世界上的每個(gè)人都有自己的興趣。每個(gè)人都會(huì)對(duì)他感興趣的東西備加神往，并表現(xiàn)出強(qiáng)烈的欲望。對(duì)美術(shù)感興趣的人，定會(huì)認(rèn)真觀賞評(píng)點(diǎn)各種繪畫(huà)、攝影和美展，定會(huì)收藏與模仿優(yōu)秀的作品；而對(duì)錢(qián)幣感興趣的人，則會(huì)想方設(shè)法，收集與珍藏古今中外的錢(qián)幣。
在現(xiàn)實(shí)中，有的人為了自己的興趣，不惜投入大量的重金、時(shí)間和精力；也有的人，視興趣為生命，倘若破壞他的興趣，輕則遭人厭，重則鬧翻臉。尊重他人的興趣，可以贏得他人的喜歡。人們常說(shuō)的“志趣相投”，指的就是雙方因?yàn)榕d趣或愛(ài)好的相近且互相尊重才談到一起的。
正是基于個(gè)人興趣的這種特性和偏向，通過(guò)細(xì)心觀察，在發(fā)現(xiàn)別人興趣的基礎(chǔ)上，迎合別人的興趣，能為我們帶來(lái)不一樣的結(jié)果。
曾經(jīng)有位女藝人，為了某場(chǎng)表演節(jié)目，不辭辛苦，從日本飛到香港，只為求取香港某位頗負(fù)盛名的作家編寫(xiě)的兩本短劇本?？墒?，據(jù)其所知，這位作家博學(xué)中西，文筆較為風(fēng)趣，但是他的脾氣較為古怪，平日不好交往，而且也比較繁忙。這讓女藝人頗感頭疼，一時(shí)間不知該怎么做才好。
于是，女藝人向她的朋友求助，說(shuō)她當(dāng)晚就要和這位作家共進(jìn)晚餐，但讓她苦惱的是不知道如何向這位作家提出為其編寫(xiě)劇本的事。這位朋友在搞清楚這位女藝人的訴求后，便滿懷信心地對(duì)她說(shuō)：“他曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)很多類型的劇本，到時(shí)，你只需要告訴他，你看過(guò)他曾經(jīng)寫(xiě)的很多劇本，并且對(duì)他一直敬仰，便可以了……”這位女藝人聽(tīng)后半信半疑，甚為不解。
兩天之后，這位女藝人再次聯(lián)系她的這位朋友，并且非常興奮地告訴她：“他還未等我提出來(lái)，便已答應(yīng)親自為我編寫(xiě)短劇了?！?/p>
她的朋友緊接著就問(wèn)她：“當(dāng)天晚餐時(shí)，你是否一直在與他討論他過(guò)去的那些優(yōu)秀作品呢？”
“當(dāng)天，我確實(shí)和他講了不少有關(guān)他的作品在日本如何受人關(guān)注的情況。”
“那就沒(méi)錯(cuò)，這就是應(yīng)酬原則中迎合別人的興趣所產(chǎn)生的成功?！?/p>
這則故事看似短小，但其中蘊(yùn)藏的智慧卻很大。女藝人之所以能夠不費(fèi)吹灰之力，讓香港這位知名的作家自愿為其編寫(xiě)劇本，正是她朋友的“投其所好”，完全借用“迎合別人的興趣而達(dá)到自己的需求”的特點(diǎn)，并通過(guò)言語(yǔ)對(duì)其興趣的加以贊美，輕而易舉地“俘獲”了這位作家的“虛榮”心，進(jìn)而讓其自愿為我所用。這也是“發(fā)現(xiàn)別人的興趣，并沿著興趣談下去”的最高境界。
但是，要想達(dá)到這一至高境界，并非易事。不過(guò)，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，也不乏在這方面屢試不爽的人和頗具傳奇的案例。
有一次，美國(guó)某劇團(tuán)的負(fù)責(zé)人夏洛克為了幫助該劇團(tuán)去歐洲參加演出，因?yàn)橘Y費(fèi)緊張的問(wèn)題，選擇了當(dāng)?shù)匾患抑墓救セI措款項(xiàng)。在去之前，他從別人那打聽(tīng)到，這位公司的主事人是當(dāng)?shù)氐囊晃淮筘?cái)主，收藏票據(jù)是他的興趣。同時(shí)，他還知道一件事情：這位主事人最近簽過(guò)一張價(jià)值百萬(wàn)元的支票，不料后期因故作廢；于是，他便細(xì)心地將其放入鏡框之中，并懸掛在墻壁上，為此頗感自豪。
心細(xì)縝密，精明靈敏的夏洛克，從這件事情中摸到了這位主事人的這種特別心理。于是，在見(jiàn)到這位主事人時(shí)，他第一要做的事，就是主動(dòng)要求讓他欣賞一下那張被懸掛起來(lái)的巨額支票，并用略帶羨慕的口氣說(shuō)：“如此巨額支票，還是我有生以來(lái)第一次聽(tīng)說(shuō)過(guò)。此次能夠見(jiàn)到，死而無(wú)憾了。”經(jīng)他這么一說(shuō)，果然不出所料，只見(jiàn)這位主事人頓時(shí)神采飛揚(yáng)，滿臉盡顯春風(fēng)得意，并迅速?gòu)膲Ρ谏夏孟聛?lái)，讓夏洛克細(xì)查究竟。
夏洛克一邊表現(xiàn)出愛(ài)不釋手，一邊又贊嘆不已，同時(shí)借題發(fā)揮，詢問(wèn)了許多關(guān)于這張巨額支票的傳言，而對(duì)于自己籌款的來(lái)意，卻只字未提，他將所有的討論焦點(diǎn)都聚集在這張巨額支票上。最后，在喝咖啡時(shí)，此事還是由這位主事人先問(wèn)了起來(lái)。這時(shí)，他才一五一十、詳細(xì)地把為劇團(tuán)籌款的事說(shuō)了出來(lái)。
可是令他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，這位主事人二話沒(méi)說(shuō)，不但一口答應(yīng)他所提出的所有要求，而且還自動(dòng)增加了額外的金額，以供參賽使用。隨后，那位主事人為其簽了一張支票，數(shù)目巨大，足夠讓夏洛克的劇團(tuán)在歐洲用上很長(zhǎng)一段時(shí)間。此外，這位主事人還聯(lián)系了他在歐洲的朋友，讓他們?cè)跉W洲盡量為夏洛克的劇團(tuán)提供便利和照顧。后來(lái)，只要是夏洛克的劇團(tuán)有困難，這位主事人就會(huì)毫不吝惜，慷慨解囊，為其提供了大量的幫助。更令夏洛克出乎意料的是，這位主事人竟然和他成為了最好的朋友。
此次，夏洛克能夠取得如此巨大的收獲，正是因?yàn)楫?dāng)初他能發(fā)現(xiàn)這位主事人的心理活動(dòng)，并在談話開(kāi)始時(shí)就迎合了這位主事人的特殊興趣。這則故事告訴我們：要想贏得他人的歡心，達(dá)到自己目的，你必須先要迎合那個(gè)人最熟悉并且最感興趣的事情，然后沿著這些興趣談下去！
其實(shí)，這在具體的交流應(yīng)酬中又何嘗不是呢？平時(shí)，我們與人打交道，交往溝通，可曾注意過(guò)別人的興趣？在發(fā)現(xiàn)別人的興趣之后，可曾在這方面努力過(guò)？有的人天生就天賦異稟，這自然是好的。但如果沒(méi)有的話，這就需要我們細(xì)心觀察、學(xué)習(xí)注意了。
眾多實(shí)例印證了一個(gè)事實(shí)：要想取得他人的信任，達(dá)到志趣相投；要想使你的贊美，真正能夠“投其所好”，這就需要我們平日中多加留意，細(xì)心觀察，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)他人的興趣、尊重他人的興趣，并在贊美他人的興趣的基礎(chǔ)上談下去，只有這樣，才能達(dá)到雙方有效交流溝通的目的。
