在與陌生人打交道的時候，你最好事先對他有所了解，清楚他得意的事情、感興趣的事情、關(guān)心的事情。見面之后，你就可以從對方得意的事情說起，迅速打開對方的話匣子，以消除你們初次見面的尷尬氣氛。

我們知道，每個人都有自己引以為傲的事情。當你和別人說他的得意之作時，他定然會產(chǎn)生濃厚的談話興趣，然后滔滔不絕地向你介紹那件事，你只需認真傾聽，時不時發(fā)出好奇的提問就可以了。相信他在興奮之余，也會對你產(chǎn)生好感。

下面這個故事對女人非常有啟發(fā)意義。

伊萬是美國柯達公司的創(chuàng)始人，坐落在羅徹斯特的一座音樂禮堂、一座紀念館和一座戲院都是他捐贈巨款建造的。很多制造商都想承接這批建筑物內(nèi)的座椅，彼此間展開了激烈的競爭，但是每個找伊萬談生意的商人都敗興而歸。即使在這種情況下，仍然有位座椅公司的經(jīng)理杰克前來拜訪伊萬。

杰克首先見到了伊萬的秘書，秘書對他說：“很明顯你非常想得到這筆生意，但我要提醒你的是，伊萬先生是個大忙人，也是一個嚴厲的人，你進去之后要快點講，不要超過５分鐘。”杰克笑著說：“知道了。”

在秘書的引導下，杰克走進了伊萬的辦公室，他看見伊萬正在堆滿文件的辦公桌上埋頭苦干。杰克不好意思打擾伊萬先生，只好靜靜地站在那里，仔細地打量那間辦公室。

過了一會兒，伊萬抬頭發(fā)現(xiàn)了杰克，便問道：“先生有何見教？”

杰克沒有直接回答伊萬的問題，而是說：“伊萬先生，剛才我在靜靜等待您的時候，仔細觀察了您這間辦公室。我本人是從事室內(nèi)木工裝修工作的，但恕我直言，我從來沒有見過裝修這么精致的辦公室?！?/p>

伊萬回答說：“哎呀！要是你不說，我還真忘了這件事。這間辦公室是我親自設計的，建好之后我非常喜歡，但是后來一忙，一連幾周都沒有機會好好欣賞它了?！?/p>

杰克走到墻邊，伸出手在木板上擦了擦，說：“我想這是英國橡木，對吧？意大利的橡木質(zhì)地應該不是這樣的?！?/p>

“是的，”伊萬聽到杰克的話，顯得有些激動，他站起來說：“那是從英國進口的橡木，我一位專門從事室內(nèi)橡木研究的朋友從英國幫我訂的貨?！?/p>

就這樣，伊萬和杰克開心地聊了起來。他把室內(nèi)所有的裝飾一一向杰克介紹，從木質(zhì)談到比例，從比例談到顏色，再談到價格。在整個過程中，杰克始終微笑著傾聽，顯得饒有興趣。之后杰克詢問伊萬的經(jīng)歷……他們談了一個小時又一個小時，一直談到中午。

結(jié)果可想而知，杰克順利地得到了這筆生意，而且他和伊萬先生還成了非常好的朋友。

為什么伊萬和杰克談就興濃厚？為什么他把那筆大生意給了杰克呢？這與杰克的口才有很大的關(guān)系。他懂得從伊萬先生得意的事情說起，一下子滿足了伊萬先生的自尊心，激發(fā)了伊萬先生的談話興趣，由此贏得了伊萬先生的好感，最終得到了那筆大生意。假如他一進辦公室就談生意，很可能沒講５分鐘就被伊萬先生趕出來了。

人都喜歡被恭維、被贊揚。在與人交談時，先從對方得意的事情說起，就是一種高明的恭維和贊揚。當你對別人的得意之作表現(xiàn)出濃厚的興趣時，間接地表明你認同這個人，表明你和他志同道合，這自然容易贏得他的好感。

孔子說過：“道不同，不相為謀?！敝就篮系娜俗匀徽劦脕?，有一見如故的感覺。比如，當你拜訪一位陌生人時，看見他手里拿著一個東西，你可以問：“你對這個感興趣？看來你是這方面的行家，我也對這個感興趣，正好我有個問題想請教你?！边@樣你們的談話就會順利進行下去。

試想一下，假如兩個人都對象棋感興趣，你們以此為媒介物，就能順利地聊開。你可以聊聊下棋的情趣及車、馬、炮的運用，也可以請教他最得意的招法，還可以找個合適的場所擺上一局，切磋一下，等等。如此，你們肯定談得十分投機。就算你對象棋不太了解，只要你細心傾聽，適時提問，也能贏得對方的好感。