有個(gè)成語(yǔ)叫“天道酬勤”，意思是：上天會(huì)酬報(bào)那些勤奮付出的人。所謂“一分耕耘，一分收獲”，只要你付出了足夠的努力，就算沒(méi)有獲得直接的收益，將來(lái)也會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。從白手起家的窮困小子，蛻變成一個(gè)富商巨賈，李嘉誠(chéng)的成功充分證明了勤奮的重要性。在他看來(lái)，一分耕耘一分收獲，任何事業(yè)都一樣，人家做８?jìng)€(gè)小時(shí)，他可以做１６個(gè)小時(shí)，他認(rèn)為挫折和痛苦是磨煉人的好幫手，勤奮可以成就一世。

１幸運(yùn)成功一時(shí)，勤奮成就一世

很多人說(shuō)李嘉誠(chéng)的成功得益于運(yùn)氣，但事實(shí)上，從李嘉誠(chéng)成功的歷程來(lái)看，他并非天生的幸運(yùn)兒。他的祖上沒(méi)有給他留下商業(yè)基因，他也并非天生的商業(yè)天才，而且他所經(jīng)歷的憂患與磨難是很多人難以想象的。但李嘉誠(chéng)之所以叫李嘉誠(chéng)，就是因?yàn)樗挟愑诔Ｈ酥?，他沒(méi)有被苦難壓垮，而是在苦難中頑強(qiáng)奮斗，勤奮付出，這是他經(jīng)商成功的根本原因。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)在談到自己走向成功的原因時(shí)，說(shuō)過(guò)這樣一段話：“在２０歲前，事業(yè)上的成果百分之百靠雙手勤勞換來(lái)；２０至３０歲之間，事業(yè)已有些小基礎(chǔ)，那１０年的成功，１０％靠運(yùn)氣好，９０％仍是由勤奮得來(lái)?！睆倪@段話中，我們可以發(fā)現(xiàn)李嘉誠(chéng)對(duì)勤奮的推崇。

１９５０年夏天，李嘉誠(chéng)在筲箕灣創(chuàng)立了長(zhǎng)江塑膠廠。筲箕灣是一個(gè)偏僻的地方，周?chē)煌O其不便，李嘉誠(chéng)之所以選擇在此處創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)檫@里租金較低。當(dāng)時(shí)的廠房非常破舊，連一扇完好的窗戶都沒(méi)有，房頂下雨天漏雨，晴天漏光。

由于資金匱乏，李嘉誠(chéng)的塑膠廠缺少開(kāi)業(yè)的新氣象，整個(gè)廠房除了“長(zhǎng)江塑膠廠”這塊牌子是新的，其他的東西都十分破舊。但是李嘉誠(chéng)沒(méi)有絲毫的沮喪，他躊躇滿志，樂(lè)觀地面對(duì)這一切，開(kāi)始了嶄新的事業(yè)。

李嘉誠(chéng)每天清晨外出推銷(xiāo)或采購(gòu)。由于地處偏遠(yuǎn)，他趕到客戶那兒時(shí)，客戶正好上班。出門(mén)時(shí)，李嘉誠(chéng)從來(lái)不打車(chē)，如果路遠(yuǎn)，他會(huì)選擇乘巴士，如果路近，他就選擇步行。到了中午，李嘉誠(chéng)會(huì)匆匆趕回工廠，檢查工人一個(gè)上午的工作情況，然后和大家一起吃簡(jiǎn)單的工作餐。

盡管李嘉誠(chéng)是老板，但他卻有很多角色，白天他要充當(dāng)操作工、技師、設(shè)計(jì)師、推銷(xiāo)員、采購(gòu)員、會(huì)計(jì)和出納員等等，到了晚上，他還要檢查數(shù)據(jù)，收集信息，還要記錄銷(xiāo)售情況，規(guī)劃產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的模型圖，以及安排第二天的工作任務(wù)。

在創(chuàng)業(yè)中，李嘉誠(chéng)把工廠當(dāng)成家，每天吃住都在工廠。很多事情，他都會(huì)親自研究，比如，怎樣充分挖掘資金，怎樣激發(fā)員工的潛力，以創(chuàng)造更大的效益。由于他缺少資金，因此不得不采取自力更生的辦法，自行研究、自行制造，經(jīng)過(guò)了一段艱苦的歲月，他終于贏得了效益和資金，靠著這筆資金，他慢慢擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，訂單也不斷涌來(lái)，他的塑膠廠不斷走向輝煌……

李嘉誠(chéng)曾在中央電視臺(tái)名人面對(duì)面的訪談節(jié)目中，談起自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“一個(gè)人所獲得的報(bào)酬和成功，與他付出的努力有極大的關(guān)系。”其實(shí)不只是李嘉誠(chéng)這么認(rèn)為，很多成功的商人都是這么認(rèn)為的，比如，浙商們認(rèn)為：“道由天定，事在人為?！彼麄冋J(rèn)為，不管做什么事情，勤奮總是一個(gè)人必備的品質(zhì)。因?yàn)樘焐喜粫?huì)掉餡餅，更不會(huì)掉金錢(qián)，一切都必須通過(guò)勤奮去獲得。

事實(shí)上，就算你想買(mǎi)彩票中獎(jiǎng)，你也至少要走出家門(mén)，而不是坐在家里想象?？梢?jiàn)，幸運(yùn)和機(jī)遇是建立在勤奮和行動(dòng)的基礎(chǔ)上的。在這個(gè)世界上，大多數(shù)人都是普通人，家境一般，能力也不是十分出色，在這種情況下，如果你想成功就必須用勤奮來(lái)充實(shí)自己的人生。

１９９５年４月，馬云辭去教師的工作，借了２０００美元，創(chuàng)辦了“中國(guó)黃頁(yè)”（ＣｈｉｎａＰａｇｅｓ）。兩年后，他來(lái)到北京和經(jīng)貿(mào)部合作開(kāi)放網(wǎng)站，建立了中國(guó)商品網(wǎng)上交易市場(chǎng)等一系列國(guó)際級(jí)站點(diǎn)。之后，他通過(guò)演講說(shuō)服了別人投資，籌集了５０萬(wàn)元的人民幣，以Ｂ２Ｂ為模式的阿里巴巴網(wǎng)站宣告成立。

在發(fā)展初期，阿里巴巴遇到了很多困難。比如資金短缺，馬云經(jīng)常對(duì)員工說(shuō)：“在未來(lái)１２個(gè)月，我們不能放松，一口氣都不能松。我們從北京回來(lái)的時(shí)候說(shuō)，我們要準(zhǔn)備打３６個(gè)月的仗，３年以內(nèi)我們咬緊牙關(guān)、沒(méi)有工資也要堅(jiān)持。我們拼三年，這條船也要給我沖出去，沖到納斯達(dá)克。如果３年內(nèi)挫敗了，那我們放棄。今天，我要求大家的是，我們把３６個(gè)月變?yōu)椋保競(jìng)€(gè)月?！?/p>

阿里巴巴一位元老級(jí)的員工回憶當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱難，說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們每個(gè)月的工資是５００元錢(qián)，房租好像是６００元錢(qián)，三個(gè)人一起租的。由于沒(méi)錢(qián)，我們非常節(jié)約，懂得怎樣花每一分錢(qián)?！痹谇谇趹┑馗冻鱿?，阿里巴巴一步一個(gè)腳印，慢慢走向了強(qiáng)大，成為了今天網(wǎng)絡(luò)的“巨無(wú)霸”。

沒(méi)有背景，沒(méi)有靠山，馬云創(chuàng)業(yè)之初，幾乎一無(wú)所有，如果不是勤勞付出，恐怕不會(huì)有今天的成就。由此可見(jiàn)，勤奮是成功不可缺少的條件。許多成功的商人，創(chuàng)業(yè)時(shí)都是一窮二白，沒(méi)有資金，也沒(méi)有人脈，但是他們不寄予好運(yùn)的寵幸，而是勤奮地去努力，哪怕從最辛苦的工作做起，比如，賣(mài)鞋子、賣(mài)紐扣等，一步步積累成功的資本。最后，他們“搖身”一變成了大富翁，而那些小行當(dāng)，也成了有名的企業(yè)。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)這樣闡述他對(duì)成功的觀點(diǎn)：“對(duì)成功的看法，一般中國(guó)人多會(huì)自謙那是幸運(yùn)，絕少有人說(shuō)那是由勤奮及有計(jì)劃地工作得來(lái)。我覺(jué)得成功有三個(gè)階段。第一個(gè)階段完全是靠勤奮工作，不斷奮斗取得成果；第二個(gè)階段，雖然有少許幸運(yùn)存在，但也不會(huì)很多；現(xiàn)在呢？也需要一點(diǎn)運(yùn)氣，但如果沒(méi)有個(gè)人條件，運(yùn)氣來(lái)了也會(huì)走的?！?/p>

在李嘉誠(chéng)看來(lái)，一個(gè)人要想獲得成功，勤奮努力是首要因素，是基本前提，如果你不勤奮努力，那么即使好運(yùn)降臨在你身旁，你也會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備不足、條件欠缺而錯(cuò)失機(jī)遇。反之，如果你勤勤懇懇、積極上進(jìn)，那么，你就可能在少許運(yùn)氣的幫助下，變得更加成功。當(dāng)然，即便沒(méi)有運(yùn)氣的眷顧，你的努力付出，也會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。

２一分耕耘一分收獲，任何事業(yè)都一樣

如果問(wèn)：成功靠什么？相信每個(gè)人都有自己的觀點(diǎn)，有人可能會(huì)說(shuō)：“成功靠的是運(yùn)氣?！钡罴握\(chéng)不這么認(rèn)為，盡管事業(yè)的成功有運(yùn)氣的成分，但主要還是靠勤奮。李嘉誠(chéng)經(jīng)常說(shuō)：“我認(rèn)為勤奮是個(gè)人成功的要素，所謂‘一分耕耘，一分收獲’。運(yùn)氣只是一個(gè)小因素，個(gè)人的努力才是創(chuàng)造事業(yè)的最基本條件。”

有人曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“要造就一個(gè)成功的政治家，也許只需要數(shù)年的工夫；但要造就一個(gè)成功的商人，尤其是一個(gè)白手起家的商人，則需要用一生的時(shí)間?！崩罴握\(chéng)的成功正說(shuō)明了這一點(diǎn)，他告訴人們：商人要想成功，沒(méi)有捷徑可走，一分耕耘一分收獲，奮斗一生才能收獲一生。

李嘉誠(chéng)少年喪父、中途輟學(xué)，年少時(shí)進(jìn)入茶館當(dāng)伙計(jì)，后來(lái)又到塑膠廠打工。１９５０年，李嘉誠(chéng)從親友手中借來(lái)５萬(wàn)港元，加上自己的積蓄，創(chuàng)辦了長(zhǎng)江塑膠廠，從此走上了經(jīng)商的道路。李嘉誠(chéng)能有如今的成就，主要全憑他性格中勤勞刻苦的品質(zhì)、孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度。

李嘉誠(chéng)認(rèn)為，一個(gè)人的努力是事業(yè)成功的最基本條件，勤勞不但可以補(bǔ)“拙”，還可以彌補(bǔ)資金、技術(shù)、人脈等諸多方面的不足，使你在競(jìng)爭(zhēng)中獲得比較優(yōu)勢(shì)。他在總結(jié)自己成功之道時(shí)，說(shuō)：“因?yàn)槲仪趭^，我節(jié)儉，有毅力。我肯求知，并建立良好的人際關(guān)系?！?/p>

面對(duì)挫折時(shí)，李嘉誠(chéng)比別人更加勤奮地面對(duì)，在行動(dòng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)攻克挫折的辦法，盡快走出困境。當(dāng)年李嘉誠(chéng)在茶樓當(dāng)跑堂時(shí)，別的伙計(jì)早早就睡覺(jué)，但李嘉誠(chéng)卻挑燈夜讀，勤奮思考，不斷規(guī)劃自己的人生。多年以后，他比同齡人優(yōu)秀了很多，那段奮斗的歷史讓李嘉誠(chéng)最為刻骨銘心。

李嘉誠(chéng)曾在一期訪談節(jié)目中說(shuō)：“一個(gè)人假如能認(rèn)真、堅(jiān)決地去做事，很多看來(lái)不可能的事，其實(shí)是可能做到的。”因?yàn)槔罴握\(chéng)的成功與挑戰(zhàn)困難是分不開(kāi)的，很多事情別人覺(jué)得辦不到、做不成，但是李嘉誠(chéng)卻能做到，這也得益于他的勤奮耕耘。

在衛(wèi)星電視還未誕生之前，香港只有兩家電視臺(tái)，分別是“無(wú)線臺(tái)”和“亞視臺(tái)”。伴隨著西方有線電視的發(fā)展，香港政府計(jì)劃建立第二電信網(wǎng)絡(luò)，向民眾提供有線電視和其他非專(zhuān)利電信，比如移動(dòng)電話、無(wú)限尋呼等服務(wù)，１９８８年，政府正式批準(zhǔn)了這一計(jì)劃。

李嘉誠(chéng)對(duì)有線電視的前景十分看好，于是捷足先登，與英國(guó)大東電報(bào)局、香港中信公司等集團(tuán)合作，準(zhǔn)備拿下第二電信網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。與此同時(shí)和黃、中信、大東等幾家公司合作，宣布投資發(fā)射。結(jié)果，實(shí)力強(qiáng)大的和黃、中信、大東這個(gè)組合獲得了經(jīng)營(yíng)權(quán)。

然而，由于和黃集團(tuán)在是否重點(diǎn)投資的問(wèn)題上產(chǎn)生了疑問(wèn)，導(dǎo)致香港政府把牌照轉(zhuǎn)給了九龍倉(cāng)有限傳播公司。面對(duì)這個(gè)沉重的打擊，李嘉誠(chéng)并沒(méi)有灰心喪氣、退出角逐，而是認(rèn)真分析現(xiàn)狀，選擇曲線救國(guó)的方針。

１９９０年４月７日，“亞洲衛(wèi)星一號(hào)”人造衛(wèi)星發(fā)射成功，亞洲衛(wèi)星一號(hào)一共有２４個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)器，原本這些是用于電話服務(wù)的，但在李嘉誠(chéng)的創(chuàng)新研究下，把其中一些轉(zhuǎn)發(fā)器用于剛起步的電視計(jì)劃上。結(jié)果，李嘉誠(chéng)與和記黃埔在這次有線電視的經(jīng)營(yíng)權(quán)中各占一半股份，他成立了衛(wèi)星廣播有限公司，開(kāi)創(chuàng)了衛(wèi)星電視的新領(lǐng)域。

１９９０年１２月，李嘉誠(chéng)獲得了衛(wèi)星電視的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但面臨著兩個(gè)苛刻的條件：一是禁止播放粵語(yǔ)節(jié)目，二是禁止向用戶收費(fèi)。對(duì)于這兩個(gè)規(guī)定，李嘉誠(chéng)知道政府是受無(wú)線、亞視、有線３家電視臺(tái)施壓的結(jié)果，目的是置衛(wèi)星電視于死地。要知道，在香港地區(qū)，很多人都聽(tīng)不懂普通話，如果不允許播放粵語(yǔ)及粵語(yǔ)節(jié)目，意味著衛(wèi)星電視喪失了市場(chǎng)。為了解決這個(gè)難題，李嘉誠(chéng)委托公關(guān)公司搞了一次民意測(cè)驗(yàn)，結(jié)果顯示，贊成播放粵語(yǔ)節(jié)目的民眾幾乎達(dá)到了百分之百。李嘉誠(chéng)把這一結(jié)果反饋給香港政府，不久之后政府修改了條例，規(guī)定衛(wèi)星電視可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，可以收費(fèi)，可以播放粵語(yǔ)節(jié)目，李嘉誠(chéng)因此大賺一筆。

面對(duì)困難，李嘉誠(chéng)毫不氣餒，用實(shí)際行動(dòng)化解了困難，為自己贏得了生意上的成功。這種積極行動(dòng)的表現(xiàn)，也是李嘉誠(chéng)勤奮的一種表現(xiàn)。盡管行動(dòng)的過(guò)程充滿艱辛，但在李嘉誠(chéng)看來(lái)，吃得苦中苦，方為人上人。

勤奮刻苦是中華民族的傳統(tǒng)美德，對(duì)于一個(gè)商人而言，只有多吃苦，保持勤奮，才能找到財(cái)富之路。反之，即便掌握了財(cái)富密碼，也不可能實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，一個(gè)商人在了解市場(chǎng)環(huán)境，尋找原始資本積累的過(guò)程中，離不開(kāi)流汗，一個(gè)不愿意流汗的商人，是做不成大買(mǎi)賣(mài)的。

３商道是從挫折和痛苦中磨煉出來(lái)的

偉大的思想家孟子曾說(shuō)：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能?！狈彩窍氤删痛笫抡?，都應(yīng)該樂(lè)觀、勤奮地面對(duì)生活的考驗(yàn)，在艱苦的環(huán)境中修煉自己的心智，只有這樣才會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)，更加成熟，更加優(yōu)秀。

說(shuō)到在困境中走向優(yōu)秀的人，我們不得不提到李嘉誠(chéng)。李嘉誠(chéng)把苦難當(dāng)成人生最好的鍛煉，他說(shuō)：“苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷(xiāo)員，使我學(xué)會(huì)了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天１０億、１００億也買(mǎi)不到的。”

在１９９８年香港電視臺(tái)拍攝的杰出華人系列——李嘉誠(chéng)電視節(jié)目，李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“在逆境中，你要自己?jiǎn)栕约菏欠裼凶銐虻臈l件。當(dāng)自己身處逆境的時(shí)候，我認(rèn)為我能夠！因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知并肯建立良好的信譽(yù)。”

童年時(shí)遭遇戰(zhàn)亂、家境貧困，這些都是李嘉誠(chéng)所遇到的逆境。盡管李嘉誠(chéng)的父親去世之后，什么都沒(méi)有給他留下，但是父親給他留下了做人的道理。一面是生活的重?fù)?dān)，一面是做人的道理，在這兩份沉甸甸的遺產(chǎn)面前，李嘉誠(chéng)選擇用做人的道理來(lái)承擔(dān)生活的重?fù)?dān)。

正是因?yàn)槔罴握\(chéng)對(duì)父親的承諾負(fù)責(zé)、對(duì)家庭負(fù)責(zé)，年僅１４歲的他才會(huì)謝絕了舅父供他上學(xué)的機(jī)會(huì)，毅然決然地選擇輟學(xué)，用自己的雙手養(yǎng)活母親和弟弟妹妹。原本李嘉誠(chéng)的理想是成為一名成功的教育者，他沒(méi)想過(guò)成為商人，但殘酷的現(xiàn)實(shí)迫使他走上了從商之路。

求職期間，李嘉誠(chéng)遭受了太多的白眼和冷語(yǔ)嘲諷，遭受了太多的辛苦和委屈，母親曾勸他去投靠一個(gè)同鄉(xiāng)長(zhǎng)輩，可是等到他找到時(shí)卻發(fā)現(xiàn)那是一家將要倒閉的空店。在這個(gè)時(shí)候，舅父讓他去自己開(kāi)的鐘表公司上班，他卻倔強(qiáng)地拒絕了，他立志要憑自身的能力找工作。這種自信、獨(dú)立、永不言敗的強(qiáng)者性格，幫助李嘉誠(chéng)從一個(gè)打工仔，快速蛻變成一個(gè)工廠老板。盡管在日后的經(jīng)商道路上，李嘉誠(chéng)遇到了一個(gè)又一個(gè)困難，遇到了一個(gè)又一個(gè)險(xiǎn)境，但李嘉誠(chéng)憑借這種強(qiáng)者性格，一路過(guò)關(guān)斬將，最終一步步走向商界的巔峰。

艱難困苦是一個(gè)人成長(zhǎng)的必要條件，在苦難面前，不要相信上天的意志，而要相信自己屹立不倒的精神。李嘉誠(chéng)的骨子里就有一種不服輸?shù)木?，他把挫折和痛苦視為一種良好的磨煉，而他的商道正是從挫折和痛苦中磨煉而來(lái)的。

當(dāng)年李嘉誠(chéng)全家逃亡到香港，李嘉誠(chéng)進(jìn)入一家中學(xué)讀書(shū)。父親為了養(yǎng)家，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，全家人省吃儉用為李嘉誠(chéng)籌集學(xué)費(fèi)。后來(lái)李嘉誠(chéng)父親的身體撐不住了，在生命垂危之際，他舍不得治療，舍不得住院。父親的舉動(dòng)讓李嘉誠(chéng)更加珍惜來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，他更加刻苦地學(xué)習(xí)，在一年內(nèi)學(xué)會(huì)了廣東話，還能聽(tīng)懂英語(yǔ)課，能用英語(yǔ)答題解題。每當(dāng)李嘉誠(chéng)向父親報(bào)告學(xué)習(xí)情況時(shí)，父親總是露出寬慰的笑容。

后來(lái)父親去世了，李嘉誠(chéng)去茶樓工作。盡管他每天工作１５小時(shí)以上，但回到家里，他依然要秉燭夜讀，學(xué)習(xí)到深夜。有時(shí)候，他因?yàn)閷W(xué)習(xí)太專(zhuān)心，導(dǎo)致忘了時(shí)間。他的同事閑暇時(shí)間經(jīng)常聚在一起打麻將，但他卻捧著一本辭海專(zhuān)心閱讀，時(shí)間長(zhǎng)了，這本辭海被他翻得發(fā)黑。

后來(lái)，他在舅父的公司做學(xué)徒，白天上班，晚上他繼續(xù)學(xué)習(xí)。他給自己定下一個(gè)目標(biāo)——利用業(yè)余時(shí)間學(xué)完中學(xué)課程。這個(gè)時(shí)候他面臨著一個(gè)問(wèn)題——沒(méi)有教材，因?yàn)樗墓べY微薄，既要維持家用，還要供弟妹上學(xué)。怎么辦呢？想來(lái)想去，李嘉誠(chéng)決定購(gòu)買(mǎi)舊教材。

回憶起這段往事時(shí)，李嘉誠(chéng)說(shuō)：“先父去世時(shí)，我不到１５歲，面對(duì)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，我不得不去工作，忍痛中止學(xué)業(yè)。那時(shí)我太想讀書(shū)了，可家里是那樣的窮，我只能買(mǎi)舊書(shū)自學(xué)。我的小智慧是環(huán)境逼出來(lái)的。我花一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，就可買(mǎi)來(lái)半新的舊教材，學(xué)完了又賣(mài)給舊書(shū)店，再買(mǎi)新的舊教材。就這樣，我既學(xué)到了知識(shí)又省了錢(qián)，一舉兩得?！泵慨?dāng)談起這件事，李嘉誠(chéng)都非常興奮，好像比賺了幾億港幣還要高興。

知識(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富。正是從知識(shí)中，李嘉誠(chéng)的心智、做人智慧、經(jīng)商之道等都得到了進(jìn)一步的提升，為他日后的經(jīng)商奠定了非常重要的基礎(chǔ)。正如李嘉誠(chéng)說(shuō)的那樣：“一分耕耘，一分收獲?！蹦贻p時(shí)遭遇挫折和痛苦，李嘉誠(chéng)堅(jiān)強(qiáng)地走了過(guò)來(lái)，這種磨煉最終使他成為一代商界俊杰。

４人家做８?jìng)€(gè)小時(shí)，我就做１６個(gè)小時(shí)

時(shí)至今日，李嘉誠(chéng)已經(jīng)功成名就，但是他仍然是一個(gè)工作狂，把心思全部放在事業(yè)上，每天都要工作１２個(gè)小時(shí)以上。正如當(dāng)年球王貝利說(shuō)過(guò)的“最好的進(jìn)球是下一個(gè)”一樣，李嘉誠(chéng)也是一個(gè)從不滿足，銳意進(jìn)取的人。這種成功的習(xí)慣是他年輕時(shí)艱苦奮斗造就的，他堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙。

李嘉誠(chéng)在回憶初入社會(huì)時(shí)的辛苦時(shí)，說(shuō)過(guò)這樣的話：“我１７歲就開(kāi)始做推銷(xiāo)員，就更加體會(huì)到掙錢(qián)的不容易、生活的艱辛了。人家做８?jìng)€(gè)小時(shí)，我就做１６個(gè)小時(shí)。７個(gè)推銷(xiāo)員中，我年齡最小、經(jīng)驗(yàn)最少，但我的推銷(xiāo)成績(jī)最好，是第二名成績(jī)的７倍……１８歲時(shí)我做了部門(mén)經(jīng)理，兩年后，我又當(dāng)上了總經(jīng)理?！?/p>

縱觀李嘉誠(chéng)的成功歷程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)勤奮的勵(lì)志故事：

當(dāng)年李嘉誠(chéng)一家逃亡到香港，生活過(guò)得非常拮據(jù)。李嘉誠(chéng)的父親李云經(jīng)是一家公司的小職員，收入微薄，難以維持一家人的生活。為了更好地面對(duì)現(xiàn)狀，他要求李嘉誠(chéng)學(xué)習(xí)做香港人。為此，首先要學(xué)習(xí)香港的大眾語(yǔ)言——廣東話。李嘉誠(chéng)意識(shí)到自己家庭的困境，他暗下決心，一定要攻破語(yǔ)言關(guān)。

為了學(xué)習(xí)廣東話，他付出了常人難以想象的努力，他尋找一切機(jī)會(huì)練習(xí)廣東話。與此同時(shí)，他還專(zhuān)心學(xué)習(xí)英語(yǔ)。由于李嘉誠(chéng)從小好學(xué)，記憶力也比較好，善于學(xué)習(xí)，因此，在他的努力下，終于順利攻克了英語(yǔ)難關(guān)。

后來(lái)，李嘉誠(chéng)的父親去世，弟弟妹妹年幼，而且當(dāng)時(shí)社會(huì)動(dòng)蕩不安，這一切都很好地促使了李嘉誠(chéng)快速走向成熟。李嘉誠(chéng)放棄了學(xué)業(yè)，勇敢地承擔(dān)了家庭的重任，當(dāng)時(shí)他只有１４歲，但他依然用堅(jiān)強(qiáng)撐下來(lái)了，用勤奮戰(zhàn)勝了一切困難。

在創(chuàng)立長(zhǎng)江塑膠廠之前，李嘉誠(chéng)已經(jīng)打工七八年，在這段時(shí)間內(nèi)，他做過(guò)很多種工作。比如，在茶樓里當(dāng)跑堂的小伙計(jì)，在五金廠當(dāng)推銷(xiāo)員，在塑料褲帶公司擔(dān)任推銷(xiāo)員等等，每一次換工作，對(duì)他而言都是一次新的挑戰(zhàn)，每次挑戰(zhàn)他都力求完美，努力成為所有同事中最出色的那位。

李嘉誠(chéng)在茶樓當(dāng)伙計(jì)那段時(shí)間，每天總是第一個(gè)來(lái)到茶樓。到了茶樓之后，他會(huì)細(xì)心地觀察茶樓里各種各樣的顧客，潛心揣摩他們的年齡、職業(yè)、收入狀況和性格特征，然后，他還會(huì)尋找機(jī)會(huì)，巧妙地與客人搭訕。這樣李嘉誠(chéng)很快就了解了客人的消費(fèi)習(xí)慣，把客人招待得非常滿意，很多客人都成為茶樓的?？?。因此，李嘉誠(chéng)也成為茶樓里加薪最快的伙計(jì)。

李嘉誠(chéng)在做推銷(xiāo)員的那段時(shí)間，每天都會(huì)背著一個(gè)大包四處奔波，走街串巷，尋找顧客，這對(duì)身體并不強(qiáng)壯的他來(lái)說(shuō)，確實(shí)有些困難。幸好之前他在茶樓里跑堂，每天拎著大茶壺跑上跑下，鍛煉出了出色的腿功和腳力。加之他在茶樓里練就了出色的察言觀色的能力，因此，他在推銷(xiāo)時(shí)，往往很快就能根據(jù)客戶的反應(yīng)判斷客戶的心理，然后制定相對(duì)應(yīng)的策略，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)躍居所有同事之首。

李嘉誠(chéng)之所以表現(xiàn)出眾，與他的勤奮是分不開(kāi)的。有記者采訪他創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，他是這么說(shuō)的：“成功實(shí)際上是相對(duì)的。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，實(shí)際上就是恒心和毅力堅(jiān)持不懈的發(fā)展過(guò)程。這其中并沒(méi)有什么秘密，但真正做到中國(guó)古老的格言所說(shuō)的‘勤’和‘儉’也不太容易。而且，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，還要不斷地學(xué)習(xí)，把握時(shí)間。我自己從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始到１９６３年這一二十年來(lái)，平均每天工作１６個(gè)小時(shí)，而且每星期至少有一天是通宵達(dá)旦的。一個(gè)小公司在實(shí)力和資金都很單薄的情況下，與眾多實(shí)力雄厚的大公司競(jìng)爭(zhēng)，其中的艱辛是可想而知的。”

俗話說(shuō)：“刀不磨不鋒利，人不磨不成器?！背錾砗⒌睦罴握\(chéng)在困境中逆風(fēng)而上，吃盡了苦中苦，最后成為了人上人。在這個(gè)過(guò)程中，他用切實(shí)的行動(dòng)告訴世人，面對(duì)艱苦的環(huán)境，應(yīng)該怎樣去奮斗才能融入大環(huán)境中去，創(chuàng)出一條屬于自己的出路。

５人生最怕的就是滿足

很多人在取得了一定的成績(jī)之后，自然就會(huì)產(chǎn)生一種滿足感，覺(jué)得：一輩子能這樣就行了，干嘛累死累活地去奮斗？有了這樣的意識(shí)之后，人就會(huì)變得安于現(xiàn)狀，甚至得過(guò)且過(guò)。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，人生最怕的就是“滿足”，這并非貪心和不知足，而是一種永不停止的奮斗欲望，就像河流一樣，永遠(yuǎn)不停地向前奔去，奔向?qū)掗煹暮Ｑ螅遣攀亲顝V闊的天地。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，最可怕的是自我滿足，滿足于眼前取得的一些小利潤(rùn)，因?yàn)檫@種滿足感容易讓人失去前行的動(dòng)力，而要想成大事，必須對(duì)自己已有的成就不滿足?！逼鋵?shí)，不僅商人不能滿足，做任何工作都應(yīng)該保持雄心壯志，力爭(zhēng)做到最好。事實(shí)上，李嘉誠(chéng)在創(chuàng)業(yè)之前，也是一名普通的打工者，他曾多次變換工作，每一次跳槽，對(duì)他來(lái)說(shuō)都是一次通向成功的跳躍，而每一次克服困難，都是他在為日后獨(dú)立創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。

李嘉誠(chéng)在五金廠推銷(xiāo)鍍鋅鐵桶時(shí)，憑借自己的聰明勤奮，取得了很好的推銷(xiāo)業(yè)績(jī)，深得老板的器重。但是李嘉誠(chéng)沒(méi)有就此沾沾自喜、止步不前，他推銷(xiāo)鐵桶的時(shí)候，敏銳地意識(shí)到塑料制品的巨大威脅，最后決定跳槽到塑料公司。盡管五金廠的老板提出給他加薪，但他去意已決。其實(shí)，他跳槽的最根本原因是不滿足于現(xiàn)狀。

進(jìn)入塑料公司后，李嘉誠(chéng)依然做推銷(xiāo)工作，他把推銷(xiāo)當(dāng)成事業(yè)來(lái)對(duì)待，而且不僅僅是為了金錢(qián)。在推銷(xiāo)中，他密切關(guān)注塑膠制品的國(guó)際市場(chǎng)變化，積極向老板提建議，應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，應(yīng)該壓縮什么產(chǎn)品的生產(chǎn)，還把香港市場(chǎng)劃分為多個(gè)區(qū)域，并把每個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售行情都記在本子上。

在塑膠公司工作一年之后，李嘉誠(chéng)實(shí)現(xiàn)了他的預(yù)定目標(biāo)，他的業(yè)績(jī)超過(guò)了其他６個(gè)推銷(xiāo)員，而且他的業(yè)績(jī)是第２名的７倍，全公司的人都說(shuō)他是推銷(xiāo)奇才。１８歲時(shí)，李嘉誠(chéng)就成了公司的部門(mén)經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品銷(xiāo)售。２０歲時(shí)，他被提拔為總經(jīng)理，全盤(pán)負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)。

對(duì)塑膠公司而言，李嘉誠(chéng)就是臺(tái)柱子，在打工者眼中，他的收入非常高，是同齡人中的杰出者。按理來(lái)說(shuō)，李嘉誠(chéng)本應(yīng)該心滿意足了，但是他的人生字典中，沒(méi)有“滿足”這兩個(gè)字。在塑膠公司有了出色的表現(xiàn)后，他再一次跳槽，開(kāi)始新的人生搏擊。任憑塑膠公司的老板怎么挽留，他都不為所動(dòng)。但老板心里明白，李嘉誠(chéng)絕非等閑之輩，在他謙虛沉穩(wěn)的外表下，實(shí)則蘊(yùn)涵著一顆雄心。果然，歷經(jīng)數(shù)十年，李嘉誠(chéng)就從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的推銷(xiāo)員，成長(zhǎng)為香港著名的商人，之后成為世界華人首富。

了解李嘉誠(chéng)的人都知道，他不但有超強(qiáng)的能力，還有一顆不甘于平庸的心，不甘于寄人籬下，做一個(gè)小小的打工者。在剛剛步入社會(huì)時(shí)，他表現(xiàn)得像一個(gè)刻苦學(xué)習(xí)的學(xué)生，以誠(chéng)待人，打造自己的良好信譽(yù)。數(shù)年之后，當(dāng)他創(chuàng)業(yè)時(shí)，他把公司命名為“長(zhǎng)江”，從這個(gè)名字中我們就可以看到他的志向有多大。他似乎在告訴人們：我要像長(zhǎng)江一樣，包容世間所有的財(cái)富，取得浩瀚的功績(jī)。

古人說(shuō)：“滿招損，謙受益。”一個(gè)人無(wú)論身居何位，取得了怎樣的成績(jī)，都應(yīng)該保持一種謙遜的心態(tài)，積極上進(jìn)。要知道，人外有人，天外有天，如果不懂得謙虛為人、踏實(shí)做事，即使你再怎么富有，也很難贏得別人的尊重與信任，稍不留神就可能人仰馬翻。李嘉誠(chéng)的永不滿足告訴我們：一個(gè)人只有胸懷大志，才可能成就大事。

李嘉誠(chéng)說(shuō)：“我從未自滿過(guò)，像是始終處在奧林匹克賽場(chǎng)一樣?！弊鳛橐粋€(gè)商人，應(yīng)該像大海那樣厚重，應(yīng)該培養(yǎng)低調(diào)處世的心態(tài)，當(dāng)取得生意上的成功時(shí)不驕傲，保持謙虛的態(tài)度，這才是正確做人做事的方法。只有這樣，才能把主要的精力放到事業(yè)上來(lái)，從而建功立業(yè)，取得更大的成就。

李嘉誠(chéng)是一個(gè)敢于挑戰(zhàn)自我，敢于追求第一的人。無(wú)論他在什么領(lǐng)域、行業(yè)，他都極力做到最好。比如，在房地產(chǎn)行業(yè)，雖然他是一個(gè)后起之秀，但卻超越了百年老店英資置地，而且把公司打造成一家實(shí)力雄厚的上市公司，最后收購(gòu)了英資，成為市場(chǎng)里最重要的一員。他之所以能做到這點(diǎn)，很大程度上是因?yàn)樗幸环N不服輸、不滿足的精神，才能使他在眾多的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)入最高的境界。

如今李嘉誠(chéng)已經(jīng)８５歲了，但是他依然堅(jiān)守目標(biāo)，永不滿足，完善自我，全力做事。有人問(wèn)到他關(guān)于退休的打算，他的回答卻是：“從未考慮要退休，若將來(lái)退休，亦會(huì)全心全意做旗下基金會(huì)的工作，希望將基金會(huì)做好。我熱愛(ài)我的工作，也不用找接班人，因?yàn)槲矣幸话嗪猛拢晃欢伎梢宰龃髮④??！?/p>

為什么李嘉誠(chéng)一直不想退休呢？很多人都非常困惑和不解，其實(shí)，如果你了解李嘉誠(chéng)的人生坐標(biāo)，你就不會(huì)有任何困惑了。李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人生是個(gè)漫長(zhǎng)的賽程，沒(méi)有起點(diǎn)也沒(méi)有終點(diǎn)，你什么時(shí)候起步，那便是起點(diǎn)，什么時(shí)候倒下，那便是終點(diǎn)。”在他的經(jīng)商生涯中，也許沒(méi)有終點(diǎn)，因?yàn)樗啦粷M足的精神會(huì)永遠(yuǎn)流傳下去。

６把時(shí)間當(dāng)對(duì)手，你將無(wú)往而不利

蘇聯(lián)作家高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“世界上最快而又最慢，最長(zhǎng)而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人忽視，而又最令人后悔的，就是時(shí)間。”珍惜時(shí)間，才能抓住世界上最珍貴的東西，才不會(huì)讓自己虛度年華、碌碌無(wú)為。

對(duì)于一位成功商人來(lái)說(shuō)，如果能意識(shí)到時(shí)間的寶貴，把有限的時(shí)間最大限度地利用起來(lái)，那么，他將無(wú)往不利。李嘉誠(chéng)就是一個(gè)懂得珍惜時(shí)間的人，惜時(shí)如金是他發(fā)家致富的一個(gè)秘訣。當(dāng)他在投資的緊要關(guān)頭，他靠的就是對(duì)時(shí)間的精準(zhǔn)把握，從而比對(duì)手快一步，一舉抓住機(jī)遇，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

不論是收購(gòu)九龍倉(cāng)，還是并購(gòu)和記黃埔（和黃），李嘉誠(chéng)每次都能做到快刀斬亂麻、干凈利落。他的成功，就在于懂得把握時(shí)機(jī)，低進(jìn)高出，在最有利的情況下交易。他認(rèn)為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，時(shí)間永遠(yuǎn)是最寶貴的，如果你在競(jìng)爭(zhēng)中輸了，那么你輸在時(shí)間。如果你在競(jìng)爭(zhēng)中贏了，你也是贏在時(shí)間。

時(shí)間對(duì)于李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，比自己的生命還重要，比對(duì)手快一步，哪怕是一秒鐘，也對(duì)最后的結(jié)果起決定性的作用。正如他說(shuō)的那樣：“今天在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界中，你付出多一點(diǎn)，便可贏得多一點(diǎn)。只要比別人快一點(diǎn)，便是贏?！彼裕偸浅浞掷妹恳环昼?，從來(lái)不白白浪費(fèi)掉。

年輕時(shí)，李嘉誠(chéng)每天睡覺(jué)之前，都要思考一下：今天我到底做了哪些事情？是否虛度了時(shí)光？有時(shí)候，李嘉誠(chéng)會(huì)為中午花了時(shí)間休息而感到非常內(nèi)疚，他認(rèn)為自己是在浪費(fèi)大好時(shí)光。因此，他后來(lái)養(yǎng)成了不午休的習(xí)慣，如果實(shí)在困了，就喝咖啡提神。

為了節(jié)省時(shí)間，李嘉誠(chéng)在溝通中采取的是單刀直入、直接切題的說(shuō)話方式，他不喜歡拐彎抹角，討厭說(shuō)話婆婆媽媽的人。在他看來(lái)，那種說(shuō)話不緊不慢，說(shuō)了半天仍然沒(méi)有主題的商人是不可能成功的。只有直接進(jìn)入主題，干凈利落地解決實(shí)際問(wèn)題，才能為自己留下更多的思考時(shí)間。

李嘉誠(chéng)珍惜時(shí)間還表現(xiàn)為開(kāi)會(huì)快、決策快，他說(shuō)：“我開(kāi)會(huì)很快，４５分鐘。其實(shí)是要大家做功課。當(dāng)你提出困難時(shí)，請(qǐng)你提出解決方法，然后告訴我哪一個(gè)解決方法最好?！辈粌H如此，他總能恰到好處地把握時(shí)間，他的手表被調(diào)快１５分鐘。此外，李嘉誠(chéng)從不在網(wǎng)上浪費(fèi)時(shí)間，查看最新的咨訊、看看公司的有關(guān)資料除外。

李嘉誠(chéng)指出，商人要有“春宵一刻值千金”的時(shí)間觀念，在對(duì)待工作時(shí)，要有大男子漢的氣概，不要在細(xì)枝末節(jié)上浪費(fèi)時(shí)間。如果員工做一件很小的事情你都要去干涉，那你怎么有時(shí)間干大事呢？

所以，李嘉誠(chéng)會(huì)把公司經(jīng)營(yíng)的很多事情交給下屬去辦，對(duì)于所確定的投資計(jì)劃，他總是充分信任下屬的執(zhí)行力。這樣為他節(jié)省了寶貴的時(shí)間，使得他能有效地管理規(guī)模龐大的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司和和記黃埔。

每個(gè)人的一天只有２４小時(shí)，李嘉誠(chéng)為什么能在有限的時(shí)間內(nèi)，做更多的事情呢？其實(shí)，他主要是對(duì)自己“狠”，把休息、娛樂(lè)的時(shí)間擠出來(lái)用于工作。他贏得了時(shí)間，最終贏得了財(cái)富。

作為商人，我們也應(yīng)該像李嘉誠(chéng)那樣，把時(shí)間等同于商品或金錢(qián)，將時(shí)間視為賺錢(qián)的資本，好好珍惜時(shí)間。在這一點(diǎn)上，猶太人的做法很值得我們借鑒，他們的時(shí)間觀是：人的一生就像從救火現(xiàn)場(chǎng)搶東西，你越會(huì)利用時(shí)間，你搶東西的速度就越快，你搶出的東西就會(huì)越多。

人生就是一場(chǎng)時(shí)間競(jìng)賽，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)不是別人，而是自己，是時(shí)間。如果你能戰(zhàn)勝自己的惰性，永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步，兩步、三步，那么你就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。正如世界汽車(chē)大王亨利·福特曾說(shuō)的那樣：“根據(jù)我的觀察，大多數(shù)人的成就是在別人浪費(fèi)掉的那些時(shí)間里取得的?！边@句話告訴我們，要想成功，就要做一個(gè)善于管理時(shí)間和利用時(shí)間的人。

（１）改變拖沓的辦事習(xí)慣

有些人在辦事過(guò)程中，養(yǎng)成了拖拖拉拉的習(xí)慣，為此浪費(fèi)掉了寶貴的時(shí)間。比如，上司交給他們的任務(wù)，他們一拖再拖，這種不良習(xí)慣應(yīng)該及早糾正，否則，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，還會(huì)影響事情的進(jìn)展，導(dǎo)致工作效率大大降低。這對(duì)自己、對(duì)公司，都是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

（２）學(xué)會(huì)統(tǒng)籌時(shí)間的方法

每天都做一個(gè)小計(jì)劃，先做什么事情，后做什么事情，在心里應(yīng)該有一個(gè)大致的規(guī)劃，這樣做事才會(huì)有條理，而不會(huì)想到哪里做哪里，導(dǎo)致忙中出錯(cuò)。

（３）與人談業(yè)務(wù)時(shí)，要直截了當(dāng)、簡(jiǎn)潔明了

李嘉誠(chéng)曾指出，在洽談業(yè)務(wù)時(shí)，如果繞彎子、撇開(kāi)正題不講，而是講無(wú)關(guān)緊要的事情，這是絕對(duì)不能成功的，因?yàn)檫@樣太遲緩。因?yàn)樵诂F(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，時(shí)間就是金錢(qián)，所以，在商談業(yè)務(wù)時(shí)，要針對(duì)業(yè)務(wù)本身，要直接爽快地講，才不至于浪費(fèi)時(shí)間。李嘉誠(chéng)就是這么做的，所以，他平時(shí)的商業(yè)應(yīng)酬總是能短則短，能少則少。