JACK MA’S CAPITALCapital is the fundamental to the success of a personal life

馬云的資本 JACK MA’S CAPITAL

Capital is the fundamental to the success of a personal life

1.別奢望一口吃成個(gè)胖子

在1999年馬云尋求軟銀孫正義投資時(shí)，還有另外一家電商平臺(tái)也在與孫正義洽談。在當(dāng)時(shí)這家電商的體量比阿里大得多，但孫正義選擇阿里的原因就是認(rèn)為馬云做事非常腳踏實(shí)地，他認(rèn)為馬云未來一定會(huì)打敗其他公司。他還提到這家企業(yè)當(dāng)時(shí)要價(jià)6億美元，而馬云要了2000萬美元。

馬云說：“聽說過捕龍蝦致富的，沒聽說過捕鯨致富的?！庇泻芏嗳艘?yàn)樾郧榧痹?，貪大求快，總想著能一口吃個(gè)胖子。馬云告誡想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的青年人說：“先把自己沉下來，踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)小公司。要少開店、開好店，店不在于多，而在于精，這樣才能開更多的店?！?/p>

馬云從小并沒有生活在精英人群當(dāng)中，他沒有國內(nèi)名校的出身，更沒有海外留學(xué)經(jīng)歷，他一直都生活在普通人當(dāng)中?；蛟S正是因?yàn)檫@樣，馬云把自己做的電子商務(wù)的眼光放在了85%中小企業(yè)的生意。這就是馬云的“只抓蝦米”的理論。

對(duì)于現(xiàn)在很多企業(yè)都追求的全球化發(fā)展，馬云表示：“我們現(xiàn)在對(duì)全球化的戰(zhàn)略，想得很明白，我覺得我們還沒有準(zhǔn)備好，我們公司要走102年，現(xiàn)在才走了13年，還有89年要走，未必一定要在馬云身上，把全球化做好，時(shí)間長著呢?！?/p>

對(duì)于阿里巴巴的職能，馬云是這樣理解的：“這就是個(gè)廣告位的超市。每個(gè)廣告主都會(huì)有自己的預(yù)算，然后都會(huì)有選擇媒體的需求，對(duì)很多小公司來說如今選擇網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣是最劃算的，但是他們沒有實(shí)力去尋求專業(yè)廣告公司的支持。同樣，海量的個(gè)人網(wǎng)站、小流量網(wǎng)站也在尋求自身活下去的資金來源，他們想把自己的廣告位換成錢，阿里巴巴就干這個(gè)?！?/p>

馬云接著說：“廣告位多少錢一個(gè)阿里巴巴不管，廣告效果和廣告價(jià)格如何買賣雙方自己去協(xié)商，哪怕只賣一塊錢也可以，每筆廣告交易阿里巴巴收8%的傭金就可以。”

馬云的理念吸引了大量的中小企業(yè)和商家的加入，截至2012年11月30日，淘寶和天貓平臺(tái)年總交易額突破10000億元。僅8%的傭金卻為阿里帶來了巨額的財(cái)富。

許多人在工作中受不了最開始的低薪或者是地位的卑微，想一下子就晉升到別人用多年努力換來的位置，或者做生意時(shí)一味追求高額利潤，甚至恨不得一夜暴富。但一口成個(gè)胖子的事從來都不會(huì)發(fā)生。

古語有云：“一屋不掃，何以掃天下？”只有先做好每一件小事，最終才能成就大事。許多很有作為的人，他們?cè)诘臀⒌男剿鹿ぷ鞫嗄旰?，?huì)突然像變魔術(shù)一般，跳上一個(gè)高級(jí)而負(fù)重任的位置，為什么？就因?yàn)樗麄儾患庇诔晒?，不管是薪水少，還是職位卑微，他們都努力去干，去積累更多使他們受益終身的工作經(jīng)驗(yàn)。所以他們最后的成功來得最穩(wěn)固。

相比之下，那些急于求成的人往往會(huì)對(duì)遲遲得不到提升和回報(bào)而不滿，他們將心思放在如何成名、暴富上，而沒有把精力放在腳踏實(shí)地的工作中，于是變得浮躁，變得盲從，變得方向和目標(biāo)不明確，最后使自己備受困擾和折磨。

許振超是青島港橋吊隊(duì)隊(duì)長，他是“文革”時(shí)期畢業(yè)的“老三屆”。他們這一代人因?yàn)槭芙逃?，年齡偏大，有很多人后來都成為了下崗再就業(yè)的“特困戶”。但是許振超不但沒有下崗，而且成為世界一流的“技術(shù)專家”，不僅在合資公司里身擔(dān)重任，就連外國合資方都佩服他。原因就在于他腳踏實(shí)地的精神，他在日記中寫道：“悟性在腳下，路由自己找?！?/p>

因?yàn)橐粓觥拔母铩保蛩榱嗽S振超上清華、北大的夢(mèng)想。但是他沒有因此消沉，他選擇了用知識(shí)改變命運(yùn)。他剛進(jìn)青島港當(dāng)皮帶機(jī)電工時(shí)，努力學(xué)習(xí)電工知識(shí)，看設(shè)備圖紙，逐漸掌握了電工技術(shù)。領(lǐng)導(dǎo)見他好學(xué)，就調(diào)他去操作當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的機(jī)械門機(jī)。這一下，他更來勁了，把隊(duì)里僅有的幾本技術(shù)書都看遍了，就到處找別人借書看，還從牙縫里省錢買書。然后，他就擠時(shí)間去看書，別的工友打撲克、下象棋、聊天，而他都在讀書。

30多個(gè)春夏秋冬，許振超從來沒有放棄過學(xué)習(xí)，他家里的書櫥里擺滿了與機(jī)械、電氣有關(guān)的報(bào)刊、書籍，等等，他讀過的各類書籍有2000多冊(cè)，寫了近80萬字的讀書筆記。工夫不負(fù)有心人，他從一名只有初中文化程度的普通工人成長成了一名一手絕活、兩破世界紀(jì)錄的金牌工人。

“合抱之木，生于毫米；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下?！痹S振超的成才之路沒有捷徑可走，靠的是多年來立足本職工作刻苦鉆研業(yè)務(wù)。

許多年輕人都有浮躁，急功近利的習(xí)慣，看不起基層的工作，一進(jìn)單位就希望自己能夠做大事。一旦自己不被重視，就抱怨老板“有眼無珠”。

然而事實(shí)上，不肯在小事上下工夫的人，一定做不成什么大事。就像中國古語里面說的那樣：“天下大事，必作于細(xì)；天下難事，必成于易?！?/p>

密斯·凡·德羅是20世紀(jì)世界四位最偉大的建筑師之一，當(dāng)他被要求用一句話來描述他成功的原因時(shí)，他只說了五個(gè)字“魔鬼在細(xì)節(jié)”。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是，不管你的建筑設(shè)計(jì)方案如何恢宏大氣，如果對(duì)看似小事的細(xì)節(jié)把握不到位，就不能稱之為一件好作品。

在此，我們應(yīng)該時(shí)刻警醒自己：如果希望成功，千萬不能急功近利，而要?dú)v練自己的心境，沉淀自己的情緒，學(xué)會(huì)從零做起，從小事做起。只有這樣，才能讓自己成為一個(gè)能擔(dān)大任的人。只有這樣，才能獲得令自己滿意的人生。

2.今天越踏實(shí)，未來才會(huì)走得越遙遠(yuǎn)

2014年雙十一狂歡節(jié)，馬云現(xiàn)身杭州，登臺(tái)第一句話就是：“大家辛苦了，謝謝大家，當(dāng)然今天晚上的婦女們更辛苦。明天開始，我比較擔(dān)心的就是物流。我相信所有物流的同業(yè)、同事們、快遞員們會(huì)更加辛苦。所以感謝大家，希望大家今天晚上好好地休息。還有沒幾分鐘就結(jié)束了，我就過來跟大家打個(gè)招呼，大家有什么問題我們可以交流一下?！?/p>

雙十一上百億元的交易額讓馬云很高興，同時(shí)他又很清醒，他說道：“我們今天確實(shí)沒有人們想象的那么好，要面臨的挑戰(zhàn)困難還很多，所以對(duì)我本人來講，股價(jià)上漲可能股民很高興，但是阿里的管理層，阿里的員工，包括我在內(nèi)，我覺得我們還是應(yīng)該回到我們自己是誰，腳踏實(shí)地地做自己。所以阿里今天需要做的事，還是做我們自己，認(rèn)認(rèn)真真把自己手頭上的活做好，認(rèn)認(rèn)真真把5年、10年的規(guī)劃做好，認(rèn)認(rèn)真真地像以前一樣。因?yàn)椴?5年，我們未來還有87年。也不求今天有多好，我們只求今天能夠?qū)崒?shí)在在的，因?yàn)榻裉熳龅迷綄?shí)在，今天做得越踏實(shí)，阿里的未來才可能走得更遙遠(yuǎn)，這是我們現(xiàn)在在看的。”

阿里巴巴雖然上市很晚，但這個(gè)晚是很有道理的。首先思考一下電子商務(wù)需要什么？首先需要非常多的企業(yè)。阿里巴巴成立之初，馬云飛遍了全世界演講，從歐洲各國到美國往來無數(shù)次，從最初的只有三個(gè)聽眾到越來越多的人，阿里巴巴沒錢做廣告，廣告也不能很好地解釋阿里巴巴模式，馬云就親自上陣，反復(fù)演講。

電子商務(wù)還需要什么？需要搜索業(yè)務(wù)。2005年阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)，同時(shí)得到雅虎10億美元投資，雅虎的搜索引擎技術(shù)對(duì)淘寶、天貓搜索平臺(tái)的建設(shè)不無貢獻(xiàn)。

電子商務(wù)還需要良好的用戶口碑反饋。2006年10月，阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略投資口碑網(wǎng)。2008年口碑網(wǎng)與中國雅虎合并，成立雅虎口碑，為消費(fèi)者提供評(píng)論分享、消費(fèi)指南等服務(wù)。

除此之外，阿里巴巴還收購了中國萬網(wǎng)，中國萬網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)中的領(lǐng)先地位非常明顯，其服務(wù)于中小企業(yè)域名服務(wù)、主機(jī)服務(wù)、企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)，有效而解決中小企業(yè)生存難、發(fā)展難、融資難的問題的總體戰(zhàn)略布局。

阿里巴巴早在2010年就開始了全球化的布局，那年阿里巴巴收購美國電子商務(wù)SaaS（軟件及服務(wù)）提供商Vendio Services（簡稱“Vendio”），這是阿里巴巴第一次在美國市場上進(jìn)行收購活動(dòng)。

2011年阿里巴巴又投資美團(tuán)網(wǎng)，開始涉足更好的生活服務(wù)。除此之外阿里巴巴的收購、投資不勝枚舉，也不能逐個(gè)分析其意義。但是能夠很清楚地看到，阿里巴巴的發(fā)展歷程脈絡(luò)清晰，如同經(jīng)過測算般精準(zhǔn)，短短幾年時(shí)間已經(jīng)完成了戰(zhàn)略布局，業(yè)務(wù)涵蓋B2B、C2C、軟件服務(wù)、在線支付、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告等領(lǐng)域，并且還在向外拓展業(yè)務(wù)。

這是馬云在演講中說過的一段話：

“什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略這張地圖看看杭州到北京這么點(diǎn)路，你開車走路卻要走很遠(yuǎn)。所以我告訴大家理想和現(xiàn)實(shí)是很遠(yuǎn)的。但是，我們學(xué)會(huì)什么東西該放棄什么東西不放棄，我永不放棄的是我的使命價(jià)值觀，我寧可把公司關(guān)了，但我不會(huì)說為了賺錢我放棄這些東西，全中國99%的企業(yè)在賺錢，但是他們可能未必抓住使命。我以使命感和價(jià)值觀去賺錢的時(shí)候我心里踏實(shí)，我不會(huì)比別人賺錢多，但是我知道我賺得踏實(shí)，我是幫別人，我團(tuán)隊(duì)講究誠信，講究擁抱變化，講究團(tuán)隊(duì)合作我覺得踏實(shí)。”

“好飯不怕晚吃”，阿里巴巴在國內(nèi)布局十余年才赴美上市，已經(jīng)在國內(nèi)扎穩(wěn)腳跟并已經(jīng)做好走向全球的準(zhǔn)備，這就是馬云所講的“踏實(shí)”。接下來阿里巴巴還會(huì)有更多的戰(zhàn)略布局，可能在短時(shí)間內(nèi)看不懂阿里巴巴到底要干嗎，或許在更遠(yuǎn)的未來才會(huì)逐漸清晰。但是不管怎么說，阿里巴巴的每一步都將走得格外穩(wěn)，從而走得格外遠(yuǎn)。

馬云曾說，如果不腳踏實(shí)地，什么都是浮云。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，要想取得更大的發(fā)展，就要為長遠(yuǎn)謀，長遠(yuǎn)利益的獲得就要求創(chuàng)業(yè)者一步一個(gè)腳印地走，創(chuàng)業(yè)的歷程是苦是累是喜是憂，你都要嘗過一遍，才能明白成功的含義有多沉重。成功不是說說而已，只有捺著性子腳踏實(shí)地走出來的才是輝煌，好高騖遠(yuǎn)、投機(jī)取巧的人也許會(huì)有一時(shí)的風(fēng)光，但這樣的人注定到不了遠(yuǎn)方、攀不上高峰，他們終究會(huì)死在自己輕浮的腳步上。