自己就是個(gè)半吊子，哪里來(lái)的上等朋友

有一起從小長(zhǎng)到大的朋友，這樣的朋友不管他變成什么樣子，你都無(wú)法從感情上拒絕他；還有偶然情況下幫到你的朋友，無(wú)論何時(shí)，你都記住這個(gè)朋友的恩情。有一見如故的朋友，你們好像認(rèn)識(shí)了很多年一樣，是一種心靈上不可缺少的知己。還有一些人，因?yàn)槌３Ｒ娒妫炝酥?，自然成為彼此的朋友?/p>

隨著現(xiàn)代資訊的發(fā)達(dá)，又出現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)朋友”的群體。其實(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了從小長(zhǎng)到大的朋友之外，我們?cè)诤髞?lái)結(jié)交的朋友，往往都是和我們水平相當(dāng)?shù)呐笥?。你越?yōu)秀，你的朋友也就越優(yōu)秀。一些人自己本身不怎樣，偏愛攀高枝，別人不愛搭理他，他還抱怨別人門縫里看人，其實(shí)他應(yīng)該先檢討一下自己是否和朋友“般配”。

你只有向朋友或客戶展示你真正的實(shí)力，你的人脈資源才會(huì)真正發(fā)揮作用，不然，你自己就是個(gè)半吊子，哪有朋友敢對(duì)你委以重任？哪個(gè)客戶敢買你的產(chǎn)品？所以，很多人感嘆自己沒(méi)有遇到真正識(shí)貨的伯樂(lè)的時(shí)候，其實(shí)往往忘了檢討一下，你自己是否是個(gè)優(yōu)秀的人才，如果你相信你自己是人才，就要想方設(shè)法證明給你的朋友看，讓他們相信你。

劉軒的爸爸是一個(gè)公司的老總。劉軒大學(xué)畢業(yè)后，就希望在爸爸的公司里弄個(gè)職位。他爸爸知道兒子把管理一家公司想得太簡(jiǎn)單了，以他的能力，別說(shuō)管理一個(gè)部門，就是當(dāng)個(gè)普通的員工都未必做好。劉軒的爸爸拒絕了兒子的請(qǐng)求，他告訴劉軒：“你自己出去找工作，還是自己出去創(chuàng)業(yè)都隨你便，等你小有成就之后，我覺得滿意了，才會(huì)考慮是否聘請(qǐng)你為公司的一員?！?/p>

一開始，劉軒對(duì)爸爸的做法還有抵觸情緒。出去找工作后，他才發(fā)現(xiàn)，自己連一個(gè)小客戶都搞不定，更何況是要幫爸爸管理那么大的一個(gè)公司呢？認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，他精研業(yè)務(wù)，發(fā)憤圖強(qiáng)。三年后，他很自信地進(jìn)入爸爸的公司，成為一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員。半年之后，他通過(guò)自己的實(shí)力，得到了業(yè)務(wù)經(jīng)理的職位。

做父親的如此，更何況是朋友呢？你是雄鷹，就要先有飛翔的能力。如果你沒(méi)有這個(gè)能力，就是把機(jī)會(huì)給你，又有什么用呢？一些人抱著過(guò)一天是一天的態(tài)度，覺得有朋友罩著，自己能力差點(diǎn)也能混個(gè)一官半職。確實(shí)，很多人通過(guò)關(guān)系找到了很好的職位，不死不活地過(guò)著溫水煮青蛙的生活。但這絕不是一個(gè)成功者的生活。搞不好，因?yàn)槟隳芰Σ粷?jì)還會(huì)造成不可挽回的損失。

武東福，一位充滿了傳奇色彩的商業(yè)巨子，他開辦的現(xiàn)代節(jié)能工程有限公司一度員工上千，產(chǎn)值過(guò)億，位居全國(guó)民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)之列。然而，這樣一位商業(yè)人物卻毀在一幫兄弟的手里。

武東福發(fā)達(dá)后，一想自己能有今天，全靠與自己一起打天下的那幫農(nóng)民兄弟。現(xiàn)在自己富了，他不能虧待了這一幫兄弟。但你想想，這幫兄弟有幾個(gè)是精英人物，仗著哥們兒義氣，吆五喝六，哪里懂什么企業(yè)管理，成天只想著怎么把好處往自己腰包里揣。

正是這種哥們兒義氣、感恩之心，使武東福放棄了嚴(yán)格的制度建設(shè)，使整個(gè)企業(yè)像個(gè)家庭，并且是一個(gè)松散的家庭，財(cái)務(wù)賬目不清晰，資金流失嚴(yán)重，以致經(jīng)常要靠借貸維持企業(yè)正常運(yùn)作。公司每況愈下，等他因朋友進(jìn)了監(jiān)獄之后，昔日受他照顧的哥們便樹倒猢猻散。武福東的義氣害了公司，也害了自己。武東福是一個(gè)教訓(xùn)，同時(shí)也說(shuō)明了不成器的哥們兒不但不會(huì)讓你財(cái)運(yùn)更旺，反而會(huì)壞大事。

再看另外一個(gè)例子：

小周和小李同樣來(lái)自于農(nóng)村。來(lái)到北京之后，小周發(fā)現(xiàn)了自己和周圍人的差距。于是小周除了業(yè)余時(shí)間惡補(bǔ)文化知識(shí)外，還找了一家汽車修理廠，不要工資，只管吃住，央求老板留下自己做學(xué)徒。小李則一味地感嘆說(shuō)：“自己命運(yùn)不好，生在農(nóng)村。這城里人拿鄉(xiāng)下人不當(dāng)回事，沒(méi)文憑找不到好工作。”

幾年后，小周成為這家汽車修理廠的部門經(jīng)理，小李和剛來(lái)北京時(shí)差不多，隔三差五地?fù)Q工作，不是送水工，就是搬運(yùn)工。有兩次，小李也試著和朋友合伙做生意，但不是賠本，就是嫌苦嫌累，堅(jiān)持不下來(lái)。

小周和小李本來(lái)是朋友，但小周現(xiàn)在身邊聚集了一幫優(yōu)秀的朋友，和小李的聯(lián)系越來(lái)越少了。偶爾通電話，小李就說(shuō)：“你的運(yùn)氣怎么那么好，能遇上賞識(shí)你的老板！你小子現(xiàn)在發(fā)達(dá)了，對(duì)老朋友要多照顧一點(diǎn)兒！”

小周能幫到小李嗎？只要小李還像目前這樣，不知道充電，不知道下苦工夫?qū)W習(xí)本領(lǐng)，就算小周想幫他，也是有心無(wú)力。

小周和小李是我們身邊的兩類朋友，一類是以為自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，所以才找不到好工作，賺不到大錢。一類是想辦法找機(jī)遇，推銷自己，努力改變自己。成功的過(guò)程不會(huì)一帆風(fēng)順，但只要你足夠優(yōu)秀，肯付出，肯努力，會(huì)推銷，自然就會(huì)有更多更優(yōu)秀的朋友來(lái)到你的身邊，和你一起攜手共進(jìn)。

你越優(yōu)秀，愿意和你交朋友的人越多，你在關(guān)系網(wǎng)上就越占主動(dòng)。你越優(yōu)秀，就越有人欣賞你，這是人之常情。有的人經(jīng)常罵自己的朋友發(fā)達(dá)了就不認(rèn)窮哥們兒了。試想一下，你這個(gè)窮哥們兒是否真的爭(zhēng)氣呢？

所以，讓自己優(yōu)秀，和更優(yōu)秀的人為伍，才是拓展人脈、發(fā)展自己、獲得財(cái)富的最佳途徑。你自己一無(wú)是處，無(wú)論你怎么去討好別人，也只是熱臉貼上冷屁股，得不到好臉色的。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的人，須注意以下兩個(gè)方面：

（１）要有自知之明

你只值半斤的時(shí)候，就安心做半斤的事。這世上偏有一種人，不知道自己值幾斤幾兩，老板讓他搬箱子，他嘴巴一撇，老子是董事長(zhǎng)的料，給你搬箱子？李嘉誠(chéng)也做過(guò)飯店小伙計(jì)，別怕身份低，就怕你不做。身份低不怕，只要你虛心，愿意去學(xué)習(xí)，你的這種優(yōu)秀品質(zhì)會(huì)贏得別人的好感的。

（２）揚(yáng)長(zhǎng)避短

放著長(zhǎng)處不用，偏跟自己的短處較勁，是沒(méi)必要的。沒(méi)錢的充大爺，外行的充專家，這沒(méi)必要，有才的就拿出你的才華來(lái)，有力氣的就拿出你的力氣來(lái)，讓別人知道你的長(zhǎng)處，讓別人去用你的長(zhǎng)處，你有用處了，你的人脈就來(lái)了，你的錢也就來(lái)了。

事實(shí)上，獲得人脈資源的根基是誠(chéng)信和人品；核心是你的“含金量”，也就是你能夠與別人交換的資源，你擁有的專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、經(jīng)驗(yàn)積累，還有通過(guò)你可以為他人帶來(lái)的利益。只有你的這些資源增強(qiáng)了，你對(duì)他人的“有用性”才會(huì)加大，你也才能夠更有資格和他人進(jìn)行資源的交換與互補(bǔ)。

所以，在人脈建立和維護(hù)中，我們除了要維護(hù)人脈之外，更重要的是，讓自己變得優(yōu)秀，再優(yōu)秀。這樣，即使你不刻意去維護(hù)你的關(guān)系，別人也會(huì)注意保護(hù)和你的親密接觸。

資源多的人喜歡與另一個(gè)資源同樣多的人交換

有一位老師反映說(shuō)，小學(xué)生交朋友，也有“勢(shì)利眼”，也講究“門當(dāng)戶對(duì)”。比如，成績(jī)好的學(xué)生不愿意和成績(jī)差的學(xué)生交朋友，就算孩子愿意，家長(zhǎng)也不干。不少家長(zhǎng)就不許自己的孩子和“差生”玩，以免“近墨者黑”。

看到這種現(xiàn)象，你還能心如止水，淡定如常嗎？然而，這就是現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。如果你沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有資本，不夠檔次，那么你就容易被人輕視。從另外一個(gè)角度來(lái)看，有實(shí)力、有資本、夠檔次的人，打心眼里是不愿意和那些與自己差距太大的人交往的。

有這樣一個(gè)例子：

在小萍所有的朋友中，她是最有錢的，用的手機(jī)、包包、穿的衣服、鞋子都是最名貴的。然而，她和大家一起玩的時(shí)候，也是最不開心的。

有人就問(wèn)小萍：“你有那么多名牌衣服，你家那么有錢，為什么你還不開心呢？”

小萍說(shuō)：“正因?yàn)槲矣绣X，所以大家經(jīng)常找我借錢，讓我請(qǐng)客，甚至把我穿的衣服，用的包包、首飾借去，可是她們卻給不了我什么?！?/p>

那人繼續(xù)問(wèn)：“在你的朋友中，你覺得誰(shuí)是你真正的朋友呢？”

小萍說(shuō)：“只有一個(gè)，她叫小云?！?/p>

“你為什么覺得她是你真正的朋友呢？”

小萍說(shuō)：“因?yàn)橹挥兴徽椅医桢X，不讓我單方面請(qǐng)客，而是每次都和我交換。我請(qǐng)她吃一頓飯，她也請(qǐng)我吃一頓飯。我?guī)退粋€(gè)忙，她也會(huì)幫我一個(gè)忙?！?/p>

一個(gè)很有錢的女孩，把一個(gè)跟她差不多、經(jīng)常跟她“交換”的女孩當(dāng)做真正的朋友。這一點(diǎn)，足以說(shuō)明人與人在交往中講究“門當(dāng)戶對(duì)”。資源多的人，更愿意和那些資源相當(dāng)?shù)娜私慌笥?；資源少的人，喜歡依附資源多的人，但是這會(huì)讓資源多的人心里不舒服。雖然資源多的人可能嘴上不說(shuō)，但是人性的自私，決定了他們不會(huì)和資源少的人成為朋友。

所以，在你開始盤點(diǎn)自己的人脈之前，請(qǐng)先問(wèn)問(wèn)自己是否有足夠的資源，你所擁有的資源是否與別人的資源相匹配。每個(gè)人都希望結(jié)交有價(jià)值的朋友，你手里的資源越多，你可供別人利用的價(jià)值也就越大，你就越容易建立強(qiáng)大的人脈網(wǎng)。從某種意義上說(shuō)，這就是人脈的真相。

不少人認(rèn)為微軟創(chuàng)始人之一保羅·艾倫的發(fā)達(dá)充滿幸運(yùn)色彩，認(rèn)為他是“一不留神成了億萬(wàn)富翁”的人。其實(shí)，這種看法是天大的誤解，真正的原因是，年輕的時(shí)候，他和比爾·蓋茨在一起，他們志趣相投，一起白手起家。那時(shí)候，他們?cè)趯?duì)方眼里的利用價(jià)值是相當(dāng)?shù)模鶕碛械馁Y源也是相當(dāng)?shù)?。在注?cè)公司的時(shí)候，比爾·蓋茨是總經(jīng)理，保羅·艾倫是副總經(jīng)理。這就奠定了他如今的成就。

在一個(gè)“創(chuàng)造財(cái)富”的論壇上，有個(gè)人曾開玩笑地說(shuō)：“你的月收入是和你相處時(shí)間最多的６個(gè)人的平均月收入。”很多人都覺得這種說(shuō)法毫無(wú)根據(jù)，根本就是在胡言亂語(yǔ)，但是計(jì)算出來(lái)的結(jié)果基本符合這一說(shuō)法。最后那個(gè)人總結(jié)道：“一個(gè)人的財(cái)富在很大程度上，是由那些與他關(guān)系最親密的朋友決定的?！?/p>

你覺得這不可思議嗎？其實(shí)也不難理解，因?yàn)槿诵缘谋灸芷珢酃浇粨Q，你有什么樣的資源，基本上和資源相當(dāng)?shù)娜私煌Ｔ诓粩嗟馁Y源交換之后，你們所獲得的總體收入是差不多的。這就是人與人交往中存在的隱形法則，雖然你看不見，但是它真實(shí)地存在。

社會(huì)上，占有多數(shù)資源的人只是少數(shù)，大部分的人占有的資源一般。這個(gè)時(shí)候，資源少的人會(huì)朝向資源多的人攀龍附鳳。也許你能攀上資源多的人，但是資源多的人并不一定真的接受你。舉個(gè)例子，你認(rèn)識(shí)世界上很多重要的人物，比如，比爾·蓋茨、李嘉誠(chéng)、馬云等。從理論上看起來(lái)，你的人脈夠“?！钡?，但是如果你沒(méi)“幾把刷子”、“沒(méi)幾分功力”，這些人根本不會(huì)理睬你，你每天依然要過(guò)朝九晚五的生活。

世界的殘酷之處就在于：沒(méi)有一個(gè)億萬(wàn)富翁會(huì)和一個(gè)乞丐稱兄道弟。如果有的話，這個(gè)人一定是腦子有問(wèn)題。換言之，你認(rèn)識(shí)優(yōu)秀的人容易，但要利用到他們手中的資源卻很難。因?yàn)橘Y源多的人喜歡和資源數(shù)量、質(zhì)量相當(dāng)?shù)娜诉M(jìn)行交換。這樣，公平交易才會(huì)實(shí)現(xiàn)。

對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，如果你想與那些資源多的人交往，并且希望和他們長(zhǎng)久地保持友誼，你唯一要做的就是豐富自己的資源，讓自己顯得與眾不同，并能夠滿足對(duì)方的某種需要。唯有如此，你才有機(jī)會(huì)和他們進(jìn)一步交往，他們才會(huì)樂(lè)意和你打交道。

抬身價(jià)，成為別人眼中的“績(jī)優(yōu)股”

中國(guó)人講謙虛，別人要說(shuō)你好、說(shuō)你行，你就要說(shuō)哪里哪里，我還差得遠(yuǎn)。別人認(rèn)可你，說(shuō)你行，你說(shuō)不行，別人會(huì)當(dāng)你是謙虛，但如果人家事先一點(diǎn)兒也不了解你，你要謙虛地說(shuō)自己哪里做得不夠好，哪里不行，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)閯e人自然不知道你是謙虛還是說(shuō)實(shí)話，你說(shuō)你很厲害未必有人信，但你說(shuō)自己不行，你說(shuō)人家是信還是不信呢？

在戰(zhàn)國(guó)策中，有這樣一個(gè)故事：

周躁訪問(wèn)齊國(guó)，并希望在那里做官?？墒撬约旱拿麣獠粔虼?，怕得不到齊王的賞識(shí)。于是他對(duì)在齊國(guó)做官的朋友說(shuō)：“我想作為齊國(guó)的特使訪問(wèn)魏國(guó)，希望齊王給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我盡量說(shuō)服讓魏國(guó)與齊國(guó)友好?！?/p>

朋友聽了趕緊對(duì)他說(shuō)：“不行。你這樣說(shuō)等于貶低了自己，承認(rèn)自己在魏國(guó)不吃香。這樣的人，齊王又怎么會(huì)重用呢？”

周躁著急地問(wèn)：“那你說(shuō)我該怎么樣說(shuō)呢？”

“你不如自信滿滿地去問(wèn)齊王對(duì)魏國(guó)有什么期望，可以傾魏國(guó)之力滿足齊王要求。這樣說(shuō)齊王必定以為你在魏國(guó)是個(gè)很有影響力的人，自然會(huì)厚待你。然后你再去魏國(guó)，對(duì)魏王說(shuō)自己能夠傾自己全力，滿足大王對(duì)齊國(guó)的要求。這樣魏王也必定不會(huì)小覷你，會(huì)重用你。你看，這樣做你既可以打動(dòng)齊王，又能打動(dòng)魏王?！?/p>

周躁原本沒(méi)有名聲和地位，要想在齊國(guó)謀得一官半職其實(shí)很不容易。但他在朋友的建議下，得到了齊、魏兩國(guó)的重用，這全靠他假魏之名抬高了自己，進(jìn)而達(dá)到了在齊國(guó)謀職的目的，然后又假齊之名，讓魏國(guó)也重用了自己。

其實(shí)，在商品社會(huì)中，人也是一種“商品”，各有各的價(jià)值。所以，你應(yīng)該懂得適度地自抬身價(jià)，盡量讓人覺得你“物超所值”。人都有一種奇妙的心理，通常情況下，都更愿意相信價(jià)格昂貴的商品，認(rèn)為“一分價(jià)錢一分貨”，“物有所值”，而對(duì)那些便宜商品的價(jià)值卻心存質(zhì)疑，認(rèn)為“便宜沒(méi)好貨”。

因此，你如果把自己的身價(jià)定位太低，只會(huì)讓人看不起，要把身價(jià)提高了，反而會(huì)引起他人的重視，認(rèn)為你是個(gè)了不起的人才。因此，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候試試自抬一下身價(jià)吧，也許你會(huì)有意想不到的收獲。

身價(jià)不能亂抬，處于要“跳一跳，才能摘到桃子”的狀態(tài)最好。如果你只是一個(gè)月收一兩千元的小職員，那么，就極力讓自己看起來(lái)像身價(jià)七八千元的小白領(lǐng)。以此類推，讓自己的身價(jià)永遠(yuǎn)處于“績(jī)優(yōu)股”狀態(tài)。如果你是一個(gè)小老板，卻一定把自己吹成有李嘉誠(chéng)一樣的實(shí)力，那就不太讓人信服了。當(dāng)你抬身價(jià)的同時(shí)，其實(shí)就是給了別人一個(gè)期望。如果你目前的身價(jià)低于你的表現(xiàn)，自然會(huì)有人愿意拉你一把，使你再上一個(gè)臺(tái)階。

當(dāng)然，也不能不分場(chǎng)合地夸夸其談，這樣只會(huì)引起別人的反感。那什么時(shí)候才是自抬身價(jià)的時(shí)候呢？確切地說(shuō)，是在有人“買”的時(shí)候，或者是在同行聚會(huì)的時(shí)候。此時(shí)，不管你從事什么行業(yè)，擔(dān)任的是什么職位，千萬(wàn)不要謙虛，王婆賣瓜自賣自夸也好，實(shí)話實(shí)說(shuō)也罷，都要不斷地往自己身上貼金。不需要你抬身價(jià)的時(shí)候，最好低調(diào)再低調(diào)，不要給別人高人一等的感覺。

抬身價(jià)要不動(dòng)聲色。如果別人能聽出來(lái)你是在“抬”自己，別人不但不會(huì)相信你，還會(huì)輕視你。不要給人“炫耀”的印象，有些人總覺得自己了不起，在人群中一臉傲氣，牛哄哄的，別人一見就反感，再有本事別人也不愛搭理你。在講述你的經(jīng)歷時(shí)，你只需要把自己如何解決或處理事情的過(guò)程娓娓道來(lái)，不用貶低別人，夸耀自己。

你最好通過(guò)他人之口抬升你的身價(jià)，比如有朋友在場(chǎng)時(shí)，最好通過(guò)朋友來(lái)抬高你的身價(jià)，因?yàn)閯e人說(shuō)，比你自己說(shuō)，更有面子，也顯得更實(shí)在，更令人信服。還可以通過(guò)權(quán)威人士之口來(lái)肯定你的成績(jī)，從而提高你的身價(jià)。

其實(shí)，最好的自抬身價(jià)的辦法就是“使自己看起來(lái)像個(gè)成功者”。有一個(gè)銀行的業(yè)務(wù)員，他有一天突發(fā)奇想，希望自己能成為銀行總經(jīng)理。然后，他把自己的一個(gè)偶像當(dāng)成模仿對(duì)象，從聲音、神情、舉止、穿著上都極力接近自己的偶像。結(jié)果，他越來(lái)越像個(gè)成功者，幾年之后，他果然得到了自己想要的職位。這是自抬身價(jià)的最好辦法。在公共場(chǎng)合，要注意自己的著裝。把自己打扮得得體、大方，與人交談時(shí)，要注意言談舉止，盡量做到高貴大方，讓人覺得你學(xué)識(shí)豐富，有涵養(yǎng)。

創(chuàng)造出自己的“不可取代性”

當(dāng)你還在呼呼大睡的時(shí)候，也許你的很多工作已經(jīng)被移交給他人了，你的客戶也把業(yè)務(wù)交給其他人去做了。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，你未來(lái)的飯碗隨時(shí)都有可能被別人搶走。面對(duì)這樣的局面，創(chuàng)造出自己的“不可被取代性”就成了我們不得不考慮的問(wèn)題了。

有一個(gè)工程師被請(qǐng)去修理設(shè)備，收費(fèi)是１００００美元。很快他發(fā)現(xiàn)是機(jī)器上的一個(gè)小螺絲松了。只擰了幾下，機(jī)器就恢復(fù)了正常。主管見此覺得付１００００美元實(shí)在太多了，“擰一個(gè)螺絲居然收費(fèi)１００００美元？”工程師笑著說(shuō)：“擰緊螺絲收費(fèi)一元，但找到這個(gè)松動(dòng)的螺絲，收費(fèi)９９９９美元?！?/p>

一個(gè)螺絲不值錢，但是這樣一雙“火眼金睛”卻只有俺“老孫”才有。這就是不可替代。不可替代并非就是指你有多么高超的技巧，事實(shí)上，只要你有一點(diǎn)做得比別人好，無(wú)人能超過(guò)你，那么，你就擁有了不可替代性。有一個(gè)保險(xiǎn)推銷員并沒(méi)有多好的口才，但是他有非常完美的微笑，每個(gè)看到他的人，都會(huì)感到特別愉快。這不可替代的微笑就成了這個(gè)保險(xiǎn)推銷員的“金飯碗”。

如果你可以在某一行業(yè)，甚至只是錘子敲得比別人好，你也可以成為那個(gè)行業(yè)中不可替代的一員，而永遠(yuǎn)立于不敗之地。正因?yàn)槿绱?，你無(wú)須去尋找人脈，人脈自然會(huì)主動(dòng)來(lái)找你。雖然我們常說(shuō)，千里馬常有，而伯樂(lè)不常有，但是如果你是那匹世上少有的汗血寶馬，就不愁伯樂(lè)一眼相不中你。

世界是平的的作者曾說(shuō)：“只有很特殊、很專業(yè)、很會(huì)調(diào)適、很深耕的人，才不會(huì)被別人所取代?！笔澜缡瞧降?，現(xiàn)代社會(huì)的我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，坐在家里就能同全球聯(lián)系起來(lái)，相對(duì)而言，人脈網(wǎng)越來(lái)越密，但機(jī)會(huì)同樣也越來(lái)越均等。如果不創(chuàng)造出你的不可替代性，你的位置很快就會(huì)被別人取代。如果你可以在某個(gè)領(lǐng)域做到不可被取代的地位，那么，你的人脈網(wǎng)會(huì)像蜘蛛織網(wǎng)一樣，四通八達(dá)的線會(huì)主動(dòng)連到你身上。

有的人“寧愿做鄉(xiāng)下第一人，也不愿意做羅馬第二人”，這也很有道理。根據(jù)“馬太效應(yīng)”，資源、光榮都會(huì)歸于第一人。人生在世，有時(shí)候就像參加競(jìng)選，冠軍得到了一切，而亞軍卻幾乎一無(wú)所獲。

不要想什么都精通，什么都會(huì)的人就是什么都不會(huì)。任何一件事，只要做到第一，你就會(huì)夢(mèng)想成真。一招鮮，吃遍天。

全球第二大人力資源公司萬(wàn)寶華的總經(jīng)理李崇領(lǐng)曾說(shuō)，所謂不被取代的工作，必須是技術(shù)含量高，一般人無(wú)法涉獵的領(lǐng)域，因?yàn)樗芡癸@出個(gè)人的價(jià)值。擁有一技之長(zhǎng)和雄厚實(shí)力固然是優(yōu)點(diǎn)，但是若能同時(shí)掌握與人相處的訣竅，更能創(chuàng)造出不可替代性。

如果你想擴(kuò)大自己的人脈圈，就要不斷地強(qiáng)化自己能力上的不可替代性?？吹竭@里，你可能覺得這難度要求實(shí)在太高。的確，現(xiàn)代社會(huì)給我們提出了更高的要求，這也使我們的生活變得比以往更精致、更完美。如果你覺得對(duì)現(xiàn)在的你來(lái)說(shuō)，制造不可替代性的難度太大，可以先從小事做起。

向身邊的朋友和你的客戶展示你的不可替代性，你就會(huì)贏得他們的合作。當(dāng)你和朋友在一起時(shí)，你是那個(gè)最善解人意的。如果在和客戶打交道時(shí)，你是那個(gè)最守信用的，即使你有其他缺點(diǎn)，別人也會(huì)忽略的。

越被人倚重，你的人脈根系就越發(fā)達(dá)

我們都希望自己是一個(gè)無(wú)所不能的人。這樣的人往往有兩種，一種是本身地位高、權(quán)力大的人，自有大量人才愿意為他們效力；一種是擁有四通八達(dá)的人脈網(wǎng)，不管有什么事，都能通過(guò)關(guān)系搞定的人，他們往往需要倚仗一些位高權(quán)重的人做靠山才行。

其實(shí)，說(shuō)白了，人脈根系發(fā)達(dá)的人，都是一些有本事的人，他們往往更多地被別人倚重，而不是他倚重別人。要做到這一點(diǎn)自然很難，但是只要我們?cè)敢馓嵘约旱哪芰?，前?lái)投靠你的人自然就會(huì)越來(lái)越多，你的人脈根系就越發(fā)達(dá)了。

一位仁兄正吹噓自己認(rèn)識(shí)某位大人物。這時(shí)候，身邊突然站起來(lái)一位沉默的老先生，一語(yǔ)不發(fā)地走了。好事者問(wèn)：“這人是誰(shuí)？”另一好事者說(shuō)：“這就是某某?！?/p>

被人倚重的人，從不會(huì)吹噓自己認(rèn)識(shí)誰(shuí)，因?yàn)樗约壕褪侨嗣}圈子的中心。吹噓者倒顯得底氣不足，雖然滿面紅光，說(shuō)得唾沫星子四濺，也正說(shuō)明了他的卑微和無(wú)能。

如果人脈是一張網(wǎng)，你是織這張網(wǎng)的蜘蛛，你要爬來(lái)爬去地織這張網(wǎng)。如果你是一個(gè)人脈高手，是一個(gè)被人倚重的人，這張網(wǎng)就不需要你過(guò)多地費(fèi)心思去織，自然會(huì)有其他人把線扯到你這里來(lái)。

一旦你擁有了四通八達(dá)的人脈，自然，你就成了被人倚重的人。

你可能會(huì)說(shuō)，這道理誰(shuí)都懂，但我既不是什么高官，也不是什么有錢人。沒(méi)這個(gè)本事。其實(shí)，只要你能夠讓自己做得比現(xiàn)在更優(yōu)秀，并且把自己的這種優(yōu)秀傳達(dá)出去，或者在朋友中間，你是那個(gè)最講信譽(yù)、最講義氣的哥們兒，那么，在同伴和行業(yè)中，自然有一天會(huì)變得德高望重、聲名顯赫。

分享是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式，你分享得越多，得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的：一是智慧、知識(shí)，二是人脈、關(guān)系。

所以，你需要做的兩件事就是，一是使你自己更優(yōu)秀，用你的智慧和知識(shí)與人分享，創(chuàng)造你的人脈價(jià)值，構(gòu)建一張優(yōu)秀的人脈網(wǎng)，二是分享你的人脈，通過(guò)分享，使你的人脈網(wǎng)越織越大，四通八達(dá)。這種良性的人脈擴(kuò)張，會(huì)使你快速獲得被人倚重的能力和資本。

聰明者不要去倚靠別人，而要成為被人倚靠的人。這才是實(shí)力。越是被人倚靠，你的人脈就越廣，你的財(cái)富就越多。倚靠者永遠(yuǎn)只能拾人牙慧，成不了大事。不是嗎？

在交往前，別人也要掂量一下你值多少錢

朋友幫你，給你投資，與你合作，事先也會(huì)先掂量掂量你的能力，看看你能不能幫他賺錢。如果你是個(gè)扶不起來(lái)的阿斗，別說(shuō)朋友，就是父母也會(huì)對(duì)你失望。所以，當(dāng)你求到朋友，朋友面露難色或百般推脫時(shí)，先不要埋怨朋友不夠義氣，還是先想想自己哪里表現(xiàn)得不夠好，讓朋友無(wú)法信任你吧。

我有一個(gè)朋友，拍著胸脯說(shuō)自己這次一定賺大錢，從朋友那里借了不少錢做資金，結(jié)果血本無(wú)歸，搞得多年的老朋友為了錢不歡而散。你沒(méi)有幾把刷子，誰(shuí)敢把血汗錢交到你手里去？你是個(gè)值多少錢的人，你才能找朋友幫多大的忙。

有錢的朋友更愿意在和你合作之前思量一下回報(bào)率。你借了錢能不能賺錢，多久才能還？利息是多少？他都會(huì)算。這不是說(shuō)人有錢了就變自私了，只是說(shuō)明他變精明了，知道這世上的朋友不光是要講義氣。朋友有權(quán)利權(quán)衡你有沒(méi)有兩把刷子。當(dāng)你向朋友求助，或者向朋友許諾前景的時(shí)候，一定要想想，自己是否能夠成功、能夠償還這筆債務(wù)。不然，在朋友那里碰了一鼻子灰不說(shuō)，還會(huì)因?yàn)椤板X”的事讓朋友為難，讓自己尷尬。

大多數(shù)情況下，錢財(cái)和人的能力有關(guān)。雖然我們不會(huì)刻意計(jì)算朋友的含金量是多少，但是，我們都會(huì)在無(wú)意中與優(yōu)秀的朋友為伍。你的含金量越高，你交往的朋友就越優(yōu)秀，也更愿意同你合作。其實(shí)，當(dāng)我們打算和朋友合作時(shí)，就已經(jīng)無(wú)意識(shí)地掂量過(guò)你的含金量了。

能力并不代表金錢，但金錢卻一定需要你的能力去獲取。

１９９６年，鄧文迪從耶魯大學(xué)畢業(yè)，準(zhǔn)備到香港謀求發(fā)展。在飛往香港的飛機(jī)上，鄧文迪恰好坐在了默多克新聞集團(tuán)的董事旁邊，當(dāng)時(shí)這位先生正準(zhǔn)備前往香港擔(dān)任衛(wèi)星電視公司的副首席執(zhí)行官。

在一些人看來(lái)，在旅途的過(guò)程中和誰(shuí)坐在一起有什么關(guān)系呢？大家又不認(rèn)識(shí)，即便聊天認(rèn)識(shí)了又能怎樣呢？而另外一些人也看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，但是由于遇到的人的地位和身份與自己過(guò)于懸殊，再加上沒(méi)做好準(zhǔn)備，難免心生膽怯，以致與幸運(yùn)女神擦肩而過(guò)。

但是聰明的鄧文迪不屬上面任何一種，盡管缺乏在娛樂(lè)業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但她憑著商務(wù)學(xué)位以及精通英語(yǔ)、粵語(yǔ)和普通話的有利條件，飛機(jī)還沒(méi)到香港，她已輕而易舉地謀到了衛(wèi)星電視公司總部實(shí)習(xí)生的工作。

在衛(wèi)星電視公司工作期間，鄧文迪保持了她一貫的作風(fēng)，她非常努力地爭(zhēng)取每個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

１９９６年秋，在香港一個(gè)高級(jí)管理人員的雞尾酒會(huì)上，默多克認(rèn)識(shí)了滿是東方情調(diào)的鄧文迪。據(jù)說(shuō)，作為低級(jí)執(zhí)行員的鄧文迪，并沒(méi)有資格參加那次酒會(huì)，但她還是打扮得異常出眾地強(qiáng)行參加了。鄧文迪的聰明和努力，使她獲得新聞集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官默多克的青睞，從此，默多克開始安排兩人間一次又一次的“日常接觸”。

１９９９年６月２５日，默多克在泊于紐約港的私人游艇上與鄧文迪舉行了婚禮。當(dāng)時(shí)默多克６８歲，他的新娘是３２歲的香港女子鄧文迪。鄧文迪，這個(gè)多年前普普通通的小女孩，終于憑著智慧登上了她人生的頂峰。

我們都聽說(shuō)過(guò)鄧文迪由灰姑娘變身豪門夫人的故事。其實(shí)，灰姑娘是因?yàn)槟芰Σ凰撞疟弧翱础鄙系?。所以，無(wú)論是愛情也好，友情也罷，在我們“愛”上這個(gè)人之前，都會(huì)下意識(shí)地去掂量一下這個(gè)人的價(jià)值多少。你越是超值，愛上你的人的檔次就越高，你可以愛的人的檔次也就越高。

有一個(gè)富翁的兒子愛上了一個(gè)窮人家的姑娘，遭到富翁的反對(duì)。后來(lái)，富翁同意了，但說(shuō)姑娘的學(xué)歷低，配不上自己的兒子，要出錢送她出國(guó)留學(xué)，回來(lái)之后再結(jié)婚。結(jié)果這個(gè)姑娘出國(guó)之后，很快就和富翁的兒子說(shuō)“拜拜”了。

別人笑話他說(shuō)，你這是賠了夫人又折兵。富翁笑笑說(shuō)，我早就知道是這個(gè)結(jié)果了。那姑娘愛我兒子是因?yàn)樗劢绮桓?，覺得我兒子是最好的，等她出去長(zhǎng)了見識(shí)了、能力增強(qiáng)了，自然看不上我兒子了。

這確實(shí)說(shuō)明了一個(gè)真理，我們愛誰(shuí)，并不是一成不變的，是受我們的學(xué)識(shí)、眼界和能力的限制，既然愛情如此，那么，以利益為目的的朋友或客戶之間的來(lái)往，自然也如此了。

積極增加自己被利用的價(jià)值

無(wú)論多好的朋友愿意和你結(jié)交，肯定都有利益需求在其中。任憑你以前有多厲害，你今天失去了利用價(jià)值，明天就會(huì)受冷落。這就是現(xiàn)實(shí)。或許有患難之交愿意去幫助你，但這也只是因?yàn)槟阌袧撛诘睦脙r(jià)值。如果你連潛在的利用價(jià)值也失去了，那就要徹底從人脈圈中退出了。

所以，要維持你的價(jià)值，并擴(kuò)大你的人脈圈，就要增加自己的被利用價(jià)值。人的一生當(dāng)中，很多人都經(jīng)歷過(guò)大起大落，飽嘗過(guò)人情冷暖。對(duì)陌生人的冷眼，我們還能一笑了之，但對(duì)朋友的冷眼，就難免心灰意冷。其實(shí)，不必如此。

試想，誰(shuí)不希望結(jié)識(shí)那些能力強(qiáng)的人呢？誰(shuí)又愿意結(jié)識(shí)那些不能給自己任何幫助，而且一有困難就跑來(lái)找自己的人呢？

高山流水使俞伯牙、鐘子期成為知音，那也是因?yàn)橐粋€(gè)是優(yōu)秀的琴師，一個(gè)是高水平的聽眾，二者各取所需，也不過(guò)是“利用”的最高境界罷了。在現(xiàn)實(shí)生活中，如果我們都能找到能相互利用的朋友，那反而是一件幸運(yùn)的事。

有一位青年演員阿強(qiáng)，英俊瀟灑，演技很好，很有天賦，在演藝圈內(nèi)剛剛嶄露頭角，但人氣不高。為了增加自己的知名度，他非常需要一家公關(guān)公司為他做包裝和宣傳，但是他沒(méi)有錢，也沒(méi)有機(jī)會(huì)。后來(lái)，經(jīng)朋友介紹，他認(rèn)識(shí)了莎莎。

莎莎曾經(jīng)在紐約一家最大的公共關(guān)系公司工作過(guò)多年，不僅熟知業(yè)務(wù)，而且也有較好的人脈資源。幾個(gè)月前，她自己開辦了一家公關(guān)公司，并希望打入有利可圖的娛樂(lè)圈。但是讓她煩惱的是，到目前為止，一些比較知名的演員、歌手都不愿與她合作，她的生意主要還只是靠一些小買賣和零售商店。

阿強(qiáng)與莎莎相識(shí)后一拍即合，立即聯(lián)手。阿強(qiáng)成了莎莎新公司的代言人，而她則為他提供包裝和宣傳經(jīng)費(fèi)。這樣，阿強(qiáng)不僅不必為自己的宣傳掏一分錢，而且隨著名聲的擴(kuò)大，阿強(qiáng)在業(yè)務(wù)活動(dòng)中處于更有利的地位。而莎莎也借助阿強(qiáng)的名氣在娛樂(lè)圈里有了知名度，一些演藝界知名的人都主動(dòng)找上門來(lái)要求合作。阿強(qiáng)和莎莎各取所需，合作達(dá)到了最高的境界，他們的關(guān)系也因此變得更加牢固。

我身邊有不少優(yōu)秀的朋友，他們經(jīng)過(guò)幾年的打拼，都有了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，可喜的是，他們都找到了看中他們才華和能力、愿意為他們投資的老板，老板出錢，他們管理。無(wú)論從哪方來(lái)說(shuō)，都是皆大歡喜的事。

無(wú)論是利用還是被利用，只要是雙贏的，這種合作就是合理的，受歡迎的。

生活中，我們經(jīng)常聽到一些人抱怨朋友不講交情，公司不講義氣等。其實(shí)，你有沒(méi)有想過(guò)自己的價(jià)值？比如公司為什么聘用我？朋友憑什么為我付出？我能為公司和朋友帶來(lái)什么……

弄清楚了這些問(wèn)題后，也許你就會(huì)以更客觀的心態(tài)看待公司、看待領(lǐng)導(dǎo)、看待朋友、看待你所得到的以及你所付出的。公司不是福利機(jī)構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)也不是慈善家。當(dāng)公司聘用你，為你發(fā)放工資或是提升你時(shí)，目的是為了讓你給公司帶來(lái)利潤(rùn)；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)重用你，關(guān)懷你的生活時(shí)，也是希望你能給他帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)；當(dāng)朋友頻頻接觸你時(shí)，是因?yàn)槟愫退g的利益關(guān)系最密切。

所以，要讓自己更受歡迎，賺錢多多，那么，就努力想想，自己能為他人創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，能多做一些就盡量多做一些。當(dāng)然，不要忘記雙贏，記得爭(zhēng)取屬于自己的那部分利益。

如果你此時(shí)還是一個(gè)無(wú)名小卒，連份像樣的工作都沒(méi)有，那么，不妨就多制造點(diǎn)兒利用價(jià)值。和客戶打交道時(shí)，你能多提供一點(diǎn)兒服務(wù)就多提供一點(diǎn)兒服務(wù)。和朋友打交道時(shí)，你能多幫點(diǎn)兒忙就多幫點(diǎn)兒忙。這樣，你就會(huì)慢慢和朋友建立更為親密的關(guān)系，日積月累，你就會(huì)成為受朋友歡迎的人。

還有，你的利用價(jià)值必須要高于對(duì)方的付出，即你必須有剩余價(jià)值。你或許會(huì)覺得這樣不公平，可誰(shuí)也不愿意做賠本買賣，你也一樣。不要心疼自己，對(duì)你而言，這是一種能力和經(jīng)驗(yàn)的積累，開始的時(shí)候，你可能只是賠本賺吆喝，之后是薄利多銷。當(dāng)你獲得足夠多的人脈時(shí)，必會(huì)連本帶利地賺回來(lái)。

在如今這個(gè)以價(jià)值為市場(chǎng)導(dǎo)向的社會(huì)，別人不怕你要價(jià)高，只怕你不能增值；也不怕你耍大脾、使性子，就怕你產(chǎn)生不了應(yīng)有的價(jià)值。你只有善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，并利用外界的環(huán)境，不斷提升自己的能力，讓別人充分利用自己，才能產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值，不斷成長(zhǎng)，不斷升值。

沒(méi)有實(shí)力，就算認(rèn)識(shí)“天王老子”也白搭

在巨星如云的香港娛樂(lè)圈里，從ＴＶＢ出道的劉德華，既沒(méi)有高大的身材，也沒(méi)有寬泛的人脈，卻成了萬(wàn)眾矚目、不可取代的天王?？梢哉f(shuō)，在人生的道路上，強(qiáng)大的抗壓力、持續(xù)的學(xué)習(xí)力才是他挑戰(zhàn)一切、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的最大資本。

我們不是明星，而是再普通不過(guò)的平凡人。如果說(shuō)人際交往有什么法則的話，對(duì)于平凡的我們而言，那就是一條：沒(méi)有實(shí)力，就算認(rèn)識(shí)天王老子也白搭。我們不應(yīng)該把自己當(dāng)成弱者，不應(yīng)該認(rèn)為天生就要依靠別人而活。每一個(gè)人都要時(shí)刻提醒自己：盡管你在某些方面不如別人，但是也一定擁有別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，你也可以自強(qiáng)不息，你也可以出人頭地。

王蓉是一家美容機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理，她的幽默風(fēng)趣和睿智干練，為很多同行、顧客以及公司的員工所折服。然而，就是這樣一位成功人士，在幾年前卻是另一種狀態(tài)。

幾年前，王蓉還比較內(nèi)向寡言，她對(duì)那些在會(huì)議上口若懸河的男同事非常羨慕，也想像他們那樣大膽自信地表達(dá)觀點(diǎn)，可是她每次發(fā)言時(shí)，總顯得很緊張。再就是她心里總覺得：女人應(yīng)該內(nèi)斂一點(diǎn)，話太多會(huì)給別人留下不好的印象。因此，她變得越來(lái)越沉默，越來(lái)越膽小，還有一種莫名的自卑感。

后來(lái)，細(xì)心的王蓉發(fā)現(xiàn)但凡公司的高層管理者、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖幾乎都是男性，而且他們絕大多數(shù)都有一流的口才，在眾人面前發(fā)言，可以做到鎮(zhèn)定自若，毫不怯場(chǎng)。于是她開始加強(qiáng)口才練習(xí)，為此她報(bào)了口才班，買了口才書，平日里刻苦練習(xí)。

功夫不負(fù)有心人，曾麗通過(guò)練習(xí)大大提高了口才，后來(lái)她靠著口才慢慢從普通員工中脫穎而出，在公司不斷獲得晉升。隨著職位的步步高升，她結(jié)識(shí)的同行成功人士也越來(lái)越多。再后來(lái)，她辭去工作，創(chuàng)辦了一家美容機(jī)構(gòu)，在短短的時(shí)間里，獲得了豐厚的利潤(rùn)。

在成功的道路上，沒(méi)有男女之別，只有強(qiáng)弱之分。如果你自認(rèn)為自己是弱者，即便你有實(shí)力和才能，也難以成功。如果你想成功，你就必須拋棄“弱者”的心態(tài)，努力提高自己的職業(yè)技能，擴(kuò)充自己的知識(shí)儲(chǔ)備，讓自己變得更加出色。

如果說(shuō)人脈是向外延展的枝，那么實(shí)力就是不斷壯大的根。只有優(yōu)秀的人，才有機(jī)會(huì)擁有有效的人脈。他們懂得了“打鐵還需自身硬”的道理，才會(huì)更注重提高自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩，所以不會(huì)去巴結(jié)所謂的“高富帥”。相比之下，那些平庸的人往往不知不覺扮演了“索取者”的角色，總是期待著從別人那里得到幫助。

日常生活中，他們總是有意無(wú)意地用諂媚的方式仰望別人。但如果你沒(méi)有一定的實(shí)力，即便你再親切、再套近乎也是白搭。要知道，任何一個(gè)優(yōu)秀、成功的人士，絕不會(huì)因?yàn)槟阋痪涮鹈鄣恼泻?，而甘心把自己的資源給你，他們可都是這個(gè)星球上最聰明的一群人。

李萍只是一個(gè)平凡本分的職員，除了心地善良、淡泊寧?kù)o和所剩不多的青春美貌，就沒(méi)什么資本了。而她有個(gè)很優(yōu)秀的男朋友，在交往中，李萍發(fā)現(xiàn)兩人之間有很大的差距。第一，李萍比他大三歲，雖然看上去不明顯。第二，李萍的男朋友是雙碩士，高干子弟，比較有權(quán)勢(shì)的人，雖然他很低調(diào)，開的是普通車，但請(qǐng)他吃飯、求他辦事的都是開寶馬奔馳的。

有一次，李萍的男朋友帶她和自己的哥們?nèi)コ燥?，三個(gè)人吃了５０００多塊錢。李萍一下子受不了了，當(dāng)晚給男友發(fā)了短信，大意是自己一個(gè)月就２０００塊錢工資，哪里吃得起這樣的飯?。蓚€(gè)人經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不一樣，他應(yīng)該找一個(gè)有背景、有實(shí)力、會(huì)應(yīng)酬的女人做妻子，自己也不想與他再交往了。可是對(duì)方給李萍發(fā)了好長(zhǎng)的短信，情深意切地說(shuō)：“我之前的女朋友就是這樣的人，可是我一天都不曾快樂(lè)過(guò)。我也見過(guò)很多女人，比你年輕漂亮的不少。但那些女人過(guò)分看重錢，看重地位，只有你傻乎乎的，只愛我的人，從沒(méi)要求我買這買那?！?/p>

后來(lái)，李萍也沒(méi)說(shuō)什么，這事就算過(guò)去了。但有一次，李萍發(fā)現(xiàn)男友的公司有個(gè)年輕漂亮的女秘書，總是向他暗送秋波。這下，李萍又自卑了，從此決定不再打擾對(duì)方?？墒獠恢麄冎皇窃谡劰ぷ鞫?。

男人的地位越是顯赫，越喜歡淡泊的生活。經(jīng)歷的爾虞我詐多了，他們往往渴望一份無(wú)欲無(wú)求的寧?kù)o。所以，作為女人，應(yīng)該想想如何讓自己更出色、挽回男人的心，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的放棄。畢竟，只要你在他生命里是最與眾不同的那一個(gè)，就能夠牢牢抓住他的心。

無(wú)論何時(shí)，實(shí)力都是一個(gè)人最大的資本。實(shí)力不僅來(lái)自學(xué)歷，更重要的是來(lái)自生活的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。人生的不同階段，有不同的智慧和理念，可以互補(bǔ)，但絕不可互相代替。特別是在多元文化、高素質(zhì)群體的大環(huán)境下，實(shí)力更是脫穎而出的必備因素。

就整體上說(shuō)，我們不否認(rèn)人脈的重要性。不過(guò)對(duì)于個(gè)體而言，似乎更應(yīng)該重視自己所擁有的資源。為了做到這一點(diǎn)，我們要努力提升自己，把自己打造得更優(yōu)秀。當(dāng)你有了金錢、地位、名譽(yù)等重要元素，尤其是當(dāng)你依靠自己的努力進(jìn)步了，比如，獲得了真才實(shí)學(xué)，勤勞賺得財(cái)富時(shí)，你的影響力就會(huì)顯得與眾不同。

這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)：那些所謂的高價(jià)值的人脈就會(huì)破門而入，你會(huì)結(jié)識(shí)來(lái)自不同行業(yè)、不同層面的朋友，你不再一無(wú)是處，你不再是索取者，而是扮演“樂(lè)于助人”的角色。試問(wèn)，誰(shuí)會(huì)討厭別人對(duì)自己善意的幫助呢？誰(shuí)會(huì)不喜歡你呢？

所以說(shuō)，人生的智慧就在于，集中精力去改變那些能改變的事情，忽略掉那些不能改變的事情，專心打造一個(gè)優(yōu)秀的、一個(gè)有用的、一個(gè)獨(dú)立的自己，這比單純地希望依靠人脈更現(xiàn)實(shí)、更理智、更有助于成功。