在上位不陵下，在下位不援上

在上位不陵下，在下位不援上，正己而不求于人，則無怨。上不怨天，下不尤人，故君子居易以俟命，小人行險(xiǎn)以僥幸。子曰：“射有似乎君子，失諸正鵠，反求諸其身?！?/p>

君子身在上位，不欺凌壓迫下面的人；身居下位，不攀援、巴結(jié)上面的人。端正自己而不乞求于人，那就無所怨恨了，上不怨恨天命，下不責(zé)怪別人，所以君子居心平易來等待天命，小人進(jìn)行冒險(xiǎn)來妄求幸運(yùn)?？鬃诱f：“射箭很有些類似君子端正自己的功夫，射不中靶子，要回過頭來尋求自身技藝上的失誤?！?/p>

古史·韓非子傳中，講了這樣一個(gè)故事。

過去有個(gè)叫彌子瑕的人，因善于逢迎拍馬而深受衛(wèi)君寵愛。衛(wèi)國(guó)有法律，私自駕馭君主的車馬，按罪應(yīng)當(dāng)砍去雙腳。不久，彌子瑕聽說母親生病了，在晚上假借王命駕著君主的車馬回家看他的母親。衛(wèi)君聽說了這件事，認(rèn)為他很賢惠，說道：“真是個(gè)孝子?。榱四赣H的緣故他情愿被砍去雙腳。”彌子瑕和君主在果園里游玩，彌子瑕吃了一個(gè)桃子，覺得這個(gè)桃子很甜，就把吃剩的桃子給了君主。君主說：“你真是愛護(hù)、喜歡我?。⊥浟俗约簠s想著我。”

彌子瑕

等到彌子瑕老了，衛(wèi)君漸漸不喜歡他了。有一次，彌子瑕冒犯了衛(wèi)君，衛(wèi)君便說：“這個(gè)人曾經(jīng)盜乘我的車子，又曾經(jīng)將吃剩的桃子給我吃。”彌子瑕開始受到寵愛，而后來卻變成了罪人，不是因?yàn)閯e的，是因?yàn)樗约赫~媚得太過分了，連受他恭維、逢迎的人也產(chǎn)生了反感。

人總是希望生活有所變化，總希望吃到不同口味的食品。同樣的，無論是君主還是常人，如果每天聽到的是同一套東西，早晚都要心生厭煩的。巴結(jié)、諂媚之人別無所長(zhǎng)，只會(huì)說好聽的，到時(shí)候自然會(huì)被世人所拋棄，這也是情理之中的事?？梢?，阿諛奉承是不能幫助你成功的，它只能讓你喪失了做人的尊嚴(yán)，甚至還可能影響到你的健康。

俄羅斯新聞網(wǎng)的一則消息說，德國(guó)心理學(xué)家們最近通過一項(xiàng)研究證明，經(jīng)常對(duì)別人阿諛奉承、獻(xiàn)殷勤，對(duì)自己的身心健康是有害的。因?yàn)槟切┬枰獕褐谱约赫鎸?shí)情感的人，會(huì)承受更多的“情感不和諧”的創(chuàng)傷，長(zhǎng)此以往，就可能會(huì)導(dǎo)致精神異常，甚至患上抑郁癥。

所以千萬不要做一個(gè)招人鄙視和唾棄的諂媚之人，如果你想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，不妨把琢磨領(lǐng)導(dǎo)心思的時(shí)間放在自己的工作上，工作做好了，領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)肯定你、器重你。

作為下級(jí)對(duì)上級(jí)不能過于諂媚，反過來，上級(jí)對(duì)下級(jí)也不能因?yàn)樽约旱纳矸莸匚槐葎e人高就露出輕慢、無禮的態(tài)度。事實(shí)上，對(duì)于有一定身份和地位的人來說，放下身段和大家一樣平和相處，非但不失身份，反而更能得到大家的尊重。

瑞典前首相帕爾梅是十分受人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)人。他當(dāng)時(shí)雖貴為政府首相，但仍住在平民公寓里。他生活十分簡(jiǎn)樸，平易近人，與平民百姓毫無二致。帕爾梅的信條是：“我是人民的一員?！背苏匠鲈L或參加特別重要的國(guó)務(wù)活動(dòng)外，帕爾梅去國(guó)內(nèi)外參加會(huì)議、訪問、視察和私人活動(dòng)時(shí)，一向很少帶隨行人員和保衛(wèi)人員。只是在參加重要國(guó)務(wù)活動(dòng)時(shí)才乘坐防彈汽車，并有兩名警察保護(hù)。有一次，他去美國(guó)參加一個(gè)國(guó)際會(huì)議，人們發(fā)現(xiàn)他竟獨(dú)自一人乘出租車去機(jī)場(chǎng)。

１９８４年３月，他去維也納參加奧地利社會(huì)黨代表大會(huì)，也是獨(dú)自前往的。當(dāng)他走入會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，還沒有人注意到他，直到他在插有瑞典國(guó)旗的座位上坐下時(shí)，人們才發(fā)現(xiàn)他。對(duì)他的舉動(dòng)，與會(huì)者都稱贊不已。

與普通群眾打成一片是帕爾梅為人的重要特點(diǎn)。帕爾梅從家到首相府，每天都堅(jiān)持步行，在這一刻鐘左右的時(shí)間里，他不時(shí)同路上的行人打招呼，有時(shí)甚至與同路人閑聊幾句。帕爾梅同他周圍的人關(guān)系處得都很好。在工作之余，他還經(jīng)常幫助別人，毫無高貴者的派頭。帕爾梅一家經(jīng)常到法羅島去度假，和那里的居民建立了密切的聯(lián)系，那里的人都將他看作朋友。他常常在閑暇時(shí)間獨(dú)自騎車閑逛、鍘草打水、劈柴生火、幫助房東干些雜活，以此來聯(lián)系和接觸群眾，使彼此之間親如家人。

帕爾梅

帕爾梅喜歡獨(dú)自微服私訪，去學(xué)校、商店、廠礦等地，找學(xué)生、店員、工人談話，了解情況，聽取意見。他從沒有首相的架子，談吐文雅、態(tài)度誠(chéng)懇，也從不搞前呼后擁的威嚴(yán)場(chǎng)面。這些都使他深得瑞典人民的愛戴。

帕爾梅平易近人，他同許多普通人通過信件建立了友誼。他在位時(shí)平均每年收到１５萬多封來信，其中三分之一來自國(guó)外，為此他專門雇用了４名工作人員及時(shí)拆閱、處理和答復(fù)，做到來者皆閱，來者均復(fù)。對(duì)于助手起草的回信，他要親自過目，然后才能簽發(fā)。這一切都使他的形象在人民心目中日益高大。帕爾梅首相府的大門也永遠(yuǎn)向廣大人民開放，永遠(yuǎn)是人民的服務(wù)處。在瑞典人民的心中，帕爾梅是首相，又是平民；是領(lǐng)導(dǎo)人，又是兄弟、朋友，他是人們心中的偶像。

可見，放下身段，絕不會(huì)使高貴者變得卑微，相反倒更能增強(qiáng)人們的崇敬之情，所以如果你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，要想得到下屬的喜歡和愛戴，就要放下領(lǐng)導(dǎo)的架子，以親切、誠(chéng)懇的態(tài)度對(duì)待下屬，而不是擺出一副高高在上的姿態(tài)，更不是對(duì)下屬頤指氣使、呼來喚去。

我國(guó)古代倒是有不少明君“在上位不陵下”，賢臣“在下位不援上”的例子。趙普是宋代著名的宰相。有一次，他向宋太祖趙匡胤推薦一個(gè)人擔(dān)任某個(gè)官職，可宋太祖不喜歡這個(gè)人，不想任用他，讓趙普再推薦一個(gè)人，趙普還是堅(jiān)持推薦這個(gè)人。宋太祖大怒，把趙普的奏章撕碎了扔在地上，趙普不動(dòng)聲色，撿起了碎片。過了幾天，又把粘好的奏章給宋太祖看，堅(jiān)持推薦那個(gè)人，宋太祖終于應(yīng)允了。

宋太祖雖然不喜歡趙普的建議，但是也只是拒絕，并沒有給趙普以懲罰，強(qiáng)迫趙普聽從自己的意見，而且最終還是聽從了趙普的意見，這就是“上不陵下”。而趙普對(duì)于宋太祖的拒絕，沒有放棄自己的意見，也沒有屈從皇帝的看法，只是不動(dòng)聲色地堅(jiān)持，這就叫作“下不援上”。這真是明君賢臣，“在上位不陵下，在下位不援上”的典型，今天仍然值得我們?nèi)W(xué)習(xí)??！

趙普

最后還要說一句，如果你是個(gè)中層管理者，那就更要做到對(duì)上不諂媚，對(duì)下不輕慢。只有這樣，你才能成為一個(gè)讓人佩服、尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和員工，才能憑借自己的實(shí)力一步步向上發(fā)展。

“君子身在上位，不欺凌壓迫下面的人；身居下位，不攀援、巴結(jié)上面的人。”這是封建社會(huì)中理想的君臣關(guān)系。在今天，就是做上級(jí)的人不能欺壓下級(jí)，做下級(jí)的人不要攀附上級(jí)，這是理想的上下級(jí)關(guān)系。

領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)，只是分工上的不同，沒有人格上的高低。上級(jí)不能因?yàn)樽约旱臋?quán)力和地位就隨自己所好任意指使下級(jí)，下級(jí)也不能因?yàn)樯霞?jí)對(duì)自己有某種支配權(quán)力而有意巴結(jié)討好上級(jí)。這個(gè)道理看似簡(jiǎn)單，但要真正做到卻很難。

因?yàn)閷?duì)上級(jí)過于諂媚，就會(huì)喪失尊嚴(yán)，招人厭煩；對(duì)下級(jí)過于輕慢，則會(huì)讓下級(jí)不滿和反感，所以無論對(duì)上還是對(duì)下，只有保持親切謙和、不卑不亢的態(tài)度，才能受人尊敬和喜歡。社會(huì)上總有這么一種人，他們?yōu)榱擞懙蒙纤镜臍g心，極盡阿諛奉承、拍馬逢迎之事，什么話好聽他們就說什么，什么事符合上司的心意他們就做什么。他們的行為雖然可能會(huì)暫時(shí)得到上司的歡心，但時(shí)間長(zhǎng)了則容易引起人的反感。

言必慮其所終，而行必稽其所敝

子曰：“君子道人以言，而禁人以行。故言必慮其所終，而行必稽其所敝，則民謹(jǐn)于言而慎于行。詩(shī)云：‘慎爾出話，敬爾威儀?！笱旁唬骸履挛耐酰诰兾蹙粗??！?/p>

孔子說：“君子用語言教導(dǎo)人們向善，用行動(dòng)禁止人們作惡，所以說話必須要考慮后果，行動(dòng)必須要核查它的弊端，那么人民就會(huì)謹(jǐn)言慎行了。詩(shī)經(jīng)·大雅·抑篇說：‘慎重你的發(fā)話，敬謹(jǐn)你的威儀?！?shī)經(jīng)·大雅·文王篇說：‘端莊肅穆的文王啊！不斷地走向光明，敬慎自己所處的地位。’”

詩(shī)經(jīng)·大雅·抑中有：“白圭之玷，尚可磨也，斯言之玷，不可為也?！边@句話的意思是白玉上面的斑點(diǎn)還可以打磨下去，話語一旦有了錯(cuò)誤，那就不好整治了。也就是說，人言有失是不可補(bǔ)救的，所以人說話時(shí)要謹(jǐn)慎，不要因?yàn)橐痪湓挾鴤蛘哒`導(dǎo)了別人，以至于造成不可挽回的結(jié)果。

有這樣一個(gè)寓言故事。在茂密的山林里，一位樵夫救了一只小熊，母熊對(duì)樵夫感激不盡。有一天，樵夫迷路了，遇見了母熊，母熊安排他住宿，還以豐盛的晚宴款待了他。第二天清晨，樵夫?qū)δ感苷f：“你招待得很好，但我唯一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。”母熊心里怏怏不樂，說：“作為補(bǔ)償，你用斧頭砍我的頭吧。”樵夫按它說的做了。若干年后，樵夫遇到了母熊，他問：“你頭上的傷口好了嗎？”母熊說：“噢，那次痛了一陣子，傷口愈合后我就忘了。不過那次你說過的話，我一輩子也不會(huì)忘記的?！?/p>

可見，人言有失是不可補(bǔ)救的。作為人類交際的工具，言語對(duì)社會(huì)、對(duì)人生的影響都是巨大的。往往是一句話，就可以傷害人，或者誤導(dǎo)人，以至于造成不可挽回的后果。尤其是位居高位者的言語，因?yàn)槁犝弑姸?，有時(shí)候甚至?xí)绊懻麄€(gè)社會(huì)的風(fēng)氣。

西晉初年，社會(huì)上的“清談”之風(fēng)愈加盛行。倡導(dǎo)“清談”的士人，大都喜歡談?wù)撚纳钇У男?。雖然于哲學(xué)上有所發(fā)揮，但卻與社會(huì)的實(shí)際脫離得很遠(yuǎn)。這其中的始作俑者就是王衍。

王衍

王衍（２５６—３１１年），字夷甫，少年時(shí)以風(fēng)姿秀美、言辭爽利得到時(shí)人的贊賞。童年的時(shí)候，有一次他去見山濤，山濤贊嘆了很久。王衍離開后，山濤目送他說：“什么樣的老太太能生出這樣的兒子！但禍害天下的，未必不是此人?！蓖跹苁臍q時(shí)，住在京城，替父親向大將軍羊祜稟報(bào)公事。羊祜當(dāng)時(shí)德高望重，而王衍還是個(gè)小孩子，但他陳述事情，不僅言語清楚流利，而且舉止端莊，沒有一點(diǎn)低眉順眼的姿態(tài)。大家都覺得他不同凡響。后來，晉武帝聽到他的名聲，問王戎：“王夷甫在當(dāng)世誰能和他相比？”王戎說：“當(dāng)今無人可和他相比，除非從古人中去找?！本瓦@樣，王衍雖然小小年紀(jì)，但是名聲已經(jīng)天下皆知了。

晉武帝像

當(dāng)時(shí)何晏、王弼等人取源于老子、莊子，倡導(dǎo)“無為”的理論，王衍也很推崇。他整天只是手持玉柄拂塵解析玄理，自己覺得不通的地方就擅自按照自己的理解加以改易，當(dāng)時(shí)人稱之為“信口雌黃”。由于王衍的名氣舉世皆知，朝野上下都爭(zhēng)相仿效，蔚然成風(fēng)。于是，矜高自炫、浮夸不實(shí)的風(fēng)氣就逐漸形成了。

由于他的名氣大，當(dāng)權(quán)者都很重視他，因而他年紀(jì)不大就被封為高官。成都王司馬潁擅權(quán)的時(shí)候，拜他為尚書令、司空、司徒，但實(shí)際上他并沒有真才實(shí)學(xué)，僅僅靠清談成名，對(duì)于管理政務(wù)、行軍打仗僅僅是個(gè)外行，而且他雖然占據(jù)著宰輔的高位，卻不以國(guó)事為念，只想著如何保全家族的利益。他利用手中的職權(quán)讓弟弟王澄做荊州刺史，讓堂弟王敦做青州刺史，甚至對(duì)王澄、王敦說：“荊州有長(zhǎng)江、漢水做屏障，青州背靠大海，你二人在外，而我留在朝廷，就足以成為三窟了?！碑?dāng)時(shí)正直的人士看到他的這種做法，都很鄙夷。

后來，大將軍司馬越死了，大家推舉他接替司馬越的職位，領(lǐng)軍打仗。當(dāng)時(shí)寇盜蜂起，王衍害怕得不得了，所以一再推辭說：“我從小就沒有做官的興趣，隨波逐流，直到如今?，F(xiàn)在的局勢(shì)，哪能讓我這種無才能的人來統(tǒng)率呢？”結(jié)果軍中無帥，很快被起兵叛亂的石勒打敗，王衍也被俘虜了。

石勒也聽說過王衍的名聲，特地邀請(qǐng)他相見，并稱他為“王公”。開始談到晉朝敗亡的原因時(shí)，王衍一再推脫說謀劃部署不是自己的意見。石勒還挺高興，和他談了很久。后來，王衍又申述說自己不大管事，只求保全自身，接著還慫恿石勒當(dāng)皇帝。石勒非常生氣，說：“先生名滿天下，身居重位，年輕時(shí)就做官，直到白頭，怎么可以說不管事呢？敗壞天下的正是你?！本妥屪笥野淹跹芊龀鋈チ恕Ｊ諏?duì)同伙孔萇說：“我走遍天下，從沒有遇見這種人，還有必要留著他嗎？”孔萇說：“他是晉朝的三公之一，一定不會(huì)為我們盡力，殺了他有什么可惜的！”石勒說：“但還是不要鋒刃加身為好?！本妥屓艘归g推倒墻壁壓死了王衍。

這就是歷史上有名的“空談?wù)`國(guó)”的例子，至今足可以警醒世人。試想，如果王衍不發(fā)表那些偏離實(shí)際的言論，也就不會(huì)形成“清談”的社會(huì)風(fēng)氣，那么西晉可能也就不會(huì)那么早滅亡了，而他自己也不會(huì)落個(gè)死于非命的下場(chǎng)。所以，人說話時(shí)一定要謹(jǐn)慎，不要不懂裝懂地去誤導(dǎo)別人，也不要信口開河去傷害別人，因?yàn)樵捳Z一出，便無法收回了。

“慎而思之，勤而行之?！币淮紊钏际鞈]，勝過百次草率的行動(dòng)。要謹(jǐn)慎地考量事件的方方面面，思慮周全，權(quán)衡利弊，才可放手去做，才能得到最有益于自己的結(jié)果。領(lǐng)導(dǎo)者要切記：慎言謹(jǐn)行才能樹立自己的威儀，成就大事。

周杰是個(gè)年輕干部，三十多歲就當(dāng)上了教委副主任，了解他的人都知道他是一步一個(gè)腳印走過來的。在中學(xué)當(dāng)老師，他是骨干，帶的班年年評(píng)優(yōu)秀。后來，他當(dāng)上了校長(zhǎng)，之后又被提拔為教委副主任。在新的工作崗位上，他年輕有為，做事果斷，縣委有意提拔他當(dāng)教委主任。

可是，在位的教委主任很有背景，上面有靠山，手段也很高明，在政界也很有影響。他聽到風(fēng)聲后，便開始四處活動(dòng)，對(duì)周杰橫加詆毀。如果聽之任之，周杰不僅無法提升，恐怕連副主任的位子也保不住。面對(duì)這種處境，周杰并沒有跟這位主任產(chǎn)生正面沖突。

相反，周杰故意在這位主任面前示弱，公開表示自己太年輕還需要鍛煉，還不具備統(tǒng)領(lǐng)一個(gè)部門的能力，他還多次找主任交流思想，甚至在上級(jí)宣布任命他新職位的前一天晚上，他還在向這位老領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己對(duì)下一步工作的想法。

他的虛心和誠(chéng)心感動(dòng)了主任，主任以為他真的情愿在副主任的位置上繼續(xù)干下去，也就不再擔(dān)心上級(jí)會(huì)考慮自己的工作調(diào)動(dòng)問題了。直到新的任命宣布以后，他才大呼上當(dāng)，感覺自己真是聰明一時(shí)，糊涂一世，天天在算計(jì)別人，沒想到卻遭人算計(jì)，真是大意失荊州，后悔已晚。

做事不要急功近利，急于求成。周杰在前任主任四處詆毀自己的情況下，采取了示弱的迂回手段，使前任主任放松了對(duì)自己的警惕，因而順利達(dá)到自己的目的。假如周杰與前任主任發(fā)生正面沖突的話，那么吃虧的必定是周杰，因?yàn)檎l也不會(huì)任用一個(gè)不能與人協(xié)調(diào)相處的人。

在人的一生中，能夠立自身根基的事不外乎兩件：一件是做人，一件是做事。說話和做事非常重要，一言一行都被人看在眼里、記在心里，說過的話一定要事先在頭腦中想好，做事之前也一定要考慮后果。言由心生，說過的話就無法再反悔，說到了就一定要做到；行動(dòng)上也是一個(gè)道理，自己所作所為代表的是個(gè)人的德行修養(yǎng)、內(nèi)在的氣度和個(gè)性，不可太隨意隨性，要考慮到行動(dòng)的弊端，所以人要謹(jǐn)言慎行。

做人之難，難于從躁動(dòng)的情緒和欲望中穩(wěn)定心態(tài)；成事之難，難于從紛亂的矛盾和利益的交織中理出頭緒。最能促進(jìn)自己、發(fā)展自己和成就自己的人生之道便是：低調(diào)做人，虛心做事；慎而思之，勤而行之?！暗驼{(diào)做人，虛心做事”，就是把自己調(diào)整到一個(gè)合理的心態(tài)，去踏踏實(shí)實(shí)做人、做實(shí)事、做好事，只有這樣才能在人生的道路上走向成功。

用人之智去其詐

用人之智去其詐，用人之勇去其怒，用人之仁去其貪。

人君用別人的智慧，但要剔除其巧詐；用別人的勇敢，但要剔除其怒氣；用別人的仁愛，但要剔除其貪心。

淮南子·主術(shù)中說：“循流而下易以至，背風(fēng)而馳易以遠(yuǎn)。”船順流而下就容易到達(dá)目的地，馬順風(fēng)而馳就容易跑到遙遠(yuǎn)的地方。這句話說明，做事要懂得借助外力。只有善于借用和依靠別人的力量，才能取得事半功倍的效果，成為人生舞臺(tái)上的智者和贏家。一味地蠻干，即使拼了命也未必成功。

凡是取得成就的人，沒有一個(gè)是靠單干摘取勝利果實(shí)的。很多人不是沒有能力，也不是不能吃苦，更不是沒有眼光，但他們最終淪于平庸的原因就是不懂得借用他人的力量，犯了“單打獨(dú)斗”的忌諱。

一個(gè)小男孩在沙灘上玩耍。他身邊放著一些玩具——小汽車、貨車、塑料水桶和一把亮閃閃的塑料鏟子。在松軟的沙堆上修筑公路和隧道時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了一塊很大的巖石擋住了自己的去路。

小男孩開始挖掘巖石周圍的沙子，企圖把它從泥沙中挖出來。但他是個(gè)太小的孩子，而巖石對(duì)他來說卻相當(dāng)巨大。手腳并用，他用盡了力氣，巖石卻紋絲不動(dòng)。小男孩下定決心，用手推、用肩擠、左搖右晃，一次又一次地向巨石發(fā)起了“攻擊”?？墒?，每當(dāng)他剛把巖石搬動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候，巖石又隨著他的稍事休息而重返原地。小男孩氣得大嚷，繼續(xù)使出吃奶的力氣猛推猛擠。但是，他得到的唯一回報(bào)便是巖石滾回來時(shí)砸傷了他的手指。最后，他筋疲力盡，癱坐在沙灘上傷心地哭了起來。

他的全部努力父親在不遠(yuǎn)處都看得一清二楚。當(dāng)淚珠滾過孩子的臉龐時(shí)，父親來到了他的面前。父親溫和而堅(jiān)定地說道：“兒子，你為什么不用上所有的力量呢？”男孩抽泣著說：“爸爸，我已經(jīng)用盡全力了，我已經(jīng)用盡了我所有的力量！”

“不對(duì)，”父親親切地糾正道，“兒子，你并沒有用盡你所有的力量。你還沒有請(qǐng)求我的幫助?！闭f完，父親便彎下腰抱起巖石，將巖石扔到了遠(yuǎn)處。

俗話說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！蔽覀兠總€(gè)人都不是三頭六臂，就算再有才能，能力和精力都是有限的。很多時(shí)候，我們?cè)谧瞿臣禄蚰稠?xiàng)事業(yè)時(shí)，只靠個(gè)人的努力是不夠的，我們還需要他人的幫助。懂得借力使力，巧妙地運(yùn)用這一點(diǎn)，你就會(huì)在別人的推波助瀾之下逐漸靠近成功的彼岸。

美國(guó)“旅店大王”康拉德·希爾頓，在達(dá)拉斯建造一座耗資數(shù)百萬元的新旅店，以實(shí)現(xiàn)自己的“以得克薩斯州為基地，每年增加一家旅店”的發(fā)展計(jì)劃。但由于資金短缺，逼得他不得不中途下馬。

康拉德·希爾頓

希爾頓想了一個(gè)計(jì)策，毅然去找賣給他地皮的達(dá)拉斯大商人杜德，并直截了當(dāng)?shù)馗嬖V杜德：“旅店工程因缺乏資金，已經(jīng)被迫停工，無法繼續(xù)了?！?/p>

杜德開始不以為然，認(rèn)為希爾頓沒錢蓋旅店與自己毫無關(guān)系。但想不到希爾頓接著說：“杜德先生，我來找你是想告訴你，旅店停工對(duì)我的確不是什么好事，但你的損失會(huì)比我更大?！?/p>

“我不明白你在說什么？”杜德被希爾頓的話驚呆了，連忙追問道。

希爾頓向他解釋說：“如果我向公眾透露，旅店停工是因?yàn)槲蚁霌Q一個(gè)地方蓋旅店，那么旅店周圍的地價(jià)必然暴跌。這樣的情況顯然對(duì)你更加不利，你看是不是這樣呢？”

杜德想了想，覺得事實(shí)確實(shí)如此。于是，共同的利益使杜德不得不同意希爾頓提出的要求：由杜德出錢將那家旅店蓋好，然后交給希爾頓，等賺了錢后再分期償還給杜德。

結(jié)果，由商人杜德出錢蓋成的達(dá)拉斯希爾頓大旅店終于如期建成營(yíng)業(yè)，希爾頓的“旅店王國(guó)”又向前邁進(jìn)了一大步?？梢?，只有善于借助和依靠別人的力量，才能取得事半功倍的效果，才能成為人生舞臺(tái)上的智者和贏家。

同樣，作為一名優(yōu)秀的管理者，不必事事躬親，做太多具體的事情。只要有效地調(diào)動(dòng)群體的力量，借用別人的智慧，就能游刃有余地實(shí)現(xiàn)自己的管理目標(biāo)。

鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基曾預(yù)先寫好他自己的墓志銘：“長(zhǎng)眠于此地的人懂得在他的事業(yè)過程中起用比他自己更優(yōu)秀的人?！倍@，也正是他成功的秘訣之一。

鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基

卡內(nèi)基對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)并不精通，他本人也不懂得煉鋼的流程，但他知道怎樣讓內(nèi)行的專家為自己服務(wù)，明白作為領(lǐng)導(dǎo)者，不必去做具體的事情。他要做的，只是發(fā)現(xiàn)那些有才能的人，并收到麾下為己所用。在他以一百萬美元年薪聘請(qǐng)查理·瓦伯為公司第一任總裁時(shí)，這個(gè)舉動(dòng)曾在美國(guó)引起了強(qiáng)烈反響。但他說：“我看重的是他出色的激勵(lì)員工的才能”。果然，查理·瓦伯沒有辜負(fù)他的期望，帶領(lǐng)公司創(chuàng)造了驚人的業(yè)績(jī)。

一個(gè)有智慧、有頭腦的人，善于學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺陷和不足，并能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，同時(shí)盡可能地掩藏自己的短處。

走在沙漠中的人，不肯接受別人遞過來的手杖；行駛在大海上的扁舟，不肯接受燈塔的指引，后果只能是葬身于黃沙中，消逝在大海里，所以無論是身處困境，還是面臨機(jī)遇，都要懂得借助別人的力量。這樣，才能讓弱小的自己變得強(qiáng)大，讓強(qiáng)大的自己變得更加強(qiáng)大，從而更快地攀上人生的高峰。

凡事豫則立，不豫則廢

凡為天下國(guó)家有九經(jīng)，所以行之者一也。凡事豫則立，不豫則廢。言前定則不跆，事前定則不困，行前定則不疚，道前定則不窮。

大凡治理天下國(guó)家有九條綱要，而實(shí)行這九條綱要的方法卻是一個(gè)。凡是做事，預(yù)先有了準(zhǔn)備就能做好，不做事前的準(zhǔn)備，往往就會(huì)廢止了。說話之前確定就不會(huì)語言滯澀，做事之前先有計(jì)劃和準(zhǔn)備，這樣到做事時(shí)就不會(huì)困窘。

公元前４６８年，晉國(guó)的大夫茍瑤率大軍討伐鄭國(guó)。鄭國(guó)君王抵擋不住晉軍的進(jìn)攻，于是派大夫公子般到齊國(guó)去求救。

齊平公因怕晉國(guó)吞并鄭之后變得強(qiáng)大，對(duì)齊國(guó)構(gòu)成威脅，就派大夫陳成子率軍前去救援。陳成子率軍到達(dá)淄水河岸的時(shí)候，天正下著大雨，經(jīng)過一番努力，齊軍才安全地渡過了淄水，做好了與晉軍交戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

晉軍統(tǒng)帥茍瑤見齊軍軍容嚴(yán)整，心里有點(diǎn)害怕，便對(duì)左右的部將說：“我占卜過攻打鄭國(guó)，卻沒有占卜過和齊國(guó)作戰(zhàn)。他們的軍隊(duì)排列得非常整齊，我們恐怕打不過他們?！辈繉円操澇伤目捶?，主張撤兵。茍瑤一邊下令撤軍，一邊派使者去拜見陳成子。

使者說：“我們的統(tǒng)帥讓我告訴您，晉國(guó)這次出兵，其實(shí)也是為了替您報(bào)仇。您這一族是從陳國(guó)分離出來的，而陳國(guó)的滅亡，鄭國(guó)也有很大的罪過，所以敝君派我來調(diào)查陳國(guó)被滅的原因，同時(shí)問您是否還為陳國(guó)擔(dān)憂?！标惓勺勇犃耸拐叩脑?，知道這是茍瑤編造出來的謊言，十分生氣地說：“欺壓別人的人絕沒有好下場(chǎng)，像茍瑤這樣的人難道能夠長(zhǎng)久嗎？”

齊國(guó)的使者走后，有個(gè)名叫茍寅的部將報(bào)告陳成子說：“有一個(gè)從晉軍來的人告訴我說，晉軍打算出動(dòng)一千輛戰(zhàn)車來襲擊我軍的營(yíng)門，要把齊軍全部消滅?！标惓勺勇犃藝?yán)肅地說：“出發(fā)前國(guó)君命令我說：‘不要追趕零星的士卒，不要害怕大批的人馬?！瘯x軍即使出動(dòng)超過一千輛的戰(zhàn)車，我也不能避而不戰(zhàn)。你剛才竟然講出壯敵人威風(fēng)，滅自己志氣的話！回國(guó)以后，我要把你的話報(bào)告給國(guó)君。”

茍寅自知失言，后悔地說：“今天我才知道，自己為什么總是得不到信任了。君子謀劃一件事情，對(duì)事情的開始、發(fā)展、結(jié)果這三方面都要考慮到，然后向上報(bào)告?，F(xiàn)在我對(duì)這三方面都不知道就向上報(bào)告，怎能不碰壁呢？”幾天后晉軍撤兵，陳成子也率軍回國(guó)。

不論做什么事，事先有準(zhǔn)備，就一定能取得成功，否則就一定會(huì)失敗。

孫子兵法中說：“多算勝，少算不勝。”也是說做什么都要認(rèn)真準(zhǔn)備，準(zhǔn)備得越充分，就越容易做成；反之，就容易失敗。這告訴我們凡事要未雨綢繆，提前做準(zhǔn)備工作就會(huì)一切心中有數(shù)，成功的機(jī)會(huì)才能更大一些！

金蝶軟件集團(tuán)的總裁徐少春先生常常在公司中強(qiáng)調(diào)“凡事豫則立，不豫則廢”，他說：“‘凡事豫則立，不豫則廢，是１９９８年我們?cè)陂_發(fā)ＥＲＰ時(shí)特別強(qiáng)調(diào)的理念，這是一句古話，但用在現(xiàn)代管理中仍然非常有效?！笔聦?shí)上，這一理念對(duì)所有企業(yè)的管理來說都非常重要。企業(yè)首先要有戰(zhàn)略目標(biāo)，其次要有戰(zhàn)略計(jì)劃，乃至戰(zhàn)略的實(shí)施，才能保證戰(zhàn)略的完成。如果沒有目標(biāo)，就成了無頭蒼蠅?？梢姡@句話對(duì)于我們生活的各方面都有重要的實(shí)踐意義。

２０世紀(jì)２０年代，正值美國(guó)汽車工業(yè)全面起飛時(shí)期，各大汽車公司紛紛推出色彩鮮艷的新型汽車，以滿足消費(fèi)者的不同需求，因而銷量大增。但是，福特汽車卻始終穿著“黑色”的外衣，顯得嚴(yán)肅而又呆板，銷量一再下降。然而，就在這樣的情況下，無論是對(duì)各地要求福特供應(yīng)花色汽車的代理商，還是對(duì)公司內(nèi)的建議者，福特總是堅(jiān)決地頂回去說：“福特汽車只有黑色的，我看不出黑色有什么不好，至少它比其他顏色耐久些?！?/p>

亨利·福特

公司的生產(chǎn)逐步艱難，福特開始裁減人員，部分設(shè)備停工，公司內(nèi)外人心浮動(dòng)，許多人大惑不解，弄不清無動(dòng)于衷的福特究竟在搞什么名堂。但福特卻胸有成竹地說：“我們公司員工的待遇高于其他任何企業(yè)，他們不會(huì)有異心，同時(shí)他們知道我是絕對(duì)不會(huì)服輸?shù)?，相信我不?huì)跟在別人后面生產(chǎn)淺色車，一定另有計(jì)劃?！?/p>

有人建議福特馬上把新車拿到市場(chǎng)上去銷售，福特卻詭譎地一笑說：“讓他們先去出風(fēng)頭吧。我倒要看看誰能笑到最后！”又有人打聽到：“福特公司是不是在設(shè)計(jì)新車？新車一定有各種各樣的顏色吧？”

此時(shí)的福特躊躇滿志地說：“不是正在設(shè)計(jì)，事實(shí)上早就定型了！也不是跟別人一樣，而是我們自己設(shè)計(jì)的，并且新車的價(jià)格肯定比別人便宜！”這是福特一生的杰作之一，即購(gòu)買廢船拆卸后煉鋼，從而大大降低了鋼鐵的成本，為即將推出的Ａ型車奠定了成功的基礎(chǔ)。

１９２７年５月的一天，福特突然宣布生產(chǎn)舊型車的工廠停產(chǎn)！這是福特公司二十四年來第一次停止新車出產(chǎn)。

消息一出，舉世震驚，猜測(cè)蜂起。除了幾個(gè)主管負(fù)責(zé)人以外，誰都不知道福特打的是什么算盤。令人感到奇怪的是，工廠雖然停工了，可工人們還在照常上班。這一情況引起了新聞界的極大好奇，而報(bào)紙上鋪天蓋地的都是對(duì)福特汽車的猜測(cè)、報(bào)道、評(píng)論。對(duì)此，福特先生根本不做正面回答。

兩個(gè)月后，福特終于宣布：“新的Ａ型汽車將于１２月上市?！边@一消息比兩個(gè)月前工廠停產(chǎn)的消息引起的震動(dòng)更大。年底，色彩華麗、典雅、輕便且價(jià)格便宜的福特Ａ型汽車一上市，就引起了消費(fèi)者的極大興趣和關(guān)注，形成了福特公司第二次騰飛的輝煌局面。Ａ型汽車的開發(fā)確立了它在美國(guó)汽車史上的地位，面對(duì)其他汽車公司以色彩、外型為武器的咄咄逼人的挑戰(zhàn)，福特沒有直接應(yīng)戰(zhàn)，而是忍了一手，養(yǎng)精蓄銳、蓄勢(shì)待發(fā)，緊緊抓住質(zhì)量和價(jià)格這兩個(gè)環(huán)節(jié)充分做準(zhǔn)備。一旦時(shí)機(jī)成熟毫不手軟，給其他汽車予以重磅沖擊，使對(duì)手立即由強(qiáng)變?nèi)?，而自己則泰然自若地坐上了汽車霸主的寶座。

新技術(shù)日新月異，新需求不斷產(chǎn)生。如何在這個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)中生存和發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)無法回避的問題。打破一勞永逸的夢(mèng)想，保持不斷進(jìn)取的心態(tài)，才是現(xiàn)實(shí)和明智的選擇。憂患意識(shí)是強(qiáng)力防腐劑，憂患意識(shí)是一種驅(qū)動(dòng)力，憂患意識(shí)是行動(dòng)指南，憂患意識(shí)會(huì)不斷鞭策我們?nèi)?chuàng)新，找出工作、生活中的盲點(diǎn)，從而得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

所謂“磨刀不誤砍柴工”，充分準(zhǔn)備，對(duì)于任何事情來說都是很必要的。只有準(zhǔn)備充分，才能在機(jī)遇面前不退縮，從而取得事業(yè)上的成功。王輝耀先生在他的開放你的人生里講了這樣一個(gè)故事。

大學(xué)畢業(yè)后，王輝耀先生被分配到對(duì)外經(jīng)貿(mào)部工作。剛開始，像大多數(shù)剛進(jìn)機(jī)關(guān)的新人一樣，天天盼著有機(jī)會(huì)能用上所學(xué)的專業(yè)，但每天只是打雜。有一次，單位來了外賓，處里寧愿派車接送那位老翻譯回家換西裝，也沒有讓剛進(jìn)單位的王輝耀去嘗試。但是，這并沒有打消他的積極性，他堅(jiān)持相信機(jī)會(huì)總會(huì)有的，關(guān)鍵是要做好充分的準(zhǔn)備才能把握，因此每天下班后，他都待在辦公室里自學(xué)經(jīng)貿(mào)方面的知識(shí)，同時(shí)翻譯一些有關(guān)書籍，其中就有一本是聯(lián)合國(guó)出版的發(fā)展中國(guó)家工程項(xiàng)目指南。

后來，世界銀行來到中國(guó)開展業(yè)務(wù)，舉辦第一個(gè)講座，政府各部門以及企業(yè)的代表擠滿了北京二里溝談判大樓的會(huì)議廳，都希望了解世行的業(yè)務(wù)?？墒菄?guó)內(nèi)剛剛對(duì)外開放，對(duì)世行的概念、過程、導(dǎo)則和方法聞所未聞，經(jīng)貿(mào)專業(yè)的翻譯都難以準(zhǔn)確翻譯。世行的專家也只能干著急——該講的都講了，但很多聽眾就是不知所云。上午講座結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)找到王輝耀，對(duì)他說：“小王，下午你來試試，這下就看你的了?！蓖踺x耀知道，養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)的機(jī)會(huì)到了。

由于之前翻譯過發(fā)展中國(guó)家工程項(xiàng)目指南，這本書中的業(yè)務(wù)與世行非常接近，王輝耀對(duì)很多術(shù)語和專有名詞已經(jīng)琢磨過，因此下午在翻譯時(shí)非常順利。聽眾們豁然開朗，而世行的專家也感到驚喜，甚至詢問他是否去過世行或者留學(xué)過，所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事也開始對(duì)他刮目相看。于是，接下來幾天的講座全部安排王輝耀來翻譯。后來，對(duì)外經(jīng)貿(mào)部國(guó)際組織聯(lián)絡(luò)司還打算借調(diào)他去聯(lián)合國(guó)組織機(jī)構(gòu)做翻譯，但這時(shí)王輝耀的單位領(lǐng)導(dǎo)更愿意他在本單位發(fā)揮作用。

王輝耀先生的這段經(jīng)歷，可以說是對(duì)充分準(zhǔn)備、抓住機(jī)遇取得工作成功的最好詮釋。西班牙有一句俗話說：“一個(gè)心不在焉毫無準(zhǔn)備的人，就是穿過森林也不會(huì)看到一棵樹的?！睓C(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。一個(gè)人若想成功，只有在行動(dòng)之前做好充分的準(zhǔn)備，才能穩(wěn)操勝券。

西方有一句格言說：“只因準(zhǔn)備不足，終至失敗?！边@句話可以寫在無數(shù)可憐的失敗者的墓碑上。有些人雖然肯做努力、肯做犧牲，但由于他們事先準(zhǔn)備不足，因此做起事來大費(fèi)周折，以致一生達(dá)不到目的，實(shí)現(xiàn)不了成功的夢(mèng)想。

任何事情，預(yù)先準(zhǔn)備好了就可能會(huì)成功，沒有預(yù)備就會(huì)失敗。機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人，能否把握住機(jī)會(huì)，能否取得成功，跟你事前是否做了充分的準(zhǔn)備工作是分不開的。所以我們無論做任何事情，都不能盲目地亂打亂撞，事前花一些時(shí)間做好準(zhǔn)備，不但能讓勝算的幾率更高，還能讓成功來得更快更順利。