(chéng)卻不求名、不求利。從１９７９年開(kāi)始，他為家鄉(xiāng)教育、醫(yī)療事業(yè)捐款不計(jì)其數(shù)，那些由他捐資興建的學(xué)校、醫(yī)院落成后，要求將他的名字刻在上面，作為永久的紀(jì)念，但是均被他謝絕了?，F(xiàn)在很多內(nèi)地沒(méi)有命名的學(xué)校、醫(yī)院大樓，都有可能是他曾經(jīng)捐資建造的。事實(shí)上，盡管李嘉誠(chéng)的名字沒(méi)有刻到建筑物上，但他為子孫后代所做的善舉，已經(jīng)深深印刻在人們的心中，而且那是座不朽的豐碑，是永留千古的功績(jī)。

李嘉誠(chéng)認(rèn)為，教育是一項(xiàng)重要的事業(yè)，關(guān)系到國(guó)家的強(qiáng)弱，社會(huì)的興衰、時(shí)代的進(jìn)退。因此，國(guó)民教育的成功是國(guó)家強(qiáng)盛的決定性因素，教育如果失敗，那么國(guó)家將無(wú)可用之才。這就是他捐資助學(xué)的出發(fā)點(diǎn)。在他看來(lái)，“學(xué)生像種子，學(xué)校像土壤，教育方法和環(huán)境像陽(yáng)光和雨露，而教師則是園丁”。

李嘉誠(chéng)的父親是教師，他的岳父也熱心教育事業(yè)，更重要的是，一個(gè)國(guó)家要想富強(qiáng)起來(lái)，首先就要振興教育?！皠?chuàng)辦汕頭大學(xué)，是我作為一個(gè)中國(guó)人應(yīng)盡的責(zé)任?！崩罴握\(chéng)如是說(shuō)。幾十年來(lái)，他為很多大學(xué)設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金，比如，為香港大學(xué)設(shè)立了“李嘉誠(chéng)獎(jiǎng)學(xué)金”，為汕頭大學(xué)設(shè)立了“學(xué)術(shù)基金會(huì)”，還把１１３名汕頭大學(xué)的老師送到英國(guó)格拉斯哥攻讀雙學(xué)士，還將很多老師送到英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、日本、新加坡、俄羅斯等地留學(xué)，他還設(shè)立了“敬業(yè)金”，在香港高薪聘請(qǐng)１４名專業(yè)科班畢業(yè)生到汕頭大學(xué)任教。

除了捐助國(guó)內(nèi)的教育、醫(yī)療事業(yè)，李嘉誠(chéng)還向國(guó)外捐助善款。比如，２００２年，他向新加坡管理大學(xué)捐獻(xiàn)了１９５０萬(wàn)元，這是該所大學(xué)有史以來(lái)收到的最大一筆捐款。其中４５０萬(wàn)元用于設(shè)立“李嘉誠(chéng)獎(jiǎng)學(xué)金”，資助８名在新加坡管理大學(xué)的中國(guó)大陸和香港的學(xué)生。剩下的１５００萬(wàn)元用于建立“李嘉誠(chéng)圖書(shū)館”。

捐款當(dāng)天，李嘉誠(chéng)在新加坡管理大學(xué)發(fā)表了一篇題為在形與實(shí)之間的演講，他說(shuō)：“這些閃爍著獨(dú)立思維、創(chuàng)意及胸懷大志的一顆顆年輕的心，對(duì)自身和世界應(yīng)更具深層責(zé)任感，愛(ài)護(hù)個(gè)人及社會(huì)的共同尊嚴(yán)?！崩罴握\(chéng)表示，形態(tài)固然重要，本質(zhì)更為重要，就像新加坡管理大學(xué)落成的圖書(shū)館大樓，為很多求知的人提供了探索的空間，這使得那棟大樓的軀殼有了美麗的靈魂。

樂(lè)善好施是一種內(nèi)在的自覺(jué)意識(shí)，有樂(lè)善好施之心的商人，能公正地對(duì)待別人，他們志存高遠(yuǎn)，不會(huì)只為自己而活。他們?cè)趷?ài)護(hù)自己的同時(shí)，能夠推己及人，愛(ài)護(hù)大眾，造福天下。在中國(guó)商界，心懷善念、富不忘本的企業(yè)家并不少，陸宗琴就是其中一位。

陸宗琴是一位聲望很高的女企業(yè)家，她在江蘇、南通、海門(mén)等地，擁有多家企業(yè)，身價(jià)過(guò)億。很多人覺(jué)得陸宗琴是幸運(yùn)的，因?yàn)樗氖聵I(yè)一直都很順暢，但她自己始終認(rèn)為，成功并非偶然，而是因?yàn)閻?ài)的力量，所以，她給企業(yè)取名為“雙愛(ài)”。

在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，她把“愛(ài)德愛(ài)才，愛(ài)己愛(ài)人，愛(ài)家愛(ài)業(yè)，愛(ài)鄉(xiāng)愛(ài)國(guó)”作為經(jīng)商的核心理念，在她看來(lái)，商人應(yīng)該具備博大的胸懷，有博愛(ài)之心，這樣才會(huì)有寬廣的視野，才會(huì)有更大的創(chuàng)業(yè)空間。

當(dāng)財(cái)富積累到一定程度時(shí)，怎樣對(duì)待付出與回報(bào)呢？陸宗琴認(rèn)為，富人既有責(zé)任，也有能力為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。一方面是受人滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)；另一方面，知恩圖報(bào)，施恩不圖報(bào)，這才是助人為樂(lè)的真諦。

在海門(mén)，陸宗琴有“社會(huì)媽媽”的美譽(yù)。因?yàn)樗柚?、幫助過(guò)的孩子不計(jì)其數(shù)。凡是有求于雙愛(ài)集團(tuán)的單位和個(gè)人，只要不違背陸宗琴的處事原則、經(jīng)商原則，條件許可的，她都會(huì)伸出援手，更難能可貴的是，她幫助別人之后不愿意留名。

在陸宗琴幫助過(guò)的人中，最讓她牽腸掛肚的是一群農(nóng)民。有一年冬天，海門(mén)市政府推出農(nóng)民大病醫(yī)療保險(xiǎn)的政策，但卻沒(méi)有人感興趣。究其原因，是因?yàn)楹芏噢r(nóng)民不相信只花幾塊錢(qián)就能報(bào)銷幾千元錢(qián)的醫(yī)療費(fèi)。當(dāng)陸宗琴得知這件事后，她主動(dòng)出資３３萬(wàn)元，幫助幾十萬(wàn)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)了大病醫(yī)療保險(xiǎn)。

李嘉誠(chéng)、陸宗琴都是心懷善念的商人，他們富不忘本，成功之后，積極回饋社會(huì)、援助需要幫助的人，這種樂(lè)善好施的高尚精神，才是一個(gè)商人最富貴的內(nèi)在。擁有這種美好內(nèi)在的商人，才是真正的大胸懷、大氣魄、高境界。