打造黃金級(jí)人脈，學(xué)會(huì)溝通是第一課

如何才能拓展人脈？當(dāng)然是溝通。如果一個(gè)人不會(huì)溝通，還交什么朋友？所以，你想認(rèn)識(shí)更多的人，就一定得學(xué)會(huì)溝通。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)代工作中的障礙５０％以上都是由于溝通不到位而產(chǎn)生的。一個(gè)不善于與上司溝通的員工，是無(wú)法做好工作的?，F(xiàn)在的每一家企業(yè)都可以說(shuō)是人才輩出，高手云集，在這樣的環(huán)境中，信守“沉默是金”者無(wú)異于慢性自殺，不會(huì)有什么前途。

卡特是美國(guó)金融界的知名人士。他初入金融界時(shí)，他的一些同學(xué)已在業(yè)內(nèi)擔(dān)任高職，也就是說(shuō)他們已經(jīng)成為老板的心腹。當(dāng)卡特向他們尋求建議時(shí)，他們教給卡特一個(gè)最重要的秘訣就是一定要積極地與上司溝通。

工作中如此，人際交往中更是如此。不溝通，別人怎么會(huì)知道你在想什么？你是什么樣的人？你需要什么呢？

獅子和老虎之間爆發(fā)了一場(chǎng)激烈的沖突，結(jié)果當(dāng)然是兩敗俱傷。獅子快要斷氣時(shí)，對(duì)老虎說(shuō)：“如果不是你非要搶我的地盤，我們也不會(huì)弄成現(xiàn)在這樣?！崩匣⒊泽@地說(shuō)：“我從未想過要搶你的地盤，我一直以為是你要侵略我?！?/p>

很多時(shí)候，我們都會(huì)發(fā)生老虎和獅子這個(gè)案例的這種誤會(huì)，尤其是當(dāng)我們處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí)。小玲和小謹(jǐn)同在一個(gè)公司的一個(gè)部門，都很優(yōu)秀，她們總是覺得對(duì)方在和自己競(jìng)爭(zhēng)，于是每天都小心提防對(duì)方，一旦誰(shuí)做出一點(diǎn)兒成績(jī)，她們馬上認(rèn)為，這是對(duì)方在故意和自己較勁，馬上就繃緊了神經(jīng)。其實(shí)她們自己并不想處于這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，但都懷疑對(duì)方和自己較勁。如果你意識(shí)到自己錯(cuò)了，或者不想和對(duì)方為敵，想和對(duì)方和好，請(qǐng)盡快與對(duì)方溝通，免得誤會(huì)越鬧越深，發(fā)生違背自己本意的結(jié)果。

李小姐在酒會(huì)上遇到一位男士，一見之下，很是心儀，可是李小姐不知道如何跟他打招呼，又想找認(rèn)識(shí)他的朋友做個(gè)介紹，張了幾次嘴都不好意思說(shuō)出來(lái)。李小姐就這樣眼睜睜地看著自己心儀的男子在人群中穿梭交談，直到酒會(huì)結(jié)束離去為止。李小姐越想越悔，怎么就沒有勇氣上去講話呢？問一聲“你好”也行呀。

不會(huì)溝通，我們往往會(huì)失去很多重要的機(jī)會(huì)。所以，從現(xiàn)在開始，不要再犯李小姐同樣的錯(cuò)誤，馬上向每一個(gè)你喜歡的人問聲好，告訴他們你很想和他們交朋友。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)方往往也和你的想法一樣，你們之間會(huì)發(fā)生意想不到的驚喜。勇氣是溝通的第一步。當(dāng)然，在與人交際的過程中，如何與人溝通也是一門學(xué)問，重要的是實(shí)踐。

（１）明確你的溝通目的

在人際交往中，你應(yīng)懂得兩個(gè)方面的角色運(yùn)用：一是角色互換，二是角色創(chuàng)造。有些人不懂得把握角色互換的原理，因此常常習(xí)慣于從自己的角色出發(fā)來(lái)看待自己和別人的行為。

美國(guó)總統(tǒng)羅斯福在一次打獵時(shí)，驚走了一只梅花鹿，被一位老獵人狠狠地罵了一頓。羅斯福老老實(shí)實(shí)地低著頭，因?yàn)樗?，他現(xiàn)在的身份只是一個(gè)新獵手，并不是總統(tǒng)。

你是上司時(shí)，就要拿出上司的姿態(tài)和員工溝通，但是，脫離了公司的環(huán)境，你就不要再擺出上司的架子，這樣，當(dāng)你在和別人溝通時(shí)，別人才愿意和你接近。具體扮演什么角色，要視對(duì)方的角色而定。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)與人無(wú)法溝通時(shí)，你應(yīng)該嘗試換一個(gè)身份去思考：如果我是他，在現(xiàn)在這種情況下，我會(huì)怎么樣？我希望別人怎樣對(duì)我，怎樣和我說(shuō)話？我能怎么樣？想清楚之后，你可以調(diào)換身份，創(chuàng)造一個(gè)新的角色。一個(gè)上司聽一個(gè)員工抱怨薪水問題，從上司的角度去想，他并不認(rèn)為這個(gè)員工的薪水有什么問題，但是他從員工的角度去想時(shí)，發(fā)現(xiàn)他也會(huì)有同樣的抱怨。這樣，他想辦法換了一個(gè)溝通方式之后，這個(gè)員工的抱怨沒有了。

（２）不要害怕被拒絕

對(duì)于很多怕被拒絕的人，我建議他仔細(xì)讀下面這個(gè)故事：

一個(gè)男孩想開創(chuàng)自己的事業(yè)。他便問他父親是否可以開創(chuàng)自己的事業(yè)。他的父親便告訴男孩可以。于是，男孩決定為鄰居提供油漆服務(wù)，但是開始的三家都拒絕了男孩的服務(wù)。男孩很沮喪地回家告訴了父親。但是他父親很高興地告訴男孩：“你已經(jīng)開始賺錢了！”

父親說(shuō)：“當(dāng)有９個(gè)人對(duì)你說(shuō)‘不’時(shí)，總會(huì)有一個(gè)人對(duì)你說(shuō)可以。如果你的服務(wù)費(fèi)是１０美元，那么當(dāng)?shù)谝粋€(gè)人對(duì)你說(shuō)‘不’后，你便賺到了一美元?！?/p>

不要怕被人拒絕，關(guān)鍵不在于有多少人拒絕了你，而在于你有沒有把你的想法說(shuō)出來(lái)。不管別人說(shuō)什么，只要你對(duì)別人說(shuō)出了你的服務(wù)，你便已經(jīng)賺到了錢。

（３）增加溝通的次數(shù)

一位優(yōu)秀的推銷員曾說(shuō)道：“每次去拜托客戶的時(shí)間應(yīng)盡量減短，但要增加拜訪的次數(shù)，每次都重復(fù)同樣的話題也就是說(shuō)要常去拜訪客戶，但要盡量縮短溝通的時(shí)間。”

日本北海道的霧是相當(dāng)著名的。人們身在其中，最初并沒有什么感覺，等到感覺有霧氣時(shí)，身上的衣服早就完全濕了。這種霧氣最厲害的地方，就是使人在不知不覺中浸濕了衣服。假若有人提整桶水潑人，被潑者一定會(huì)立刻感覺到。而薄霧最初令人一點(diǎn)兒感覺也沒有，但卻實(shí)實(shí)在在地浸濕了衣服。

談話時(shí)的內(nèi)容應(yīng)該９０％為閑談，拉拉家常，這樣能讓人感覺到你是關(guān)心他們的，也比較容易拉近距離。我所熟悉的一位總經(jīng)理，經(jīng)常和職員閑談，打聽打聽他們家中的情況，再給他們說(shuō)一兩句關(guān)于私事或公事的勸箴。

（４）與人溝通最重要的是誠(chéng)心

只有當(dāng)人們覺得你是在為他們考慮時(shí)，他們才會(huì)很好地接受你的意見?！罢\(chéng)于心，而形于外”，當(dāng)我們能真誠(chéng)地和別人溝通時(shí)，也能較容易地獲得真實(shí)的回報(bào)。只要你誠(chéng)心誠(chéng)意和別人交流、溝通，不管生意是否能做成，至少多了一個(gè)朋友。

在重要場(chǎng)合“曝光”，讓更多人認(rèn)識(shí)你

無(wú)論你在職場(chǎng)打工還是自己當(dāng)老板，能否抓住別人的眼球，都是你成功的關(guān)鍵。你要讓盡可能多的人看見你、聽見你、感覺到你，并且喜歡你，那么，你離成功就只有一步之遙了。

喬吉拉德說(shuō)：“我在不斷地推銷自己，我沒有將自己藏起來(lái)。我要告訴我認(rèn)識(shí)的每個(gè)人，我是誰(shuí)，我在做什么……我堅(jiān)信推銷無(wú)時(shí)無(wú)刻不在進(jìn)行。”

東方朔剛?cè)腴L(zhǎng)安時(shí)，向漢武帝上書，用了三千片木犢，公車令派兩個(gè)人去抬才勉強(qiáng)能抬起來(lái)。漢武帝用了兩個(gè)月才把它讀完。東方朔在奏章中一點(diǎn)兒也不謙虛地說(shuō)了自己的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)自己是個(gè)不可多得的人才，怎么怎么厲害。漢武帝害怕被東方朔忽悠，看完后也沒說(shuō)什么。東方朔一看這招不行，就另想了個(gè)辦法。

皇帝的侍臣中有一些個(gè)子矮的，他就對(duì)人家說(shuō)，皇帝嫌你們沒用，要全部殺死你們啦。這些侍臣們嚇壞了，馬上去找皇帝求饒?；实郾銌枛|方朔為什么要嚇唬他們。東方朔就說(shuō)了，你看看那些侏儒，身不過三尺，我身高九尺，和他們一樣，吃一袋米。您要是覺得我有用，就給我提高待遇，您要覺得我沒用，就讓我走好了。漢武帝一聽，哈哈大笑，提高了他的待遇。

東方朔之所以一直是皇帝面前的紅人，靠的就是他的自我推銷的藝術(shù)?，F(xiàn)代社會(huì)講競(jìng)爭(zhēng)，人才輩出，不管你是做什么的，想讓人家重用你，你就要學(xué)會(huì)推銷。你不去推銷，人家怎么知道有你這么個(gè)人？怎么能知道你有什么能耐？現(xiàn)在有個(gè)新詞叫“炒作”，就是推銷的一種方式。

為什么有些本來(lái)非常杰出的人，在商海里始終默默無(wú)聞。原因之一便是他們不注意宣傳自己，或者宣傳了卻又弄巧成拙。同樣，有些人也許對(duì)某項(xiàng)重要的工程或生意非常有興趣，卻僅僅因?yàn)闆]有主動(dòng)表示出他們的興趣來(lái)，終遭忽視，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

成功者懂得利用一切機(jī)會(huì)讓自己在重要場(chǎng)合“拋頭露臉”，因?yàn)檫@樣可以讓更多的人認(rèn)識(shí)自己，擴(kuò)大自己尋找合作伙伴的范圍。

所有想要通過合作實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該嘗試克服羞怯心態(tài)，高調(diào)地在重要場(chǎng)合“曝光”自己，讓更多人認(rèn)識(shí)你，贏得更多與人合作的機(jī)會(huì)。美國(guó)社會(huì)學(xué)家斯托勒為那些想要在重要場(chǎng)合“曝光”自己的人，提供了提高知名度的指南：

多“出版”自己的工作成績(jī)，如：署有你名字的報(bào)告、書信、特寫、文章或書籍等；

多參加一些社交活動(dòng)，讓人們能經(jīng)?？吹侥愕纳碛埃?/p>

積極與人聯(lián)系，包括單位內(nèi)外都要聯(lián)系；

參加某些團(tuán)體，比如一些對(duì)口的專業(yè)協(xié)會(huì)、互助團(tuán)體，并經(jīng)常赴會(huì)。

要讓你的業(yè)績(jī)?cè)谌藗兛谥凶杂蓚鞑ァ＞鸵私庥心男I(yè)的影響手段，而不是隨便地找一些世俗的方法。此外，讓別人扮演你的宣傳代理的角色，會(huì)收到極佳的效果。

有的企業(yè)遇到開業(yè)或者重要節(jié)日，就喜歡舉行個(gè)慶典什么的，有的企業(yè)偶爾舉辦派對(duì)。你要盡量多參與這種活動(dòng)，并在這種場(chǎng)合里做段演說(shuō)，或者送點(diǎn)兒什么禮物，并保證不顯尷尬不出洋相，你的個(gè)人形象、知名度一定會(huì)增色不少，所以你要積極自薦前往參加。只要是在社交場(chǎng)合里，你就沒有“下班”這一說(shuō)。

建立你的人脈資源數(shù)據(jù)庫(kù)，把你的人脈分類管理

有效的人脈信息管理非常重要。如果你的人脈資源十分豐富，建議你進(jìn)行人脈資源數(shù)據(jù)管理，如果你有條理、專注、堅(jiān)持，那沒有人會(huì)離開你的人脈網(wǎng)。

美國(guó)前總統(tǒng)克林頓在回答紐約時(shí)報(bào)記者是如何保持自己的政治關(guān)系網(wǎng)時(shí)說(shuō)：“每天晚上睡覺前，我會(huì)在一張卡片上列出我當(dāng)天聯(lián)系的每一個(gè)人，注明重要細(xì)節(jié)、時(shí)間、會(huì)晤地點(diǎn)以及與此相關(guān)的一些信息，然后輸入秘書為我建立的關(guān)系網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)中。這些年來(lái)，朋友們幫了我不少忙。”

連總統(tǒng)都在建立“交往檔案”，何況一般人呢？

有人用計(jì)算機(jī)建立交往檔案，有人用筆記本，有人則用名片冊(cè)，這些方法各有長(zhǎng)處，但不管用什么方法，都要記住：每個(gè)朋友都要保持一定的聯(lián)系，不要“用時(shí)方恨少”。很多成功人士都有一個(gè)“交往檔案”，而他們都是善用“交往檔案”的人。

建立“人脈信息數(shù)據(jù)庫(kù)”可以遵循這樣的步驟：

首先，把你在學(xué)校時(shí)的同學(xué)資料整理出來(lái)，并做成記錄。畢業(yè)經(jīng)過數(shù)年后，你的同學(xué)可能會(huì)分散在全國(guó)各地，從事各種不同的行業(yè)，有的甚至已成為某一行業(yè)或某一領(lǐng)域的“重量級(jí)”人物。當(dāng)有需要時(shí)，憑著老同學(xué)的關(guān)系，相信他們會(huì)給你某種程度上的幫忙。這種老同學(xué)關(guān)系，可從大學(xué)向下延伸到中學(xué)、小學(xué)，如能加以掌握，這將是人生中一筆相當(dāng)大的資源。當(dāng)然，要建立起這些同學(xué)關(guān)系，需要時(shí)常參加同學(xué)會(huì)、校友會(huì)，并隨時(shí)注意他們的動(dòng)態(tài)，這樣效果才好。

其次，把你周圍朋友的資料建立起來(lái)，對(duì)他們的專長(zhǎng)也應(yīng)有詳細(xì)的記錄。例如，他們的住所、工作有變動(dòng)時(shí)，也要在你的數(shù)據(jù)上修正，以防必要時(shí)找不到人。要準(zhǔn)確掌握這些變動(dòng)的情形，則有賴于你平時(shí)和他們的聯(lián)系。

如果你不嫌麻煩，在他們生日時(shí)寫上一張生日賀卡，或請(qǐng)吃個(gè)便飯，保證會(huì)使你們的關(guān)系突飛猛進(jìn)。這些關(guān)系若能妥善維持，就算他們一時(shí)幫不上你的忙，也會(huì)介紹他們的朋友來(lái)助你一臂之力。

另外，有一種“朋友”也是不能忽略的，那就是在應(yīng)酬場(chǎng)合認(rèn)識(shí)的，只交換名片，還談不上交情的“朋友”。這種“朋友”各行各業(yè)各種階層都會(huì)有，不應(yīng)該把這些名片丟掉，應(yīng)該在名片中盡量記下這個(gè)人的特點(diǎn)，以備再見面時(shí)能“一眼認(rèn)出”。名片帶回家后，要依姓氏或?qū)ｉL(zhǎng)、行業(yè)分類保存下來(lái)。

當(dāng)然，不必刻意去結(jié)交他們，但可以借故在電話里向他們請(qǐng)教一兩個(gè)專業(yè)問題，話里自然要提一下你們碰面的場(chǎng)合，或你們共同的朋友，以喚起他對(duì)你的印象。有過“請(qǐng)教”，他對(duì)你的印象自然會(huì)深刻些。這種“朋友”不可能幫你什么大忙，因?yàn)槟銈儧]有進(jìn)一步的交情，但為你解決一些小困難應(yīng)該不會(huì)有太大的問題。

建立和善用“交往檔案”是一種深刻了解人，并與之保持有效聯(lián)系的方式。掌握了這樣一種方法，并善加利用，自然免去了“人到用時(shí)方恨少”的苦惱。

主動(dòng)出擊——“寧錯(cuò)殺三千，別放過一個(gè)”

美國(guó)勵(lì)志大師戴爾·卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過：“一個(gè)人的成功取決于人際關(guān)系?！睙o(wú)論你從事什么工作，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，學(xué)會(huì)積累人脈，對(duì)你走向成功都有極大的幫助。

人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、走向成功之門的入場(chǎng)券。兩百年前，胡雪巖因擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)人脈，從一個(gè)倒夜壺的小差，實(shí)現(xiàn)了鯉魚跳龍門，變成了清朝大名鼎鼎的“紅頂商人”。兩百年后的今天，當(dāng)你思考那些商界成功人士的成功軌跡時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：他們都有一本厚厚的人脈存折。人脈如此重要，那么該怎樣拓展自己的人脈呢？最重要的一點(diǎn)，就是主動(dòng)出擊，“寧錯(cuò)殺三千，別放過一個(gè)”。

結(jié)交人脈應(yīng)該積極主動(dòng)，主動(dòng)伸出你熱情的手，敢于跟陌生人說(shuō)第一句話。比如，在工作中，對(duì)于不太熟悉的同事或客戶，要敢于與之攀談；對(duì)于某些領(lǐng)域的大人物，你應(yīng)該敢于與之搭訕。哪怕是公交車或地鐵上的陌生人，如果有機(jī)會(huì)，你也可以與之結(jié)交?？傊阋鲆粋€(gè)有心之人，要主動(dòng)出擊，而不要被動(dòng)等待。如果你永遠(yuǎn)沉默，永遠(yuǎn)把雙手抱在胸前，那么你可能永遠(yuǎn)也結(jié)交不到朋友。

與人結(jié)交之后，還需要保持聯(lián)絡(luò)，只有聯(lián)系多了，了解增多了，彼此的感情才能更進(jìn)一步。比如，節(jié)假日發(fā)個(gè)短信問候一下，閑暇時(shí)間打個(gè)電話聊一聊，這都能很好地拉近人與人之間的感情。必要的時(shí)候，還應(yīng)該請(qǐng)客吃飯，送些小禮，這是籠絡(luò)人心的有效手段。

俗話說(shuō)：“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳?！焙芏嗳似綍r(shí)不理睬別人，等遇到困難時(shí)，才帶著大包小包去求人。在這種情況下，菩薩再靈，也不會(huì)幫你。因?yàn)槟闫綍r(shí)心中無(wú)佛，有事才來(lái)懇求，完全把佛祖當(dāng)成了一個(gè)工具，根本沒有體現(xiàn)出對(duì)佛祖的重視，佛祖自然不會(huì)幫你。因此，為了避免“燒香”，你一定要多與人保持聯(lián)系。

除了８小時(shí)工作之外，剩下的時(shí)間你都在干什么呢？很多人下班就回家，周末也在家，幾乎不出門參加社交活動(dòng)，這樣怎么能結(jié)交更多的朋友呢？要知道，朋友不會(huì)登門來(lái)訪，只有當(dāng)你積極走出去，參加各種活動(dòng)，多與人接觸時(shí)，你才有更多與人結(jié)交的機(jī)會(huì)。比如，去籃球場(chǎng)上打籃球，認(rèn)識(shí)一些球友；報(bào)一個(gè)學(xué)習(xí)班，認(rèn)識(shí)一些同學(xué)，再把他們變成你的朋友；又比如，參加一些戶外活動(dòng)，認(rèn)識(shí)一些驢友，也能結(jié)交新的朋友。

友誼如花，需要長(zhǎng)年累月地澆灌和培養(yǎng)，切不可急功近利，而要學(xué)會(huì)放長(zhǎng)線，這樣才能釣大魚。四通八達(dá)的人脈網(wǎng)絡(luò)需要愛心的澆灌，需要精心地梳理，需要細(xì)心地呵護(hù)，需要耐心地期待。所以，保持耐心，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，時(shí)常拜訪、組織聚會(huì)等，才能讓友誼之花散發(fā)出芳香。

主動(dòng)結(jié)交朋友，最好的辦法就是樂于助人，尤其是雪中送炭。助人不但是快樂之本，還是結(jié)交朋友的最有效秘訣。試問，誰(shuí)不希望得到別人的幫助呢？當(dāng)一個(gè)人遇到困難焦躁不安時(shí)，如果你能及時(shí)伸出援手，對(duì)方一定會(huì)感激涕零，然后把你銘記在心。

一天晚上，有一對(duì)美國(guó)老夫婦來(lái)到一家旅店住宿，但是服務(wù)員告訴他，旅店的房間已經(jīng)全部訂出去了。正當(dāng)兩位老人感到失望時(shí)，服務(wù)員說(shuō)：“如果你們不介意，我可以把自己的房間讓給你們，因?yàn)橥砩衔乙弦拱?，所以用不著?！崩戏驄D聽到這話，非常感激。

第二天，老人向服務(wù)員交付房費(fèi)時(shí)，服務(wù)員拒絕了，他說(shuō)：“我的房間是免費(fèi)的，你們不用支付房費(fèi)?！崩先嗽俅伪硎靖兄x。后來(lái)，老夫婦建造了一家酒店，特意找這位服務(wù)員去經(jīng)營(yíng)管理。這個(gè)年輕人由此走上了富貴之路。

在這個(gè)案例中，那位服務(wù)員為老夫婦雪中送炭，打動(dòng)了老夫婦，后來(lái)贏得了老夫婦的回報(bào)。由此可見，當(dāng)你懷著真誠(chéng)和善意幫助別人時(shí)，你也很容易得到別人的幫助。

樂于助人不僅可以贏得別人的好感，還能為你贏得一個(gè)良好的口碑和印象，這樣一來(lái)，你的美名就會(huì)傳揚(yáng)出去，你的朋友就會(huì)呈幾何倍數(shù)增加。

拓展人脈不僅需要主動(dòng)出擊，還需要有所規(guī)劃。在你拓展人脈時(shí)，你可以問自己幾個(gè)問題：“我的職業(yè)方向是什么？”“我準(zhǔn)備在什么行業(yè)、什么類型的企業(yè)工作？”“我有自己創(chuàng)業(yè)的打算嗎？我準(zhǔn)備在哪個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)創(chuàng)業(yè)？”等等，搞清楚這些問題后，你可以有針對(duì)性地與那些對(duì)你事業(yè)有幫助的人交朋友，這樣便于日后獲得他們的支持和幫助。

拓展人脈時(shí)，你一定要保持自信，學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)刈晕铱滟?，更好地推銷自己。當(dāng)你用自信的談吐與人交流時(shí)，你的魅力就會(huì)變得異常強(qiáng)大，就能輕而易舉地贏得別人的肯定和欣賞。說(shuō)不定，在你想高攀他人時(shí)，他人已經(jīng)迫不及待地向你投出橄欖枝，渴望與你為伍呢！

善用名片，讓見到你的人“眼前一亮”

如今，名片已成為業(yè)務(wù)洽談中的一張自我“廣告牌”。近年的資料顯示，商界每位外勤人員經(jīng)常隨身攜帶的名片數(shù)量在１０～１９張，一般為１７張?？蓜e小看這張小小的名片，當(dāng)中包含了許多有用的信息：你是誰(shuí)，在哪工作，你的職務(wù)是什么，你的聯(lián)絡(luò)方式……簡(jiǎn)單地說(shuō)，名片就等于是你個(gè)人的營(yíng)銷檔案。不要走向一個(gè)人，就立刻遞出名片，應(yīng)該是在簡(jiǎn)短的交談之后，再遞出名片。當(dāng)然，如果是參加會(huì)議或是商業(yè)會(huì)面，應(yīng)該在一開始時(shí)就遞出名片。

世界推銷大師喬吉拉德非常重視名片的作用，他認(rèn)為，遞名片的行為就像是農(nóng)民在播種。他常常提著一萬(wàn)多張名片去看棒球賽或足球賽。當(dāng)進(jìn)球時(shí)或者比賽進(jìn)入到高潮的時(shí)候，他就會(huì)站起來(lái)，大把大把地將名片撒向空中，讓自己的名片在空中漫天飛舞，這為他銷售汽車創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)他去餐廳吃飯付賬的時(shí)候，通常是多付一些小費(fèi)給服務(wù)生，讓他幫助自己向其他顧客發(fā)送名片。他寄送電話或網(wǎng)費(fèi)賬單的時(shí)候，也會(huì)夾兩張名片，人們打開信封就會(huì)了解到他的產(chǎn)品和服務(wù)。

大凡成功的人，他們的名片都有與眾不同之處。有鑒于此，很多人都喜歡在名片制作上精心設(shè)計(jì)一番。

一位１９６９年進(jìn)入豐田汽車公司的人僅用４年的時(shí)間就賣出１００輛汽車，頗讓同僚瞠目。當(dāng)他在豐田“摸爬滾打”１７年后，他的名片上印著這樣一段話：“客戶第一是我的信念，在豐田公司服務(wù)了１７年之久是我的經(jīng)驗(yàn)，提供誠(chéng)懇與熱忱的服務(wù)是我的信用保證，請(qǐng)您多多指教?！边@段文字是手寫體的。這張名片比一般的大兩倍，除了公司的名稱、住址、電話以外，上方還寫著“成交５０００輛汽車”，并貼著一張他兩手比成Ｖ字的上半身照片。

名片的背面印著他的簡(jiǎn)歷，上面寫著他的自我介紹及前文所提銷售汽車數(shù)量的個(gè)人記錄，末尾則記著他家的電話號(hào)碼。這種讓人一目了然的“自我推銷”工具，可以說(shuō)是他成功的秘訣之一。

如果你是個(gè)自由從業(yè)者，記得要為自己設(shè)計(jì)獨(dú)特的名片，包括版面設(shè)計(jì)、紙張、印刷品質(zhì)等一定要突顯自己的特色，吸引對(duì)方的注意。千萬(wàn)不要自己用激光或噴墨打印機(jī)制作名片，最好還是花一點(diǎn)兒錢交給專業(yè)印刷廠制作。

有了精致的名片仍是不夠的，呈遞名片的方法也非常重要。無(wú)論你是何身份，都應(yīng)該學(xué)會(huì)正確的遞名片方式。你在交接名片時(shí)要注意以下禮節(jié)：

站立并先將名片遞給顧客，最好在向顧客問候或做自我介紹時(shí)遞出名片，右手遞出；

接名片時(shí)，雙手接受并稍欠身且面帶微笑；

與上司一起時(shí)，等上司介紹你時(shí)，再遞名片；

收別人名片時(shí)，不要馬上收起，應(yīng)仔細(xì)端詳之，若發(fā)現(xiàn)有罕見的讀法時(shí)，應(yīng)及時(shí)請(qǐng)教對(duì)方，切不可拿在手中玩弄。若顧客先遞上名片，你應(yīng)表示歉意，收起對(duì)方的名片之后再遞出自己的名片。

別一個(gè)人用餐，人脈是“吃”出來(lái)的

自古道：“食色，性也?！币率匙⌒校笆场笔堑谝晃坏?。然而，在社會(huì)飛速發(fā)展的今天，吃飯這一頭等大事卻被人忽視，他們?nèi)霜?dú)自用餐、落寞不已，沒有人寢食難安，顆粒不進(jìn)，讓人不勝欷歔。

生活壓力這么大，不吃飯難道就能解決問題？據(jù)調(diào)查，世界上的談判８０％是直接或間接在飯桌上完成的，可見，請(qǐng)客吃飯也能讓一個(gè)人從此擺脫悲哀的處境。

有一位商人，每周做工作計(jì)劃時(shí)總是先確定他要同哪些人碰面，然后每個(gè)禮拜安排四個(gè)早餐、四個(gè)午餐和兩個(gè)晚餐來(lái)跟他個(gè)人或業(yè)務(wù)有關(guān)的人士聚餐。他們可能是客戶，也可能是朋友，或是某些有影響力的人，也有可能是潛在的客戶或其他人。

他經(jīng)常會(huì)在街上遇見他想與其一起吃飯的人。所以他在最忙的時(shí)候，一周會(huì)有四次正式的早餐、午餐和兩次晚餐。因此他一個(gè)星期無(wú)論多繁忙，仍然有１０次訪談機(jī)會(huì)。在很愉悅的時(shí)間里加深顧客對(duì)他的印象。

這是極簡(jiǎn)單卻非常有效的方式，畢竟自己吃飯也需要時(shí)間。另外，在飯局上人的情緒大都會(huì)非常好，更容易結(jié)成深厚的友誼。拜訪１０位客戶需要花費(fèi)許多時(shí)間，可是運(yùn)用飯局拜訪客戶，在還沒展開正式工作之前，就已經(jīng)見了１０位客戶了。像這樣的吃飯機(jī)會(huì)，不但可以進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶現(xiàn)有的關(guān)系，甚至能得到某些很有價(jià)值的回報(bào)。

有人統(tǒng)計(jì)過，要想在個(gè)人和事業(yè)兩方面獲得飛速成長(zhǎng)，每年至少要爭(zhēng)取有７００次的機(jī)會(huì)和一些可以為你的生活帶來(lái)正面效果的人一起吃飯。所以，不管你是普通職員，還是上層領(lǐng)導(dǎo)，還是生意人，要想增加你的財(cái)脈，就要多和各種朋友吃飯，通過飯局增進(jìn)感情、拓展人脈。

（１）找好請(qǐng)客的理由

請(qǐng)人吃飯，一定要有個(gè)由頭。比如生日、升職、節(jié)日、老朋友好久沒聚了等，都可以成為聚會(huì)的借口。請(qǐng)客的理由找得好，大家接受你的邀請(qǐng)就名正言順，聚在一起也有話題聊。下面我們就說(shuō)說(shuō)請(qǐng)客都有哪些好借口：

其一，開門見山。大家好久沒聚了，兄弟想你了，出來(lái)吃個(gè)飯，聊聊天。有幾個(gè)朋友都想出來(lái)聚一聚，就少你一個(gè)了。總之，請(qǐng)客的理由有千千萬(wàn)萬(wàn)，“想”字當(dāng)頭，朋友開心，必定欣然應(yīng)允。

客戶或朋友來(lái)到你所在的城市公干、出差，作為東道主，你自然不能放過請(qǐng)客的機(jī)會(huì)，開門見山發(fā)出邀請(qǐng)即可。

其二，借花獻(xiàn)佛。最近拉了一筆大單子，小小地賺了一把，有福同享，以此為借口請(qǐng)哥們兒出來(lái)撮一頓。

其三，喧賓奪主。你可以就近去一家離對(duì)方公司或家附近的酒店，找個(gè)借口邀請(qǐng)對(duì)方，比如，“我現(xiàn)在就在你公司附近，出來(lái)一起吃個(gè)飯吧。”

其四，誘友深入。你可以先和對(duì)方談一些無(wú)關(guān)的話，聊聊大家最近的情況?！跋胂胛覀兩洗我娒娴浆F(xiàn)在已經(jīng)半年了。真想你啊。有機(jī)會(huì)大家見個(gè)面聊聊吧，我請(qǐng)你?！薄拔易罱l(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有特色的店，我們一起去嘗嘗？”

（２）飯桌上要談?wù)撚淇斓脑掝}

不論是早餐、午餐還是晚餐，只要是用餐時(shí)間，都不應(yīng)討論令人不愉快的話題。那么，成功的飯局聊些什么呢？喝飲料時(shí)，可以聊些關(guān)于高爾夫球、天氣之類的話題。等到上主菜時(shí)，談的則應(yīng)是美食、藝術(shù)、時(shí)事及一些無(wú)傷大雅的話題。

在飯局上，不可急功近利。你的談話一定要有彈性，不要做硬性推銷。最好的方式是不要談工作，吃飯就是吃飯。有句古語(yǔ)說(shuō)得好：“吃人家的嘴短，拿人家的手軟?！敝灰饝?yīng)和你吃飯，下次你找他合作或幫忙時(shí)，他就不好意思拒絕你了。

另外，你在席間要適當(dāng)?shù)卣勀阕约旱那闆r，談你可以為對(duì)方帶來(lái)什么好處，可以提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（３）飯局中的細(xì)節(jié)要注意

飯局是體現(xiàn)一個(gè)交際水平、個(gè)人素養(yǎng)的地方，所以，一定注意就餐細(xì)節(jié)，不要無(wú)意中給人留下不好的印象。

一般來(lái)說(shuō)，飯局中的座次是“尚左尊東”、“面朝大門為尊”。如果是圓桌，正對(duì)大門的則為主客，之后是主客左右手邊的位置，越靠近主客位置越尊，相同距離則左側(cè)尊于右側(cè)。

如果是八仙桌，正對(duì)大門一側(cè)的右位為主客。如果沒有正對(duì)大門，則面東的一側(cè)右席為首席。

家宴首席為輩分最高的長(zhǎng)者，末席為最低者；家庭宴請(qǐng)，首席為地位最尊的客人，主人則居末席。首席未落座，都不能落座；首席未動(dòng)筷，都不能動(dòng)筷。巡酒時(shí)自首席按順序一路敬下。

如果為大宴，桌與桌之間的排列講究首席居前居中，左邊依次２、４、６席，右邊為３、５、７席，根據(jù)主客身份、地位、親疏分坐。如果你是主人，你應(yīng)該提前到達(dá)，然后在靠門位置等待，并為來(lái)賓引座。如果你是被邀請(qǐng)者，那么就應(yīng)該聽從東道主安排入座。一般來(lái)說(shuō)，如果你的老板出席的話，你應(yīng)該將老板引至主座，請(qǐng)最高級(jí)別的客戶坐在主座左側(cè)位置。招待對(duì)象的領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別非常高的除外。

等大多數(shù)客人到齊之后，將菜單供客人傳閱，并請(qǐng)他們來(lái)點(diǎn)菜。如果是公務(wù)宴請(qǐng)，你需要留心預(yù)算的問題，要控制好預(yù)算，就要多做飯前功課，選擇合適的酒店檔次，這樣客人也能大大領(lǐng)會(huì)你的預(yù)算。

一般來(lái)說(shuō)，如果是你來(lái)埋單，客人也不太好意思點(diǎn)菜，都會(huì)讓你來(lái)做主。如果你的老板也在酒席上，千萬(wàn)不要為了表示尊重他，或是認(rèn)為他應(yīng)酬經(jīng)驗(yàn)豐富，酒席吃得多，而請(qǐng)他來(lái)點(diǎn)菜，除非是他主動(dòng)要求，否則，他會(huì)覺得不夠體面。

定期清除人脈關(guān)系中的“雜草”

管理學(xué)大師德魯克說(shuō)：“清理你的人脈就像清理你的衣柜一樣，將不合適的衣服清出衣柜，才能將更多的新衣服收入衣柜?！比说木τ邢蓿覀儾豢赡馨讶繒r(shí)間都用在處理人脈上。一些終日忙于應(yīng)酬的人，在酒桌上說(shuō)著言不由衷的話。但你仔細(xì)觀察一下酒桌上的人，你會(huì)明白，都是一些酒肉朋友，大家在一起不過是為了解悶的。事實(shí)上，對(duì)我們無(wú)意義的應(yīng)酬能推則推，對(duì)我們毫無(wú)意義的朋友，該清除就清除。

人脈不是越多越好，就像讀書一樣，你讀的好書越多，你就進(jìn)步得越快。你的好人脈越多，你的運(yùn)轉(zhuǎn)就越是良性的。人脈中不但有精英，有良師，有益友，也有損友。在交往的過程中，這些人的劣性會(huì)慢慢顯現(xiàn)出來(lái)。有的人貪功好利，有的人品質(zhì)敗壞……人脈中摻雜過多的雜草，你難免就要和這些人打交道，既浪費(fèi)精力，而不好的人脈還可能把你的生意徹底搞砸。所以，學(xué)會(huì)找出人脈雜草，把你的人脈網(wǎng)充分運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

那么，到底哪些人是你人脈中的雜草呢？有人會(huì)認(rèn)為沒本事、沒有利用價(jià)值的就是雜草，自然就不要留在自己的人脈網(wǎng)之中了。也有人會(huì)認(rèn)為，朋友不一定什么時(shí)候就能用上，看門的老大爺可能還認(rèn)識(shí)布什呢。其實(shí)，我說(shuō)的人脈雜草并不是指這些看似沒本事的人。

幾乎在任何組織里，都有幾個(gè)難弄難搞的人物，他們存在的目的似乎就是為了把事情搞糟，把自己搞臭。最糟糕的是，他們就像果箱里的爛蘋果，如果你不及時(shí)處理或把它丟掉，它就會(huì)迅速傳染，把其他蘋果也弄爛。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，他們并不希望自己能幫得上任何人的忙，他存在的弊永遠(yuǎn)大于利。這樣的人，就是你人脈中的雜草。至于那些以坑蒙拐騙謀生的人，想都不用想，趕緊從你的朋友名冊(cè)上把他們刪除掉吧。

一個(gè)正直能干的人進(jìn)入一個(gè)混亂的部門，可能會(huì)很快被吞沒，而一個(gè)無(wú)德無(wú)才者能很快將一個(gè)高效的部門變成一盤散沙。破壞比建設(shè)容易，你辛苦種了一年的菜地，野豬可能５分鐘內(nèi)就毀掉了它。

有的人明明品質(zhì)惡劣，狐朋友狗友也有一大堆，因?yàn)楸舜碎g有利用的價(jià)值。但這樣的朋友不是良性人脈，你可以利用他，他也可以利用，搞不好哪一天，不知不覺把你也拖下水。如果你是有一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的人，那么，最好把這些品質(zhì)惡劣、不干好事的朋友當(dāng)做人脈雜草，從你的人脈網(wǎng)中清除吧。

此外，以下這些朋友，你也要考慮一下是否可以從你的人脈網(wǎng)中清除，以便把你從繁忙的應(yīng)酬中解脫中來(lái)。

（１）和你完全沒有共同語(yǔ)言的人

人都有自己的生活，如果朋友所追求的生活和你追求的生活格格不入，毫無(wú)共同點(diǎn)，而你們又非同事或同行關(guān)系，維系你們感情的東西就幾乎不存在了。那么，對(duì)這樣的朋友，我們實(shí)在沒有再交往下去的必要。

小李有很多朋友，甚至小區(qū)的保安、保潔的阿姨，他都能來(lái)往。別小看這些小人物，小李平時(shí)有什么事，跟他們招呼一聲，也能解決不少急事、難題呢。有一次，一個(gè)朋友請(qǐng)小李去赴宴。酒宴上得知，原來(lái)這個(gè)朋友的朋友有事，想求小李幫個(gè)忙。席后，小李對(duì)朋友說(shuō)，這事看在你的面子上，我可以幫。不過，我跟你說(shuō)實(shí)話，你這個(gè)朋友我不喜歡。

朋友不解地說(shuō)，你這個(gè)人，連看門的老大爺都能一起喝酒，我這朋友體體面面的，你倒看不上眼了？小李笑了，說(shuō)，你這朋友，跟我們不是一條道上的人，虛偽，不仗義。江山易改，本性難移！我的朋友中沒有這一號(hào)！

（２）看不起你的人

生活中總有一些人認(rèn)為自己的身份地位或條件好過你，而不愿意和你交往。對(duì)這種人，他們只會(huì)在你發(fā)達(dá)之后才會(huì)反過來(lái)巴結(jié)你。但事實(shí)上，他們幫不上你什么忙，和他們合作，還要小心被算計(jì)，很不劃算。

（３）完全依賴和利用你的人

雖然你不愿意承認(rèn)，但事實(shí)上，那些完全依賴你，比如月底沒錢了馬上就找你借，卻有借無(wú)還的；房子到期要搬家了，大老遠(yuǎn)把你叫過來(lái)只為省兩百塊搬家費(fèi)，過后卻對(duì)你毫無(wú)表示。你從心底確實(shí)不想和他們?cè)賮?lái)往了，但卻苦于找不到理由。因?yàn)樗麄儠?huì)對(duì)你付出極大的熱情，然而，熱情背后的目的卻讓人極度不舒服。雖然你實(shí)在不好意思跟他們絕交。但該斷則斷，你的朋友可以很差勁，但是把你當(dāng)成墊背的，卻絲毫不想付出的，別說(shuō)他只是你的朋友，就是你的愛人和父母，你也不會(huì)同意自己被如此利用。

（４）利用完你就走的人

他們會(huì)在需要你的時(shí)候甜言蜜語(yǔ)，一旦達(dá)到個(gè)人目的，便翻臉無(wú)情。這樣的人，不要再跟他們計(jì)較以前的得失，趕緊把他們踢出你的人脈圈吧！

（５）對(duì)你毫無(wú)幫助的人

我說(shuō)的毫無(wú)幫助的人，是指不僅生活中毫無(wú)幫助，甚至在精神上也不能給你一點(diǎn)兒鼓勵(lì)的人。他們既不是你的朋友，也不是你的潛在客戶。他和你想的不一樣，玩的也不一樣。做事的方向也不一致。讓我們來(lái)看看小佩和小奇的朋友圈：

小佩和小奇從同一所學(xué)校畢業(yè)，一起參加了工作。小佩工作之余進(jìn)修，結(jié)交了一批好學(xué)上進(jìn)的朋友。幾年之后，小佩由當(dāng)年的灰姑娘變成了大公司的小白領(lǐng)。小佩除了原來(lái)那些好友之外，又加進(jìn)了不少新朋友，他們是各行各業(yè)的佼佼者。小奇愛美，每天和同事聊的就是服裝、化妝品。后來(lái)，又結(jié)識(shí)了一些和小奇趣味相投的朋友，和小奇一樣，這些朋友除了服裝、化妝品之外，對(duì)小奇實(shí)在沒有更多的幫助。

我們看到小佩在上升，小奇卻原地踏步。小佩雖然和小奇一起出校門，一起找工作，但現(xiàn)在小佩和小奇已經(jīng)很少來(lái)往了。也就是說(shuō)，小佩已經(jīng)把小奇清除出了自己的人脈圈。如果小佩繼續(xù)和小奇來(lái)往，那么，小佩就要付出精力聽小奇說(shuō)那些服裝、購(gòu)物之類的事情。我們的精力實(shí)在有限，既然大家都各有自己的生活圈，那就不如各自分開吧。

（６）從來(lái)不給你建議的人

有一家小公司要進(jìn)行人員調(diào)整，老總把公司最愛管“閑事”的小于升為秘書，把原來(lái)的秘書小汪辭退了。

有人不解地問老總：“小汪平時(shí)挺會(huì)辦事的，為什么要把他辭退呢？”老總嘆口氣說(shuō)：“他跟了我兩年了，沒有給我提過一個(gè)意見或建議，只會(huì)隨聲附和，難道我從來(lái)都沒有說(shuō)錯(cuò)過一句話、做錯(cuò)過一件事嗎？連剛來(lái)的小吳都向我提過建議，對(duì)一點(diǎn)意見都不給我的員工，我留之何用？”

老總的話可謂不無(wú)道理。哪怕你一無(wú)是處，至少關(guān)鍵時(shí)候，你給朋友一點(diǎn)兒有益的建議，一點(diǎn)兒好心的提醒。大家在一起久了，沒有幫助，也有感情。生氣時(shí)還能吵吵架，頂頂嘴。對(duì)一個(gè)對(duì)你毫無(wú)幫助或只知道奉承你的人，實(shí)在沒有交往下去的必要。

需要注意的是，我這里只提倡清除人脈中的雜草，對(duì)雜草的定義絕對(duì)不是他們能否給你帶來(lái)真正的好處。如果他們是一群可愛的朋友，那么，即使對(duì)你的事業(yè)毫無(wú)幫助，你也應(yīng)該感謝他們給你的關(guān)心，并珍惜這份友情，哪怕只有一面之緣，你也不應(yīng)該放棄真心對(duì)待你的朋友。

有好多人在取得了一定成就之后，就把那些曾經(jīng)幫助過他現(xiàn)在卻再也用不上的老朋友忘記了。這是不妥當(dāng)?shù)?。你的為人在這些老朋友心中不禁打了折扣，如果他們?cè)谶@一行人脈也很廣，你很快就會(huì)臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。不管是為了那份友情，還是為了自己的良知和名聲，對(duì)幫助過我們的人，請(qǐng)一定不要忘記。

“微”時(shí)代，如何通過網(wǎng)絡(luò)改造你的人脈

有一個(gè)朋友，業(yè)余時(shí)間喜歡上網(wǎng)。他有一個(gè)博客，經(jīng)常把自己在商場(chǎng)上的“實(shí)戰(zhàn)”貼在博客上。就這樣，他結(jié)識(shí)了一個(gè)很談得來(lái)的網(wǎng)友，兩個(gè)人經(jīng)常就對(duì)方的文章進(jìn)行評(píng)論，以文會(huì)友。一來(lái)二去，兩個(gè)人就從網(wǎng)上談到了網(wǎng)下，一見如故。交往了一段時(shí)間，這個(gè)網(wǎng)友覺得朋友有能力，人品也不錯(cuò)，就讓他到自己的公司去任職。

如今，網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)是一片新的天地。你可能是公司的一個(gè)白領(lǐng)，平時(shí)沒有時(shí)間去交朋友，更別說(shuō)和朋友每天吃飯、聊天。但是，有了網(wǎng)絡(luò)，輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)，你就可能和來(lái)自五湖四海的朋友聊天、交流，我們甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)聚集人氣，增加自己的知名度。

讓我們來(lái)看看中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的“三駕馬車”是如何通過網(wǎng)絡(luò)成名發(fā)財(cái)?shù)陌伞?/p>

李尋歡、寧財(cái)神和邢育森，新一代網(wǎng)民已經(jīng)對(duì)他們的名字陌生，十年前，他們被譽(yù)為“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)三駕馬車”，他們見證了中國(guó)第一代原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)作家的時(shí)髦和榮光。１９９９年前后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，痞子蔡的第一次親密接觸引進(jìn)出版，從海峽彼岸刮來(lái)一股網(wǎng)絡(luò)文學(xué)旋風(fēng)，媒體開始炒作網(wǎng)絡(luò)文學(xué)概念。李尋歡、寧財(cái)神、邢育森并稱網(wǎng)絡(luò)“三駕馬車”。

借助網(wǎng)絡(luò)，查缺補(bǔ)漏，打造最強(qiáng)大的人脈，你的人脈就能價(jià)值百萬(wàn)。如今，“三駕馬車”己乘著當(dāng)時(shí)的盛名，紛紛轉(zhuǎn)行，做書商或做編劇?；ヂ?lián)網(wǎng)世界熠熠生輝的名字，如今都成為有房有車的“成功中年”?；厥桩?dāng)年，李尋歡說(shuō)：“那時(shí)在西安，我的人氣不比今天韓寒差?！睂庁?cái)神說(shuō)：“如果放在十年后的現(xiàn)在，我們幾個(gè)都出不來(lái)?！毙嫌f(shuō)：“那是一段快樂和自由的時(shí)光?！?/p>

誠(chéng)然，他們是借助了新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，使自己的才華在瞬間迸發(fā)。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)代，信息瞬間萬(wàn)息，目不暇接，蘊(yùn)藏著無(wú)限的人脈資源和商機(jī)。如果你能夠煉就一雙慧眼，就可能從網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，讓自己成為網(wǎng)絡(luò)紅人，一本萬(wàn)利。以前我們不相信一夜成名、一夜暴富，但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一切都有可能。

網(wǎng)絡(luò)上的交流因?yàn)槲淖株P(guān)系，有一定的隱蔽性，但這并不妨礙我們交流。也正因?yàn)槿绱?，脫去了現(xiàn)實(shí)的外衣，網(wǎng)上的交流更注重來(lái)自心靈的感覺，找到我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中不容易找到的知心朋友。

網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)居為年輕消費(fèi)者的主要方式，網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，也是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)最誘人的一部分。網(wǎng)絡(luò)賺錢，需要聚集你的網(wǎng)絡(luò)人脈資源。因?yàn)槟愕目蛻舳紒?lái)自于網(wǎng)線那一端的網(wǎng)民，所以，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們尋找人脈的最重要的手段之一。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，除了利用網(wǎng)絡(luò)展示自己的才華和發(fā)現(xiàn)商機(jī)、進(jìn)行溝通之外，網(wǎng)絡(luò)把整個(gè)地球聯(lián)系在一起，使我們處于地球村之中。

通過網(wǎng)上個(gè)人空間來(lái)結(jié)交朋友不僅是一種潮流，還是一種有效的人脈管理方法。通過網(wǎng)上個(gè)人空間，可以瞬間讓全國(guó)乃至全世界每一個(gè)角落的人知道自己，可謂是一種獨(dú)一無(wú)二的宣傳手段。而且最為特別的是，這個(gè)宣傳工具絕對(duì)不會(huì)受到時(shí)間和地域的限制。

在互聯(lián)網(wǎng)上，不管男女老少都可以在任何時(shí)候任何地方與和自己有著共同愛好興趣的人相互交流，共同分享各種信息。你可以很容易就和對(duì)方變得親近，成為朋友，不用考慮你給對(duì)方提供的信息是否有價(jià)值等問題。

志趣，是網(wǎng)絡(luò)友情的基礎(chǔ)。如同現(xiàn)實(shí)一樣，網(wǎng)絡(luò)友情也有陽(yáng)春白雪和下里巴人的區(qū)別，既有酒肉朋友，也有精神知己。只有建立在高雅、純粹的精神享受之上的網(wǎng)絡(luò)友情，才最符合網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)，也只有它才能夠達(dá)到長(zhǎng)久維系、根深葉茂、風(fēng)雨常青的地步。

溝通，是維系網(wǎng)絡(luò)友情的條件。在網(wǎng)絡(luò)交友中，由于地域關(guān)系，大家都來(lái)自天南海北，齊聚網(wǎng)絡(luò)，但卻沒有生活的實(shí)際接觸，維系友誼的渠道只有文字、聲音、視頻等，這種溝通更需要保持一定頻度，不然，網(wǎng)絡(luò)友情很快就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，甚至消失。

網(wǎng)絡(luò)友情，是現(xiàn)代科技為我們提供的一種新的情感交流形式，它的出現(xiàn)改變和豐富了人際交往的模式，甚至成為我們現(xiàn)代人交友、溝通交流的第一選擇和媒介。積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)能擴(kuò)大自己的交際圈子，獲得友誼，捕捉商機(jī)，從而贏得事業(yè)的發(fā)展。