都說商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場無父子，商場也無父子。好像在商場里打拼的人都必須六親不認(rèn)似的。事實上，這種觀點已經(jīng)過時了。李嘉誠說過：“做生意是為了賺大錢，但只要有門道就可以賺到，而友誼卻很難用金錢來購買啊!”和氣生財，不應(yīng)該惡斗，應(yīng)該在合作中賺錢。即便與對手發(fā)生過激烈競爭，在必要的時候也應(yīng)該放下身段，握手言和。這是經(jīng)商的大智慧。

在激烈的市場競爭中，既能一起發(fā)財，又能保持友情，才能把生意做得更大，也更長久。李嘉誠就是這樣一個在做生意中既掙錢，又講友誼的人。

北美房地產(chǎn)大王李察明曾經(jīng)一度陷入財務(wù)危機(jī)，急需找一位重信譽(yù)且有實力的人來幫助他渡過難關(guān)，并建立長期的合作關(guān)系。俗話說：“瘦死的駱駝比馬大?！焙螞r李察明的財務(wù)危機(jī)只是暫時的，誰不想這樣的好事發(fā)生在自己身上呢？

最后，李察明選擇了李嘉誠，李察明說：“我相信李嘉誠的為人?！睘榱吮砻髯约旱恼\意，李察明將紐約曼哈頓一座大廈40％的股權(quán)，以4億多港幣的折扣價拱手讓給了李嘉誠。在這筆交易中，李嘉誠獲得的巨大利潤是不言而喻的，更重要的是，他和李察明也從此建立了深厚的友誼，為自己事業(yè)的發(fā)展帶來了更大的空間。

李嘉誠在商界縱橫幾十年，雖然不能說從來沒有和誰有過敵對關(guān)系，但是他結(jié)識的各方朋友卻數(shù)不勝數(shù)。李嘉誠自己有一個很有意思的觀點，那就是：只要友誼常在，生意就不成問題。在李嘉誠邁向一個個成功的過程中，很多時候的確是朋友給他帶來了很多支持和幫助。

李嘉誠在做推銷員的時候，就非常注重結(jié)交朋友。每當(dāng)拜訪一位客戶之前，李嘉誠都是先將他當(dāng)作一位朋友，在建立起了良好的友誼之后才談生意上的事情。同時，他交朋友也不完全是因為業(yè)務(wù)上的關(guān)系。李嘉誠說過，這個人今天成不了客戶，也許將來會是客戶；或者這個人不能成為我的客戶，但是他可以向我引薦其他的客戶；即使是與沒有生意關(guān)系的人在一起，也同樣可以成為朋友，因為朋友可以在自己需要幫助的時候幫著出主意。李嘉誠對人熱情誠懇，總是樂于助人，而且聰明又有淵博的學(xué)識，所以，走到哪里大家都樂意與他交朋友。

李嘉誠在與香港房地產(chǎn)大佬置地公司爭奪地鐵上蓋權(quán)的商戰(zhàn)中獲得勝利之后，立刻聲名大噪，受到了各界人士的關(guān)注。而李嘉誠在商戰(zhàn)中顯示出的非同一般的智慧和勇氣，也讓人驚嘆不已，包括匯豐大班沈弼，也開始對這位地產(chǎn)“新人”刮目相看。

匯豐銀行位居全球十大銀行之列，是香港的金融支柱，被大家看作是香港首屈一指的財神爺。當(dāng)時，匯豐銀行旗下的物流業(yè)舊華人行已經(jīng)拆除，匯豐正在尋求誠信可靠的合作伙伴，重新建立新的華人行。華人行在華人中具有很大的聲譽(yù)和影響力，而且地處中區(qū)黃金地段，幾乎香港所有有實力的華資房地產(chǎn)商人都想盡各種方法爭取和匯豐銀行合作。

在李嘉誠一炮打響之后，沈弼對他格外關(guān)注。經(jīng)過短時間的觀察，李嘉誠就以他誠實守信的品格和高瞻遠(yuǎn)矚的策略眼光贏得了沈弼的信任。在李嘉誠取得地鐵上蓋權(quán)不到一個月的時候，沈弼就做出和李嘉誠確立合作伙伴關(guān)系來重建新華人行的決定。這對嶄露頭角的李嘉誠來說，無疑是個千載難逢的好機(jī)會。假如能取得匯豐的進(jìn)一步信任，日后長江實業(yè)的發(fā)展就會有堅實的后盾和基礎(chǔ)。所以，李嘉誠對此十分珍惜，決心不管花多大代價，也要讓這次聯(lián)手合作成功。

李嘉誠以最快的速度重建了華人行綜合商業(yè)大廈，并與匯豐合組華豪有限公司，長江集團(tuán)的總部也遷進(jìn)新華人行大廈。從此，李嘉誠和他的長江實業(yè)正式立足于大銀行、大公司林立的中環(huán)地區(qū)，在商界的地位也更加引人注目。

擁有誠摯的朋友關(guān)系，就會有良好的合作。后來，在李嘉誠收購英資銀行和記黃埔的一系列活動中，沈弼和他的匯豐銀行功不可沒。1985年，李嘉誠更是應(yīng)邀成為匯豐銀行的非執(zhí)行董事?？梢哉f，李嘉誠后來很多成功的商業(yè)運作，都是和匯豐的支援分不開的。

不要認(rèn)為在商場就不可能有真正的友誼，對一個胸懷寬廣的生意人來講，在商場是沒有絕對的敵人的，即使是競爭對手，也可能因為某一方面的默契產(chǎn)生“英雄惜英雄”的感情而成為朋友。至于和客戶之間，只要對別人足夠真摯坦誠，就更容易結(jié)交朋友了。與他人建立良好的朋友關(guān)系，在很多時候，都會在你前進(jìn)的道路上，扮演助你一臂之力的角色。