李嘉誠說：“錢是掙不完的，朋友們，買賣不成仁義在，做人一定要有信譽(yù)。講信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都能成為我的好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點(diǎn)我是引以為榮的?！?/p>

李嘉誠能夠讓每一個與他合作的人都成為他的朋友是做人的勝利。他認(rèn)為，商業(yè)合作應(yīng)該有助于競爭。聯(lián)合以后，競爭力自然會增強(qiáng)，對付相同的競爭對手則更容易獲得勝利。但是當(dāng)取得勝利后，一方不能擺脫另一方，獨(dú)自享有勝利的果實(shí)，那樣，合作關(guān)系就會破裂，合伙人就會變成仇人。

商場上，人緣和朋友顯得尤其重要。從商之人大都遵從一個道理：買賣不成仁義在。建立合作關(guān)系，才可打開生意之門，商界勝負(fù)，在于獲取利益多少為定斷。因此，簽署合作合同，并不意味諸事會一帆風(fēng)順。

李嘉誠鼎助包玉剛購得九龍倉，又從置地手中購得港燈，還帶領(lǐng)華商眾豪“圍攻”置地，李嘉誠并沒有為此與紐壁堅(jiān)、凱瑟克結(jié)為冤家而不共戴天。每一次戰(zhàn)役之后，他們都握手言和，并聯(lián)手發(fā)展地產(chǎn)項(xiàng)目。

聰明的生意人眼里，處處是商機(jī)。人際關(guān)系是經(jīng)商者最基本，也是最必要掌握的投資。有些短期內(nèi)看似不重要的人和事，長期看就可能很重要。所以要常常把錢適時地投在人才上面，投在一些比較有能力的朋友身上，回報必定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過投入。

生意場上也無法避免爭執(zhí)，嘴唇與牙齒也有互相冒犯的時候。但商場上很忌諱結(jié)成仇敵，長期對抗。有位商界老手曾說：“商場上沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的朋友。”今天可能因?yàn)槔娣峙洳痪驗(yàn)闋幰还P生意而爭執(zhí)搞得兩敗俱傷，說不定明天就會攜手合作。有經(jīng)驗(yàn)的商家總是在談判時擺出一副坦誠的樣子，即使買賣談不攏，還是會把手伸給對方，笑著說：“但愿下次合作愉快!”

做生意，是必須要與人合作，但合作關(guān)系不只互惠互利，更要共渡難關(guān)。在出現(xiàn)問題和危機(jī)時，絕不能拋開合伙人。

從2011年起，馬云成為壹基金的理事，與馮侖、李連杰、柳傳志、馬化騰、馬蔚華、牛根生、王石、楊鵬、周其仁、周惟彥共同負(fù)責(zé)壹基金的戰(zhàn)略決策。這些，都是和馬云站在一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。意想不到的是，馬云還半只腳踏進(jìn)過“娛樂圈”，2006年6月，馬云以53.5萬元的價格買下華誼兄弟10.7%的股權(quán)，隨即進(jìn)入華誼兄弟董事會。作為華誼兄弟的十八名發(fā)起人之一，2008年1月，馬云當(dāng)選華誼兄弟董事會副董事長。

此外，馬云和張紀(jì)中一家關(guān)系還不錯。1996年，同為浙江老鄉(xiāng)的樊馨蔓曾將馬云在北京推薦“中國黃頁”的經(jīng)歷拍攝成了專題片，之后，她嫁給了張紀(jì)中，在其引薦下，馬云結(jié)識了張紀(jì)中。這就是為什么雅虎搜索在2006年宣布將投資人民幣3000萬元，盛邀陳凱歌、馮小剛、張紀(jì)中三大國內(nèi)著名導(dǎo)演各自創(chuàng)作一部時長2至3分鐘的網(wǎng)絡(luò)電影短片的原因。

馬云還有另一個相對陌生的身份：“國酒茅臺文化研究會”副會長。這是茅臺集團(tuán)季克良、袁仁國和李伯潭在2009年12月聯(lián)袂發(fā)起，成立的北京國酒茅臺文化研究會。馬云就是這樣被吸收進(jìn)去的，2011年，馬云還去貴州茅臺酒廠專門考察過一次。他還公開透露，以前是不喝酒的，至少不喝白酒，但現(xiàn)在卻愛喝茅臺，同時希望為茅臺做點(diǎn)事情。這個圈子，至少在馬云入會的這兩年，一直都比較活躍。

此后，馬云在杭州成立的江南會，一度被視為是茅臺會的江南分會。江南會是由馬云、丁磊、陳天橋、馮根生、沈國軍、宋衛(wèi)平、魯偉鼎、郭廣昌八位浙商共同發(fā)起創(chuàng)辦的一家高端會所。這是馬云十分重要的一個圈子，他在這里結(jié)交了不少浙江的好友，浙商好友宋衛(wèi)平遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時候，馬云也毫不猶豫跳出來幫忙。

這些，與其說是馬云圈子中重要的一部分，還不如說是圈子成就了馬云，一個阿里巴巴以外的馬云。這也是中國式富豪的新生現(xiàn)象，這些圈子釋放出不同的能量，這些若隱若現(xiàn)的商網(wǎng)中，馬云都是其中的常客，這或許可視為他成功的一個重要原因。

2005年入圍CCTV中國年度經(jīng)濟(jì)人物候選人時，馬云發(fā)表演講說：“自己最大的財富是朋友，如果要離開這個公司，我跨出這個門，相信拎起電話，1000萬美元就會在三天內(nèi)到賬?！?/p>

有句話說得好：“財散人聚?！比嗣}需在合作中不斷積累，利益共享，才會贏得信賴、聚集人心，如此，你的業(yè)務(wù)范圍、合作伙伴才會越聚越多，生意越做越大。與人分利，誠實(shí)經(jīng)商，是馬云獲得成功的重要秘訣。因此，想要把握人脈，擴(kuò)充經(jīng)營范疇，就要善于將自己的合作人由一次性的利益變成長期的合作伙伴，變?yōu)榕笥选?/p>

利益均沾是生意場上交朋友的前提，誠實(shí)和信譽(yù)是交朋友的保證?！耙粋€籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，“在家靠父母，出門靠朋友”，做生意要重視人緣，善于發(fā)展朋友關(guān)系，大家開開心心，才能都有利可圖，絕對不能因利益鬧得不歡而散。