1999年，格力認(rèn)為巴西是一個(gè)快速發(fā)展的國(guó)家，空調(diào)消費(fèi)需求增長(zhǎng)可觀。所以，決定從巴西的熱帶雨林中開始品牌國(guó)際化的探險(xiǎn)。格力的工廠坐落在巴西瑪瑙斯市內(nèi)，該市也是巴西唯一的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，海外擴(kuò)張的道路并不順利。在格力剛剛?cè)腭v時(shí)，基礎(chǔ)設(shè)施還非常不健全，甚至經(jīng)常出現(xiàn)停電的現(xiàn)象，而且身處亞馬孫叢林腹地，高昂的運(yùn)費(fèi)也成為格力的一大難題。雖然最初一年只銷售2000至3000臺(tái)空調(diào)，但由此逐步摸清了在巴西銷售空調(diào)的規(guī)律后，格力2001年在巴西建立的生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，銷售量每年的增幅都很大，2004年，巴西工廠首次實(shí)現(xiàn)盈利，在經(jīng)過(guò)了兩年70%以上的增長(zhǎng)之后，格力在巴西的銷量已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)。經(jīng)過(guò)了十幾年發(fā)展，格力巴西公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一家擁有員工430余人，年銷量逾30萬(wàn)臺(tái)（套），銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及巴西24個(gè)州，并輻射中南美洲的國(guó)際家電品牌。在巴西，格力空調(diào)堅(jiān)持中高端品牌的定位，許多名流如羅納爾多都使用格力空調(diào)。

在海外市場(chǎng)上，董明珠奉行的是“先有市場(chǎng)、后有工廠”的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在當(dāng)?shù)爻晒Φ於ǜ窳ζ放频挠绊懥螅鶕?jù)需要在合適的地區(qū)建立生產(chǎn)基地，絕不會(huì)哪里成本低就在哪里建工廠。格力不追求規(guī)模擴(kuò)張，而是以技術(shù)研發(fā)投入和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，收購(gòu)其他品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化品牌擴(kuò)張的可能性也非常小，因?yàn)槎髦檎J(rèn)為它們?nèi)谌敫窳ξ幕碾y度可能性不高。董明珠認(rèn)為，企業(yè)“走出去”能否成功取決于是否能創(chuàng)造最多的財(cái)富和利潤(rùn)，是否能持續(xù)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在有市場(chǎng)需求的情況下考慮投資建廠，是穩(wěn)健而明智的做法。在落實(shí)這個(gè)戰(zhàn)略時(shí)，她把在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“強(qiáng)硬”帶到了海外——堅(jiān)持走自主品牌的道路，走品質(zhì)和技術(shù)路線，而不是簡(jiǎn)單的價(jià)格路線。

快，還是穩(wěn)？這是一個(gè)哈姆雷特式的問(wèn)題。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)健發(fā)展其實(shí)包括兩個(gè)概念，一個(gè)是要穩(wěn)定國(guó)外市場(chǎng)，一個(gè)就是開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。穩(wěn)定國(guó)外市場(chǎng)不單是穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品數(shù)量，更重要的是保證產(chǎn)品質(zhì)量樹立企業(yè)形象。例如很多人沒(méi)有去過(guò)德國(guó)，不過(guò)一談到德國(guó)人，就覺(jué)得這個(gè)民族是很嚴(yán)謹(jǐn)，做事很認(rèn)真的，那人們之所以有這樣的印象是因?yàn)榈聡?guó)的寶馬、奔馳質(zhì)量好，大家說(shuō)當(dāng)自己開上奔馳有一種自豪感，因?yàn)橛玫氖亲詈玫漠a(chǎn)品，眼下中國(guó)走出去的企業(yè)大部分還是依賴于貼牌，為別人在做嫁衣，中國(guó)制造就是低質(zhì)、低價(jià)的代名詞，而格力已經(jīng)走出了這一步，在走自己的品牌，讓更多的人了解中國(guó)。

在《我是歌手》節(jié)目上主持人海泉口誤的一句：“立白歌手，我是洗衣液。”不禁讓很多觀眾汗顏，不傷手的立白家喻戶曉，陳凱旋，你可能不熟，但立白，你一定知道。陳凱旋，就是立白的老板。

從一包洗衣粉開始，不到20年干出每年超過(guò)180億的大生意，拿下洗滌用品的行業(yè)第一。立白的發(fā)展速度不可謂不快。但在陳凱旋的發(fā)展策略里，卻是將穩(wěn)和好放在快的前面。穩(wěn)定一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，再穩(wěn)定一個(gè)，再發(fā)展一個(gè)，而且是“先易后難”地發(fā)展。這一直以來(lái)是陳凱旋的核心觀念。

品牌策略上，陳凱旋穩(wěn)扎穩(wěn)打，一直向上打，打到全國(guó)后，猛打猛沖，主動(dòng)挑起大決戰(zhàn)。借助大型綜藝節(jié)目、電影電視的娛樂(lè)時(shí)尚和流行文化元素，展開品牌攻勢(shì)，則是立白打勝全國(guó)大決戰(zhàn)的重要而且成功的營(yíng)銷策略。

從2013年開始，立白先后投入超過(guò)10億，冠名《我是歌手》，同時(shí)還在熱播電視劇《小爸爸》，和娛樂(lè)節(jié)目《我們結(jié)婚吧》《爸爸去哪兒》中植入廣告，創(chuàng)造出品牌營(yíng)銷的經(jīng)典案例和企業(yè)生意拓展的巨大成功。僅與《我是歌手》第一季的合作，立白的美譽(yù)度和知名度就比往年提升了13%，高峰期公司產(chǎn)品的月銷量比過(guò)去增長(zhǎng)了66%。這類節(jié)目，除了將立白的招牌打響以外，更重要的是為立白注入鮮活的文化活力元素，賦予一個(gè)原本冷冰冰的工業(yè)化快消品以時(shí)尚流行乃至人文和音樂(lè)元素，進(jìn)而大大提升了整個(gè)品牌的高度。

在市場(chǎng)拓展上，立白先攻農(nóng)村市場(chǎng)，在農(nóng)村站穩(wěn)后，再攻城市市場(chǎng)。在走向全國(guó)的過(guò)程中，他們先在最有根基的兩廣打基礎(chǔ)，站穩(wěn)腳跟后，再往內(nèi)陸發(fā)展，等全國(guó)幾乎所有省市都站穩(wěn)后，他們才大攻北京、上海，然后猛打猛沖，發(fā)起大決戰(zhàn)。在成功的營(yíng)銷下，即便是突然人氣爆棚的過(guò)程中，陳凱旋也依然牢牢地把握著一個(gè)“穩(wěn)”字。在《我是歌手》閃耀的背后，立白一刻也沒(méi)有停止過(guò)內(nèi)功的修煉。

做企業(yè)必須要腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在，企業(yè)只有做強(qiáng)主業(yè)、做大利潤(rùn)、做強(qiáng)品牌，不斷推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展能力，才會(huì)立于不敗之地。創(chuàng)新加穩(wěn)健，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又穩(wěn)不斷向前發(fā)展的內(nèi)在要求。企業(yè)著力于創(chuàng)新的同時(shí)也不能忽視穩(wěn)健，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是企業(yè)永恒的話題。